ด้วยวิดีโอสั้น,Vlog、การเพิ่มขึ้นของรูปแบบการสร้างเนื้อหา เช่น การถ่ายทอดสด เป็นต้น, จำนวนผู้สร้างเนื้อหารายบุคคลทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง.มีมากขึ้นเรื่อยๆของคนคุ้นเคยกับการใช้โทรศัพท์มือถือ、กล้องถ่ายวิดีโอสั้น, บันทึกชีวิตประจำวันและความเป็นอยู่.

อย่างไรก็ตาม, แบบดั้งเดิมของอุปกรณ์ถ่ายภาพเนื่องจากหนัก、ซับซ้อนในการใช้งาน、ราคาสูง, กำลังถูกตลาดค่อยๆ ตัดออก.

ความต้องการของผู้ใช้สำหรับเครื่องมือถ่ายภาพที่พกพาสะดวก、เชี่ยวชาญ、ปรับตามสถานการณ์ มีความแข็งแกร่งมากขึ้นเรื่อยๆ, ตั้งแต่อุปกรณ์สนับสนุนพื้นฐานไปจนถึงอุปกรณ์ไฟแสงสว่างและเสียงแบบมืออาชีพ, ตลาดของความต้องการที่แยกย่อยก็กำลังลึกซึ้งยิ่งขึ้นเรื่อยๆ，นี่ก็ได้ผลักดันโดยตรงให้ตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพทั่วโลกเข้าสู่แล้วช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว.

 

ที่มาภาพ:Ulanzi

ตามMarket.usของข้อมูลแสดงว่า:

ทั่วโลกการถ่ายภาพอุปกรณ์เสริมของขนาดตลาดในในปี 2023 มีมูลค่าประมาณ 3.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2033 จะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 13.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในช่วงคาดการณ์อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีสูงถึง14.2%，แนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมมีความแข็งแกร่งอย่างมาก。

 

แหล่งที่มาของภาพ:Market.us

บนเส้นทางทองคำที่มีศักยภาพมหาศาลนี้ องค์กรในประเทศจำนวนมากต่างมองเห็นอนาคตที่ดี วางแผนขยายตลาดต่างประเทศ และในตลาดต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จก้าวขึ้นมา ให้โลกได้เห็นแล้วความแข็งแกร่งของแบรนด์จีน。

ที่เราจะแนะนำวันนี้Ulanzi（ยูหลานจื่อ） ซึ่งเป็นม้ามืดที่โดดเด่นในการขยายตลาดต่างประเทศ。

ต่อไป เรามาดูกันว่า มันเติบโตจากแบรนด์เล็กๆ หน้าใหม่ ทีละขั้น จนมีรายได้ต่อปีหลายร้อยล้าน, ได้รับการรับรองยอดขายอันดับหนึ่งของโลก กลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม。

 

ที่มาของภาพ:Ulanzi

เริ่มต้นจากการเข้าใจผู้ใช้, สร้างสะพานเชื่อมระหว่างผลิตภัณฑ์และเนื้อหา

จากข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผย,Ulanzi（ยูหลานจื่อ）คือแบรนด์อุปกรณ์ถ่ายภาพระดับโลกที่ก่อตั้งขึ้นในเซินเจิ้นเมื่อปี 2016

ผู้ก่อตั้งวิลเลียมมีความคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่สมัยเรียนมหาวิทยาลัย เขาสังเกตเห็นว่าอุปกรณ์ถ่ายภาพแบบดั้งเดิมมักมีน้ำหนักมาก ใช้งานยุ่งยาก และมีราคาสูง ขณะที่กระแสคลิปสั้นและ Vlog กำลังมาแรง ผู้สร้างเนื้อหารายบุคคลต้องการอุปกรณ์เสริมที่มีน้ำหนักเบา ใช้งานง่าย และคุ้มค่า

