ตลาด IPO ของฮ่องกงในปี 2026 คึกคักเป็นพิเศษ ณ วันที่ 27 กุมภาพันธ์ ปิดตลาดมีหุ้น IPO ใหม่ 24 รายการที่จดทะเบียนสำเร็จ และมีอีกหลายรายรอคิว

ในกระแสการเข้าตลาดครั้งนี้ บริษัทชื่อ德兰明海เพิ่งยื่นขอจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง โดย清科资本เป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว พูดถึง德兰明海อาจจะไม่คุ้น แต่ถ้าพูดถึงแบรนด์ภายใต้บริษัทBLUETTI，ในวงการแหล่งจ่ายไฟกลางแจ้งและการกักเก็บพลังงาน算是熟面孔了

 

图源：德兰明海

แบรนด์กักเก็บพลังงานที่เกิดในเซินเจิ้น ประเทศจีน ใช้เวลาเพียงไม่กี่ปีก็ก้าวขึ้นเป็นผู้นำระดับโลกในด้านพลังงานแบบพกพา ผลิตภัณฑ์ส่งออกไปยัง120+ ประเทศและภูมิภาค ให้บริการผู้ใช้สะสมมากกว่า 3.5 ล้านคน รายได้ต่อปีทะลุ 2.1 พันล้านหยวน ยอดขายมากกว่า 2 ล้านเครื่อง

วันนี้เรามาดูอย่างละเอียดกันแบรนด์ BLUETTI ทำอะไรถูกต้องบ้าง?

 

图源：BLUETTI

จากเบื้องหลังสู่หน้าฉาก เป็นกระบอกเสียงของตัวเอง

ในการพูดถึงเรื่องราวของ BLUETTIย่อมหนีไม่พ้นบริษัทแม่德兰明海

德兰明海 ก่อตั้งในปี2013年 ช่วงแรกทำธุรกิจรับผลิตแบตเตอรี่สำรองและแบตเตอรี่โดรน ในปีนั้น Anker Innovation เบลกิ้น 罗马仕 แบรนด์ที่คุ้นเคย ล้วนเคยเป็นลูกค้า。

แต่เส้นทางการรับผลิต OEM พูดง่ายๆ ก็คือเลี้ยงลูกของคนอื่น

ปี 2019 ผลกระทบจากโควิด-19 ทำให้ปัญหาที่เป็นจริงปรากฏขึ้นตรงหน้า: ลูกค้ารับผลิตหลายรายลดคำสั่งซื้อลงอย่างมาก ธุรกิจเจอ "滑铁卢" ภายใต้แรงกดดันนี้德兰明海ตัดสินใจสำคัญ——สร้างแบรนด์ของตัวเอง ในปี 2020 BLUETTI จดทะเบียนและเปิดตัวอย่างเป็นทางการ

 

图源：BLUETTI

กรกฎาคม 2020 BLUETTI เปิดตัวผลิตภัณฑ์แรก AC200 บน Indiegogo ภายในเวลาเพียง 2 เดือน เงินระดมทุนทะลุ 6.73 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สร้างสถิติใหม่ในหลายหมวดหมู่ของแพลตฟอร์ม หลังจากนั้นแบรนด์เข้าสู่เส้นทางด่วน: ในปี 2021 ตั้งเว็บไซต์สแตนด์อโลนในสหรัฐ ยุโรป ออสเตรเลีย และอื่นๆ สร้างเครือข่ายขายทั่วโลก; ปี 2023 ซีรีส์ AC500 ระดมทุน 12.19 ล้านดอลลาร์ ขึ้นอันดับหนึ่งในหมวดพลังงานระดับโลกอีกครั้ง

ณ วันที่ปลายปี 2025 ผลิตภัณฑ์ BLUETTI ครอบคลุมกว่า 120 ประเทศและภูมิภาค ยอดจัดส่งสะสมทะลุ 3.5 ล้านเครื่อง

จากโรงงานรับผลิตเล็กๆ ไปสู่การเป็นผู้นำระดับโลก กระบวนการนี้ใช้เวลาเพียงไม่ถึงหกปี

 

ที่มา:BLUETTI

โอกาสในอุตสาหกรรมเป็นอย่างไรแบรนด์ "ทอจว" จะบินสูง?

