ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการด้านความปลอดภัยภายในบ้านกลายเป็นสิ่งจำเป็นมากขึ้น。

ความต้องการในกลุ่มเฉพาะ เช่น ผู้หญิงที่อยู่คนเดียว ผู้สูงอายุ การดูแลสัตว์เลี้ยง การดูแลเด็ก เป็นต้นของที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นำไปสู่แล้วผลิตภัณฑ์ เช่น กล้องวงจรปิด กริ่งประตูอัจฉริยะ ล็อคประตูอัจฉริยะ ฯลฯของที่แพร่หลายอย่างทั่วถึง และยังผลักดันอยู่ทำให้ตลาดเฉพาะด้านความปลอดภัยเติบโตอย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ：Google

ตามMarket.usของข้อมูลการวิจัยแสดงว่า：

ตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะทั่วโลกของขนาดคาดว่าจะจาก517 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2110 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 ภายในระยะเวลาคาดการณ์ของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง15.1% แนวโน้มการเติบโตแข็งแกร่งมาก

 

ที่มาของภาพ：Market.us

สนามแข่งขันที่มีอนาคตสดใสนี้เอง ได้ก่อให้เกิดแบรนด์จีนที่มุ่งมั่นในด้านความปลอดภัยจำนวนมากที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ที่เราจะแนะนำในวันนี้EZVIZ（萤石）คือตัวอย่างที่เป็นตัวแทนอย่างมาก

เมื่อแบรนด์ส่วนใหญ่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาดความปลอดภัยแบบดั้งเดิมมันก็ได้เล็งเห็นถึงศักยภาพและโอกาสมหาศาลในด้านความปลอดภัยอัจฉริยะและรีบใช้ความต้องการของครอบครัวในต่างประเทศเป็นจุด切入，ประสบความสำเร็จในการเปิดแล้วตลาด

ในปี 2024ยอดขายรวมของแบรนด์ก็ถึงแล้ว5,442 ล้านหยวน; ตามข้อมูลล่าสุดจาก IDC《รายงานการติดตามตลาดอุปกรณ์สมาร์ทโฮมทั่วโลก2025Q4》ข้อมูล显示ในปี 2025 EZVIZของปริมาณการจัดส่งกล้องวงจรปิดระดับผู้บริโภคถึง18.9 ล้านเครื่อง เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนแล้ว8.5% ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 13.2% ครองอันดับหนึ่งของโลก แซงหน้าบริษัทใหญ่อย่าง Amazon อย่างแข็งแกร่ง

ต่อไปนี้ เรามาดูกันว่ามันแท้จริงแล้วคือเริ่มต้นจากแบรนด์ใหม่และเติบโตทีละขั้นจนกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมที่มียอดขายอันดับหนึ่งของโลก

 

จากการบ่มเพาะเทคโนโลยีสู่การเป็นอันดับหนึ่งของโลก:เส้นทางการเติบโตของ EZVIZ

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผยEZVIZ (Ying Shi) ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 มาจากการบ่มเพาะธุรกิจนวัตกรรมภายในของ Hikvision ในหางโจว

ย้อนกลับไปปี 2012 พร้อมกับการแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตบนมือถือและต้นทุนการผลิตฮาร์ดแวร์อัจฉริยะที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง Hikvision ได้คาดการณ์อย่างแม่นยำถึงพื้นที่การเติบโตมหาศาลของตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะสำหรับผู้บริโภค และเห็นว่าเวลาที่เหมาะสมในการเข้าสู่ตลาดระดับผู้บริโภคมาถึงแล้ว。

ดังนั้นในปี 2013 เปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้วแบรนด์ที่เน้นด้านความปลอดภัยอัจฉริยะสำหรับบ้าน——EZVIZ (Ying Shi)

 

