ในเดือนกันยายน 2021 เกิด "การปฏิวัติดิจิทัล" บนแพลตฟอร์มระดมทุน Kickstarter ของสหรัฐฯ:

เครื่องพิมพ์ 3D ขนาด 12.8 นิ้ว ชื่อ "Jupiter" ระดมทุนล่วงหน้าได้ 3.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในเวลาไม่ถึง 48 ชั่วโมง และสุดท้ายยอดระดมทุนพุ่งถึง 4.74 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 34.51 ล้านหยวน) ทำลายสถิติการระดมทุนเครื่องพิมพ์ 3D ทั่วโลก

ที่มา: Kickstarter

เครื่องพิมพ์ "Jupiter" นี้ มาจากแบรนด์ ELEGOO ในเซินเจิ้น

จากโรงงานเล็กๆ ที่ขายชุดแผงวงจร สู่ม้ามืดในอุตสาหกรรมที่มียอดขายปีละ 1.2 พันล้านหยวน

เรื่องราวของมันช่างมหัศจรรย์ยิ่งกว่าหุ่นยนต์แปลงร่างจากการพิมพ์ 3D

ที่มา: Kickstarter

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หลังจากลาออกจากรัฐวิสาหกิจ

ผู้ก่อตั้ง ELEGOO คือ เฉิน ป๋อ และ หง อิ๋งเซิ่ง เดิมเป็นพนักงาน "งานมั่นคง" ของ China Post Group

ในปี 2013 เพื่อนร่วมชั้นเรียนสาขาการตลาดจากมหาวิทยาลัยจี่หนานทั้งสองคน เข้าร่วมโครงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน แต่โครงการล้มเหลว กลับค้นพบโอกาสทางธุรกิจ: ชาวต่างชาติมีความต้องการชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ของจีนอย่างมหาศาล

ในปี 2015 พวกเขาลาออกและก่อตั้งบริษัท Smart派 Technology ซื้อตัวต้านทานและเซ็นเซอร์จาก Huaqiangbei ในเซินเจิ้น บรรจุเป็นชุดการเรียนรู้ STEM ส่งขายต่างประเทศ ด้วยอัตรากำไร 300% พวกเขาขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่บน Amazon ได้อย่างรวดเร็ว

สินค้าอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องบน Amazon

แต่ความดีอยู่ไม่นาน ตลาด STEM อิ่มตัวในปี 2018 ผลประกอบการหยุดนิ่ง

ทีมงานถกเถียงกันสามวันในออฟฟิศในชุมชนเมืองเซินเจิ้น สุดท้ายตัดสินใจเปลี่ยนมาทำเครื่องพิมพ์ 3D

ในขณะนั้น ผู้ผลิตในประเทศเน้นทำอุปกรณ์ระดับอุตสาหกรรม ส่วนตลาดผู้บริโภคถูกผูกขาดโดยแบรนด์ยุโรปและอเมริกา

แต่เฉิน ป๋อ คำนวณแล้ว: "เครื่องพิมพ์เรซินนำเข้าขาย 3,000 ดอลลาร์สหรัฐ ห่วงโซ่อุปทานจีนสามารถลดต้นทุนเหลือหนึ่งในสาม"

ตั้งแต่นั้นมา ELEGOO เริ่มต้นจากจุดต่ำแล้วค่อยๆ สูงขึ้น จนตั้งหลักได้ในวงการเครื่องพิมพ์ 3D

เครื่องพิมพ์เรซินของ Smart派 Technology ที่มา: อินเทอร์เน็ต

สามการเปลี่ยนแปลงสำคัญ จาก "พ่อค้าแผงวงจร" สู่ผู้ทำลายเทคโนโลยี

เส้นทางการเติบโตของ ELEGOO ไม่ได้ราบรื่น แต่ผ่านการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญหลายครั้ง:

ในปี 2019 ELEGOO เปิดตัวเครื่องพิมพ์เรซินสำหรับผู้บริโภครุ่นแรก Mars ราคา 299 ดอลลาร์สหรัฐ แต่มีความละเอียดการพิมพ์ 2K มีคนโพสต์ในฟอรัมของเหล่าเก็กในสหรัฐฯ: "คนจีนเอาเครื่องอุตสาหกรรมมาลดสเปกหรือเปล่า?" ผลปรากฏว่าผู้ใช้ทดสอบพิมพ์แม่พิมพ์แหวนที่มีความละเอียด 0.05 มิลลิเมตร ทำให้ข้อสงสัยเงียบไป

