​

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความต้องการของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์บ้านอัจฉริยะที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตลาดบ้านอัจฉริยะทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลของ grandviewresearch แสดงให้เห็นว่าตลาดบ้านอัจฉริยะทั่วโลกเริ่มเข้าสู่ขั้นตอนการพัฒนาอย่างรวดเร็วตั้งแต่ปี 2018 มูลค่าตลาดในปี 2024 อยู่ที่ประมาณ 127.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ในช่วงปี 2025 ถึง 2030 จะอยู่ที่ 27.0%。

ในขณะที่คลื่นแห่งความชาญฉลาดแพร่กระจายไปทั่วโลก ยังผลักดันให้บริษัทบ้านอัจฉริยะของจีนเร่งก้าวออกสู่ต่างประเทศ ในบรรดาแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศมากมาย แบรนด์จากเซินเจิ้นAqara แสดงผลงานได้โดดเด่นเป็นพิเศษ

 

ที่มาของรูป:grandviewresearch

ทราบว่า ตั้งแต่ตั้งแต่ปี 2019 ที่เริ่มวางแผนขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง แบรนด์ Aqara ก็ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดหลักอย่างอเมริกาเหนือ ยุโรป เป็นต้น

ปัจจุบัน มีผู้ใช้ทั่วโลกมากกว่าผู้ใช้ 11 ล้านคน และมีการเปิดใช้งานอุปกรณ์มากกว่า 36 ล้านเครื่อง กลายเป็นบริษัทยูนิคอร์นในวงการ IoT อย่างไม่มีข้อกังขา

 

ที่มาของรูป:Google

จากการสะสมเทคโนโลยีสู่การออกสู่ตลาดแบรนด์:เส้นทางการพัฒนาของ Aqara

ทราบว่าเรื่องราวการเกิดของ Aqara ต้องเริ่มจากปี 2009

ในตอนนั้น คุณหยู ผู้ร่วมก่อตั้งเลือกกลับประเทศจีนเพื่อเริ่มธุรกิจ ก่อตั้งบริษัท ลู่ทัว เทคโนโลยี ซึ่งเน้นด้านระบบควบคุมอาคารและการปรับปรุงประหยัดพลังงานและอัจฉริยะในอาคารสาธารณะ

ในปี 2014 เมื่อแนวคิดบ้านอัจฉริยะเริ่มแพร่หลาย บริษัท ลู่ทัว เทคโนโลยี ได้เปลี่ยนชื่อเป็น หลี่ว์หมี่ เหลียนชวง และเริ่มการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์, เข้าสู่ตลาดบ้านอัจฉริยะปีถัดมา บริษัท หลี่ว์หมี่ เหลียนชวง ได้เปิดตัวของชุดบ้านอัจฉริยะ Xiaomi ซึ่งมียอดขายทะลุ 1 ล้านชิ้น และได้ตั้งหลักในอุตสาหกรรมเบื้องต้น

ปี 2016ก็กลายเป็นแล้วจุดเปลี่ยนสำคัญ Lumi Unitedอย่างเป็นทางการเปิดตัวแล้วแบรนด์ของตัวเองAqara กำหนดแล้วทิศทางการพัฒนาสมาร์ทโฮมทั้งบ้าน

 

ที่มาของภาพ:Google

เมื่อเวลามาถึงปี 2021 Aqaraแบรนด์สามารถใช้งานข้ามแพลตฟอร์มมากกว่า 10 หมวดหมู่ อุปกรณ์กว่า 100 รุ่น เชื่อมต่อแล้วระบบนิเวศ Apple HomeKitสามารถทำได้กับอื่นๆเชื่อมต่อและทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มสมาร์ทหลักอื่นๆ

กลยุทธ์การพัฒนาที่เปิดกว้างและเข้ากันได้นี้เองที่ทำให้Aqara ได้รับการยอมรับทั้งจากตลาดและทุน

ตามรายงานระหว่างปี 2014-2021 บริษัทระดมทุนครบ 5 รอบ รวมมูลค่ากว่า 1 พันล้านหยวน นักลงทุนรวมถึง Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Capital Group และสถาบัน知名อื่นๆ

ปัจจุบัน,Aqaraของผลิตภัณฑ์ครอบคลุมถึงสมาร์ทล็อคประตู, การตรวจสอบสิ่งแวดล้อม, ระบบรักษาความปลอดภัย ฯลฯมากกว่า 30 ด้านของบ้านอัจฉริยะ มี SKU มากกว่า 1,000 รายการ และประสบความสำเร็จกับหลายแพลตฟอร์มอัจฉริยะหลักระดับนานาชาติบรรลุความร่วมมือ รวมถึง Apple, Google, Xiaomi,Samsung、Amazon กลายเป็นแบรนด์สมาร์ทโฮมเพียงรายเดียวในอุตสาหกรรม IoT ทั่วโลกที่ติดอันดับ Hurun Global Unicorn List

 

ที่มาของภาพ:Google

การตลาดโซเชียลมีเดีย: สร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ต่างประเทศด้วยสถานการณ์จริง

กลยุทธ์การพัฒนาแบรนด์ Aqara ในต่างประเทศไม่ได้จำกัดเพียงการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับการตลาดบนโซเชียลมีเดียอย่างสูง ขณะเดียวกันก็เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และข้อได้เปรียบของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมอย่างมากทั่วโลก จึงกลายเป็นหนึ่งในช่องทางที่ Aqara ให้ความสำคัญ

