เมื่อพูดถึงเครื่องทำน้ำเต้าหู้แบรนด์แรกที่คุณนึกถึงคืออะไร?

เชื่อว่าชื่อ Joyoung ปรากฏอยู่ในความคิดของหลายคนแล้ว。

ในปี 1994 หวังซวี่หนิง ใช้เครื่องทำน้ำเต้าหู้แบบอัตโนมัติสำหรับใช้ในบ้าน สร้างประตูสู่ครอบครัวชาวจีนนับล้าน

หลายสิบปีต่อมาเขาไพ่ตายอีกใบของเขา——SharkNinja กำลังในต่างประเทศตลาดกำลังเติบโตอย่างเงียบ ๆ

 

ที่มาของภาพ:SharkNinja

ในปี 2025 แบรนด์ที่ 'ซ่อน' ไว้เจ็ดแปดปีนี้ ส่งผลงานที่โดดเด่นมาก:

ยอดขายสุทธิทั้งปี6.399 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 4.42 หมื่นล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 15.7% เมื่อเทียบกับปีก่อน; กำไรสุทธิ 701.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 59.9% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดในอเมริกาเหนือ ทุก2 ครัวเรือนมี 1 ครัวเรือนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของ Shark ส่วนในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในครัว Ninja ครองอันดับหนึ่งยอดขายในสหรัฐฯ ต่อเนื่องหลายปี

วันนี้เรามาดูกันดีกว่าว่าSharkNinja ทำอะไรถูกต้องบ้าง?

 

ที่มาของภาพ:รายงานการเงินของ SharkNinja

จากบอสตันถึงหางโจว ความร่วมมือข้ามมหาสมุทรแปซิฟิก

เรื่องราวของ SharkNinja ต้องเริ่มนับจากปี 1998

ในปีนั้นShark ก่อตั้งขึ้นในบอสตัน โดยเน้นเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับทำความสะอาด，เช่นเครื่องดูดฝุ่น, ไม้ถูพื้นไอน้ำ, หุ่นยนต์ดูดฝุ่น。ที่เกิดขึ้นหลังจากนั้นNinja มุ่งเน้นเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว โดยเน้นเครื่องปั่น เครื่องชงกาแฟ และหม้อทอดไร้น้ำมัน

สองแบรนด์มีหน้าที่ต่างกัน แต่ในตลาดอเมริกาเหนือต่างเดินไปในเส้นทางเดียวกัน: ความคุ้มค่าสูง

ชาร์คตั้งราคาเครื่องดูดฝุ่นส่วนใหญ่ต่ำกว่า 200 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับไดสันในตลาดระดับสูง ส่วนนินจาเริ่มต้นด้วยเครื่องปั่น ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความละเอียดดีก่อน แล้วจึงขยายประเภทสินค้าในแนวนอน

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีในอเมริกาเหนือ，ถึงในช่วงประมาณปี 2017 Shark และ Ninja กลายเป็น “ยอดนักรบ” ในหลายหมวดหมู่สินค้าของ Amazon โดยยอดขายเครื่องดูดฝุ่นเดือนละ 30,000+ ชิ้น และไม้ถูพื้นไอน้ำเดือนละ 9,000+ ชิ้น เป็นเรื่องปกติ

 

ที่มาของภาพ:SharkNinja

ก็คือในปี 2017 Joyoung เผชิญกับอุปสรรคทางธุรกิจของตนเอง หลังจากช่วงที่ธุรกิจเครื่องทำถั่วเหลืองเติบโตอย่างรวดเร็วระหว่างปี 2008-2009 ยอดขายก็เริ่มลดลงอย่างต่อเนื่อง ตลาดในประเทศถึงจุดอิ่มตัว การขยายตลาดต่างประเทศจึงกลายเป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

