หากพูดถึงสิบปีก่อน เครื่องโปรเจกเตอร์ยังเป็นเพียงวิธีการใหม่ในการ "ตกแต่ง" ห้องนั่งเล่น เป็น "รูปแบบเสริม" ของโทรทัศน์ แต่ตอนนี้ ด้วยการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภค เครื่องโปรเจกเตอร์ได้เข้ามาสู่ชีวิตคนทั่วไปอย่างเต็มตัว จนกลายเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งของหลายครอบครัววัยรุ่นที่ต้องการแทนที่โทรทัศน์

ในสนามนี้ สายตาของคนส่วนใหญ่มุ่งไปที่แบรนด์ชั้นนำอย่าง XGIMI และ JMGO แต่ในปีที่ผ่านมา แบรนด์จากเซินเจิ้น——Magcubic กลับประสบความสำเร็จอย่างเงียบๆ ในตลาดต่างประเทศ ในปี 2024 ด้วยยอดจัดส่ง 1.2 ล้านเครื่อง ทำให้ติดอันดับ 10 อันดับแรกของยอดจัดส่งเครื่องโปรเจกเตอร์ทั่วโลก เคียงบ่าเคียงไหล่กับยักษ์ใหญ่อย่าง Epson และ XGIMI บน TikTok สหรัฐฯ สินค้ายอดนิยมของพวกเขาสามารถขายได้มากกว่า 100,000 ชิ้นในหนึ่งเดือน โดยมียอดขายสูงสุดต่อวันที่ 21,900 เครื่อง

วันนี้เราจะมาพูดถึงเรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์ "ม้ามืด" นี้

 

ที่มาภาพ:Magcubic

การตอบโต้อย่างเด็ดขาดของทหารผ่านศึกข้ามพรมแดนสิบปี

Magcubicแบรนด์ผู้ก่อตั้ง Chen Yueyun ถือได้ว่าเป็น"ทหารผ่านศึก" ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ตั้งแต่ปี 2012 เขาก่อตั้งแบรนด์กล่องรับสัญญาณ "Transpeed" โดยอาศัยห่วงโซ่อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ที่พัฒนาแล้วของเซินเจิ้น ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว

แต่ไม่นาน สนามกล่องรับสัญญาณนี้มีอุปสรรคต่ำ จึงตกสู่สงครามราคาอย่างรุนแรง ที่ยุ่งยากยิ่งกว่านั้นคือต่อมา Transpeed เผชิญวิกฤตการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าโดยไม่ชอบ ทำให้ Chen Yueyun ต้องละทิ้งแบรนด์ที่ดำเนินการมาเป็นเวลาสิบปี

นี่คือการโจมตีที่หนักหน่วง แต่เมื่อมองย้อนกลับไป ก็เป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลง

 

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

ในขณะนั้นเป็นช่วงการระบาดทั่วโลก ความต้องการความบันเทิงในบ้านพุ่งสูง ตลาดเครื่องโปรเจกเตอร์ถึงจุดเปลี่ยนที่ระเบิดตัว，Chen Yueyun สัมผัสถึงโอกาสอย่างเฉียบแหลม

แต่ปัญหาที่อยู่ตรงหน้าคือ: จะทำอย่างไร?

ตลาดเครื่องโปรเจกเตอร์ในตอนนั้น两极分化อย่างรุนแรง ตลาดระดับสูงถูกครอบครองโดยเทคโนโลยีแบรนด์ที่ใช้เทคโนโลยี DLP (Digital Light Processing) ผูกขาด แต่สิทธิบัตรหลักของเทคโนโลยีนี้อยู่ในมือของ Texas Instruments ของสหรัฐอเมริกา ทำให้ต้นทุนลดไม่ได้ ราคาจึงคงอยู่ที่พันกว่าหยวนเป็นเวลาหลายปี ส่วนตลาดระดับล่างใช้เทคโนโลยี LCD เป็นหลัก ราคาถูก แต่ความคมชัดเพียง 480P ทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้แย่มาก

ทีมของ Chen Yueyun ตัดสินว่า: ตลาดมวลชนที่แท้จริงต้องอยู่ในช่วงราคาระดับกลางถึงต่ำ โดยยกระดับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ปี 2020 พวกเขาเริ่มเดิมพันกับเทคโนโลยี LCD รอจังหวะการพัฒนาเทคโนโลยี

  

ที่มา:Magcubic

ก้าวทันจุดเปลี่ยนทางเทคโนโลยี ครึ่งปีเจาะติดอันดับ前十ของโลก

โอกาสเกิดขึ้นในปี 2023

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา BOE และผู้ผลิตจอภาพรายใหญ่ในประเทศอื่นๆ ลงทุนอย่างต่อเนื่องเทคโนโลยี LCD ผ่านการพัฒนาหลายรุ่น เทคโนโลยีออปติกแบบปิดสนิทค่อยๆ เติบโตเต็มที่ ความสว่างก้าวข้ามเกณฑ์ 1,000 ลูเมน ผลการแสดงผลไม่แพ้ผลิตภัณฑ์ DLP ข้อมูลจาก Roto Technology แสดงว่าในปี 2024 ส่วนแบ่งการจัดส่งของเทคโนโลยี 1LCD ในตลาดโปรเจคเตอร์ทั่วโลกถึง 67.9% ครองตำแหน่งผู้นำอย่างสมบูรณ์