จากข้อสังเกตเหล่านี้วิลเลียมเริ่มต้นธุรกิจจากการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซในปี 2015 โดยเน้นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ 3C

ในปี 2016 เขาได้ก่อตั้งแบรนด์ของตัวเองอย่างเป็นทางการUlanzi（优篮子 (Ulanzi)) โดยเจาะกลุ่มความต้องการพกพาสะดวกของผู้สร้างเนื้อหารายบุคคล มุ่งเน้นการพัฒนาอุปกรณ์ถ่ายภาพที่มีน้ำหนักเบาและพกพาง่าย เพื่อลดอุปสรรคในการสร้างเนื้อหาสำหรับคนทั่วไป

ในสายผลิตภัณฑ์ แบรนด์ครอบคลุมทุกสถานการณ์การสร้างสรรค์ มีผลิตภัณฑ์ครบวงจรตั้งแต่ขาตั้งโทรศัพท์ ขาตั้งกล้อง ไฟเสริม ไปจนถึงอุปกรณ์กันสั่น โดยมีสินค้ามากถึงกว่า 3,400 รายการ ตอบสนองความต้องการใช้งานในทุกสถานการณ์ของผู้สร้างเนื้อหา

 

ที่มาของภาพ:Ulanzi

กลยุทธ์หลายแพลตฟอร์ม เจาะตลาดต่างประเทศด้วยชุดไม้ตาย

ในช่องทางออนไลน์Ulanziใช้แนวทางวางแผนหลายแพลตฟอร์ม

Amazon เป็นฐานหลักในการขยายธุรกิจทั่วโลก สร้างรายได้30% ของรายรับจากต่างประเทศ แบรนด์深耕ในตลาดหลักอย่างอเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น และอยู่ใน TOP10 หมวดอุปกรณ์ถ่ายภาพมายาวนาน

 

ที่มาของภาพ: Amazon

AliExpress เป็นแพลตฟอร์มสำคัญในช่วงเริ่มต้นส่งออกของ Ulanzi โดยอุปกรณ์ถ่ายภาพเคยคว้าอันดับหนึ่งยอดขายในหมวด Camera&Photo ของ AliExpress ครอบคลุมตลาดรัสเซีย สเปน ฝรั่งเศส เน้นกลยุทธ์สินค้า爆款ที่คุ้มค่า

นอกจากนี้ แบรนด์ยังเข้าสู่แพลตฟอร์ม eBay เพื่อเสริมช่องทางในตลาดมือสองและตลาดหางยาวของยุโรปและอเมริกา ครอบคลุมกลุ่มผู้ใช้มืออาชีพและสินค้าเฉพาะกลุ่ม

อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มภายนอกมีข้อจำกัดด้านการควบคุมการจราจรและกฎเกณฑ์ที่ไม่สามารถควบคุมได้เอง ส่งผลให้การพัฒนาในระยะยาวมีข้อจำกัด ดังนั้นUlanzi จึงได้สร้างเว็บไซต์อิสระต่างประเทศ เสนอบริการซื้อก่อนจ่ายทีหลัง คืนสินค้าโดยไม่ต้องมีเหตุผลภายใน 30 วัน ส่วนลดพิเศษสำหรับสมาชิก ปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้งอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้เพิ่มอัตราการกลับมาซื้อและความภักดีของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

แหล่งที่มาของภาพ:Ulanzi

จากผลการดำเนินงานที่ผ่านมา,การวางแผน全球化ของ Ulanzi มีผลลัพธ์ที่โดดเด่น:

ในปี 2022 ยอดขายของแบรนด์ทะลุ 400 ล้านหยวน และเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ A+ ซึ่งเสริมสร้างพื้นฐานทุนสำหรับการขยายตัวในระดับโลก;ในปี 2025 รายได้ที่คาดการณ์ของแบรนด์จะถึง 1.3 พันล้านหยวน เมื่อเทียบกับปี 2023 เติบโตเป็น 2 เท่า

