คุณเคยสงสัยไหมว่าอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพที่ดูธรรมดาๆ จะสามารถสร้างกระแสในตลาดอีคอมเมิร์ซต่างประเทศได้?

นี่คือเรื่องราวของ SmallRig แบรนด์เล็กๆ จากเซินเจิ้น ที่เติบโตจาก "ฮีโร่เบื้องหลัง" ของอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพ สู่ "ผู้เล่นตัวใหญ่" ในตลาดโลก

ก่อตั้งมาเพียง 11 ปี แบรนด์ SmallRig ไม่เพียงแต่สามารถก้าวข้ามขอบเขตตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพแบบดั้งเดิมได้สำเร็จ แต่ยังเป็นผู้นำในตลาดอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพทั่วโลก ด้วยรายได้ต่อปีกว่า 1 พันล้านหยวน และอัตราการเติบโต 45% ติดต่อกันสามปี

แบรนด์นี้ทำได้อย่างไร? มาดูเคล็ดลับความสำเร็จของมันไปด้วยกัน

ที่มา: Photography

การก้าวข้ามยุทธศาสตร์จากในประเทศสู่ต่างประเทศ

SmallRig (สโมก) ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เซินเจิ้น ในช่วงแรกเน้นการผลิตอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพคุณภาพสูงสำหรับช่างภาพและผู้สร้างคอนเทนต์

เมื่อกระแสการสร้างสรรค์ทั่วโลกเพิ่มขึ้น แบรนด์ SmallRig มุ่งเป้าไปที่ตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพ โดยเฉพาะอุปกรณ์เสริมกล้องระดับมืออาชีพ ด้วยนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและคำติชมจากผู้ใช้ แบรนด์ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นหลายรายการ เช่น "กรงกระต่าย" (Cage) โครงขยายกล้องและอุปกรณ์เสริมกล้องแบบปรับแต่งได้ ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากจากผู้บริโภคต่างประเทศ

"กรงกระต่าย" โครงขยายกล้อง  ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ในช่วงเริ่มต้นของการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ แบรนด์ SmallRig ใช้กลยุทธ์การขยายตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป แบรนด์เริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคยุโรปและอเมริกาที่มีตลาดคึกคัก โดยการปรับปรุงเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ผู้ใช้ สะสมชื่อเสียงและส่วนแบ่งการตลาดทีละน้อย จากนั้นจึงเริ่มขยายไปยังตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้น

เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคต่างประเทศ แบรนด์ได้ปรับเปลี่ยนการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เป็นสากล และเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ทั่วโลกผ่านโซเชียลมีเดียต่างประเทศและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ SmallRig

การใช้โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างมีประสิทธิภาพ

ในกระบวนการออกสู่ต่างประเทศ แบรนด์ SmallRig ใช้โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่หลากหลายในการทำการตลาดและโปรโมทแบบ全方位 ต่อไปนี้คือกลยุทธ์และการดำเนินการของแบรนด์บนแพลตฟอร์มหลักๆ:

1. TikTok: คอนเทนต์วิดีโอสั้นขับเคลื่อนการเติบโต

ในฐานะแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน TikTok มอบสถานที่ที่เหมาะสำหรับ SmallRig ในการแสดงผลิตภัณฑ์และดึงดูดผู้ใช้

แบรนด์ SmallRig สร้างบทช่วยสอนการสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายภาพและการทำวิดีโอ รีวิวผลิตภัณฑ์ และเคล็ดลับการใช้งานบน TikTok ซึ่งดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพและผู้สร้างคอนเทนต์จำนวนมาก

ปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์ SmallRig @smallrig.global มีผู้ติดตามสะสม 861,000 คน และยอดดูวิดีโอรวม 226 ล้านครั้ง

บัญชีแบรนด์ SmallRig ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ แบรนด์ SmallRig ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านการถ่ายภาพและผู้สร้าง Vlog ในการโปรโมท เพื่อแสดงผลการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์สร้างสรรค์จริง ประสบการณ์การใช้งานจริงและกระบวนการสร้างสรรค์นี้ช่วยเพิ่มการเปิดเผยของแบรนด์ได้อย่างมาก

จากการวิเคราะห์ข้อมูลยังพบว่ายอดขายของแบรนด์บนแพลตฟอร์ม TikTok อยู่ที่ประมาณ 393,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 2.86 ล้านหยวน) โดยยอดขายจากอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็น 146,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 1.062 ล้านหยวน) ซึ่งมากกว่าครึ่งหนึ่งของส่วนแบ่ง แสดงให้เห็นว่าการโปรโมทผ่านอินฟลูเอนเซอร์นำผลประโยชน์ที่ดีมาสู่แบรนด์ SmallRig