ที่มาของภาพ:Google

เมื่อพิจารณาว่าตลาดความปลอดภัยในบ้านต่างประเทศมีอัตราการเจาะตลาดโดยรวมต่ำ และสภาพแวดล้อมการแข่งขันค่อนข้างผ่อนคลายEZVIZ อาศัยระบบห่วงโซ่อุปทานที่ครบวงจรของ Hikvision และกลยุทธ์การดำเนินงานในท้องถิ่นอย่างเต็มที่ ทำให้สามารถขยายปริมาณและส่วนแบ่งในตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

ในด้านการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีแบรนด์ปรับปรุงความสามารถหลักอย่างต่อเนื่อง เช่น การถ่ายภาพความละเอียดสูง การเชื่อมต่อไร้สาย อายุการใช้งานแบตเตอรี่ที่ยาวนาน และการเชื่อมต่ออัจฉริยะของอุปกรณ์หลายตัว พร้อมเปิดตัวกล้องใช้แบตเตอรี่อย่างต่อเนื่อง、ผลิตภัณฑ์ที่อัปเกรดอย่างต่อเนื่อง เช่น กล้องสองเลนส์ในตัวเดียว และล็อคอัจฉริยะจดจำใบหน้า รักษาความสามารถในการแข่งขันด้านเทคโนโลยีและประสบการณ์

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

ในด้านการจัดวางช่องทางEZVIZ ใช้แล้วออนไลน์、กลยุทธ์ระดับโลกแบบคู่ขนานทั้งออฟไลน์และออนไลน์

ออฟไลน์，นอกจากความร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคในแต่ละประเทศ ครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม เช่น ช่างไฟฟ้า ฮาร์ดแวร์ รักษาความปลอดภัย วัสดุก่อสร้างบ้าน ยังประสบความสำเร็จในการเข้าสู่แล้วWalmart, Carrefour,ระบบค้าปลีกห่วงโซ่ขนาดใหญ่นานาชาติเช่น Best Buy。

ออนไลน์，ได้เข้าไปตั้งร้านอย่างเต็มรูปแบบแล้วAmazon,Shopee、Lazada、แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก เช่น eBay.

 

แหล่งที่มาของภาพ: Amazon

นอกจากนี้,เพื่อแล้วสร้างระยะยาวของอุปสรรคด้านแบรนด์,EZVIZ ยังได้สร้างของตนเองเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ และมุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่องการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ผ่านการวางตำแหน่งคำสำคัญที่แม่นยำและการปรับโครงสร้างเว็บไซต์ เพื่อให้ผู้ใช้ต่างประเทศที่มีความต้องการซื้อระบบรักษาความปลอดภัยที่ชัดเจน สามารถเข้าถึงช่องทางอย่างเป็นทางการของแบรนด์ได้เป็นอันดับแรกเมื่อค้นหา ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมธรรมชาติและอัตราการแปลงได้ดียิ่งขึ้น.

 

แหล่งที่มาของภาพ:EZVIZ

ในในด้านผลการดำเนินงาน,EZVIZของรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี:ปี 2022ของรายได้ถึง43.06 ร้อยล้านหยวน;ปี 2023 เพิ่มขึ้นเป็น 48.41 ร้อยล้านหยวน；ปี 2024 สามารถทะลุหลัก 50 ร้อยล้านหยวนได้สำเร็จ และมีรายได้ทั้งปี 54.42 ร้อยล้านหยวน.

ไม่เพียงเท่านั้น,ตามรายงานอุตสาหกรรมที่น่าเชื่อถือที่เผยแพร่โดย IDC ระบุว่า EZVIZ ในปี 2024 และ 2025 ติดต่อกันสองปีได้รับแล้วอันดับหนึ่งในการจัดส่งกล้องระดับผู้บริโภคทั่วโลก,ได้กลายเป็นทั่วโลกเป็นตัวเลือกแรกที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้ 157 ล้านคนเป็นแบบอย่างการออกสู่ตลาดต่างประเทศที่สมควรอย่างยิ่งในกลุ่มเฉพาะนี้

 