ในเดือนมิถุนายน 2025 หน่วยงานที่เชื่อถือได้ระดับนานาชาติ Frost & Sullivan ได้เผยแพร่รายงานยืนยันว่าUlanzi เป็นแบรนด์ที่มียอดขายอุปกรณ์ถ่ายภาพสูงสุดในโลกประจำปี 2024

ด้วยผลงานที่โดดเด่นและอิทธิพลในอุตสาหกรรมดังกล่าวUlanzi กลายเป็นแบรนด์ม้ามืดระดับ标杆ในเส้นทาง细分นี้อย่างไม่ต้องสงสัย

  

แหล่งที่มาของภาพ:Frost & Sullivan

ใช้ TikTokให้ผลิตภัณฑ์ 'พูด' เองในสถานการณ์

อุปกรณ์ถ่ายภาพนั้นเกิดขึ้นพร้อมกับวิดีโอสั้นและกระแส Vlog ที่กลายเป็นเครื่องมือในชีวิตประจำวันของคนทั่วไป หากต้องการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้น วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการกลับมาโปรโมทบนโซเชียลมีเดีย

ให้ผู้สร้างคอนเทนต์ทั่วโลกรู้สึกถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนขณะที่พวกเขาเลื่อนดูเนื้อหา และคิดว่า'อุปกรณ์ชิ้นนี้มีประโยชน์มาก ช่วยให้ฉันปรับปรุงคุณภาพการถ่ายวิดีโอ' ซึ่งจะนำไปสู่การซื้อ

ภายใต้แนวคิดนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมที่มีอิทธิพลสูงในกลุ่มคนหนุ่มสาวTikTok จึงกลายเป็นพื้นที่การตลาดหลักที่ Ulanzi ให้ความสำคัญในการวางแผน

ในบน TikTok, Ulanziดำเนินการบัญชีทางการ@Ulanzi_Official，ปัจจุบันจำนวนผู้ติดตามทะลุ1 ล้าน,ยอดไลค์สะสมเกิน4.6 ล้าน.

 

ที่มาภาพ:TikTok

บัญชีภายในวิดีโอสั้นหลายรายการของวิดีโอที่ได้รับการตอบรับอย่างอบอุ่น, มียอดรับชมเกินสิบล้านก็มากถึง7 รายการ, รายการเดียวของยอดรับชมสูงสุดถึงถึง64.7 ล้าน.

 

ที่มาภาพ:TikTok

จากวิดีโอฮิตนี้เป็นตัวอย่าง, จะเห็นได้ไม่ยากว่าแนวคิดเนื้อหาที่ชัดเจนของ Ulanzi——มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์จริง แสดงคุณค่าที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

แม้วิดีโอจะมีเพียง12 วินาที, แต่ก็นำเสนอการใช้ชิ้นส่วน Ulanzi เพื่อยึดมือถือ“ติด”บนตัวรถอย่างสร้างสรรค์ ซึ่งสอดคล้องกับความต้องการของผู้สร้างเนื้อหาคลิปสั้นที่บันทึกชีวิตประจำวันในการเดินทาง

เมื่อวิดีโอเผยแพร่ออกไปก็ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วไม่เพียงแต่ยอดเข้าชมจะถล่มทลาย แต่ยอดไลก์ก็สูงถึง182,600.

รูปแบบเนื้อหาที่ผสานฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์เข้ากับฉากการถ่ายภาพในชีวิตประจำวันอย่างเป็นธรรมชาติ, ไม่เพียงแต่สามารถแสดงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน, แต่ยังสร้างแรงบันดาลใจในการถ่ายภาพให้กับผู้สร้างเนื้อหาซึ่งจะกระตุ้นความสนใจและความตั้งใจซื้อของผู้ใช้ในต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:TikTok