หวังซวี่หนิงชอบชาร์คนินจาไม่ได้ใช้แนวทางการจัดการแบบ "ตัดหมดทุกอย่าง" ตามแบบที่บริษัทจีนมักทำหลังการเข้าซื้อ แต่กลับใช้โครงสร้าง "Strategic Holding + Local Operations" แทน จิ่วหยางร่วมกับกองทุนติ่งฮุย เข้าซื้อหุ้น 70% ของบริษัทแม่ชาร์คนินจาในราคา 1.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ ต่อมา ผ่านการแลกเปลี่ยนหุ้น จิ่วหยางได้รวมตนเองกับชาร์คนินจาเข้าด้วยกันในบริษัทเดียวกัน และจัดตั้งเจเอส โกลบอล ไลฟ์ เพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง

สถาปัตยกรรมนี้ในในปี 2023 มีการปรับเปลี่ยนอีกครั้ง,จะSharkNinja แยกธุรกิจในอเมริกาเหนือ ยุโรป และต่างประเทศอื่นๆ ออกมา เพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้นสหรัฐฯ อย่างอิสระ ณ สิ้นปี 2025 มูลค่าตลาดของ SharkNinja ทะลุ 1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่ JS环球生活 ซึ่งยังคงอยู่ในตลาดหุ้นฮ่องกง มีมูลค่าตลาดประมาณ 5.4 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง

 

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก“ทางแยก” ไป SharkNinja อย่างไร?

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในปี 2025 การใช้คำว่า "สองขั้วของความร้อนและความเย็น" มาบรรยายอาจจะค่อนข้างเหมาะสม

ในประเทศ这边，ข้อมูลแสดงว่าครึ่งปีแรกของปี 2025 ยอดค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในจีนลดลง 6%-8% เมื่อเทียบกับปีก่อน หมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงปีก่อนๆ เช่น หม้อทอดไร้น้ำมันและเครื่องปั่นสมูทตี้ ต่างก็มียอดขายและมูลค่าลดลงในระดับที่แตกต่างกัน

แต่ตลาดต่างประเทศเป็นอีกภาพหนึ่ง ตามข้อมูลจากกรมศุลกากรปริมาณการส่งออกเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของจีนในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2025 ยังคงเติบโต โดยบางบริษัทมีการเติบโตสองหลักในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และยุโรป

คาดว่าขนาดตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกจะถึง3,050 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2028 กล่าวคือ ไม่ใช่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กไม่ดีอีกต่อไป แต่เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ “พึ่งพาแค่แนวคิดแต่ไม่มีของจริง” ไม่ดีอีกต่อไป

 

ที่มาภาพ:SharkNinja

SharkNinja คว้าโอกาสนี้ได้อย่างแม่นยำ กลยุทธ์ของมันชัดเจน: ด้านผลิตภัณฑ์ทำการอัปเกรดเทคโนโลยี ด้านช่องทางเดินหน้าแบบออนไลน์และออฟไลน์พร้อมกัน

รายงานผลประกอบการปี 2025 แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ทั้งสี่สายของ SharkNinja เติบโตทั้งหมด โดยเครื่องใช้ไฟฟ้าด้านความงามและสิ่งแวดล้อมในบ้านเติบโตเกิน 45% และเครื่องใช้ไฟฟ้าปรุงอาหารเติบโต 31.6% การเติบโตนี้ไม่ได้มาจากการเพิ่มฟังก์ชันแบบง่ายๆ แต่มาจากความเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้

ในขณะเดียวกันการจัดวางช่องทางของ SharkNinja ยิ่งโดดเด่น ผลงานบน Amazon ไม่ต้องพูดถึง หลายหมวดหมู่ติดอันดับ Best Seller อย่างมั่นคง

แต่สิ่งที่ทำให้มันเติบโตแบบก้าวกระโดดอย่างแท้จริงคือเครือข่ายช่องทางสามมิติที่สร้างขึ้นบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์อิสระ

 

ที่มาภาพ:barchart

การจัดวางโซเชียลมีเดีย แกนหลักการตลาดตามบริบท

ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลคอมเมิร์ซที่มีการเติบโตของการเข้าชมเร็วที่สุดในโลกในปัจจุบันSharkNinjaบนTikTokได้ใช้กลยุทธ์เมทริกซ์บัญชีแบบ “แยกหมวดหมู่ แยกภูมิภาค”。

เพื่อตอบสนองความแตกต่างในการบริโภคของแต่ละตลาด，พวกเขาเปิดตัวแล้วที่แตกต่างกันบัญชีเฉพาะท้องถิ่น โดยเน้นจัดวางในตลาดหลักอย่างสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เป็นต้น และยังเปิดตัวสำหรับตลาดภูมิภาค เช่น@sharkninjaidบัญชีดำเนินการเฉพาะท้องถิ่นประเภทนี้

 รายได้ต่อปีเกิน6.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ Jiuyang เข้าซื้อกิจการทำเงินเงียบๆ!

