ในยุคที่การแข่งขันระดับโลกทวีความรุนแรงมากขึ้น การที่แบรนด์จีน Tuke ไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป

อย่างไรก็ตาม วิธีที่จะยืนหยัดในตลาดต่างประเทศและเติบโตอย่างต่อเนื่อง กลับกลายเป็นปัญหาร่วมกันที่หลายบริษัทต้องเผชิญ

โดยเฉพาะในยุคที่TikTok กลายเป็นแพลตฟอร์มหลักของเจเนอเรชั่น Z ทั่วโลก หลายแบรนด์พบว่า:การแปลเนื้อหาเป็นภาษาต่างประเทศเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ สิ่งที่สามารถเข้าถึงใจผู้คนได้จริง คือการใช้ภาษาของพวกเขา เล่าเรื่องราวของพวกเขา

นี่คือแก่นของการดำเนินงานแบบแบ่งโซนของTikTok — ไม่ใช่การส่งเสียงเดียวกัน แต่เป็นการเจาะลึกแต่ละพื้นที่

วันนี้ เราจะมาดูกรณีศึกษาจริงของ 3 แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์แบ่งโซนของTikTok อย่างไร เพื่อก้าวข้ามจาก 0 สู่ 1 และจาก 1 สู่ N

 

ที่มารูปภาพ：Google

01

INTO YOU：

การทดลองเนื้อหาแบบ Local ของเครื่องสำอาง Tuke

INTO YOU ในฐานะม้ามืดของวงการเครื่องสำอาง เส้นทาง Tuke ของแบรนด์นี้มีความเป็นตัวแทนสูงมาก

แบรนด์ไม่ได้สร้างสรรค์แค่ในตัวสินค้า เปิดตัวลิปโคลนในฐานะหมวดหมู่ใหม่ แต่ยังทำการบ้านด้านการดำเนินงานTikTok แบบเจาะลึกแต่ละพื้นที่อย่างเต็มที่

เช่น ในตลาดเวียดนามINTO YOU เปิดบัญชีแยก @intoyou.vn กลยุทธ์เนื้อหาง่ายแต่ได้ผล: ทดลองสีจริง ไม่ใช้ฟิลเตอร์

ในวิดีโอจะไม่เน้นบรรยากาศหรือความรู้สึกโฆษณา แต่โฟกัสที่การแสดงสีและเนื้อผลิตภัณฑ์จริง ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคเวียดนามที่ไวต่อผลลัพธ์ความงามที่แท้จริง

ผลลัพธ์คือ บัญชีนี้มีผู้ติดตามเกิน100,000 คน หลายวิดีโอมีผู้ชมเกินล้าน และวิดีโอที่สูงสุดถึง 20.5 ล้านวิว กลายเป็นบัญชีโซนที่โดดเด่นที่สุดของแบรนด์


ที่มารูปภาพ：TikTok

ส่วนในไทยINTO YOU หันไปจับมือกับแฟชั่น+เนื้อหาทันสมัย บัญชี @intoyou_th ร่วมมือกับ Pop Mart ปล่อยโฆษณาสร้างสรรค์ ดึงดูดกลุ่มวัยรุ่นที่สนใจวัฒนธรรมป๊อป

แม้จำนวนผู้ติดตามยังไม่มากและอยู่ในช่วงพัฒนา แต่โทนเนื้อหาเข้ากับรสนิยมท้องถิ่นสูง วางรากฐานให้แบรนด์แทรกซึมระยะยาว

กลยุทธ์ปรับแต่งเนื้อหาแบบประเทศต่อประเทศนี้ ทำให้INTO YOU สามารถหาวิธีสื่อสารที่เหมาะสมที่สุดในแต่ละตลาด ใช้ความจริงใจและความเป็นมืออาชีพชนะใจผู้บริโภคท้องถิ่น

  1.  

ที่มารูปภาพ：TikTok

02

Urbanic：

กลยุทธ์บัญชีแบ่งโซนของแฟชั่นฟาสต์

Urbanic ในฐานะแบรนด์แฟชั่นฟาสต์ เลือกเส้นทาง Tuke ที่แตกต่าง —ละทิ้งตลาดแดงเดือดในยุโรปและอเมริกา มุ่งเป้าตลาดเกิดใหม่อย่างอินเดีย บราซิล เม็กซิโก

การดำเนินงานTikTok ของแบรนด์นี้คือการขยายและปฏิบัติกลยุทธ์นี้

ในบราซิล บัญชี@urbanic_brasil เน้นสไตล์การแต่งตัวที่สุขภาพดี คล่องแคล่ว สบาย เนื้อหาใกล้เคียงกับรสนิยมและความต้องการใช้งานจริงของผู้หญิงท้องถิ่น

ปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตามเกือบ870,000 คน ได้รับยอดไลก์กว่า 7.8 ล้าน เป็นบัญชีโซนที่มีผลงานดีที่สุดของแบรนด์

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

ส่วนในเม็กซิโก บัญชี@urbanic_mx หันไปเน้นสไตล์ล้ำสมัย ทันสมัย ตอบโจทย์กลุ่มวัยรุ่นที่ไวต่อเทรนด์แฟชั่น