ผลิตภัณฑ์ซีรีส์ Mars ของ ELEGOO ที่มา: Amazon

ในปี 2020 ELEGOO เปิดตัวเครื่องพิมพ์ 4K เครื่องแรกของโลกที่ราคาต่ำกว่า 500 ดอลลาร์สหรัฐ ชื่อ Saturn ยอดขายพรีออเดอร์บนเว็บไซต์ทางการทะลุ 10 ล้านหยวนในนาทีแรก เครื่องนี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการของทันตแพทย์ในการพิมพ์ครอบฟันชั่วคราว แต่ยังช่วยให้นักสะสมฟิกเกอร์สามารถสร้างแบบจำลองที่มีรายละเอียดละเอียดอ่อน ได้รับคำชมอย่างกว้างขวาง

ELEGOO Saturn 4K ขายหมดบนเว็บไซต์ทางการ

ในปี 2021 ผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ 6K ขนาด 12.8 นิ้วของ ELEGOO ชื่อ "Jupiter" เปิดตัวบน Kickstarter ระดมทุนได้ 3.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐใน 48 ชั่วโมง

ชุมชนบางส่วนที่เข้าร่วมการระดมทุน ที่มา: Kickstarter

ถึงปี 2024 ยอดขายประจำปีของ ELEGOO พุ่งถึง 1.2 พันล้านหยวน ตลาดอเมริกาเหนือและยุโรปเป็นสัดส่วนหลัก เมื่อค้นหา "3D printer" บน Amazon จะเห็นโลโก้สีฟ้าของมันติดอันดับห้าต้นเสมอ

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์อิสระ + TikTok รหัสลับการเข้าถึงของเหล่าเก็ก

การระเบิดของ ELEGOO ในต่างประเทศ อาศัย "อาวุธเด็ด" สองอย่าง: เว็บไซต์อิสระที่เล่นกับชุมชน และ TikTok ที่โชว์ความแข็งแกร่ง

บนเว็บไซต์อิสระ การออกแบบของ ELEGOO เหมือนคลังสินค้าเทคโนโลยี แต่ละผลิตภัณฑ์มีโมเดล 3D การเปรียบเทียบพารามิเตอร์ และการแสดงผลงานของผู้ใช้ เนื้อหาเหล่านี้ช่วยให้ผู้ใช้ที่ต้องการเห็นสิ่งที่ต้องการได้ทันตา และสามารถหาแรงบันดาลใจจากผลงานของผู้อื่น

เว็บไซต์อิสระของ ELEGOO

ที่เด็ดที่สุดคือส่วนชุมชน มีคนอัปโหลดการสอนทำแหวนจาก "เดอะลอร์ดออฟเดอะริงส์" บางคนแชร์วิธีทำที่วางโทรศัพท์จากเรซินเหลือใช้

ด้วยรูปแบบ "การร่วมสร้างสรรค์โดยผู้ใช้" นี้ ELEGOO ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากขึ้น พร้อมเพิ่มการเข้าชมแบบธรรมชาติ ผู้คนไม่เพียงเข้ามาดู แต่ยังเต็มใจมีปฏิสัมพันธ์และแบ่งปันบนแพลตฟอร์มนี้ สุดท้ายกลายเป็นลูกค้าประจำที่ซื้อและใช้งานระยะยาว

กิจกรรมวันวาเลนไทน์ที่ ELEGOO เคยจัด ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ ELEGOO

TikTok เป็นอีกหนึ่งอาวุธเด็ดของ ELEGOO บัญชีทางการ (@elegoo3dofficial) มีผู้ติดตาม 177,900 คน มียอดไลค์กว่า 1.3 ล้าน แม้ไม่ใช่ระดับท็อป แต่ด้วยวิดีโอการพิมพ์ 3D ที่แข็งแกร่ง ก็สามารถดึงดูดแฟนๆ เก็กจำนวนมาก

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น วิดีโอหนึ่งมียอดเล่นถึง 3.1 ล้านครั้ง แสดงตุ๊กตาชุดแดงน่ารักที่พิมพ์ด้วยเทคโนโลยี 3D มียอดไลค์ 75,800 ครั้ง กระตุ้นให้ผู้ใช้พูดคุยและแชร์

ที่มา: TikTok

ในด้านเนื้อหา วิดีโอของ ELEGOO ค่อนข้าง "ตรงไปตรงมา" ส่วนใหญ่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์พิมพ์ 3D ของพวกเขาสามารถพิมพ์ของเล่นเล็กๆ ที่สนุกหรือมีประโยชน์ได้อย่างไร เนื้อหาประเภทนี้ตรงกับรสนิยมของผู้ใช้ที่สนใจการพิมพ์ 3D และชอบลงมือทำ แม้เนื้อหาจะไม่หรูหรา แต่ก็จริงใจและเข้าถึงได้ ดึงดูดผู้ที่ต้องการรู้จักและลองพิมพ์ 3D

ที่มา: TikTok

ความลับเบื้องหลังยอดเล่น 27,300 ล้านครั้ง

ที่จริงแล้ว การพิมพ์ 3D กลายเป็นรหัสลับการเข้าถึงบน TikTok

ค้นหา #3dprinting จะเห็นผลงานที่เกี่ยวข้อง 2 ล้านชิ้น มียอดเล่นรวมสูงถึง 27,300 ล้านครั้ง ยอดไลค์เกือบ 590 ล้าน

ที่มา: TikTok

อีกหัวข้อ #3dprint มีวิดีโอ 556,600 ชิ้น ยอดเล่น 9,000 ล้านครั้ง ยอดไลค์ 367 ล้าน

ที่มา: TikTok

ข้อมูลเหล่านี้หมายถึงอะไร?

