ในสนามแข่งธุรกิจ คนส่วนใหญ่มักจะจับจ้องไปที่กระแสฮิตของประเภทสินค้าสำหรับมวลชน เชื่อว่าที่ที่มีการรวมตัวของกระแสเท่านั้นจึงจะมีโอกาสทางความมั่งคั่ง

แต่ในความเป็นจริง สนามแข่งเฉพาะกลุ่มที่ดูเหมือนจะไม่เป็นที่นิยมหลายแห่งได้เริ่มเติบโตอย่างเงียบๆ ซ่อนซึ่งโอกาสทางการเติบโตและโอกาสทางธุรกิจที่ไม่อาจมองข้าม

ก็ด้วยยกตัวอย่างอุตสาหกรรมการพิมพ์3D มันไม่เป็นที่รู้จักและไม่มีกลุ่มผู้ชมกว้างขวางเหมือนเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านขนาดเล็กหรือเสื้อผ้า แต่กลับได้รับแล้วการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แนวโน้มดีขึ้นเรื่อยๆ

 

ที่มาของภาพ:Google

ตรรกะเบื้องหลังของการระเบิดของความต้องการ,ก็คือมาจากการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มผู้บริโภคและฉากชีวิต。

ปัจจุบัน，คนรุ่นใหม่ยิ่งมีความกระตือรือร้นในการทำด้วยตนเองการสร้างสรรค์แบบDIY ไม่ว่าจะเป็นของเล่นสะสมแนวเทรนด์、การสั่งทำเฉพาะบุคคล หรือการทำงานฝีมือที่สนุกสนานในบ้าน,การพิมพ์3D ได้ผสานอย่างลึกซึ้งแล้วในหลายๆ สถานการณ์ ความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

และข้อมูลที่เชื่อถือได้ก็ยืนยันในทำนองเดียวกันแล้วอุตสาหกรรมของศักยภาพ:

ตามGrand View Researchงานวิจัยข้อมูลแสดงให้เห็นว่า，ทั่วโลกของการพิมพ์ 3Dขนาดตลาดในในปี 2025 มีมูลค่าถึง 30.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตเป็น 168.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 โดยในช่วงหลายปีนั้นอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึงอย่างน่าทึ่ง23.9%การเติบโตอัตราที่รวดเร็วมาก。

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

มีแนวโน้ม มีความต้องการที่จำเป็น จึงดึงดูดแล้วแบรนด์ต่างๆต่างก็เข้ามาในเส้นทางคุณภาพนี้ของเส้นทางการแข่งขันย่อย，ในประเทศก็มีหลายแบรนด์ที่ใช้อุปกรณ์พิมพ์ 3D ในต่างประเทศประสบความสำเร็จในตลาดทะลุวงล้อม、บรรลุขายดี。

วันนี้จะแนะนำAnycubic（纵维立方），ก็คือหนึ่งในนั้นตัวแทนทั่วไป。

จากโรงงานขนาดเล็กที่มุ่งมั่นผลิตชิ้นส่วนพิมพ์ตั้งแต่แรกเริ่ม，ตลอดทางพลิกผันและเปลี่ยนแปลงสู่สินค้าส่งขายทั่วโลก200 ประเทศและภูมิภาค、รายได้ต่อปีตั้งมั่นในระดับพันล้าน กลายเป็นม้ามืดอย่างแท้จริงในเส้นทางออกสู่ตลาดต่างประเทศ。

มันทำอย่างไรถึงค่อยๆ วางแผนที่ต่างประเทศอย่างมั่นคง、บรรลุยอดขายการระเบิด？

 

ที่มาของรูป：Google

เส้นทางการพัฒนาแบรนด์：จากการขายชิ้นส่วนไปสู่รายได้ต่อปี1 พันล้านการพลิกกลับ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Anycubic (จงเวยลี่ฟาง) เป็นแบรนด์เครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคที่มุ่งมั่นในเส้นทางการส่งออก ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 ที่เซินเจิ้น ประเทศจีน

