ด้วยการพัฒนาที่รวดเร็วของเทคโนโลยี โทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ และผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งที่ขาดไม่ได้ในชีวิตของผู้คนไปแล้ว

บทบาทของพวกมันก็ได้เปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่——จากการสื่อสารธรรมดาในตอนแรก, การทำงานเครื่องมือ กลายเป็นการรวมเล่นเกม, ดูซีรี่ส์,เลื่อนวิดีโอสั้น ฯลฯต่างๆฟังก์ชันต่างๆ รวมกันเป็นศูนย์รวมความบันเทิงที่ครบวงจร

“ถือเครื่องไม่ปล่อยมือ”กลายเป็นภาพสะท้อนที่แท้จริงของคนยุคใหม่ การเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตนี้ยังก่อให้เกิดโอกาสทางธุรกิจมหาศาล

 

ที่มาของภาพ:Google

ตามข้อมูลจาก Grand View Research แสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกของขนาดตลาดในในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 171.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะถึง 276.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 5.7% ระหว่างปี 2025 ถึง 2033

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของสมาร์ทโฟน แท็บเล็ต แล็ปท็อป และอุปกรณ์สวมใส่ได้ กำลังผลักดันผู้บริโภคความต้องการอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มขึ้น

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

เมื่อเผชิญกับเส้นทางที่ร้อนแรงนี้ ยักษ์ใหญ่หลายรายได้วางแผนและครองตำแหน่งผู้นำตลาดไว้แล้ว

สิ่งที่เราจะแนะนำในวันนี้คือBelkin (เบลคิน) ซึ่งเป็นในสาขานี้“ผู้บุกเบิก”。

จากเริ่มต้นธุรกิจในโรงรถ จนถึงปัจจุบันมียอดขายต่อปีถึง4.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม Belkinแบรนด์เรื่องราวการเติบโตนั้นน่าสนใจมาก

 

ที่มาภาพ:Google

เส้นทางแห่งความสำเร็จของ Belkin: จากโรงรถสู่การเป็นผู้ขายรายใหญ่ระดับโลก

จากข้อมูลที่ตรวจสอบได้Belkin (เบลคิน)เรื่องราวย้อนกลับไปถึงปี 1983 ในปีนั้น ผู้ก่อตั้ง Chet Pipkin ได้ก่อตั้งแบรนด์ในโรงรถของพ่อแม่ที่แคลิฟอร์เนีย

 

ที่มาภาพ:Google

ในตอนแรกChet Pipkin เล็งเห็นถึงความต้องการสายเคเบิลที่เกิดจากการแพร่หลายของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ธุรกิจของบริษัทเน้นหลักในการผลิตและจำหน่ายสายเคเบิลคอมพิวเตอร์。

ในยุคนั้นเป็นช่วงที่คอมพิวเตอร์เพิ่งเริ่มต้น สาขาที่เกี่ยวข้องยังว่างเปล่าBelkinด้วยผลิตภัณฑ์ที่สามารถสายเคเบิลอัจฉริยะที่เชื่อมต่อ Apple IIc กับเครื่องพิมพ์แบบขนาน จึงสามารถครองตำแหน่งในตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อธุรกิจพัฒนาBelkin แบรนด์ไม่พอใจกับตลาดสายเคเบิลเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป เริ่มขยายสายผลิตภัณฑ์。

จากเครื่องป้องกันไฟกระชาก,อุปกรณ์เก็บข้อมูล USB ไปจนถึงการเปิดตัวอุปกรณ์เสริม Dock Connector ตัวแรกของโลก (ใช้สำหรับเชื่อมต่อโทรศัพท์มือถือกับคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์แสดงผลภายนอก)，ได้วางรากฐานความเป็นผู้นำในด้านเทคโนโลยีการเชื่อมต่อทีละขั้น