ที่มา: EchoTik

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ @chidsj ซึ่งมีผู้ติดตาม 403,000 คนบน TikTok ได้โพสต์วิดีโอเกี่ยวกับการใช้งานไฟวิดีโอ Smallrig P96 Pro Video Light โดยการจำลองสถานการณ์จริง วิดีโอนี้มียอดดู 865,500 ครั้ง สร้างผลการเปิดเผยที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์

ที่มา: TikTok

แน่นอนว่านอกเหนือจากการร่วมมือด้านการเข้าชมแบบเสียค่าใช้จ่ายกับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว แบรนด์ SmallRig ยังสนับสนุนให้ผู้ใช้มากขึ้นแชร์วิดีโอสร้างสรรค์ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ผ่านการจัดกิจกรรมท้าทายและคอนเทนต์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

จนถึงขณะนี้ แฮชแท็ก #smallrig ของแบรนด์ SmallRig บน TikTok มีผลงานสะสม 12,100 ชิ้น

ที่มา: TikTok

2. Instagram: การขยายภาพ

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นคอนเทนต์ภาพ ซึ่งมีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติสำหรับแบรนด์อุปกรณ์ถ่ายภาพ ปัจจุบันบัญชีของแบรนด์ SmallRig บนแพลตฟอร์มนี้มีผู้ติดตามสะสม 397,000 คน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพ

บัญชีแบรนด์ SmallRig ที่มา: Instagram

ในด้านการสร้างคอนเทนต์ กลยุทธ์ของแบรนด์ SmallRig บน Instagram มุ่งเน้นไปที่การแสดงผลของผลิตภัณฑ์ โดยการนำเสนอแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์ผ่านผลงานที่สวยงาม

ความร่วมมือบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์ SmallRig สร้างกลุ่มผู้ใช้ที่ค่อนข้างมั่นคงในชุมชนผู้สร้างสรรค์ต่างประเทศ และใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้สร้างสรรค์ในการโปรโมทแบรนด์ไปยังผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้น

ที่มา: Instagram

3. Amazon: การวางแผนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับโลก

นอกเหนือจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้ว แบรนด์ SmallRig ยังดำเนินการวางแผนอย่างกว้างขวางบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับโลก โดยเฉพาะบน Amazon ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนชั้นนำของโลก

เว็บไซต์ Amazon ในหลายประเทศ (เช่น สหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น ฯลฯ) มอบช่องทางให้แบรนด์ SmallRig เข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกโดยตรง ผ่านการวางแผนในเว็บไซต์ของหลายประเทศ แบรนด์สามารถขยายส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาคยุโรป อเมริกา และเอเชียได้สำเร็จ

หน้าแบรนด์ SmallRig ที่มา: Amazon

ในกิจกรรม Prime Day ปี 2024 ยอดขายของ SmallRig บนเว็บไซต์ Amazon สหรัฐอเมริกาและยุโรปโดดเด่นเป็นพิเศษ ยอดขายบนเว็บไซต์สหรัฐอเมริกาเติบโต 5.8 เท่า ส่วนเว็บไซต์ยุโรปมียอดขาย 6.2 เท่าของยอดขายปกติ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ 3 รายการของ SmallRig ติดอันดับ Best Selling Top 10 ในหมวดหมู่ย่อยบนเว็บไซต์ Amazon สหราชอาณาจักร และผลิตภัณฑ์ 7 รายการติดอันดับ Best Selling Top 10 ในหมวดหมู่ย่อยบนเว็บไซต์สหรัฐอเมริกา

รายการ Amazon Best Selling (เฉพาะสถานการณ์หมวดหมู่ย่อยเดียว) ที่มา: Amazon

บทสรุป

ความสำเร็จของแบรนด์ SmallRig ไม่ได้อยู่ที่คุณภาพและนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการมองเห็นแนวโน้มตลาดอย่างเฉียบแหลมและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของผู้บริโภค ด้วยความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับชุมชนผู้สร้างสรรค์ และการตลาดที่แม่นยำบนโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ SmallRig ได้ครองตำแหน่งในตลาดอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพทั่วโลก

สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่มีความมุ่งมั่นในการออกสู่ต่างประเทศ เรื่องราวของ SmallRig มอบพิมพ์เขียวที่ควรค่าแก่การอ้างอิง มาลุ้นกันว่าแบรนด์จีนอื่นๆ จะเปล่งประกายบนเวทีโลกมากขึ้น