ในช่วงเริ่มต้น แบรนด์ส่วนใหญ่ดำเนินการชิ้นส่วนเครื่องพิมพ์ 3Dการผลิต，ในกระบวนการเสริมสร้างห่วงโซ่อุปทาน ทีมผู้ก่อตั้งพบว่าผลิตภัณฑ์เครื่องสำเร็จรูปที่ส่งออกไปต่างประเทศมีช่องว่างส่วนเพิ่มราคาที่น่าพอใจมาก กำไรสูงกว่าธุรกิจชิ้นส่วนมาก

หลังจากมองเห็นโอกาสทางธุรกิจนี้Anycubic เปลี่ยนกลยุทธ์อย่างเด็ดขาดตั้งแต่ปี 2015 โดยมุ่งเน้นธุรกิจเครื่องสำเร็จรูปอย่างเต็มที่

ในปี 2016 แบรนด์เปิดตัวเครื่องรุ่น FDM รุ่นแรก Anycubic i3 Mega และเข้าสู่ตลาดเครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคอย่างเป็นทางการ

 

ที่มา:Google

โดยใช้ Amazon เป็นฐานเริ่มต้นหลัก เปรียบเทียบกับราคาเฉลี่ยในตลาดยุโรปและอเมริกาคู่แข่งที่คล้ายกันราคาประมาณ 800 ดอลลาร์ เน้นความคุ้มค่าสูงสุด ลดราคาผลิตภัณฑ์ลง ตั้งราคาเพียง 300 ดอลลาร์ ทำให้ผู้บริโภคสามารถสัมผัสอุปกรณ์พิมพ์ระดับมืออาชีพด้วยต้นทุนไม่ถึงครึ่ง

ด้วยข้อได้เปรียบด้านราคาและผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ในเดือนแรกที่วางจำหน่าย ยอดขายของรุ่นนี้พุ่งจาก50 เครื่องเป็น 3,000 เครื่อง ขึ้นอันดับ 1 Best Seller ของ Amazon อย่างรวดเร็ว เปิดตลาดต่างประเทศได้สำเร็จและได้รับผู้ใช้ที่ภักดีชุดแรก

ในปี 2017 Anycubic เปลี่ยนจุดศูนย์กลางการวิจัยและพัฒนาไปสู่เส้นทางเทคโนโลยี LCD แบบใช้แสง เปิดตัวเครื่องพิมพ์ 3D แบบใช้แสงระดับผู้บริโภครุ่นแรกของอุตสาหกรรม Photon Series บนแพลตฟอร์มการระดมทุน Kickstarter ตอบสนองความต้องการที่จำเป็นของนักสะสมตัวยงและผู้ใช้มืออาชีพสำหรับการพิมพ์ความแม่นยำสูง

 

ที่มา:Google

หลังจากนั้น แบรนด์พัฒนาปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง เสริมสร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์หลักทั้งสอง ได้แก่ FDM (การหลอมละลายและสะสม) และ LCD แบบใช้แสง เปิดตัวรุ่นที่ได้รับความนิยมอย่าง Photon X, Photon Mono และอื่นๆ

ในปี 2019 Anycubic สร้างเว็บไซต์อิสระทางการต่างประเทศของตนเอง และสร้างชุมชนโมเดล MakerOnline ควบคู่กัน อาศัยระบบนิเวศที่ผู้ใช้อัปโหลดและแชร์โมเดลเครื่องพิมพ์ 3D เพิ่มความผูกพันของผู้ใช้และอัตราการซื้อซ้ำอย่างมาก

 

ที่มา:Anycubic

ในขณะเดียวกัน ยังจัดวางช่องทางข้ามพรมแดนหลายช่องทางอย่างครอบคลุม เข้าร่วมแพลตฟอร์มหลัก เช่น อาลีบาบา อินเตอร์เนชั่นแนล สเตชัน, อาลีเอ็กซ์เพรส,eBay, Lazada, Banggood และแพลตฟอร์มหลักอื่นๆ ครอบคลุมตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และออสเตรเลีย สร้างวงจรปิดการดำเนินงานที่ครบวงจรของช่องทางบุคคลที่สามเพื่อยอดขาย + เว็บไซต์อิสระเพื่อสร้างแบรนด์