ทั้งเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทานพร้อมแล้ว

ในปี 2023 เฉินเยวี่ยหยุนก่อตั้ง Magcubic อย่างเป็นทางการ ด้วยการลงทุนระยะยาวในเทคโนโลยี 1LCD และความร่วมมือเชิงลึกกับห่วงโซ่อุปทานท้องถิ่นในเซินเจิ้น ประสบความสำเร็จในการทำให้โปรเจคเตอร์ที่มีประสิทธิภาพไม่ด้อยกว่าแบรนด์ดัง มีราคาต่ำกว่า 1,000 หยวน (ราคาขายต่างประเทศประมาณ 60-100 ดอลลาร์สหรัฐ)

กลยุทธ์การตั้งราคานี้รุนแรงแค่ไหน? ต้องรู้ว่า ในขณะนั้น ตลาดต่างประเทศระดับเดียวกันผลิตภัณฑ์ DLP ราคาขายทั่วไปประมาณ 500 ดอลลาร์สหรัฐ

การผสมผสาน 'ราคาถูกคุณภาพสูง' ได้ผลทันที ช่วง Double 11 ปี 2023 โปรเจคเตอร์รุ่นแรก 'กระบอกปืน' HY300 ของ Magcubic เปิดตัวครั้งแรกบน AliExpress วันแรกขายหมด 10,000 เครื่อง เดือนนั้นเคลียร์สต็อก 100,000 ชิ้น ยอดขายทะลุ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถึงปี 2024 ช่วง 618 ด้วยแรงหนุนจาก 'เงินอุดหนุนพันล้าน' ของ AliExpress ยอดขายต่อเดือนทะลุ 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ใช้เวลาเพียงครึ่งปีMagcubic ก็พุ่งเข้าสู่สิบอันดับแรกของการจัดส่งโปรเจคเตอร์ทั่วโลก

 

ที่มา:Magcubic

การตลาดทุกช่องทาง:TikTok ปัง, เว็บไซต์อิสระสะสม

มีผลิตภัณฑ์ดีแล้ว จะขายออกไปยังไง?

Magcubicแบรนด์วิธีทำคือ: จัดวางทุกช่องทาง, ปลูกเนื้อหา, ดึงดูดผู้ใช้ทั่วทั้งพื้นที่

-TikTok

จากข้อมูลสาธารณะและผลสำรวจจากบุคคลที่สาม จะเห็นว่าMagcubicแบรนด์ในโซเชียลมีเดียต่างประเทศ โดยเฉพาะTikTok ทุ่มเทพลังงานมากบน TikTok

เรามาดูข้อมูลก่อน ดังรูปด้านล่างข้อมูลของร้าน Magcubic Shop ในท้องถิ่นอเมริกาของแบรนด์ Magcubic ในรอบปีที่ผ่านมา ในปีนี้พวกเขามียอดขายรวมเกือบ630.51 หมื่นดอลลาร์สหรัฐมูลค่าการทำรายได้ คิดเป็นเงินหยวนประมาณ4340 หมื่นหยวน

ในจำนวนนี้ ยอดขายที่มาจากพันธมิตรผู้มีอิทธิพลคิดเป็น95.98% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเป็นกลไกการเติบโตหลักของแบรนด์ Magcubic บน TikTok ในปัจจุบัน

 

ที่มาของภาพ：kalodata

ในการเลือกผู้มีอิทธิพลMagcubicแบรนด์กลยุทธ์ชัดเจนมาก: ละทิ้งผู้มีอิทธิพลระดับท็อป หันมาเน้นผู้มีอิทธิพลระดับกลางถึงล่าง และใช้การกระจายเนื้อหาจำนวนมากเพื่อให้เกิดการแพร่ระบาดแบบไวรัส

ตัวอย่างเช่นในMagcubic shopในรอบปีที่ผ่านมาในอันดับผู้มีอิทธิพลขายสินค้า ผู้มีอิทธิพลอันดับหนึ่ง@tntdealss (จำนวนผู้ติดตาม 11.32 หมื่น)ยอดขายสะสมสูงถึง5.31หมื่นเครื่อง มูลค่าการขายทะลุ168.46หมื่นดอลลาร์สหรัฐ, ยอดวิวรวมของวิดีโอที่ร่วมมือ2.19 ร้อยล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ：kalodata

จากเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้โพสต์ สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็นสองประเภท

ประเภทหนึ่งคือการนำเสนอชีวิตตามสถานการณ์ แกนหลักของวิดีโอประเภทนี้คือ“สร้างฝัน”，ผู้เชี่ยวชาญจะอยู่ในห้องนอน บนพรมในห้องนั่งเล่น，ในเต็นท์แคมป์ปิ้งกลางแจ้ง ใช้Magcubic โปรเจคเตอร์ ดูหนัง เล่นเกม จัดปาร์ตี้ ถ่ายทอดความสะดวกในการพกพาและบรรยากาศของผลิตภัณฑ์ผ่านประสบการณ์ของผู้ใช้。

