ทุกคนพูดว่าชีวิตมีสามเป้าหมายสูงสุด: นอนให้พอ, นอนให้ดี, และตื่นเองโดยธรรมชาติ

คำพูดนี้ไม่ผิดเลย เพราะการนอนหลับคือเรื่องสำคัญที่สุด! เมื่อพักผ่อนดีแล้ว ถึงจะมีพลังในการหาเงิน, สนุกสนาน, และใช้ชีวิตอย่างมีความสุข

เพื่อให้ได้นอนหลับดี ผู้บริโภคต่างก็ใส่ใจเลือกเครื่องนอนกันไม่น้อย

บางคนชอบสัมผัสนุ่มลื่นของผ้าไหม บางคนชอบผ้าฝ้ายที่ระบายอากาศและซับเหงื่อได้ดี และบางคนก็ชอบผ้าฟลีซที่หนานุ่ม……

 

แหล่งภาพ：Google

ความชอบและความต้องการที่หลากหลายเหล่านี้ สร้างโอกาสทางธุรกิจมหาศาลให้ตลาดสิ่งทอในบ้าน และดึงดูดแบรนด์มากมาย Tuke

วันนี้เราจะพูดถึงBedsure ซึ่งเป็นหนึ่งในนั้น!

ตามรายงาน ในช่วงโปรโมชัน Black Friday ปี 2021 Bedsure ทำยอดขายได้ 5,475,600 ดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นแชมป์ยอดขายหมวดสิ่งทอในบ้านของแบรนด์ Tuke บน Amazon

จนถึงปี2024 ยอดขายต่อปีของแบรนด์ทะลุ 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

แค่ผ่านช่องทางTikTok Shop Bedsure ก็ทำยอดขายต่อปีถึงระดับสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นขวัญใจของ "มืออาชีพขี้เกียจตื่น" มากมาย

 

แหล่งภาพ：Google

จากสินค้าขายดีใน Amazon สู่ยอดขายทั่วโลก

ตามข้อมูลBedsure เริ่มต้นในปี 2016 แบรนด์จากเมืองอู๋ซี มณฑลเจียงซู ประเทศจีน ตั้งแต่เริ่มต้นก็เล็งตลาดสิ่งทอในบ้านของ Tuke

แรกเริ่ม Bedsure ขยายตลาดต่างประเทศผ่านแพลตฟอร์ม Amazon โดยเน้นธุรกิจสิ่งทอในบ้าน ใช้เวลาเพียง 5 ปี ก็ขึ้นเป็น TOP1 หมวดบ้านบน Amazon กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำของแพลตฟอร์ม

  

แหล่งภาพ：Google

แต่ทีมงานเริ่มตระหนักถึงปัญหาหนึ่ง: ขายของอย่างเดียวไปไม่ไกล ต้องเปลี่ยนเป็นสร้างแบรนด์

แต่เส้นทางสร้างแบรนด์ก็ไม่ได้ราบรื่น

Bedsure พบความแตกต่างสำคัญในการสำรวจตลาดยุโรปและอเมริกา คือผู้บริโภคต่างประเทศแทบไม่ใช้ผ้าห่มคลุมผ้านวมเลย สินค้าที่พบเห็นทั่วไปในจีน กลับไม่มีใครสนใจในตลาดยุโรปและอเมริกา

การค้นพบนี้ทำให้ทีมต้องปรับกลยุทธ์สินค้าอย่างสิ้นเชิง และกลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์

ดังนั้นBedsure จึงเริ่มเจาะลึกความต้องการจริงของผู้ใช้ต่างประเทศ

พวกเขาจับความต้องการของกลุ่มคนต่าง ๆ ต่อสภาพแวดล้อมการนอนหลับได้แตกต่างกัน บางคนกลัวร้อน บางคนกลัวหนาว และบางคนแพ้เนื้อผ้า

สำหรับความต้องการเฉพาะกลุ่มที่ถูกมองข้ามเหล่านี้ แบรนด์ได้ปรับไลน์สินค้าอย่างรวดเร็ว พัฒนาสินค้าสิ่งทอในบ้านเฉพาะกลุ่มสำหรับแต่ละคน เติมเต็มช่องว่างของตลาด และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์

 

แหล่งภาพ：Google

TikTok กลายเป็นเครื่องยนต์ใหม่ของการเติบโต

สินค้าทำดีแล้ว จะทำให้คนรู้จักมากขึ้นได้อย่างไร? โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศที่แข่งขันสูง การรอให้ลูกค้ามาหาเองคงไม่ได้ผล

Bedsure เลือกมองไปที่แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่กำลังฮิตทั่วโลก —— TikTok โดยโพสต์วิดีโอสั้นเพื่อดึงดูดผู้ชมและกระแสความสนใจ