BLUETTIแบรนด์การเติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่อาจขาดความพยายามของตนเอง แต่ยิ่งไม่อาจขาดลมหนุนจากอุตสาหกรรมกักเก็บพลังงานทั่วโลก

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า สถานีพลังงานแบบพกพาทั่วโลก (ตลาดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบพกพา (Portable Power Station) มีขนาดประมาณ 487 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2022 คาดว่าจะเติบโตเป็น 948 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ 8.2%

ปัจจัยขับเคลื่อน: การเพิ่มขึ้นของกิจกรรม เช่น การตั้งแคมป์กลางแจ้ง การท่องเที่ยวด้วยรถบ้าน รวมถึงความต้องการใช้ไฟฟ้ากลางแจ้งและการสำรองไฟฟ้าฉุกเฉินที่เพิ่มขึ้น

 

ที่มาของภาพ:finance.yahoo

จากมุมมองของโครงสร้างการแข่งขัน, นี่คืออุตสาหกรรมที่มีการซ้อนทับของ "อุปสรรคทางเทคนิค + อุปสรรคด้านแบรนด์ + อุปสรรคด้านช่องทาง"

ข้อมูลของฟรอสต์แอนด์ซัลลิแวนแสดงให้เห็นว่าในปี 2024 อุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์กักเก็บพลังงานแบบพกพาทั่วโลกมีแนวโน้มกระจุกตัวของกลุ่มผู้นำ โดยเดอหลานหมิงไห่มีส่วนแบ่งรายได้ประมาณ 6.6% อยู่ในอันดับที่สี่ หมายความว่าผู้เล่นรายใหญ่หลายรายทิ้งระยะห่างจากแบรนด์ขนาดกลางและเล็ก

สำหรับแบรนด์ในประเทศที่ต้องการเข้าสู่สนามแข่งนี้ สนามแข่งยังคงขยายตัว แต่"ช่วงเวลาการเติบโตแบบป่าเถื่อน" ได้ผ่านพ้นไปแล้ว โอกาสที่แท้จริงคือผู้เล่นที่สามารถสร้างความแตกต่างในด้านเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และการบริหารแบรนด์ในระยะยาว

 

เครดิตภาพ: อินเทอร์เน็ต

TikTok: ไม่ใช่แค่ขายของ แต่เป็นพื้นที่เนื้อหาไลฟ์สไตล์

ในบรรดาการจัดวางช่องทางทั้งหมด สิ่งที่ควรพิจารณาอย่างละเอียดที่สุดจริงๆ คือBLUETTIแบรนด์กลยุทธ์บนโซเชียลมีเดียต่างประเทศ โดยเฉพาะTikTok。

หลายคนคิดว่าบน TikTok มักขายได้แค่สินค้าราคาถูกที่ซื้อตามอารมณ์ แต่ BLUETTI พิสูจน์แล้วว่านี่คือความเข้าใจผิด

ปัจจุบันมันบัญชีหลัก TikTok @bluettipowe สะสมผู้ติดตามแล้ว 1.3 ล้านคน ตรรกะหลักของบัญชีนี้ไม่ใช่การกองรวมพารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการแทรกซึมเนื้อหาแบบจำลองสถานการณ์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เช่น, ในในวิดีโอความยาว 60 วินาที สินค้าอาจปรากฏเพียง 2 วินาที ส่วนที่เหลืออีก 58 วินาทีเป็นเนื้อหาที่ผู้ใช้สนใจจริงๆ เช่น ข้อควรรู้เกี่ยวกับการตั้งแคมป์กลางแจ้ง คำแนะนำอุปกรณ์ทำอาหารกลางแจ้ง และเคล็ดลับชีวิตประจำวัน

ตามที่ทางแบรนด์กล่าว,"ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นจะสนใจเราเพราะคุณค่าของ 58 วินาทีนี้"(แหล่งข้อมูล: อี้ปังตงลี่)。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ตรรกะเนื้อหาแบบนี้ โดยพื้นฐานแล้วคือการใช้วิถีชีวิตดึงดูดผู้ใช้ ผู้ใช้จะถูกประทับใจกับความรู้สึกของวิถีชีวิตก่อน แล้วจึงยอมเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร

ยกตัวอย่างวิดีโอที่ปักหมุดของพวกเขา วิดีโอความยาวเกือบหนึ่งนาที จากการสัมผัสกาแฟจนไปถึงการชมภาพยนตร์ข้างกองไฟ ให้คลิปการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ BLUETTI มีเพียงไม่กี่อัน แต่เอฟเฟกต์ไม่แย่เลย ยอดการรับชมถึงเกือบ 160,000 ครั้ง

 

ที่มา:TikTok

นอกจากเนื้อหาเชิงสถานการณ์แล้ว,การวางแผนการดำเนินงานด้านไลฟ์สตรีมของแบรนด์ BLUETTI ก็น่าสนใจที่จะพิจารณาอย่างละเอียด

ข้อมูลแสดงว่าแบรนด์ของพวกเขายอดขายในระยะ 30 วันที่ผ่านมาของบัญชีคือ5.9 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ ในจำนวนนี้ การถ่ายทอดสดมีส่วนสนับสนุน 5.57 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 94%，สามารถเห็นได้ว่าการถ่ายทอดสดได้กลายเป็นทิศทางหลักสำคัญในการดำเนินงานของพวกเขาแล้ว

 

ที่มา:kalodata

ห้องสตรีมสดนั้นไม่ได้หรูหรา มีแค่ฉากหลังแบบม่านเรียบง่ายกับการบรรยายของผู้ดำเนินรายการ ต้นทุนสามารถควบคุมได้,มองแวบแรกก็ไม่เห็นมีอะไรพิเศษ