เข้ายุค 2000,เบลกิ้นมุ่งเป้าไปที่แล้วอุปกรณ์เสริมสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เปิดตัวผลิตภัณฑ์เช่นที่ชาร์จ เคสป้องกัน และกลายเป็นพันธมิตรหลักของ Apple เพื่อเป็นการวางรากฐานสำหรับการพัฒนาในตลาดโลกในภายหลัง

 

ที่มาของรูปภาพ:Belkin

ในหลายสิบปีต่อมา,แบรนด์อาณาเขตขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นเครือข่ายไร้สาย, หูฟัง,เครื่องสลับ KVM หรือสายเคเบิลและแผงปลั๊กป้องกันไฟกระชาก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้แทรกซึมเข้าสู่ชีวิตของผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกาอย่างเต็มที่ในหมู่。

CNN ในรายงาน Business Usual Reportก็เคยชี้ให้เห็นว่า: ในสหรัฐอเมริกา เกิน60% ของผู้ใช้คอมพิวเตอร์มี Belkin อย่างน้อยหนึ่งชิ้นของผลิตภัณฑ์.(ข้อมูลจาก亿恩网)

ปี 2018,Belkin เผชิญจุดเปลี่ยนสำคัญ เนื่องจากผลงานที่ยอดเยี่ยมด้านการวิจัยพัฒนาและการขาย ทำให้บริษัท Hon Hai Precision Industry จากเซินเจิ้นสนใจ และเข้าซื้อด้วยมูลค่า 866 ล้านดอลลาร์สหรัฐดำเนินการซื้อกิจการ, กลายเป็นอย่างเป็นทางการแล้วส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัท Hon Haiหลังจากนั้น แบรนด์ได้ใช้ห่วงโซ่อุปทานและความสามารถในการผลิตของ Hon Hai เพื่อเร่งโลกาภิวัตน์ของการวางแผน.

ตามแพลตฟอร์มบริการอาชีพของสหรัฐฯข้อมูลจาก ZIPPIA แสดงให้เห็นว่าในปี 2023 ยอดขายประจำปีของ Belkin สูงถึง 480 ล้านดอลลาร์สหรัฐ(ประมาณเทียบเป็นเงินหยวนจีน33.44 ร้อยล้าน)。

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทถูกส่งออกไปทั่วโลกมากกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค,ครอบคลุมตลาดหลักในสหรัฐฯ แคนาดา เยอรมนี สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นผู้ขายรายใหญ่ในอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง!

 

ที่มาของภาพ:ZIPPIA

เล่นสนุกกับTikTok: จากการทดลองใช้และป้ายยา ไปจนถึงการแข่งขันสร้างสรรค์

แน่นอนว่า ไม่ว่าเทคโนโลยีจะโดดเด่นหรือผลิตภัณฑ์จะสมบูรณ์เพียงใด หากขาดการเปิดเผย ก็ยากที่จะบรรลุการเปลี่ยนยอดขายและผลกำไร

ดังนั้น เพื่อขยายการเข้าถึงและการเปลี่ยนของแบรนด์และผลิตภัณฑ์Belkin ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมอย่าง TikTok และอื่นๆ

ในบน TikTok Belkin ได้สร้างพื้นที่หลักทางการตลาด专属——บัญชีแบรนด์ทางการ @belkin

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้ได้สะสมแฟน 19.02 หมื่น, ยอดไลค์รวม 41.99 หมื่น

 

ที่มาของภาพ: TikTok

ในนั้น การทดลองใช้ในสถานการณ์จริงเป็นกลยุทธ์หลักของแบรนด์ สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผู้ใช้มักจะชอบประเมินรายละเอียดสินค้าผ่านภาพการใช้งานจริง เพื่อลดต้นทุนการตัดสินใจ

บัญชี @belkin ได้โพสต์เนื้อหาประเภทนี้จำนวนมาก โดยยกตัวอย่างวิดีโอของขาตั้งชาร์จไร้สาย 3-in-1ผู้ชายในวิดีโอแสดงให้เห็นว่าใช้เพียงหนึ่งสินค้า ก็สามารถชาร์จโทรศัพท์ หูฟัง และนาฬิกาพร้อมกันในฉากที่สะดวก

