สำหรับผู้ค้าที่ต้องการสร้างแบรนด์ให้ออกสู่ต่างประเทศ การหาเส้นทางโปรโมทที่ถูกต้องสำคัญกว่าการเลือกสินค้าที่ถูกต้อง

ตอนนี้ผู้บริโภคต่างประเทศชอบที่จะซื้อสินค้าผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งTikTok ซึ่งเป็นแหล่งรวมการเข้าถึง การเข้าใจวิธีการใช้โซเชียลมีเดียอย่างถูกต้องจะกำหนดโดยตรงว่าแบรนด์จะสามารถเปิดตลาดต่างประเทศได้เร็วหรือไม่

มีแบรนด์จีนที่ออกสู่ต่างประเทศแบรนด์หนึ่งที่อาศัยTikTok พุ่งทะยานขึ้นเป็นอันดับต้นของหมวดหมู่ ในเวลาเพียง 2 เดือนก็ขายได้ 243,000 คำสั่งซื้อ และยอดขายครึ่งปีเพิ่มขึ้นถึง 662,700 ชิ้น โดยมี GMV เกิน 100 ล้านหยวน

ณ วันที่มีนาคม 2025 ยอดขายรวมของร้านค้าเล็กในสหรัฐฯ บน TikTok ถึง 1,728,800 ชิ้น และยอดขายรวมเกือบ 370 ล้านหยวน

มันคือแบรนด์ที่มาจากหางโจว เจ้อเจียง ซึ่งเน้นด้านสุขภาพและแฟชั่นของผู้หญิงOQQ。

 

ที่มาภาพ:OQQ

จากการเริ่มต้นบน Amazon สู่การระเบิดบน TikTok

ตามรายงานว่าเรื่องราวการออกต่างประเทศของ OQQ เริ่มต้นบนแพลตฟอร์ม Amazon ตอนแรกอาศัยระบบห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์ของอี้อู เลือกซัพพลายเออร์คุณภาพดี และเน้นปรับปรุงความสามารถในการระบายอากาศ ความยืดหยุ่น และคุณสมบัติต้านเชื้อแบคทีเรียของผ้า จนสามารถนำเข้ากีฬาหลายรูปแบบ เช่น ชุดโยคะ ชุดกระชับสัดส่วน กางเกงโยคะ สู่ตลาดอเมริกาเหนือได้สำเร็จ

หลังจากเพาะปลูกอย่างลึกซึ้งบนแพลตฟอร์ม Amazon หลายปีOQQ สะสมฐานผู้ใช้ที่น่าประทับใจ และจดทะเบียนแบรนด์อย่างเป็นทางการในปี 2019

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ไม่ได้หยุดเพียงเท่านี้

เผชิญกับความท้าทายด้านการขาดความรับรู้ในตลาดต่างประเทศOQQ จับโอกาสทางการตลาดบน TikTok ได้อย่างเฉียบคม เลือกใช้แพลตฟอร์ม TikTok เป็นจุดทะลวงในการพัฒนาตลาดต่างประเทศ ผ่านการตลาดแบบผสมผสาน ทำให้สร้างชื่อเสียงได้อย่างรวดเร็ว จนสินค้าจำนวนมากขึ้นเข้าสู่ตู้เสื้อผ้าของสาวๆ ทั่วโลก

 

ที่มาภาพ:OQQ

TikTok การตลาดแบบผสมผสานข้อที่ 1:

สร้างเมทริกซ์บัญชีและดำเนินการอย่างมีเป้าหมาย

หลายแบรนด์เมื่อเริ่มทำTikTok มักจะล้มเหลวในการรักษาผู้ใช้ท้องถิ่น เนื่องจากเนื้อหากว้างเกินไปและขาดความเฉพาะเจาะจง

สำหรับสิ่งนี้วิธีแก้ปัญหาของ OQQ คือการสร้างเมทริกซ์บัญชี และปรับแต่งเนื้อหาที่ผู้ใช้ท้องถิ่นชื่นชอบสำหรับตลาดที่แตกต่างกัน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาการไม่ปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อม

ตามที่ทราบOQQ ดำเนินการบัญชีหลัก 1 บัญชีและบัญชีในภูมิภาคต่างๆ 6 บัญชีบน TikTok รวมถึงสหราชอาณาจักร ฟิลิปปินส์ บราซิล เม็กซิโก สเปน ฯลฯ

 

 

 

ที่มาของภาพ:TikTok

กลยุทธ์เนื้อหาของแต่ละบัญชีแตกต่างกัน ยกตัวอย่างบัญชีของ 2 ภูมิภาคเป็นตัวอย่าง

มีบัญชีฟิลิปปินส์ @oqq.ph ที่มีผู้ติดตาม 43,100 คน ส่วนใหญ่เน้นการสาธิตผลิตภัณฑ์ แสดงความยืดหยุ่นและความระบายอากาศของเสื้อผ้าอย่างชัดเจน เช่น การทดสอบยืดเพื่อแสดงความคืนตัว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