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

TikTok ผู้เชี่ยวชาญ @benetts_deals เชี่ยวชาญเนื้อหาประเภทนี้มาก วิดีโอที่เขาร่วมมือกับแบรนด์เกือบทั้งหมดถ่ายทำในห้องนอน สไตล์วิดีโอเป็นธรรมชาติเหมือนชีวิตจริง เหมือนบันทึกช่วงเวลาผ่อนคลายของตัวเอง

วิดีโอที่เขาโพสต์เมื่อเดือนเมษายนปีที่แล้ว มียอดเล่นถึง43.1 ล้านครั้งขับเคลื่อนยอดขายโดยตรง277,100 ดอลลาร์สหรัฐซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของเนื้อหาประเภทนี้

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

อีกประเภทหนึ่งคือการรีวิวแกะกล่องแบบพูดคุยวิดีโอประเภทนี้偏向ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีและผู้ใช้ที่ใช้เหตุผล โดยนำเสนอพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความละเอียด ความสว่าง พอร์ต ระบบ ฯลฯ ผ่านการแกะกล่อง เปรียบเทียบ ทดสอบ เพื่อให้เหตุผลเชิงตรรกะสำหรับ 'ความคุ้มค่า'

ตัวอย่างเช่นTikTok ผู้เชี่ยวชาญ @tntdealss ในวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์ของเธอมีเนื้อหาประเภทนี้ และข้อมูลก็ดีมาก

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

นอกจากการผลิตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพแล้วแบรนด์ Magcubic ยังให้ความสำคัญกับการลงโฆษณาอีกด้วย

สำหรับวิดีโอที่มีประสิทธิภาพดี พวกเขาจะเพิ่มงบประมาณ ผลักดันเนื้อหาไปยังผู้ใช้ที่มีศักยภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้น ชุดนี้ชุด 'ปริมาณการเข้าชมธรรมชาติวิ่งข้อมูล การลงโฆษณาขยายผล' ทำให้ประสิทธิภาพการแพร่กระจายของวิดีโอไวรัลเพิ่มขึ้นอย่างมาก

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

-เว็บไซต์อิสระ

ในขณะที่ปริมาณการเข้าชมพุ่งสูงMagcubicแบรนด์ก็กำลังสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเอง

ข้อมูล Similarweb แสดงให้เห็นว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2026 เว็บไซต์อิสระ Magcubic มีผู้เข้าชมต่อเดือนเกิน 190,000 ราย จากแหล่งที่มาของการเข้าชม การค้นหาทั่วไปคิดเป็น 44.91% การเข้าชมโดยตรง 34.94% รวมกันแล้วคิดเป็นเกือบ 80% ของการเข้าชมทั้งหมด

จากนี้จะเห็นได้ว่าเว็บไซต์อิสระ Magcubic เป็นเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนด้วย SEO โดยทั่วไป เสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นแหล่งการเข้าชมหลักเมื่อเปรียบเทียบแล้ว การค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายคิดเป็นเพียง2.51% แสดงให้เห็นว่าการเติบโตของการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการสะสมตามธรรมชาติของการรับรู้แบรนด์ ไม่ใช่จากการผลักดันโฆษณา หากเว็บไซต์อิสระสามารถทำได้ถึงระดับนี้ แบรนด์ถึงจะถือว่ายืนหยัดในตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริง

 

ที่มาภาพ:similarweb

เมื่อมองย้อนกลับไปMagcubicแบรนด์เส้นทางของมันได้พิสูจน์สูตร: นวัตกรรมทางเทคนิคเล็กน้อย×ประสิทธิภาพสูงสุดของห่วงโซ่อุปทาน×การเสริมพลังของระบบนิเวศแพลตฟอร์ม = การปรับโครงสร้างตลาดโลก

แต่ที่สำคัญกว่านั้น มันเป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับธุรกิจในประเทศที่กำลังวางแผนจะออกสู่ต่างประเทศ: ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน โดยเฉพาะตลาดผู้บริโภคที่นำโดย Gen Z ไม่ได้เชื่อมั่นในแบรนด์ใหญ่และพารามิเตอร์เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป พวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเพื่อ 'สถานการณ์' และ 'ประสบการณ์' มากกว่า

สำหรับธุรกิจในประเทศอื่นๆ แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในมหาสมุทรสีแดง ควรดำดิ่งสู่สถานการณ์การใช้ชีวิตจริงของผู้ใช้ต่างประเทศ และตอบสนองความต้องการเล็กๆ ที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองด้วยผลิตภัณฑ์ เมื่อการผลิตของจีนเริ่มเล่าเรื่องราวชีวิตของผู้คนทั่วโลก เส้นทางสู่ต่างประเทศก็จะกว้างขึ้นโดยธรรมชาติ