ปัจจุบัน，Anycubic มีรายได้ต่อปีที่มั่นคงทะลุระดับพันล้านแล้ว แผนธุรกิจครอบคลุมกว่า 200 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ยอดขายรวมของอุปกรณ์เกิน 1 ล้านเครื่องแล้วกลายเป็นแล้วระดับผู้บริโภคในวงการพิมพ์ 3D ที่สมควรได้รับซูเปอร์แบล็คฮอร์สที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า。

 

ที่มาของรูป：Google

เนื้อหาโซเชียลมีเดียที่หลากหลาย: เข้าถึงผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำด้วยฉากชีวิตและกลุ่มความสนใจ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ และช่องทางขายขยายตัวอย่างต่อเนื่องAnycubic ในกระบวนการเจาะตลาดต่างประเทศ ยังคงเผชิญกับปัญหาหลักหนึ่งอย่าง

นั่นคือในสนามแนวตั้งที่มี门槛สูงและราคาต่อลูกค้าสูง จะเข้าถึงผู้ใช้ที่กระจายอยู่ทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง และสร้างความไว้วางใจในแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

สำหรับเรื่องนี้Anycubic ค้นพบแนวทางในการแก้ปัญหา นั่นคือการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok ในการวางกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา สร้างระบบนิเวศการเข้าชมที่หลากหลายและครบวงจร เพื่อเติมพลังให้กับการเติบโตของแบรนด์ในระยะยาวอย่างต่อเนื่อง

ในบน TikTok แบรนด์ได้สร้างบัญชีทางการ @Anycubic Official จนถึงปัจจุบัน จำนวนผู้ติดตามถึง 4.38万 คน และยอดไลค์ 30.2万 ครั้ง

 

ที่มาของรูป：TikTok

เพื่อค้นหาผู้บริโภคที่มีศักยภาพอย่างแม่นยำ รูปแบบเนื้อหาของบัญชีมีความหลากหลายและฉากชัดเจน

ในด้านหนึ่ง เน้น切入痛点การใช้งานในบ้าน

เช่น สำหรับปัญหาชิ้นส่วนเครื่องมือในบ้านที่กระจัดกระจาย โพสต์วิดีโอการใช้เครื่องพิมพ์ 3D เพื่อทำกล่องเก็บของที่ใช้งานได้จริง; หรือจำลองฉากแจกันแตก สาธิตการเชื่อมต่ออุปกรณ์ด้วยคลิกเดียวบนมือถือ เลือกแบบพิมพ์ได้ตามต้องการ พิมพ์แจกันใหม่ที่แข็งแรงทนทาน; ยังแสดงการใช้งานหลายฟังก์ชันในเครื่องเดียว สร้างที่วางอเนกประสงค์ที่เก็บโทรศัพท์ แท็บเล็ต และนาฬิกาได้พร้อมกัน

เนื้อหาที่贴近日常刚需แบบนี้ สามารถแสดงข้อได้เปรียบด้านความสะดวกของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน ดึงดูดผู้ใช้ทั่วไปในบ้านได้ง่าย

 

ที่มาของรูป：TikTok

อีกด้านหนึ่ง แบรนด์ยัง瞄准กลุ่มผู้ชื่นชอบอนิเมะและเกมเพื่อการ种草ที่แม่นยำ

ตัวอย่างเช่น การสร้างหมวกกันน็อคคลาสสิกของแองเจิลวูมอนในดิจิมอนขึ้นมาใหม่ หรือการจำลองโมเดลเกมสงครามของเอลฟ์มืดนักธนูจาก Dungeons & Dragons โดยนำแนวคิดสร้างสรรค์ผ่านการพิมพ์ 3D ทำให้เป็นจริง

ด้วยเนื้อหาที่สร้างสรรค์ซึ่งดึงดูดความสนใจอย่างมาก ทำให้เกิดความอยากรู้ในกลุ่มผู้ใช้เฉพาะกลุ่ม และได้รับความสนใจจากแฟนคลับในสายงานนั้นอย่างแม่นยำ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ความร่วมมือกับ TikTok Influencer: ใช้พลังของ KOL เฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างการเปิดรับหลายสิบล้านครั้ง

แน่นอนว่า การพึ่งพาเฉพาะบัญชีทางการนั้นไม่เพียงพอ เพื่อขยายเสียงของแบรนด์และขยายขอบเขตการเปิดรับAnycubic ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มที่ active บน TikTok หลายราย

