ด้วยความตระหนักด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นได้หันมาให้ความสนใจกับตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

เมื่อไม่นานมานี้ ใน TikTok Shop โซนอเมริกา ผลิตภัณฑ์เม็ดอมคาเฟอีนตัวหนึ่งได้เปิดตัวขึ้นอย่างโดดเด่น และขึ้นแท่นอันดับหนึ่งของยอดขายอย่างรวดเร็ว กลายเป็น “สินค้าดาวเด่น” ที่ผู้คนพูดถึงกันอย่างกว้างขวาง

ไม่เพียงแต่ทำผลงานได้ดีในยอดขายประจำวันเท่านั้น แต่ยังมียอดขายพุ่งสูงในช่วง Black Friday สร้างสถิติยอดขายเกือบหมื่นออเดอร์ในวันเดียว นั่นก็คือNeuro เม็ดอมคาเฟอีนของแบรนด์นี้เอง!

ขายได้ 9,282 ออเดอร์ในวันเดียว ขึ้นแท่นยอดขายอันดับหนึ่ง

จากข้อมูลที่ Rabbit ได้รับ เม็ดอมคาเฟอีนตัวนี้ให้ความสำคัญกับส่วนผสมอย่างมาก โดยเพิ่มคาเฟอีน วิตามิน B6 และส่วนผสมที่มีประสิทธิภาพอื่นๆ เพื่อช่วยกระตุ้นความสดชื่นและความตื่นตัว อีกทั้งยังมาในรูปแบบเม็ดอมที่สะดวกต่อการบริโภคทุกที่ทุกเวลา เมื่อเทียบกับกาแฟหรือเครื่องดื่มชูกำลังแบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบ “พร้อมรับประทาน” นี้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เร่งรีบได้ดียิ่งขึ้น และกลายเป็นเทรนด์ใหม่ที่ได้รับความนิยม

ด้วยรูปแบบที่สร้างสรรค์และการใช้งานที่สะดวกนี้เอง ทำให้เม็ดอมคาเฟอีนของแบรนด์ Neuro ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในตลาด โดยเฉพาะในวันที่ 21 พฤศจิกายนก่อน Black Friday เม็ดอมนี้สามารถขึ้นแท่นยอดขายอันดับหนึ่งของ TikTok Shop โซนอเมริกา ด้วยยอดขาย 9,282 ออเดอร์ กลายเป็นแชมป์ยอดขายประจำวัน

แหล่งภาพ: FastMoss

จนถึงขณะนี้ ยอดขายสะสมรวมสูงถึง 221,100 ชิ้น มูลค่า GMV รวมเกิน 4.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 35 ล้านบาท) การเติบโตที่แข็งแกร่งเช่นนี้พิสูจน์ให้เห็นถึงความร้อนแรงในตลาดอย่างแท้จริง

แล้วเม็ดอมคาเฟอีนของแบรนด์ Neuro กลายเป็นที่นิยมได้อย่างไร? อะไรคือเคล็ดลับความสำเร็จในช่วง Black Friday?

แหล่งภาพ: FastMoss

ตอบโจทย์ความต้องการในชีวิตประจำวันอย่างแม่นยำ

ความนิยมของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ มักเกิดจากการตอบสนองความต้องการของตลาดและสร้างความรู้สึกร่วมกับผู้บริโภค เม็ดอมคาเฟอีนของ Neuro เข้ามาเติมเต็มความต้องการในชีวิตที่เร่งรีบ ในช่วงเวลาทำงานหรือเรียนที่ยุ่ง ผู้บริโภคต้องการวิธีการกระตุ้นความสดชื่นที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ เมื่อเทียบกับกาแฟหรือเครื่องดื่มชูกำลังแบบดั้งเดิม เม็ดอมแบบ “พร้อมรับประทาน” นี้ไม่เพียงแต่สะดวกต่อการบริโภคทุกที่ทุกเวลา แต่ยังเห็นผลได้ชัดเจน จึงได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว

แน่นอน นอกจากการตอบโจทย์ความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำแล้ว กลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำบน TikTok ก็เป็นกุญแจสำคัญของความสำเร็จของแบรนด์ Neuro เช่นกัน