เท่ากับว่าทุกคนบนโลกดูวิดีโอการพิมพ์ 3D เฉลี่ย 3 ครั้ง ยอดไลค์มากกว่ายอดขายกาแฟเฉลี่ยต่อวันของ Starbucks ทั่วโลก

สูตรวิดีโอที่ฮิตที่สุดมีสามคำ: สนุก เร็ว และเจ๋ง

เช่น การพิมพ์ฟิกเกอร์ของเล่นด้วยเครื่องเรซิน กระบวนการไหลของเรซินเหมือน ASMR หรือเครื่องพิมพ์ FDM ที่เรียงชั้นกันเป็นโมเดลอาคาร คนที่เป็นโรคย้ำคิดย้ำทำดูแล้วต้องร้องว่าสุดยอด

ที่มา: TikTok

ทำไมการพิมพ์ 3D ถึงฮิตขึ้นมาทันที?

ความฮิตของการพิมพ์ 3D โดยพื้นฐานคือชัยชนะของการทำให้เทคโนโลยีเป็นประชาธิปไตย:

ตามข้อมูลของ Grand View Research ในปี 2023 ตลาดการพิมพ์ 3D ทั่วโลกมีมูลค่าถึง 20,370 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และจะเติบโตในอัตรา 23.5% ในอีกหกปีข้างหน้า

ที่มา: Grand View Research

เบื้องหลังมีแรงขับสามประการ: ราคาลดลงครึ่งหนึ่ง (จาก 200,000 หยวนต่อเครื่อง เหลือ 299 ดอลลาร์สหรัฐ), การปฏิวัติวัสดุ (เรซินไวแสงมีความแข็งแรงเพิ่มขึ้นเท่าตัว ต้นทุนลดลงครึ่งหนึ่ง), เศรษฐกิจผู้สร้าง (บล็อกเกอร์ TikTok ขายแบบพิมพ์ 3D รายได้เดือนละ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ)

ที่สำคัญกว่านั้นคือความต้องการที่แท้จริงของอุตสาหกรรมระเบิดขึ้น วงการแพทย์พิมพ์แบบจำลองทางการแพทย์ โรงงานผลิตรถยนต์ทำต้นแบบอย่างรวดเร็ว แม้แต่นักศึกษาสถาปัตยกรรมก็ใช้มันทำโปรเจกต์จบ การพิมพ์ 3D กลายเป็นแนวโน้มใหญ่

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ให้ทุกครอบครัวมี "อิสระในการสร้างสรรค์"

ทุกวันนี้ในโรงงานของ ELEGOO บนสายการผลิตมีเครื่องพิมพ์ออกมาทุก 90 วินาที

พนักงานคนหนึ่งพูดติดตลก: "สิ่งที่เราขายไม่ใช่เครื่องจักร แต่คือ 'อิสระในการสร้างสรรค์'"

อิสระนี้กำลังกลายเป็นความจริง: ในนิวยอร์ก มีคนพิมพ์รูปปั้นสุนัขที่ตายแล้ว ในเบอร์ลิน ศิลปินจัดนิทรรศการเครื่องจักรสวมใส่ได้ที่พิมพ์ 3D ในเซินเจิ้น นักเรียนมัธยมปลายชนะรางวัลนวัตกรรมวิทยาศาสตร์จากการพิมพ์ชิ้นส่วนหุ่นยนต์

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

แต่ความท้าทายก็เกิดขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมีบริษัทเข้าสู่ตลาดมากขึ้น การแข่งขันก็รุนแรงขึ้น

แต่วิศวกรของ ELEGOO มั่นใจ:

"เราเคยใช้ข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานลดต้นทุนหน้าจอ 4K ลงเหลือหนึ่งในสาม ตอนนี้ก็สามารถทำให้เครื่อง 6K มีราคาถูกลงได้"

บางทีนี่อาจเป็นชะตากรรมของการผลิตของจีน: ไม่มีคูเมืองที่ถาวร มีเพียงกำแพงต้นทุนที่พังทลายลงอย่างต่อเนื่อง

เมื่อเครื่องพิมพ์ 3D เข้าสู่บ้านนับล้าน ไม่มีใครรู้ว่าปาฏิหาริย์ที่ "พิมพ์" ออกมาครั้งต่อไปจะเป็นอะไร