 

ที่มา:TikTok

ในด้านการจัดการหมวดหมู่สินค้าSharkNinja เลือกที่จะแยกดำเนินการสองแบรนด์หลักและได้สะสมขนาดที่เห็นได้ชัด

จนถึงมีนาคม 2026 @ninjakitchen ได้สะสมผู้ติดตาม 1.8 ล้านคน มียอดไลก์ 14.7 ล้านครั้ง @sharkhome มีผู้ติดตาม 294,200 คน ยอดไลก์รวม 2.4 ล้านครั้ง สองบัญชีเข้าถึงผู้ใช้ที่ต้องการประเภทเครื่องใช้ในครัวและเครื่องทำความสะอาณาตามลำดับ หลีกเลี่ยงความสับสนในการวางตำแหน่งแบรนด์

 

ที่มา:TikTok

วันนี้เราจะเริ่มจากNinja มาดูกลยุทธ์เนื้อหาบน TikTok กัน

กลยุทธ์เนื้อหาของ Ninja มีแบบแผนชัดเจนพูดง่ายๆ คือผูกกับหัวข้อที่เป็นกระแสแล้วทำการแทรกเนื้อหาตามสถานการณ์ เช่นพวกเขาจะนำผลิตภัณฑ์ไปผสมผสานในหัวข้อ#OutdoorCooking, #CampingEssentials เป็นต้น ให้จุดเด่นของผลิตภัณฑ์แสดงออกตามธรรมชาติในสถานการณ์การใช้งานจริง แทนที่จะตะโกนขายจุดขายแบบไม่เป็นธรรมชาติ

 

ที่มา:TikTok

ในบัญชี@ninjakitchen มักจะเห็นเนื้อหาแบบตามสถานการณ์นี้บ่อยๆ

เช่นคลิปที่โพสต์ต้นเดือนมีนาคมปีนี้ พวกเขาผสมผสานแฮชแท็ก #Spring อย่างชาญฉลาด นำเครื่องปั่นสมูทตี้ Ninja SLUSHii เข้ากับบรรยากาศฤดูใบไม้ผลิ จุดประกายความปรารถนาของผู้ใช้ต่อสถานการณ์ตามฤดูกาลได้ทันที

วิดีโอนี้ทำยอดได้เกิน520 ล้านวิว ในคอมเมนต์เต็มไปด้วยความคาดหวังและการพูดคุยเกี่ยวกับสินค้า เห็นผลของคอนเทนต์ที่สร้างสถานการณ์ได้ชัดเจน

 

แหล่งที่มา:TikTok

ด้านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์Ninja ก็เช่นกันที่ข้ามรูปแบบโฆษณาแบบดั้งเดิมไป หันมาสร้างความร่วมมือระยะยาวกับอินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มเฉพาะ

ด้วยตัวอย่าง TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @hay_hes โดยปกติเธอแชร์เนื้อหาชีวิตครอบครัว สไตล์เป็นธรรมชาติจริงใจ

ในวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์ เธอเลือกใช้ชีวิตประจำวันของครอบครัวที่พาลูกไปสระว่ายน้ำเป็นฉากหลัง สอดแทรกอย่างเป็นธรรมชาติการใช้ตู้แช่เย็น Ninja FrostVault พร้อมอธิบายจุดขายหลัก เช่น 'รักษาความเย็น 24 ชั่วโมง, พื้นที่จัดเก็บแห้งแยก'

