ในเดือนกุมภาพันธ์ 2025 TikTok Shop สาขาเม็กซิโกได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

แตกต่างจากการสำรวจตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงแรก การเข้าสู่เม็กซิโกในครั้งนี้มีจังหวะที่รวดเร็วและการเตรียมตัวที่พร้อมมากขึ้น จากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สู่ละตินอเมริกา TikTok อีคอมเมิร์ซกำลังขยายอาณาเขตอย่างต่อเนื่อง

เม็กซิโกกำลังกลายเป็นสนามรบใหม่ที่แบรนด์จีนจำนวนมากให้ความสนใจ — ผู้ใช้เติบโตเร็ว พื้นฐานอีคอมเมิร์ซสมบูรณ์ และพฤติกรรมการบริโภคในท้องถิ่นกำลังเปลี่ยนไปสู่ช่องทางออนไลน์ สัญญาณเหล่านี้บ่งบอกว่าเม็กซิโกอาจเป็น “จุดระเบิดยอดขาย” ถัดไป

ที่มาของภาพ: อินเทอร์เน็ต

การจับตามองที่เริ่มต้นจาก “อัตราการเติบโต”

รายงาน “2025 TikTok shop New Market Insight Report” ที่เผยแพร่โดย Daxu Cross-border และ ProBoost (ต่อไปนี้เรียกว่า “รายงาน”) ระบุว่า ในปี 2023 ยอดขายปลีกอีคอมเมิร์ซของเม็กซิโกเติบโตถึง 25.1% สูงสุดในโลก

เบื้องหลังนี้ไม่ใช่แค่ผลประโยชน์จากประชากรและการขยายตัวของเมืองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลของเม็กซิโกอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าในปี 2029 อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของประเทศจะสูงถึง 98% เกือบทุกคนจะเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้

ในขณะเดียวกัน โซเชียลมีเดียก็มีบทบาทสำคัญในชีวิตชาวเม็กซิโก

WhatsApp, Facebook และ Instagram มีอัตราการเข้าถึงผู้ใช้สูงสุดสามอันดับแรก แม้ว่า TikTok จะเริ่มช้ากว่า แต่ก็สามารถเข้าสู่แพลตฟอร์มหลักได้อย่างรวดเร็ว

หลังจาก TikTok Shop เปิดตัวอย่างเป็นทางการต้นปี 2025 ใช้เวลาเพียง 3 เดือน ยอดขายสินค้าก็พุ่งจาก 50,000 ชิ้นเป็น 790,000 ชิ้น แสดงถึงพลังการเติบโตที่แข็งแกร่ง

ที่มาของภาพ: Daxu Cross-border x ProBoost

“2025 TikTok shop New Market Insight Report”

“ดูแล้วซื้อทันที” ฝังรากในละตินอเมริกา

จุดเด่นของตลาดเม็กซิโกคือจังหวะการพัฒนาอีคอมเมิร์ซที่สอดคล้องกับระบบเนื้อหาสังคมของ TikTok อย่างมาก

รายงานระบุว่า หลังจากผู้ใช้เม็กซิโกดูไลฟ์สดแล้ว “ดูแล้วซื้อทันที” ได้กลายเป็นรูปแบบการเปลี่ยนแปลงที่เป็นรูปธรรม โดยเฉพาะในหมวดความงาม อิเล็กทรอนิกส์ และสุขภาพ

จากข้อมูลยอดขายระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ถึงพฤษภาคม 2025: หมวดความงามและดูแลส่วนบุคคลคิดเป็น 33.56% ประมาณ 4.96 ล้านเหรียญสหรัฐ หมวดอิเล็กทรอนิกส์สื่อสารคิดเป็น 20.44% ประมาณ 3.12 ล้านเหรียญสหรัฐ หมวดสุขภาพคิดเป็น 18.80% ประมาณ 2.78 ล้านเหรียญสหรัฐ

ที่น่าสังเกตคือ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสุขภาพไม่เพียงแต่มียอดขายสูง แต่ยังมียอดจำหน่ายสูงสุด สะท้อนถึงความสนใจของผู้บริโภคละตินอเมริกาต่อประเด็นสุขภาพชีวิต

ขณะที่หูฟัง ลำโพง อุปกรณ์เสริมความงาม และสินค้า “เทคโนโลยี+ฟังก์ชั่น” ก็มีผลงานโดดเด่นเช่นกัน ด้วยการทำงานทางไกลและความบันเทิงด้านเสียงกลายเป็นเรื่องปกติ สินค้าอิเล็กทรอนิกส์มีแนวโน้มเติบโตอีกระลอก

