“ไก่ทอดคู่เบียร์ หิมะแรกคู่เพลง《หิมะแรก》”

ทุกครั้งที่หิมะแรกของฤดูหนาวโปรยปราย หลายคนจะนึกถึงเพลงคลาสสิกอย่าง《หิมะแรก》

แต่คุณเคยคิดไหมว่า แทนที่จะฟังวนซ้ำอยู่หน้าจอ ทำไมไม่หยิบกีตาร์มาเล่นเองล่ะ?

ช่วงนี้ การเรียนเครื่องดนตรีกลายเป็นงานอดิเรกใหม่ของหลายคน ตั้งแต่พนักงานออฟฟิศที่อุ้มกีตาร์บนรถไฟฟ้า ไปจนถึงมือใหม่หัดเล่นที่แชร์ชีวิตการซ้อมบน Xiaohongshu ดนตรีกำลังค่อยๆ ซึมซับเข้าไปในชีวิตของทุกคน

ผลงานการร้องเล่นยอดนิยม ที่มา: Xiaohongshu

และเบื้องหลังกระแสความนิยมดนตรีนี้ มีแบรนด์จีนแบรนด์หนึ่งที่ทิ้งร่องรอยลึกซึ้งไว้ในใจนักดนตรีทั่วโลกอย่างเงียบๆ นั่นคือ Donner (唐农)

จากบริษัทเล็กๆ ในกวางโจวที่เริ่มต้นด้วยการผลิตเอฟเฟกต์กีตาร์ ผ่านการ “อัปเกรดสู้ศึก” มาจนถึงปัจจุบันเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีรายได้ต่อปีเกิน 1.5 พันล้านหยวน ด้วยเครื่องดนตรีคุณภาพดีที่ทำให้ดนตรีเข้าถึงได้ง่าย โดยไม่ต้องพึ่งโฆษณาอลังการ อาศัยแค่ผลิตภัณฑ์และการออกแบบที่จริงจัง ทำให้อุปสรรคในการเล่นดนตรีลดลง และทำให้คนรักการเล่นมากขึ้น

วันนี้ เรามาคุยกันถึงแบรนด์เครื่องดนตรีจีนที่ไม่พึ่งพาเทคนิคการตลาด แต่ “ดัง” ด้วยความสามารถจริงๆ

ที่มา: Donner

กำเนิดของแบรนด์ มาจากหัวใจของดนตรี

เรื่องราวของ Donner เริ่มต้นในปี 2012 ตอนนั้น ตลาดเครื่องดนตรีในประเทศดูเหมือนจะรุ่งเรือง แต่กลับไม่เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น ราคาแพงและการใช้งานที่ซับซ้อนทำให้หลายคนที่มีความฝันทางดนตรีต้องถอยห่าง ทีมผู้ก่อตั้ง Donner มองเห็นช่องว่างนี้อย่างเฉียบคม พวกเขามีความคิดง่ายๆ—ทำให้ดนตรีเข้าถึงได้ และทำให้การเรียนรู้เครื่องดนตรีสนุกยิ่งขึ้น

จากจุดเริ่มต้นนี้ Donner เปิดตัวเอฟเฟกต์กีตาร์ตัวแรก ด้วยประสิทธิภาพที่เสถียรและราคาที่เป็นมิตร ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างรวดเร็ว และยืนหยัดท่ามกลางแบรนด์นานาชาติมากมาย ความสำเร็จนี้ทำให้ทีม Donner มั่นใจยิ่งขึ้น พวกเขาตระหนักว่าการมุ่งเน้นความต้องการของผู้เริ่มต้น ไม่ใช่แค่การเติมเต็มช่องว่างในตลาด แต่ยังเป็นทิศทางของการพัฒนาแบรนด์

“ถ้าผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับจากนักดนตรีทั่วโลก นั่นถึงจะเรียกว่าความสำเร็จจริงๆ” ประโยคนี้กลายเป็นคติประจำใจของทีม Donner ในปี 2015 พวกเขาก้าวแรกสู่การส่งออกแบรนด์ โดยนำผลิตภัณฑ์เครื่องดนตรีมากขึ้น—รวมถึงกีตาร์ กลองไฟฟ้า เปียโนดิจิทัล ฯลฯ—ไปสู่ผู้บริโภคต่างประเทศผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศอย่าง Amazon และ eBay

ร้านค้าทางการของ Donner ที่มา: Amazon & eBay

สิ่งที่ทำให้ Donner โดดเด่นจริงๆ คือความไวต่อตลาดเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น สำหรับครอบครัวในยุโรปและอเมริกาที่มักมีพื้นที่จำกัด พวกเขาเปิดตัวชุดกลองไฟฟ้าที่มีขนาดกะทัดรัดและปรับระดับเสียงได้ เมื่อเผชิญกับความต้องการของลูกค้าญี่ปุ่นที่พิถีพิถันเรื่องเสียง พวกเขาปรับปรุงระบบจูนเสียงเป็นพิเศษ ทุกการปรับเปลี่ยนมีพื้นฐานมาจากการวิจัยและข้อเสนอแนะจากผู้ใช้จำนวนมาก ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Donner หาที่ทางของตัวเองในตลาดต่างๆ