กลยุทธ์การตลาดบน TikTok ที่แม่นยำ

บนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอย่าง TikTok หัวใจของการตลาดแบรนด์คือความคิดสร้างสรรค์และการเชื่อมโยงกับผู้บริโภค แบรนด์ Neuro ให้ความสำคัญกับการเผยแพร่วิดีโอครีเอทีฟที่ใกล้เคียงกับชีวิตจริงบน TikTok ตั้งแต่เริ่มต้น โดยนำเสนอความสะดวกและประสิทธิภาพของเม็ดอมคาเฟอีนผ่านฉากในชีวิตประจำวัน เช่น การทำงานและการเรียน วิธีการนำเสนอแบบ “ชีวิตประจำวัน” นี้ไม่เพียงแต่ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเข้าถึงง่าย แต่ยังสร้างแรงจูงใจในการซื้อให้กับผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่นอย่างมาก

แหล่งภาพ: TikTok

ในช่วง Black Friday แบรนด์ Neuro ได้เพิ่มความเข้มข้นในการประชาสัมพันธ์ ด้วยกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการเปิดเผยอย่างรวดเร็วและคว้าโอกาสจากกระแสการจับจ่ายในช่วงเทศกาลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากข้อมูลของ FastMoss แบรนด์ Neuro ได้เริ่มต้นแคมเปญการตลาดอย่างเต็มรูปแบบก่อน Black Friday โดยเตรียมความพร้อมสำหรับยอดขายสูงสุดที่กำลังจะมาถึง สามารถสร้างความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ได้มากกว่า 2,056 ราย และมีวิดีโอรีวิวสินค้าที่เผยแพร่แล้วกว่า 1,541 คลิป โดยในกลุ่มอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ มีสัดส่วนที่เข้าร่วมรีวิวสินค้ากว่า 1 ใน 3

แหล่งภาพ: FastMoss

ไม่เพียงเท่านั้น แบรนด์ Neuro ยังได้วางแผนกลยุทธ์การตลาดผ่านไลฟ์สดอย่างจริงจัง โดยมีการไลฟ์สดมากกว่า 1,000 ครั้ง และมียอดขายจากไลฟ์สดรวมกว่า 22,200 ดอลลาร์สหรัฐ

ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบวิดีโอสั้นและไลฟ์สดควบคู่กัน แบรนด์ Neuro สามารถสร้างรายได้จากยอดขายในช่วง Black Friday ได้ถึง 764,400 ดอลลาร์สหรัฐ

แหล่งภาพ: FastMoss

สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ

นอกจากการตลาดที่แม่นยำบน TikTok แล้ว แบรนด์ Neuro ยังมีเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง ซึ่งกลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์มีอำนาจควบคุมตลาดอย่างแข็งแกร่ง

ผ่านเว็บไซต์อิสระ Neuro สามารถควบคุมการนำเสนอแบรนด์ การตั้งราคา และกลยุทธ์การตลาดได้อย่างเต็มที่ อีกทั้งยังหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นและค่าโฆษณาสูงจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ทำให้แบรนด์สามารถรักษากำไรสูงและหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาหรือปัญหาสินค้าคล้ายคลึงกันบนแพลตฟอร์ม

ข้อดีอีกประการของเว็บไซต์อิสระคือ Neuro สามารถกำหนดเป้าหมายตลาดได้อย่างแม่นยำ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่องตามการวิเคราะห์ข้อมูล รูปแบบการดำเนินงานที่ยืดหยุ่นนี้ทำให้แบรนด์สามารถมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัวให้กับผู้บริโภค และเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันในระยะยาวของแบรนด์

แหล่งภาพ: เว็บไซต์อิสระของ Neuro ในต่างประเทศ

บทสรุป

จากกรณีศึกษาความสำเร็จของแบรนด์ Neuro จะเห็นได้ว่าการตลาดโซเชียลคอมเมิร์ซที่แม่นยำ การเข้าใจความต้องการของตลาดอย่างลึกซึ้ง และการควบคุมแบรนด์ผ่านเว็บไซต์อิสระ ล้วนเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนประสบความสำเร็จ

ในอนาคต เราหวังว่าจะมีแบรนด์จีนมากขึ้นที่นำประสบการณ์ของ Neuro ไปปรับใช้ คว้าโอกาส ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลและเว็บไซต์อิสระอย่างยืดหยุ่น ผสานการตลาดที่แม่นยำกับการดำเนินงานที่สร้างสรรค์ เพื่อสร้างความสำเร็จในตลาดต่างประเทศและเขียนตำนานการออกสู่ตลาดโลกของตนเอง