ที่มาภาพ：IDC

แนวทางการตลาดโซเชียลมีเดียใหม่: การดำเนินงานแบบแบ่งภูมิภาค, หนึ่งพื้นหนึ่งนโยบายเพื่อเจาะลึกตลาดท้องถิ่น

ในยุคที่โซเชียลมีเดียมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ แม้แบรนด์จะก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง การจะยืนหยัดในเส้นทางย่อยในระยะยาวก็ยังไม่เพียงพอ

เฉพาะการสื่อสารแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพรู้จักและยอมรับคุณค่าของแบรนด์ จึงจะสามารถเปลี่ยนจากการรับรู้ไปสู่การซื้อได้ในที่สุด

EZVIZ เข้าใจประเด็นสำคัญนี้ จึงวางแผนอย่างจริงจังบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักที่ได้รับความนิยมอย่าง TikTok ด้วยการดำเนินการเนื้อหาและการโปรโมตแบรนด์ที่แม่นยำ เพื่อเข้าถึงและดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ในบน TikTok EZVIZ ไม่ได้ใช้กลยุทธ์ง่ายๆ “หนึ่งบัญชีครองโลก” แต่กลับดำเนินการรูปแบบการดำเนินงานบัญชีแบบแบ่งภูมิภาคอย่างละเอียด

แบรนด์ได้เปิดบัญชีอิสระแยกสำหรับหลายประเทศและภูมิภาค เช่น เวียดนาม ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย ซาอุดีอาระเบีย อิตาลี สหราชอาณาจักร ไอร์แลนด์ เม็กซิโก ปากีสถาน และละตินอเมริกาบัญชีทางการของ TikTok

 

ที่มาภาพ：TikTok

หัวใจของกลยุทธ์นี้คือการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง——การสร้างเนื้อหา รูปแบบภาษา จังหวะการโพสต์ และวิธีการโต้ตอบของแต่ละบัญชี ล้วนมุ่งให้สอดคล้องกับวัฒนธรรมและความชอบเนื้อหาของผู้ใช้ในท้องถิ่น

ในจำนวนนั้น บัญชีที่มุ่งเน้นตลาดเวียดนาม@EZVIZ VN มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ ปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 223,600 คน และยอดไลก์รวม 550,200 คน เป็นอันดับหนึ่งในทุกบัญชีภูมิภาค

 

ที่มาภาพ：TikTok

เนื้อหาของบัญชีนี้เน้นฉากในชีวิตประจำวัน โพสต์ละครสั้นที่ใกล้ชิดชีวิตประจำวันเป็นจำนวนมาก แสดงให้เห็นการใช้งานจริงและฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติในประสบการณ์การรับชมที่ผ่อนคลาย

รูปแบบเนื้อหาที่ลดการโฆษณาแบบแข็งและเพิ่มการปลูกฝังผ่านฉากนี้ สอดคล้องกับนิสัยการดูวิดีโอสั้นของผู้ใช้ท้องถิ่นในเวียดนามเป็นอย่างมาก ส่งผลการเผยแพร่ที่โดดเด่น

 

ที่มาภาพ：TikTok

ในขณะที่ผู้ใช้ในตลาดอิตาลีให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพระดับมืออาชีพมากกว่าบัญชี TikTok @Ezviz Italia เลือกแนวทางเนื้อหาที่เน้นสาระที่มีประโยชน์มากกว่า โดยวิดีโอเน้นการแสดงประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมาและอธิบายวิธีการใช้งาน สไตล์เรียบง่ายและเป็นมืออาชีพ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จนถึงขณะนี้ บัญชีนี้ได้รับแฟนคลับ 2.61 หมื่นคน มียอดไลค์ 11.23 หมื่น ได้รับการยอมรับจากผู้ชมอย่างมั่นคงเช่นกัน

กลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างลึกซึ้งนี้ ช่วยให้แบรนด์สามารถปรับตัวเข้ากับบรรยากาศตลาดที่แตกต่างกันได้อย่างรวดเร็ว ช่วยเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมของผู้ใช้และความไว้วางใจในแบรนด์อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญ: การแนะนำในบริบท เจาะกลุ่มคน สร้างกระแสปากต่อปาก

นอกจากการบริหารจัดการช่องทางทางการของตัวเองแล้วEZVIZ ยังร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางในท้องถิ่นของแต่ละตลาดอย่างแข็งขัน ผ่านประสบการณ์จริงและเนื้อหาที่สร้างสรรค์ของพวกเขา สามารถเจาะกลุ่มคนที่มีความสนใจต่างกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เช่น มีผู้เชี่ยวชาญด้านชีวิตบ้านของไทย @eyeyevii ที่มีแฟนคลับ 1.2 ล้านคน เคยร่วมมือกับแบรนด์และออกคลิปโปรโมตที่ได้รับความนิยมอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญได้ติดตั้งหลายจุดในและนอกบ้าน เพื่อตอบสนองความกังวลของครอบครัวเกี่ยวกับเสียงในเวลากลางคืนกล้องวงจรปิดของ EZVIZ ที่สามารถดูภาพแบบเรียลไทม์ผ่านโทรศัพท์มือถือ ช่วยแก้ปัญหาความกังวลเรื่องความปลอดภัยในบ้านได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ยอด播放ของวิดีโอนี้ตอนนี้ทะลุ6.4 ล้านครั้ง มียอดไลค์สูงถึง 361,600 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็น มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ ราคา และวิธีการซื้อมากมาย:

“ต้องชาร์จตลอดเวลาหรือเปล่า?”

“ถ้าบ้านไม่มี Wi-Fi ใช้ได้ไหม?”

“ขอถามราคาเท่าไหร่ ซื้อที่ไหนได้บ้าง?”

เห็นได้ชัดว่า โมเดลความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญนี้ สามารถเปลี่ยนฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ให้เป็นโซลูชันในชีวิตประจำวันที่ผู้ใช้รับรู้ได้ การใช้ความน่าเชื่อถือและอิทธิพลของผู้เชี่ยวชาญช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้บริโภค สร้างการมองเห็นและโอกาสในการขายที่มีศักยภาพให้กับแบรนด์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

ย้อนกลับไปดูเส้นทางการเติบโตของ EZVIZ ความสำเร็จของมันไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยการบ่มเพาะเทคโนโลยีในช่วงแรก เข้าสู่ตลาดการรักษาความปลอดภัยสำหรับที่อยู่อาศัยต่างประเทศอย่างแม่นยำ จนถึงปัจจุบันที่มีการวางแผนช่องทางทั้งหมดทั้งการขายและโซเชียลมีเดีย แต่ละขั้นตอนมีการวางแผนที่ชัดเจนและมั่นคง

ปัจจุบัน ตลาดระบบรักษาความปลอดภัยอัจฉริยะทั่วโลกยังคงอยู่ในช่วงการเติบโตสูง ไม่ว่าจะเป็นการดูแลผู้อยู่อาศัยเดี่ยว การดูแลสัตว์เลี้ยง หรือการดูแลผู้สูงอายุที่บ้าน ทุกสถานการณ์ย่อยนั้นล้วนมีศักยภาพทางการตลาดมหาศาลซ่อนอยู่

สำหรับบริษัทจีนที่มีเทคโนโลยี成熟และความได้เปรียบด้านการผลิต ระบบรักษาความปลอดภัยอัจฉริยะสำหรับที่พักอาศัยนั้นถือเป็นทิศทางการขยายตลาดต่างประเทศที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง

ตลาดต่างประเทศกำลังรอให้แบรนด์จีนที่มีศักยภาพเข้ามาเจาะลึกและขยายเพิ่มมากขึ้น และในขณะนี้ เป็นเวลาที่ดีที่จะก้าวไปอีกขั้น