และมีบัญชีสเปน @oqq_spain ที่มีผู้ติดตาม 32,400 คน ส่วนใหญ่เน้นการให้คนจริงลองสวมใส่ สอนผู้ใช้ว่าจะจับคู่เสื้อผ้าสำหรับโอกาสต่างๆ อย่างไร เพื่อขยายสถานการณ์การใช้งานของผลิตภัณฑ์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

หมัดสองของการตลาด TikTok:

เลือกอินฟลูเอนเซอร์อย่างแม่นยำ เข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

แบรนด์ OQQ ไม่จำกัดเฉพาะอินฟลูเอนเซอร์ระดับบนในการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล แต่เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีความสอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์อย่างยืดหยุ่น รอบกลุ่มผู้ชมที่มีศักยภาพ และใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของพวกเขาในกลุ่มย่อยอย่างเต็มที่

เช่นที่มีอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @olaaxdiary ที่มีผู้ติดตาม 613,000 คน ได้ถ่ายวิดีโอสวมใส่ชุดโยคะของ OQQ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื่องจากรูปร่างของเธอค่อนข้างพิเศษ ประสบการณ์การสวมใส่ที่จริงและตรงไปตรงมา รวมถึงการรีวิวอย่างจริงใจของเธอ กลับมีพลังโน้มน้าวใจมากขึ้น และกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจและความไว้วางใจจากผู้ใช้เป้าหมายได้ง่ายขึ้น

จนถึงขณะนี้ วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 32,800,000 ครั้ง และการกดไลก์ 856,900 ครั้ง อาจกล่าวได้ว่า พื้นฐานที่มีผู้ติดตามเพียง 600,000 กว่าคน การมีส่วนร่วมและการแพร่กระจายเช่นนี้ถือว่ายอดเยี่ยมมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

หมัดสามของการตลาด TikTok:

เริ่มการตลาดด้วยแฮชแท็ก กระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

นอกจากเนื้อหาที่สร้างโดยอินฟลูเอนเซอร์แล้ว แบรนด์ยังได้ริเริ่มการท้าทาย #OQQ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ทั่วไปมีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหา เกิดการแพร่กระจายแบบไวรัล

จนถึงปัจจุบัน แฮชแท็ก#OQQ มีผลงานสะสมกว่า 140,800 ชิ้น เนื้อหาที่เกี่ยวข้องมียอดเข้าชมกว่า 400 ล้านครั้ง ความกระตือรือร้นของผู้ใช้กลายเป็นความร้อนแรงจริงของแบรนด์

 

ที่มาภาพ:TikTok

อ้างอิงเส้นทางเดียวกัน

ในความเป็นจริง ในเส้นทางยอดนิยมของการส่งออกแฟชั่นเครื่องแต่งกาย ยังมีแบรนด์จีนอีกมากมายที่ประสบความสำเร็จด้วยการตลาดโซเชียลมีเดียเช่นกัน

เช่น แบรนด์ชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่แบรนด์จากเซินเจิ้นBlooming Jellyที่มุ่งเน้นแพลตฟอร์ม TikTok เช่นกัน ใช้กลยุทธ์เมทริกซ์บัญชี โพสต์เนื้อหาแฟชั่นที่ครอบคลุมหลายสถานการณ์ เช่น ที่ทำงาน ชีวิตประจำวัน วันหยุด ด้วยความถี่สูง ทำให้แบรนด์เปิดตัวใน TikTok สองปีมีรายได้ถึง 50 ล้าน+

 

ที่มาภาพ:Blooming Jelly

และแบรนด์แฟชั่นเสื้อผ้าด่วนแบรนด์จากหางโจวUrbanicที่ใช้การเปิดบัญชี TikTok ที่สอดคล้องกับประเทศต่างๆ บน TikTok ปรับเปลี่ยนสไตล์เนื้อหาตามพื้นที่ จึงสะสมแฟนตัวยงจำนวนมาก

 

ที่มาภาพ:Google

แบรนด์เหล่านี้กับOQQ มีจุดร่วมคือให้ความสำคัญกับการแสดงออกท้องถิ่น ไม่ลอกเลียนแบบการตลาดในประเทศ นี่คือกุญแจสำคัญที่ทำให้พวกเขายืนหยัดในตลาดต่างประเทศ

บทสรุป

เมื่อมองอย่างนี้OQQ สามารถโด่งดังได้อย่างรวดเร็ว จุดสำคัญคือมันจับเทคนิคการไหลของปริมาณการเข้าชมบน TikTok ได้อย่างสมบูรณ์!ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาไปจนถึงความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ทุกขั้นตอนตรงกับตรรกะการเข้าชมของแพลตฟอร์ม

นี่เป็นการเตือนให้กับทุกแบรนด์ที่ส่งออก：ปัจจุบันนี้，การต้องการดึงดูดผู้ใช้ต่างประเทศ แค่มีสินค้าคุณภาพดียังไม่พอ สิ่งสำคัญคือต้องมี“ความเป็นไวรัล”

เปลี่ยนสินค้าของคุณ ให้เป็นเรื่องราวที่พวกเขาชอบดู กระแสที่พวกเขาชอบตาม ชีวิตประจำวันที่พวกเขาชอบแชร์……นี่คือกลยุทธ์สุดปังที่ทำให้แบรนด์ยุคใหม่โด่งดัง