แต่การพึ่งพาเพียงแบรนด์บัญชี, การกระจายยังคงมีข้อจำกัด เพื่อรับการเข้าชมแบบธรรมชาติมากขึ้นUlanziแบรนด์ยังร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลด้านการแบ่งปันชีวิตประจำวันและเทคโนโลยีบน TikTok โดยใช้พลังของผู้มีอิทธิพลเพื่อขยายเสียงของแบรนด์และเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น

ที่มีผู้มีอิทธิพลด้านไลฟ์สไตล์ @gbolex_ ซึ่งมีผู้ติดตาม 82,600 คน, คือหนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ร่วมมือด้วย

 

ที่มาภาพ:TikTok

แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามโดยทั่วไป, แต่เขาที่เผยแพร่เนื้อหามีความเหนียวแน่นสูง、กลุ่มเป้าหมายแม่นยำ，วิดีโอสั้นประจำวันแต่ละเรื่องมีการติดตามที่มั่นคง。

มันคือUlanzi MA38 ขาตั้งโทรศัพท์แบบแม่เหล็กนี้ถ่ายวิดีโอสั้นโปรโมทหนึ่งเรื่อง，ส่วนแรกแสดงให้เห็นว่าสินค้าสามารถดูดติดได้อย่างยืดหยุ่นในสถานการณ์ต่างๆ，บันทึกการทำอาหารที่บ้าน、การทำงาน ฯลฯ ได้อย่างง่ายดายคลิป Vlog；ช่วงครึ่งหลังก็นำเสนอโดยตรงแล้วเอฟเฟกต์ของคลิปที่ตัดต่อแล้ว。

การสาธิตการสอนแบบนี้+โครงสร้างเนื้อหาที่แสดงในคลิป，มีความน่าเชื่อถือสูง，ผู้ชมจำนวนมากสอบถามช่องทางซื้อในคอมเมนต์：“ฉันจะสั่งซื้ออย่างไร？ฉันต้องการหนึ่งอัน。”

ข้อเท็จจริงพิสูจน์ว่า，การสาธิตฟังก์ชันในสถานการณ์จริงโดยผู้เชี่ยวชาญ，สามารถขจัดความกังวลของผู้ใช้ของความกังวล，เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญของผลิตภัณฑ์การแปลงการซื้อ。

 

ที่มาภาพ：TikTok

บทสรุป

เส้นทางสู่ต่างประเทศของ Ulanzi，มอบแบบอย่างที่ชัดเจนให้กับบริษัทจีนจำนวนมากที่มุ่งสู่ตลาดโลก：ในเส้นทางกลุ่มเฉพาะที่มีการเติบโตสูง，ปรับแต่งผลิตภัณฑ์โดยใช้ความต้องการของผู้ใช้เป็นหลัก，พึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักและเว็บไซต์อิสระเพื่อสร้างเครือข่ายการขายทั่วโลกที่มั่นคง，และใช้โซเชียลมีเดียเช่น TikTok เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งกับผู้ใช้เป้าหมายด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพ。

ตลาดโลกในปัจจุบัน，โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้กระแสของเศรษฐกิจดิจิทัลและการสร้างเนื้อหา，หมวดหมู่ใหม่กำลังปลดปล่อยโอกาสเชิงโครงสร้างอย่างต่อเนื่อง。

สำหรับบริษัทจีน，การออกไปต่างประเทศไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป，แต่เป็นคำถามที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาระยะยาว。สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ต้องการความแข็งแกร่งของห่วงโซ่อุปทาน，แต่ยังต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในวัฒนธรรมต่างประเทศ、การดำเนินงานในท้องถิ่นอย่างพิถีพิถัน，และความสามารถในการสื่อสารกับผู้ใช้ทั่วโลกอย่างมีประสิทธิภาพ。

เวทีของตลาดต่างประเทศกว้างใหญ่เพียงพอ，กำลังรอคอยแบรนด์จีนที่มีความพร้อม、มีความกล้าหาญมากขึ้นที่จะก้าวขึ้นไป。