บนบน TikTok แบรนด์ Aqara ได้สร้างความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหลายคน โดยการเผยแพร่วิดีโอสถานการณ์การใช้งานจริงที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผสานเข้ากับชีวิตประจำวันได้อย่างไร เพื่อกระตุ้นความสนใจและการตอบรับจากผู้ใช้กลุ่มเป้าหมาย

มีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี TikTok @thejunglebadger ซึ่งมีผู้ติดตาม 2.7 ล้านคน ได้ถ่ายทำวิดีโอเกี่ยวกับเซ็นเซอร์ตรวจจับสถานการณ์ของแบรนด์ Aqara หนึ่งรายการการใช้งานในชีวิตประจำวันที่บ้านวิดีโอ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญthejunglebadger ได้ติดตั้งและใช้เซ็นเซอร์ตรวจจับสถานการณ์ของแบรนด์ Aqara ที่บ้าน แสดงให้เห็นว่าเขาสามารถตรวจสอบสถานะต่างๆ เช่น มีคน ไม่มีคน เข้า ออก ภายในพื้นที่แบบเรียลไทม์ผ่านการเชื่อมต่อกับซอฟต์แวร์บนโทรศัพท์มือถือ และเมื่อแสงในบ้านมืด เซ็นเซอร์จะควบคุมไฟอัจฉริยะ และเปลี่ยนแสงไฟ

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดชมเกินล้านครั้ง และจำนวนไลค์ถึง4.02 หมื่น。

มีผู้ใช้จำนวนมากที่ดูวิดีโอแล้วสนใจแสดงความคิดเห็นในช่องแสดงความคิดเห็น：“เจ๋งมากเลย!” “ต้องการหนึ่งอัน” “เท่าไหร่?”

 

วิดีโอมาจากครีเอเตอร์บัญชี TikTok ของ thejunglebadger

การวางแผนช่องทางทั้งหมด: การพัฒนาร่วมกันระหว่างออนไลน์และออฟไลน์

นอกจากการทำการตลาดอย่างหนักบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้วแบรนด์ Aqara ยังให้ความสำคัญกับการสร้างช่องทางการขาย โดยใช้กลยุทธ์การขายแบบผสมผสานระหว่างออนไลน์และออฟไลน์

ในด้านออนไลน์Aqaraแบรนด์เข้าร่วมแล้วAmazon,WalmartและNewegg และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่นๆ,ใช้ฐานผู้ใช้จำนวนมากของแพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อครอบคลุมการขาย

 

แหล่งรูปภาพ: Amazon

ในขณะเดียวกันAqara ยังให้ความสำคัญกับการสร้างเว็บไซต์อิสระ โดยที่หน้าแรกของเว็บไซต์อิสระแบรนด์ Aqaraแบ่งผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนเป็น 6 ประเภท ได้แก่ เซ็นเซอร์อัจฉริยะ กล้องอัจฉริยะ เป็นต้น เพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว

 

แหล่งรูปภาพ:Aqara

ภายในเว็บไซต์ยังมีฟอรัมผู้ใช้ จัดกิจกรรมตามเทศกาลเป็นประจำ และใช้กลไกการให้คะแนนเพื่อ鼓勵ผู้ใช้มีส่วนร่วม สิ่งเหล่านี้ช่วยลดระยะห่างกับผู้ใช้ และเพิ่มความกระตือรือร้นและความผูกพันของผู้ใช้ได้อย่างมาก

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Aqara

ในส่วนของช่องทางออฟไลน์,Aqaraกับหลายแห่งทั่วโลกApple Store ร้านค้าปลีกและร้านค้าออนไลน์ได้ร่วมมือ,ดำเนินการแล้วชุดหนึ่งของความร่วมมือ。

ปีนี้ ตามข่าวล่าสุดของแบรนด์,Aqara ได้เปิดร้านโชว์รูมประสบการณ์แห่งแรกในภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือที่ Galleria Al Maryah Island ในอาบูดาบี

ภายในร้านสามารถจำลองสถานการณ์ในชีวิตจริง เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์ความสะดวกสบายที่สมาร์ทโฮมมอบให้ นอกจากนี้ยังให้บริการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ บริการติดตั้ง และการสนับสนุนหลังการขาย ก่อให้เกิดห่วงโซ่บริการออฟไลน์ที่สมบูรณ์

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Google

บทสรุป

เมื่อมองโดยรวมเส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศของ Aqara แสดงให้เราเห็นแผนที่เส้นทางที่ชัดเจน นั่นคือ: ใช้ความแข็งแกร่งด้านเทคโนโลยีเปิดตลาด ใช้เนื้อหาที่เชื่อมต่อชนะใจผู้ใช้ และสุดท้ายใช้การครอบคลุมทุกช่องทางเพื่อสนับสนุนแบรนด์ให้บรรลุการพัฒนาที่ยั่งยืน

สำหรับแบรนด์ในประเทศอื่นที่ยังคงรอดูอยู่ เชื่อว่านี่เป็นเส้นทางอ้างอิงที่ดี แต่ในขณะที่เรียนรู้และนำไปปรับใช้ เราก็ต้องก้าวแรกอย่างมั่นคง หลีกเลี่ยงการเร่งรีบเพื่อผลประโยชน์ระยะสั้น

ด้วยเหตุนี้ เชื่อว่าในอนาคตจะมีแบรนด์ในประเทศมากขึ้นเรื่อยๆ ที่สามารถก้าวไปสู่ความสูงใหม่ในตลาดต่างประเทศ,แสดงให้เห็นถึงแบรนด์จีนความมีเสน่ห์。