พวกเขารู้ดีว่าผู้ใช้ต่างประเทศไม่ชอบโฆษณาตรง ๆ ดังนั้น Bedsure บน TikTokจึงไม่ได้ใช้วิธีธรรมดาเลย

แต่เลือกสร้างบัญชีทางการ @bedsurehome เพื่อแชร์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่อง

เช่น5 ท่านอนที่แย่ที่สุดคืออะไร? เทคนิคหลับเร็วใน 2 นาที? วิธีรับมือกับอาการนอนไม่หลับ ฯลฯ

 

แหล่งภาพ：TikTok

กลยุทธ์เนื้อหาแบบนี้ให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ แก้ปัญหาจริงของพวกเขา ทำให้ผู้ใช้เต็มใจติดตาม อยู่ดู และรอคอยการอัปเดต

ขณะที่ผู้ใช้เรียนรู้ความรู้ ก็ซึมซับแบรนด์นี้ไปโดยไม่รู้ตัว

การปลูกฝังแบบนุ่มนวลนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาตรง ๆ ปัจจุบันบัญชีนี้มีผู้ติดตามสะสม 98,400 คน และยอดไลก์ 797,400 ครั้ง

 

แหล่งภาพ：TikTok

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: หาคนที่ใช่ เล่าเรื่องที่เหมาะสม

แค่พูดเองยังไม่พอ ต้องอาศัยอินฟลูเอนเซอร์ช่วยโปรโมทด้วย ถึงจะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ Bedsure บน TikTok จึงมีอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ คือคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์มาร่วมงาน โดยเน้นสองกลุ่มที่ตรงกับไลฟ์สไตล์มากที่สุด: คนโสดที่อยู่คนเดียว และบล็อกเกอร์ครอบครัว/คู่รัก

ในกลุ่มคนโสดที่อยู่คนเดียว พวกเขาร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ @annaschottin ที่มีผู้ติดตาม 2.2 ล้านคน

เนื้อหาวิดีโอไม่มีบทพูด แค่บันทึกภาพอินฟลูเอนเซอร์ห่มผ้าฟลีซของ Bedsure ใช้ชีวิตขี้เกียจผ่อนคลายอยู่บ้านหนึ่งวัน

เนื้อหาแบบนี้ที่แสดงความสุขในการอยู่บ้าน ตรงใจคนรุ่นใหม่ที่ใฝ่ฝันถึงช่วงเวลาสบาย ๆ อยู่คนเดียว สุดท้ายวิดีโอได้ยอดไลก์ 85,400 ครั้ง และยอดชม 453,400 ครั้ง

 

แหล่งภาพ：TikTok

ในกลุ่มครอบครัว พวกเขาเลือกบล็อกเกอร์คู่รักสายตลก @91chavi มาร่วมงาน

วิดีโอโฆษณาของบล็อกเกอร์นี้สนุกมาก นำเสนอเรื่องราวตลก ๆ ว่าเพราะผ้าห่มสบายเกินไป ตั้งใจงีบตอนเที่ยง แต่ถึง 5 โมงเย็นยังไม่ตื่น ทั้งจริงและขำ

วิดีโอนี้มียอดชมระเบิดถึง 5.7 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 194,200 ครั้ง มีผู้ใช้มากมายเข้ามาดู ในคอมเมนต์ยังมีคนแคปภาพแมวของอินฟลูเอนเซอร์ไปทำเป็นสติ๊กเกอร์แซวเรื่องนอนได้เก่งมาก

 

แหล่งภาพ：TikTok

ผ่านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สองกลุ่มนี้ ผลิตภัณฑ์ของ Bedsure ถูกฝังอย่างแนบเนียนในเรื่องราวชีวิตที่สบายของคนโสดและอบอุ่นของครอบครัว ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูอบอุ่นและน่าเชื่อถือมากขึ้น

ข้อคิดสำหรับแบรนด์จีนที่อยาก Tuke

ปัจจุบัน ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา วิธีเดิมที่อาศัยโบนัสทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มเพื่อโตเร็วใช้ไม่ได้แล้ว การแข่งขันในอนาคตจะเน้นพลังแบรนด์, พลังเนื้อหา และความสามารถในการดำเนินงานแบบโลคัลมากขึ้น

เหมือนกับBedsure ที่ตั้งใจศึกษาและวิจัยตลาด ใช้เนื้อหาแบบโลคัลสื่อสารกับผู้ใช้อย่างจริงใจ อาจจะไม่ปังในคืนเดียว แต่จะเดินได้มั่นคงและไกลกว่า

ดังนั้น หากแบรนด์ของเราอยากตั้งหลักในตลาดต่างประเทศจริง ๆ ไม่ควรแค่ไล่ตามการเติบโตระยะสั้น แต่ควรขุดลึกความต้องการของผู้ใช้ สร้างคุณค่าแตกต่าง เพื่อสร้างความได้เปรียบในตลาดอย่างยั่งยืน!

ทุกคนคิดว่ามีเหตุผลไหม?