การแต่งหน้าไม่ได้เป็นแค่เรื่องของความสวยงามอีกต่อไป

สำหรับหลายๆ คน แป้งฝุ่นที่ดีหนึ่งตลับ หรืออายแชโดว์ที่เข้ากับทุกชุด ไม่ใช่แค่เครื่องมือเสริมความงาม แต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นของวันที่ดีอีกด้วย

จากข้อมูลของ Statista ตลาดความงามและการดูแลส่วนบุคคลทั่วโลกในปี 2025 คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 6.737 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตรา 3.35% ต่อปี เรียกได้ว่าเครื่องสำอางกลายเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันไปแล้ว

ที่มา: Statista

ในตลาดที่เต็มไปด้วยศักยภาพนี้ มีแบรนด์เครื่องสำอางแบรนด์หนึ่งที่โด่งดังขึ้นมาอย่างเงียบๆ

มียอดขายวันละหลายหมื่นชิ้น รายได้ต่อเดือนเกิน 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยการผสมผสานสีสันที่โดดเด่น ราคาที่จับต้องได้ และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจคนรุ่นใหม่ แบรนด์นี้จึงสามารถฝ่าฟันเส้นทางในวงการเครื่องสำอางที่มีการแข่งขันสูงได้สำเร็จ นั่นคือแบรนด์เครื่องสำอาง KimChi Chic Beauty

KimChi Chic Beauty ทำอะไรถูกต้อง? เป็นเพราะสินค้าเดี่ยวที่โดดเด่น หรือกลยุทธ์ที่แตกต่าง?

ต่อไป Tuke จะพาทุกคนไปดูกัน!

ที่มา: Pinterest

01

ยอดขายและข้อมูลประสิทธิภาพ

KimChi Chic Beauty กำลังมาแรงมาก! จากข้อมูลของ EchoTik แบรนด์เครื่องสำอางนี้ขายสินค้าได้130,900 ชิ้นในเดือนที่แล้ว มียอดขายพุ่งถึง2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเฉพาะแป้งฝุ่นเซ็ตติ้งตัวหนึ่งที่โดดเด่นมาก ทำยอดขายได้ถึง 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นสินค้าขายดีอย่างแท้จริง

ที่มา: EchoTik

ทำไมแป้งฝุ่นเซ็ตติ้งตัวนี้ถึงได้รับความนิยมขนาดนี้?กุญแจสำคัญคือการเข้าใจผู้บริโภค ควบคุมความมันได้ดี บางเบาไม่ทำให้แป้งเกาะเป็นคราบ และยังให้ลุคที่ดูหรูหรา แถมราคายังเป็นมิตร เพียง 24 ดอลลาร์สหรัฐ

สินค้าขายดีของ KimChi Chic Beauty ที่มา: EchoTik

เพื่อให้ผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์ของ KimChi Chic Beauty มากขึ้น แบรนด์นี้เลือกใช้วิธีการขายผ่านวิดีโอเพื่อโปรโมต เนื้อหาครอบคลุมตั้งแต่การสอนแต่งหน้า เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่ใช้งานได้จริง เรียบง่ายและเข้าถึงได้ง่าย เช่น สอนวิธีใช้แป้งฝุ่นเซ็ตติ้งเพื่อสร้างลุคใสๆ สำหรับหน้าร้อนที่ติดทนนาน 8 ชั่วโมง หรือสาธิตวิธีแก้ปัญหาหน้าเยิ้ม ซึ่งสามารถดึงดูดจุดเจ็บปวดของคนรักการแต่งหน้าได้เป็นอย่างดี ทำให้คนดูอดไม่ได้ที่จะอยากสั่งซื้อ

ที่มา: TikTok

ในด้านการตั้งราคา KimChi Chic Beauty ก็ใช้แนวทางที่เป็นมิตร ราคาอยู่ระหว่าง 3.59 ถึง 83.00 ดอลลาร์สหรัฐ โดยเฉลี่ยต่ำกว่า 20 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาระดับนี้ทำให้นักเรียน นักศึกษา และผู้บริโภคที่มีงบประมาณจำกัดไม่รู้สึกกดดัน และยังดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบเครื่องสำอางที่มองหาความคุ้มค่า

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าเมื่อวันที่ 27 ธันวาคม 2024 แบรนด์ KimChi Chic Beauty มียอดขายต่อวันถึง 11,100 ชิ้น มูลค่าการขาย 157,600 ดอลลาร์สหรัฐ ประสิทธิภาพการขายเช่นนี้เพียงพอที่จะแสดงให้เห็นว่าการตั้งราคาที่เหมาะสมและเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจมีส่วนสำคัญอย่างมากในการดึงดูดผู้บริโภค

ที่มา: EchoTik

02

การเพิ่มยอดด้วยการไลฟ์สดหลายครั้ง

ในเดือนที่ผ่านมา การไลฟ์สดบน TikTok ของ KimChi Chic Beauty ก็เป็นที่น่าสนใจเช่นกัน

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าพวกเขาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 1,000 คน จัดการไลฟ์สดทั้งหมด485 ครั้ง มียอดขายรวม 28,000 ชิ้น มูลค่าการขายกว่า 439,600 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นค่าเฉลี่ยต่อการไลฟ์สดหนึ่งครั้งขายสินค้าได้ 57.7 ชิ้น มูลค่าการขายเฉลี่ยประมาณ 90.64 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: EchoTik

จะเห็นได้ว่ากลยุทธ์ของพวกเขาคือการพึ่งพาความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มปริมาณ แม้ว่าผลงานต่อครั้งจะดูธรรมดา แต่ด้วยจำนวนครั้งที่มากและอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก ทำให้ยอดรวมพุ่งสูงขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ที่เลือกมามีความน่าเชื่อถือสูงในหมู่แฟนๆ การแนะนำผลิตภัณฑ์จึงทำให้แฟนๆ ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