จากข้อมูลจาก Kalodata แสดงว่า:วิดีโอนี้ได้รับ90.8 หมื่นครั้ง ได้นำไปสู่คำสั่งซื้อ 276 รายการ มูลค่าการสั่งซื้อ 3.59 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ และนำแฟนใหม่ 4200 คนมาสู่บัญชี

สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าการนำสินค้ามาแสดงในสถานการณ์ชีวิตจริงสามารถกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญ

 

 

ที่มาของภาพ: Kalodata

นอกจากเนื้อหาที่ตรงไปตรงมาเหล่านี้แล้วบัญชี @belkin ยังได้ลองเล่นเทคนิคที่สร้างสรรค์และอ่อนเยาว์มากขึ้น

เช่นในการโปรโมทกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งหนึ่ง แบรนด์ได้โพสต์วิดีโอตลกที่น่าสนใจมาก

ในวิดีโอ วินาทีก่อนกำลังหั่นมะพร้าว วินาทีถัดมาน้ำมะพร้าวก็พ่นใส่พนักงานขายทั้งตัว จากนั้นเธอก็ประกาศต่อหน้ากล้องว่า:“โปรโมชั่นที่ทุกคนรอคอยในที่สุดก็มาแล้ว”

วิดีโอที่เบาสบายและไร้สาระแบบนี้ กลับได้รับ140 หมื่นวิว

จะเห็นว่า บางครั้งการกล้าแสดงออก ตลก และสร้างสรรค์ กลับทำให้ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ง่ายกว่า

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากนี้,Belkinแบรนด์จะใช้โอกาสในการโปรโมทสินค้าใหม่จัดกิจกรรมการแข่งขันสร้างสรรค์ เพื่อกระตุ้นเพิ่มเติมผู้ใช้ปฏิสัมพันธ์ที่กระตือรือร้น

ตัวอย่างเช่น ในการโปรโมทหูฟังบลูทูธรุ่นใหม่ แบรนด์ได้ออกแบบเกม互动สนุกๆ，ผ่านทายท่าและฟังเสียง ASMRมาเดาเพลง、สิ่งของ玩法简单又上头。 → วิธีเล่นง่ายและติดใจ

ให้ขณะที่ทุกคนกำลังเล่นเกม ก็ได้สัมผัสกับคุณภาพเสียงที่ยอดเยี่ยมและการตัดเสียงรบกวนของหูฟังโดยไม่รู้ตัว

รูปแบบเนื้อหาแบบ immersive นี้ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเพลิดเพลินกับการรับชม ขณะเดียวกันก็ช่วย加深ความเข้าใจในประสิทธิภาพหลักของผลิตภัณฑ์ผ่านการโต้ตอบที่สนุกสนาน

 

ที่มา:TikTok

ข้อคิดจากตลาดต่างประเทศ: ค้นหาความต้องการให้ถูกต้อง, เล่นโซเชียลมีเดียให้เป็น

โดยสรุปความสำเร็จของ Belkin พิสูจน์ให้เห็นว่า:ในตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นตลาดแดง (Red Ocean) แบรนด์ยังคงสามารถหาพื้นที่การเติบโตได้ผ่านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและวิธีการตลาดที่สร้างสรรค์

ในปัจจุบัน ตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในต่างประเทศยังอยู่ในช่วงเติบโต โดยเฉพาะอัตราการใช้สมาร์ทดีไวซ์ในตลาดเกิดใหม่ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สำหรับแบรนด์ในประเทศ หากสามารถจับความต้องการของผู้ใช้และใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ ก็มีโอกาสที่จะทำซ้ำความสำเร็จนี้ได้ความสำเร็จของ Belkin

เส้นทางสู่ต่างประเทศอาจเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่โอกาสก็กว้างใหญ่เช่นกัน——สิ่งสำคัญคือ คุณสามารถเป็นเหมือน Belkin ที่เป็นทั้งผู้สร้างนวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์และผู้บุกเบิกด้านการตลาด