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ Donner ส่งออกไปกว่า 100 ประเทศ โดยสหรัฐอเมริกา เยอรมนี และญี่ปุ่นเป็นตลาดหลัก ที่นั่น Donner ไม่เพียงได้รับความนิยมจากผู้เริ่มต้นด้วยความคุ้มค่า แต่ยังดึงดูดนักดนตรีมืออาชีพอีกด้วย

ที่มา: Donner

เล่นทำนองบนโลกออนไลน์ โซเชียลมีเดียสร้างเวที

นอกจากการ深耕บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม Donner ยังหาจังหวะของตัวเองบนโซเชียลมีเดีย

บน TikTok Donner สร้างเนื้อหาวิดีโอสั้น เช่น “การสอนดนตรี” “แกะกล่องสินค้า” “เรื่องราวผู้ใช้” ดึงดูดผู้ติดตามเกือบ 473,700 คน

บัญชีทางการของ Donner ที่มา: TikTok

ที่เป็นตัวแทนมากที่สุดคือกิจกรรม #donnerartist ที่ร่วมมือกับ KOL ด้านดนตรีหลายคน กระตุ้นความกระตือรือร้นของนักดนตรี และทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ผลงานการร้องเล่นยอดนิยมภายใต้แฮชแท็ก #donnerartist ที่มา: TikTok

ส่วนบน Instagram Donner มุ่งเน้นสร้างบรรยากาศชุมชนแบบ UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้าง) ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 38,000 คน แบรนด์แชร์วิดีโอการเล่นของผู้ใช้เป็นประจำ และยังจัดกิจกรรมออนไลน์ “ช่วงเวลาดนตรีที่สวยงามที่สุด” เชื่อมโยงประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์กับอารมณ์ของผู้ใช้ได้สำเร็จ

ปัจจุบัน Donner มีผู้ติดตามบนแพลตฟอร์มโซเชียลทั่วโลกเกิน 2 ล้านคน ซึ่งหลายคนเป็นผู้ที่ “โปรโมต” แบรนด์ด้วยตัวเอง

หน้าแรกและผลงานของบัญชีทางการ Donner ที่มา: Instagram

กระแสตลาดเครื่องดนตรีโลกมาแล้ว Donner จะไปได้ไกลแค่ไหน?

ตามการคาดการณ์ข้อมูลจาก Statista ตลาดเครื่องดนตรีโลกในปี 2024 คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 47,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะรักษาอัตราการเติบโตแบบทบต้นสูงถึง 7.35% ระหว่างปี 2024 ถึง 2029 สำหรับแบรนด์อย่าง Donner นี่คือโอกาสอันยิ่งใหญ่อย่างไม่ต้องสงสัย

แต่โอกาสมักมาพร้อมกับความท้าทาย เมื่อเผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติและการไล่ตามของคู่แข่งในประเทศ Donner ต้องพัฒนาความสามารถด้านผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง พร้อมทุ่มเทความพยายามมากขึ้นในการตลาดและการสร้างแบรนด์ อย่างไรก็ตาม จากผลงานในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Donner แสดงให้เห็นชัดเจนว่าพร้อมแล้วสำหรับการขยายตัวสู่ระดับโลกในขั้นต่อไป

ที่มา: Statista

บรรเลงเสียงของแบรนด์จีนสู่โลก

เส้นทางการส่งออกของ Donner ไม่ได้อวดอ้างมากนัก แต่เดินอย่างมั่นคงและจริงจัง มันใช้ผลิตภัณฑ์สื่อสารกับคนรักดนตรี ทำให้ “Made in China” หาที่ทางของตัวเองในตลาดต่างประเทศ ในฐานะหนึ่งในแบรนด์ที่ส่งออก Donner ไม่เพียงส่งออกเครื่องดนตรี แต่ยังแสดงให้โลกเห็นถึงความเป็นไปได้ของสินค้าจีน

บนเวทีโลกในอนาคต แบรนด์อย่าง Donner ยังมีศักยภาพอีกมากมายให้ขุดค้น เรื่องราวของมันเตือนเราว่า การก้าวสู่ต่างประเทศไม่ใช่เรื่องชั่วข้ามคืน แต่เป็นกระบวนการที่ก้าวไปอย่างมั่นคงทุกย่างก้าว สำหรับแบรนด์สินค้าจีน เส้นทางนี้เพิ่งเริ่มต้น แต่อนาคตก็สดใส