ที่มาของภาพ: Daxu Cross-border x ProBoost

“2025 TikTok shop New Market Insight Report”

โอกาสมีมาก แต่ “การเริ่มต้นเย็น” เย็นยิ่งกว่า

แน่นอนว่าความร้อนแรงนี้ไม่ได้ปราศจากอุปสรรค

แม้ TikTok อีคอมเมิร์ซในเม็กซิโกจะเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว แต่ตำแหน่งผู้นำยังอยู่ในมือของแพลตฟอร์มท้องถิ่น Mercado Libre และผู้เล่นระดับโลกอย่าง Amazon, Shein

Mercado Libre สร้างกำแพงแข็งแกร่งด้วยระบบโลจิสติกส์และการชำระเงิน ส่วน Shein ใช้กลยุทธ์แฟชั่นราคาถูกและรวดเร็ว เจาะตลาดผู้ใช้วัยรุ่นได้สูงมาก

สำหรับผู้ค้าบน TikTok อีกหนึ่งความท้าทายคือระบบอินฟลูเอนเซอร์

ปัจจุบันอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวแถวในเม็กซิโกเน้นที่หมวดความงามและแฟชั่น ค่าใช้จ่ายในการร่วมงานสูง อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและเล็กแม้มีศักยภาพ แต่ช่วงเริ่มต้นเย็นใช้เวลานาน 3-4 เดือน ต้องลงทุนด้านทราฟฟิกอย่างต่อเนื่องจึงจะเห็นผล

ปัญหาที่เป็นจริงคือ แม้ผู้บริโภคเม็กซิโกจะยอมรับแบรนด์จีนในระดับหนึ่ง แต่ความไว้วางใจต่อแบรนด์ออนไลน์ยังต้องสร้างเสริม แม้เส้นทางการปลูกฝังเนื้อหาจะราบรื่น แต่ความเสถียรในการเปลี่ยนแปลงยังอยู่ระหว่างการทดสอบ

ที่มาของภาพ: Daxu Cross-border x ProBoost

“2025 TikTok shop New Market Insight Report”

ใครเหมาะที่จะ “เข้าร่วมตลาดเม็กซิโก” ตอนนี้?

หากแบรนด์ของคุณมีลักษณะดังต่อไปนี้ ตอนนี้คือเวลาที่ดีในการเข้าสู่ตลาดเม็กซิโก:

1. ผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับสุขภาพ ความงาม หรืออิเล็กทรอนิกส์ สามารถจับคู่กับหมวดที่มีความต้องการสูงได้อย่างรวดเร็ว

2. มีความสามารถในการสร้างเนื้อหา สามารถสร้างระบบการตลาดรอบ “ปลูกฝัง+ขายสินค้า” ได้

3. ยอมรับช่วงลงทุนระยะกลาง มีงบประมาณสำหรับความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์และการเริ่มต้นเย็นของทราฟฟิก

4. ผลิตภัณฑ์มีจุดเด่นด้านความคุ้มค่าและนวัตกรรมฟังก์ชั่น สามารถเข้าร่วมแข่งขันในตลาดที่ทราฟฟิกแทนที่ราคาสูง

นอกจากนี้ หมวดที่ยังไม่เติบโต (เช่น อะไหล่รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน ฯลฯ) แม้สัดส่วนปัจจุบันจะต่ำ แต่หากผสมผสานกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์และการเลือกสินค้าแบบแตกต่าง ก็อาจกลายเป็นแหล่งสินค้าขายดีถัดไป

ที่มาของภาพ: อินเทอร์เน็ต

บทสรุป

ในยุคใหม่ที่อีคอมเมิร์ซทั่วโลกเข้าสู่ยุคเนื้อหาและสังคม ตลาดเกิดใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็วอย่างเม็กซิโก ย่อมคุ้มค่าที่แบรนด์จีนจะให้ความสนใจอย่างจริงจัง

แต่โอกาสและความซับซ้อนของตลาดดำรงอยู่พร้อมกัน หากต้องการประสบความสำเร็จจริง ทุกขั้นตอนทั้งการเลือกสินค้า เนื้อหา อินฟลูเอนเซอร์ และการดำเนินการต้องให้ความสำคัญ

เช่นนี้จึงจะเดินแต่ละก้าวได้อย่างรวดเร็วและมั่นคง เปลี่ยนจาก “เห็นตลาด” สู่ “ขายสินค้าได้จริง”