KimChi Chic Beauty ค่อยๆ นำผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางของตนไปสู่ผู้คนมากขึ้นทีละขั้น ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ที่มั่นคงมาก

ที่มา: TikTok

03

การขายผ่านวิดีโอสั้นของอินฟลูเอนเซอร์

ความนิยมที่พุ่งสูงขึ้นของ KimChi Chic Beauty ยังเชื่อมโยงกับความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในการขายผ่านวิดีโอสั้น จากข้อมูลพบว่าแบรนด์นี้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 95 คนในเดือนที่ผ่านมา เผยแพร่วิดีโอสั้นทั้งหมด 159 รายการ ตั้งแต่การรีวิวผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการสอนแต่งหน้า ซึ่งตอบสนองความต้องการเนื้อหาของผู้ที่ชื่นชอบการแต่งหน้าได้เป็นอย่างดี

ที่มา: EchoTik

โดยเฉพาะวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ @Alle Brean ที่มียอดเข้าชมสูงมาก ในวิดีโอ เธอใช้รองพื้นของ KimChi Chic Beauty ทำการสอนแต่งหน้า สาธิตวิธีการใช้รองพื้นเพื่อสร้างลุคใต้ตา และยังบอกว่านี่คือรุ่นเดียวกับที่ Kylie Jenner ใช้

หลังจากเผยแพร่วิดีโอนี้ มียอดเข้าชมทะลุ3.8 ล้านครั้ง และได้รับยอดไลก์ 26,000 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็นก็คึกคักมาก หลายคนถามว่า "ซื้อที่ไหน?" "รองพื้นตัวนี้ใช้ดีจริงเหรอ?" จากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม พบว่าส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยตรง

ที่มา: TikTok

04

การจัดการบัญชีอย่างมีระบบ

นอกจากการขายผ่านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว การจัดการบัญชีของ KimChi Chic Beauty ก็ทำได้ดีเช่นกัน บัญชี TikTok อย่างเป็นทางการของแบรนด์ @kimchichic ปัจจุบันมีผู้ติดตามมากกว่า 432,100 คน มียอดไลก์เกือบ 7.4 ล้านครั้ง ซึ่งเป็นข้อมูลที่ดี

ในด้านเนื้อหา สไตล์ของบัญชีนี้ดึงดูดใจมาก ตั้งแต่ "การสอนแต่งหน้า" "การสวอชสีสินค้าใหม่" ไปจนถึง "คลิปตลก" ผู้ที่ชื่นชอบการแต่งหน้าสามารถหาเนื้อหาที่ต้องการดูได้ที่นี่ พวกเขายังใช้ฟิลเตอร์และเพลงยอดนิยมเพื่อทำให้วิดีโอดูน่าสนใจยิ่งขึ้น ไม่แข็งทื่อเหมือนโฆษณาแบบดั้งเดิม

ที่น่าประทับใจคือ แบรนด์นี้ให้ความสำคัญกับการโต้ตอบกับแฟนๆ แฟนๆ ที่ถามเกี่ยวกับเฉดสีหรือคำแนะนำในการเลือกซื้อในส่วนความคิดเห็นมักจะได้รับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว วิธีการจัดการที่ใส่ใจนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มความผูกพันของแฟนๆ แต่ยังสร้างความรู้สึกที่ดีต่อแบรนด์อีกด้วย

ที่มา: TikTok

05

การดำเนินงานร้านค้าและการรีวิว

การดำเนินงานร้านค้า TikTok ของ KimChi Chic Beauty ก็เป็นที่น่าชื่นชมเช่นกัน ปัจจุบันร้านค้ามีคะแนน 4.6 (เต็ม 5) ขายสินค้าไปแล้วมากกว่า854,300 ชิ้น ได้รับรีวิว 84,900 รายการ สำหรับแบรนด์เครื่องสำอาง ข้อมูลดังกล่าวถือว่าสดใสมาก

ที่มา: TikTok Shop

ส่วนรีวิวของพวกเขาก็น่าสนใจเช่นกัน ผู้ใช้หลายคนยินดีที่จะแสดงความคิดเห็นแบบ "มีรูปและความรู้สึก" เช่น "สมบูรณ์แบบ! และราคาถูกมาก" "ใช้ดีจริง! บรรจุภัณฑ์สวยงาม! น่ารักสุดๆ!"

บางคนถึงกับสารภาพรัก: "ชอบมาก! เห็นว่ามีส่วนลดคราวนี้ก็ซื้ออีกตัวมา!"

จากรีวิวเหล่านี้不难看出 ผู้ใช้มีการยอมรับและชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของ KimChi Chic Beauty ในระดับสูง

ที่มา: TikTok Shop

บทสรุป

การที่สินค้าขายดีไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชคเพียงอย่างเดียว อย่างที่เราเห็นจาก KimChi Chic Beauty ในวันนี้ พวกเขาประสบความสำเร็จได้ด้วยสินค้าคุณภาพและเนื้อหาที่เข้าถึงได้ง่าย และเข้าใจความต้องการของผู้ที่ชื่นชอบการแต่งหน้าอย่างถ่องแท้

สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่ต้องการทำร้านค้า TikTok นี่คือแนวทางที่ชัดเจน: หากต้องการให้กลุ่มเป้าหมายยอมจ่าย ก็ต้องเข้าใจความต้องการของพวกเขาก่อน ทำสินค้าและเนื้อหาที่ดีด้วยความจริงใจและตั้งใจ จึงจะมีโอกาสโดดเด่นในตลาดต่างประเทศ!