มีผู้ติดตาม 1.6 ล้านคนการพิมพ์ 3Dผู้ที่ชื่นชอบ@Michael Wong เป็นพันธมิตรหลัก บัญชีของเขาเน้นเนื้อหาในสายการพิมพ์ 3D อย่างลึกซึ้ง ซึ่งสอดคล้องกับแท็กของ Anycubic อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เขาเคยของ Anycubicการพิมพ์ 3Dถ่ายทำวิดีโอโปรโมทสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์หลายรายการ ซึ่งข้อมูลทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยม โดยหนึ่งในวิดีโอที่มียอดเล่นสูงสุดถึง36.2 ล้านครั้ง และยอดไลค์ทะลุ 887,400 ครั้ง

วิดีโอนี้แสดงให้เห็นอย่างครบถ้วนว่าผู้มีอิทธิพลใช้ซอฟต์แวร์ Nomad บน iPad เพื่อออกแบบโมเดล Mask Freestyle จากนั้นใช้เครื่องพิมพ์แบบเรซิ่นของ Anycubic Photon Series ผสมเรซิ่นย้อมสีเขียวกับเรซิ่นสีขาวบริสุทธิ์ เพื่อแสดงกระบวนการผลิตทีละขั้นตอน

ในส่วนความคิดเห็น มีข้อความสอบถามจำนวนมาก:

“ถามว่าเรซิ่นเครื่องพิมพ์ 3D ราคาเท่าไหร่？”

“ราคาการพิมพ์ 3D เท่าไหร่？”

“รุ่นนี้การพิมพ์ 3Dเครื่องชื่อเฉพาะเรียกว่าอะไรนะ？”

จะเห็นได้ว่า การสาธิตกระบวนการพิมพ์แบบมืออาชีพในสถานการณ์จริงโดยอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทาง สามารถแสดงถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน และยังขจัดความกังวลของผู้คนเกี่ยวกับอุปสรรคทางเทคนิคที่สูงและการเรียนรู้ที่ยากได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยผลักดันให้ผู้ใช้ที่สนใจเกิดการตัดสินใจซื้อ                       

 

ที่มา:TikTok

สรุป

เมื่อมองย้อนกลับไป,Anycubic จากโรงงานเล็กๆ ในเซินเจิ้น เติบโตจนกลายเป็นต้นแบบการส่งออกที่มีรายได้ต่อปีเกินหนึ่งพันล้าน เส้นทางของมันนั้นไม่ใช่สิ่งที่เลียนแบบไม่ได้

ความสำเร็จของมันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า ในบนเส้นทางการแข่งขันเฉพาะกลุ่มของการพิมพ์ 3D นี้ หากผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ มีเทคโนโลยีที่มีความสามารถในการแข่งขัน และร่วมกับการเข้าถึงเนื้อหาทางโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ ก็จะมีโอกาสเปิดตลาดในต่างประเทศ

และในขณะนี้ คือช่วงเวลาที่ดีในการเข้าสู่หมวดหมู่นี้ ผู้บริโภคต่างประเทศต่อการรับรู้และการยอมรับของการพิมพ์ 3D กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จากผู้เล่นเก็กในยุคแรกค่อยๆ ขยายไปสู่ผู้ใช้ในครัวเรือนทั่วไป สถานการณ์การใช้งานมีความหลากหลายมากขึ้น

ในขณะเดียวกัน,TikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ก็มอบช่องทางให้กับแบรนด์ในการเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลกด้วยต้นทุนต่ำ หากเนื้อหาทำได้น่าสนใจเพียงพอ ก็มีโอกาสที่จะชนะด้วยทรัพยากรที่น้อย สร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับองค์กรในประเทศที่ยังคงรอดูอยู่ การวางแผนในตอนนี้การส่งออกการพิมพ์ 3D ทั้งมี红利ตลาดที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ และมีช่องทางและแนวทางที่成熟ให้ปฏิบัติตาม

เส้นทางการแข่งขันนี้ยังห่างไกลจากระยะ Red Ocean การแข่งขันที่แท้จริงเพิ่งเริ่มต้น