นอกจากนี้Urbanic ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นอย่างแข็งขัน เช่น ในบราซิล เชิญอินฟลูเอนเซอร์ด้านแฟชั่น @sthe_viick ที่มีผู้ติดตาม 891,700 คน ถ่ายวิดีโอรีวิวสินค้า วิดีโอเดียวมียอดชมเกินล้าน มีผู้ใช้แสดงความคิดเห็นสอบถามวิธีซื้อจำนวนมาก

กลยุทธ์บัญชีแบ่งโซน+อินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นนี้ ไม่เพียงแต่ทำให้แบรนด์ใกล้ชิดกับผู้ใช้มากขึ้น แต่ยังเชื่อมโยงเนื้อหาสู่การเปลี่ยนยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

03

Laifen Technology：

กลยุทธ์การสื่อสารแบบแบ่งโซนของแบรนด์เทคโนโลยี

เส้นทาง Tuke ของ Laifen คือการเปลี่ยนจาก“Dyson ราคาประหยัด” สู่การปฏิวัติเทคโนโลยี

ในการดำเนินงานTikTok ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแบ่งโซนและสร้างเนื้อหาตามสถานการณ์อย่างสูง

Laifen เปิดบัญชีโซนในTikTok ประมาณ 12 บัญชี ครอบคลุมสิงคโปร์ มาเลเซีย สหรัฐฯ ยูเครน ฯลฯ กลยุทธ์เนื้อหาของแต่ละบัญชีขึ้นอยู่กับภูมิอากาศ วัฒนธรรม และนิสัยผู้ใช้ในพื้นที่นั้นๆ

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

เช่น ในอินโดนีเซีย บัญชี@laifen_indonesia เน้นฟังก์ชั่นเป่าผมแห้งเร็ว ตรงจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ในเขตร้อน

ส่วนในตลาดยุโรปและอเมริกา บัญชี@laifen_tech เน้นภาพลักษณ์อุปกรณ์ไลฟ์สไตล์เทคโนโลยี เนื้อหาผสมผสานดีไซน์มินิมอลกับความงามในบ้าน ดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจคุณภาพและความสวยงาม

นอกจากนี้ Laifen ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็กในพื้นที่อย่างกว้างขวาง ในอินโดนีเซีย อินฟลูเอนเซอร์ 125 คนที่ร่วมงาน ส่วนใหญ่เป็นครีเอเตอร์ท้องถิ่น เนื้อหาวิดีโอเน้นสถานการณ์ใช้งานจริง ลดความรู้สึกเชิงพาณิชย์ เพิ่มความน่าเชื่อถือ

แนวคิดการดำเนินงานที่ปรับให้เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่และเจาะจุดเจ็บปวดนี้ ทำให้ Laifen สามารถหามุมสื่อสารที่แม่นยำที่สุดในแต่ละตลาด เปลี่ยนข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีให้เป็นคุณค่าการใช้งานที่ผู้ใช้ในพื้นที่สัมผัสได้โดยตรง

 

อินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับ Laifen (บางส่วน) ที่มารูปภาพ：Echotik

04

สรุป：

3 แก่นหลักของการดำเนินงาน TikTok แบบแบ่งโซน

จาก 3 แบรนด์นี้ เราจะเห็นตรรกะร่วมของการดำเนินงานTikTok แบบแบ่งโซน：

1) เนื้อหา Local: ไม่ใช่แค่แปล แต่ต้องสร้างใหม่

วัฒนธรรม รสนิยม และจุดเจ็บปวดของแต่ละตลาดแตกต่างกัน แบรนด์ต้องละทิ้งเทมเพลตเดียว ลงลึกพื้นที่จริง ผลิตวิดีโอที่ตรงกับนิสัยการเสพเนื้อหาของคนท้องถิ่น

2) บัญชีแบบ Matrix: แต่ละโซนแต่ละกลยุทธ์ เข้าถึงเป้าหมายอย่างแม่นยำ

การตั้งบัญชีแยกหลายโซน ทำให้สามารถปรับแต่งสไตล์เนื้อหา ภาษา และความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างเต็มที่ เลี่ยงการ“รวมหม้อเดียว” ที่ทำให้เนื้อหาจางลง

3) สื่อสารแบบ Scene: จากขายสินค้า สู่สร้างความรู้สึกร่วม

ไม่ว่าจะเป็นINTO YOU ที่ทดลองสีจริง Urbanic กับฉากแต่งตัว หรือ Laifen กับการสาธิตฟังก์ชั่น แก่นแท้คือการผสานสินค้าเข้ากับชีวิตประจำวันของผู้ใช้ สร้างสายสัมพันธ์ทางอารมณ์

ปัจจุบัน การดำเนินงานแบบแบ่งโซนได้กลายเป็นก้าวสำคัญในการทดลอง Tuke ของแบรนด์จีน

มันไม่ใช่แค่การเปิดบัญชีเพิ่ม แต่เป็นการปฏิวัติแบบ Local ครบวงจร ตั้งแต่กลยุทธ์เนื้อหา ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ไปจนถึงการสื่อสารกับผู้ใช้

ใครที่สามารถพูดภาษาท้องถิ่นและทำสิ่งท้องถิ่นได้จริงบนTikTok คนนั้นก็มีโอกาสเขียนเรื่องราวแบรนด์ของตัวเองในกระแสโลกาภิวัตน์

Tuke ครั้งต่อไป คุณพร้อมสำหรับ“แบ่งโซน” แล้วหรือยัง？