ทั้งคลิปถูกผสมผสานในชีวิตประจำวันที่อบอุ่นของครอบครัว ทั้งสอดคล้องกับสไตล์เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ และทำให้ผู้ชมรู้สึกถึงคุณค่าของสินค้าโดยไม่รู้ตัว สำหรับผู้ใช้ที่เป็นครอบครัวก็ง่ายที่จะเกิดความรู้สึกร่วม

 

แหล่งที่มา:TikTok

รูปแบบการปลูกหญ้าของอินฟลูเอนเซอร์นี้ก็ได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นมาก

ตามข้อมูลข้อมูลสาธารณะของร้านค้า TikTok Shop ระหว่างวันที่ 22 ก.พ. ถึง 23 มี.ค. 2026 ร้าน Ninja Kitchen US มียอดขายใน 30 วันที่ผ่านมาถึง 5.3827 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยยอดขายจากพันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์สูงถึง 4.9442 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 91.85% ของยอดขายทั้งหมด ยืนยันความเป็นไปได้ของรูปแบบนี้

 

แหล่งที่มา:kalodata

เว็บไซต์อิสระและDTC: การถือความสัมพันธ์กับผู้ใช้ไว้ในมือของตัวเอง

นอกจากช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิมและอีคอมเมิร์ซบนแพลตฟอร์มในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา SharkNinja ก็กำลังเสริมสร้างการวางแผนเว็บไซต์อิสระและการขายตรงถึงผู้บริโภค (DTC) อย่างจริงจัง

ตามที่บริษัทข่าวประชาสัมพันธ์ที่เผยแพร่เมื่อตุลาคม 2025 SharkNinja ได้อัปเกรดเว็บไซต์อิสระอย่างเป็นหนึ่งเดียว สร้าง 'จุดหมายปลายทางเดียว' บนนั้นเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงและความสอดคล้องของประสบการณ์แบรนด์

นี่หมายถึงแบรนด์ไม่ได้พึ่งพาการค้าปลีกบุคคลที่สามและทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มเพียงอย่างเดียว แต่ใช้เว็บไซต์อิสระในการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ฝั่งแรก (first-party) พร้อมเชื่อมต่อกับโฆษณาบนโซเชียลและการปลูกหญ้าผ่านเนื้อหา ก่อให้เกิดวงจรปิด 'ปลูกหญ้า—เข้าชม—ซื้อขาย—สะสมสมาชิก'

นอกจากนี้ ผู้บริหารของบริษัทก็กำลังในการสื่อสารงบการเงินปี 2025 มีการระบุชัดเจนว่ากำลังเพิ่มการลงทุนในความสามารถด้านซอฟต์แวร์และแพลตฟอร์มที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง หวังว่าจะเสริมสร้างอำนาจการต่อรองและอำนาจควบคุมแบรนด์ของช่องทางของตนเองในการขยายธุรกิจทั่วโลก

 

แหล่งที่มา:SharkNinja

จากเส้นทางของ SharkNinja เผยให้เห็นแนวโน้มที่ชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ: การทำตลาดต่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงแค่ "การขายสินค้าที่成熟ในประเทศไปยังต่างประเทศ" อีกต่อไป แต่จำเป็นต้องมีการปรับโครงสร้างอย่างเป็นระบบ ตั้งแต่แบรนด์ สินค้า ช่องทาง ไปจนถึงรูปแบบองค์กร

ต้องเข้าใจว่า การออกไปต่างประเทศไม่ได้เป็นเพียง“ภารกิจของฝ่ายการตลาด” แต่เป็นโครงการเชิงกลยุทธ์ระยะยาวจากบนลงล่าง

สำหรับผู้ที่กำลังลังเลว่าจะออกสู่ตลาดต่างประเทศหรือไม่ หรือเพียงแค่หยุดอยู่สำหรับบริษัทที่ "ทำโครงการทดสอบน้ำ" สิ่งที่จำเป็นที่สุดในตอนนี้คือการกำหนดตารางเวลาและแผนการลงทุนที่ชัดเจนโดยเร็วที่สุด ก้าวแรกคือการเริ่มต้นภายในขอบเขตที่สามารถรับได้