สิ่งที่ทำให้ระบบนี้ทำงานได้จริงๆ คือกลยุทธ์การดึงดูดผู้ชมผ่านคลิปตัดต่อจากไลฟ์สด。ผ่านคลิปถ่ายทอดสดที่เผยแพร่จำนวนมากถูกเปิดเผยอย่างต่อเนื่องในฟีดวิดีโอสั้น ผู้ใช้เห็นช่วงเวลาที่น่าสนใจขณะเลื่อนดูวิดีโอและคลิกเข้าสู่ห้องถ่ายทอดสด จึงเกิดเป็นห่วงโซ่ที่สมบูรณ์ตั้งแต่การปลูกฝังเนื้อหาไปจนถึงการแปลงเป็นผู้ชมสด

 

ที่มาของภาพ:TikTok

หลังจากคุยเรื่องเนื้อหาของบัญชีที่ดำเนินการเองและกลยุทธ์การถ่ายทอดสดแล้ว ต่อไปเรามาดูการตลาดโดยอินฟลูเอนเซอร์

กลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ของ BLUETTI นั้นง่ายมาก คือการคัดเลือกตามสถานการณ์เป็นชั้นๆ ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่กระแสหลักของบิ๊กบล็อกเกอร์ แต่หาเหล่าครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามไม่มากนัก แต่กลุ่มคนเป้าหมายแม่นยำมาร่วมงาน

แนวคิดหลักนี้อยู่ที่การให้ผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ ใช้วิธีการที่ถนัดในการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพในกลุ่มของตน เนื้อหาจะเป็นธรรมชาติยิ่งขึ้น และการแปลงเป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น

 

ที่มา:echotik

TikTok ผู้มีชื่อเสียง @carahellis คือตัวอย่างที่ดี แม้จะมีผู้ติดตามเพียง 39,800 คน แต่เนื้อหาของเธอเน้นไปที่ชีวิตกลางแจ้งและฉากในบ้านเสมอ กลุ่มผู้ติดตามมีความอ่อนไหวต่อความต้องการเช่นการจ่ายไฟสำหรับตั้งแคมป์และไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้าน ซึ่งตรงกับกลุ่มเป้าหมายของ BLUETTI โดยธรรมชาติ

 

ที่มาภาพ：TikTok

ในวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์เนื้อหากลาง@carahellis เพียงแค่แนะนำสินค้าอย่างง่ายๆ และแชร์ประสบการณ์การใช้งานจริงของตัวเอง ก็สามารถทำยอดวิวกว่า 570,000 ได้

ไม่เพียงเท่านั้น ในส่วนความคิดเห็นยังมีการสอบถามเชิงรุกจากแฟนๆ จำนวนมาก เช่น ความเร็วในการชาร์จ กำลังไฟที่ส่งออก เป็นต้น@carahellis ตอบกลับทีละราย ช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพกระจ่างข้อสงสัยในการตัดสินใจ

จึงเห็นได้ว่าการหาคนดังหรืออินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มเฉพาะที่มีขนาดกลางและเล็กมาเป็นพาร์ทเนอร์แบบนี้ มีต้นทุนที่ควบคุมได้ ความไว้วางใจของผู้ติดตามสูง สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้นและมีงบประมาณไม่มากจริงๆเป็นวิธีการที่คุ้มค่าที่จะลองดู

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เส้นทางการออกสู่ทะเล ตอนนี้เป็นจังหวะที่ดี

BLUETTIแบรนด์เรื่องราวของ Tuke มาจนถึงวันนี้ ไม่ว่าจะเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญในการเปลี่ยนจากผู้รับจ้างผลิตมาเป็นแบรนด์ของตัวเอง หรือการดำเนินงานอย่างพิถีพิถันในช่องทางต่างประเทศ ก็ได้มอบตัวอย่างที่น่าศึกษาให้กับบริษัทในประเทศ

ที่จริงแล้วถ้าคิดดีๆ อย่างเช่นแบรนด์อย่าง BLUETTI ที่สามารถเติบโตขึ้นมาได้นั้น เบื้องหลังคือผลประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานการผลิตทั้งหมดของจีน และยังเป็นสัญญาณที่แสดงให้เห็นถึงการรับรู้แบรนด์จีนที่เพิ่มขึ้นในตลาดโลก ในอดีตเมื่อเราพูดถึง "การออกสู่ทะเล" มักหมายถึงการขายสินค้าเป็นหลัก แต่ตอนนี้ที่เราพูดถึง "การออกสู่ทะเล" คือการที่แบรนด์ได้หยั่งรากลึกในต่างประเทศ

กระบวนการนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายแน่นอน——เพื่อเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมของตลาดที่แตกต่างกัน ต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎของแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน ต้องลงทุนในผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง—แต่โอกาสก็อยู่ตรงนั้นคุณจะคว้าโอกาสนั้นได้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด