เวลาที่ทุกคนทำงาน โต๊ะทำงานของทุกคนก็เป็น“สไตล์ลาออก” หรือ “สไตล์ฮีลใจ”?

ทำงานหนักขนาดนี้แล้ว ถ้าไม่สะดวกสบายอีกหน่อยก็…รอก่อนนะครับ คนทำงานยุคนี้และคนทำงานระยะไกลดูเหมือนจะไม่อยาก “ยอมประนีประนอม” มากขึ้นเรื่อยๆ

แนวโน้มที่ชัดเจนคือ: สิ่งที่เคยถูกมองว่า“สินค้าฟุ่มเฟือย” อุปกรณ์ตามหลักสรีรศาสตร์ กำลังบินเข้าสู่บ้านของพนักงานทั่วไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว และในการปฏิวัติที่แผ่ขยายนี้ แบรนด์ที่ชื่อ HUANUO กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างน่าจับตามอง

ข้อมูลแสดงว่า บริษัทแม่ของมันบริษัท BSQ Group มียอดขายประจำปี 560 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 โดยแบรนด์ HUANUO มีส่วนร่วมมากกว่า 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ไม่เพียงเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังได้รับรางวัล Red Dot Award, iF Design Award และรางวัลระดับนานาชาติอื่นๆ อีกมากมาย

แล้วแบรนด์นี้มีดีอะไรถึงได้รับความนิยมจากผู้บริโภค? วันนี้เรามาสำรวจกัน

 

ที่มาภาพ:HUANUO

มาทำให้ความสะดวกสบายกลายเป็นสิ่งจำเป็นกันเถอะ

การกำเนิดของแบรนด์ HUANUO มาจากความคิดที่เรียบง่ายที่สุด: ทำให้คนทำงานทั่วโลกสามารถซื้ออุปกรณ์สำนักงานเพื่อสุขภาพได้

ปี 2016,แบรนด์ผู้ก่อตั้งHenry Lyu ก่อตั้ง BSQ (Beisiki) ในเซินเจิ้น บริษัทแม่ของแบรนด์），และแบรนด์ HUANUO ก็ถือกำเนิดขึ้น

เขาเป็นทหารผ่านศึกที่มาจากวิศวกรโครงสร้าง เคยทำงานในบริษัทอุปกรณ์โสตทัศนูปกรณ์ชั้นนำเกือบ 20 ปี สั่งสมประสบการณ์ด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการจัดการซัพพลายเชนอย่างมากมาย

ความตั้งใจเริ่มต้นในการก่อตั้งธุรกิจนั้นตรงไปตรงมามาก ในขณะนั้นผลิตภัณฑ์สำนักงานในตลาดมีช่องว่างขนาดใหญ่: ของถูกก็เรียบง่ายเกินไป ผลิตภัณฑ์ตามหลักสรีรศาสตร์ของแบรนด์ดังมักจะมากกว่า 300 ดอลลาร์สหรัฐ พนักงานออฟฟิศทั่วไปไม่สามารถจ่ายได้

ในขณะเดียวกัน การเร่งตัวของระบบสำนักงานดิจิทัลทั่วโลกทำให้อาการปวดคอ หลัง และเมื่อยล้าดวงตากลายเป็นโรคจากการทำงานทั่วไป ความต้องการอุปกรณ์เพื่อสุขภาพในสำนักงานไม่เคยเร่งด่วนเท่านี้มาก่อน

 

ที่มาภาพ:HUANUO

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาใช้เวลาสองปีเต็มในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์แรก“คนสองสามสิบคนล้อมรอบผลิตภัณฑ์หนึ่งและวิจัยเป็นเวลาสองปี ตั้งแต่การออกแบบโครงสร้างไปจนถึงรายละเอียดกระบวนการ ตั้งแต่การปรับแต่งหน้ารายละเอียดไปจนถึงบริการหลังการขาย” Henryในการสัมภาษณ์ที่เกี่ยวข้องครั้งหนึ่ง เขากล่าวว่า。

ในปี 2017 ขาตั้งทีวีนี้ได้รับความนิยมอย่างมากใน Amazon สหรัฐอเมริกา ขึ้นสู่อันดับสองของ Best Seller และยอดขายสูงสุดเป็นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่

ในปี 2021 BSQ ถึงจุดเปลี่ยนสำคัญ，IDG Capital และ Anker Innovations ร่วมลงทุน นักลงทุนให้ความคิดเห็นว่า：“ในที่สุดก็ได้พบผู้ก่อตั้งที่ทำงานด้านผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง”

การลงทุนครั้งนี้เร่งการขยายตัวระดับโลกของ BSQ แบรนด์ย่อยอย่าง HUANUO ครอบคลุมตลาดที่เติบโตเต็มที่ในยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น และขยายไปยังตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลาง

 

ที่มาของภาพ：HUANUO

ทำไมทุกคนเริ่มให้ความสำคัญ“การยศาสตร์” แล้ว?

แบรนด์ HUANUO เลือกที่จะ“เฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ออกแบบตามหลักการยศาสตร์” การเจาะลึกในด้านนี้ย่อมไม่ใช่โดยไม่มีเหตุผล แล้วตลาดนี้มีขนาดใหญ่แค่ไหน?

รายงานชี้ว่า2026คาดว่าขนาดตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ออกแบบตามหลักการยศาสตร์ทั่วโลกจะถึง72.28พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าภายในปี2035 จะเติบโตเป็น 132.8พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีที่6.99%。

โดยที่ แขนจอภาพและขาตั้งเป็นส่วนประกอบสำคัญ แรงขับเคลื่อนหลักคือความสนใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นต่อสุขภาพคอและการนั่งที่สบาย รวมถึงการทำงานทางไกลที่แพร่หลายมากขึ้น。

 

ที่มาของภาพ：industry research

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ ข้อมูลตลาดแสดงให้เห็นว่า คำสำคัญ“Portable Monitor Mount” ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา การค้นหาใน TikTok เพิ่มขึ้นถึง 540% ระดับความนิยมได้รับการจัดอันดับว่า “炸裂” (ระเบิด)

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่ใช่แบรนด์ที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภค แต่เป็นผู้บริโภคที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อย่างบ้าคลั่งอยู่แล้ว

เมื่อความร้อนแรงในการค้นหาของหมวดหมู่หนึ่งบนแพลตฟอร์มเนื้อหาเติบโตเป็นหลายเท่า และปริมาณเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเองถึงระดับหลายหมื่น สิ่งที่แบรนด์ต้องทำไม่ใช่การให้ความรู้แก่ตลาดอีกต่อไป แต่เป็นการรองรับความต้องการ ความต้องการของตลาดเองกลายเป็นตัวผลักดันที่ใหญ่ที่สุดให้แบรนด์ทะยานขึ้น

 

แหล่งที่มาภาพ: explodingtopics

การทะลวงช่องทางทั้งหมด: กลยุทธ์เมทริกซ์การตลาดต่างประเทศของ HUANUO

HUANUOแบรนด์ที่สามารถทำได้ถึงขนาดนี้การพูดว่าเป็นเพราะส่วนใดส่วนหนึ่งเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เหมาะสมนัก

จากข้อมูลที่ทราบในปัจจุบันเส้นทางการขยายธุรกิจต่างประเทศของ HUANUO ผสมผสานหลายรูปแบบ เช่น อีคอมเมิร์ซ โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์อิสระ และการเข้าถึงลูกค้าออฟไลน์ ซึ่งสามารถกล่าวได้ว่าเชื่อมโยงกันเป็นลูกโซ่

วันนี้ เราจะเริ่มจากส่วนออนไลน์ก่อน พูดถึงการวางแผนจากกระแสคลังสู่การแปลงสภาพของแบรนด์ หากทุกคนมีความคิดเห็นอื่น อย่าลืมเพิ่มเติมในช่องแสดงความคิดเห็นนะคะ!

1. โซเชียลมีเดีย

TikTok ถือได้ว่าเป็นของ HUANUO ทั้งหมดโซเชียลมีเดียในแผนการจัดวางค่อนข้างเป็นไพ่ที่สามารถใช้งานได้ดีแล้ว。

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์ม ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ตลาดจนถึงปัจจุบัน แบรนด์ได้ใน TikTok โซนสหรัฐฯ มียอดขายเกือบ 8,936,200 ดอลลาร์สหรัฐ มียอดสั่งซื้อสะสม 191,400 รายการ และร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ 18,500 คน

 

แหล่งที่มาภาพ: echotik

ในจำนวนนี้ แบรนด์ในขาตั้งจอคู่ที่ขายดีที่สุดใน TikTok สามารถทำยอดขายได้ถึง 4,929,300 ดอลลาร์สหรัฐเพียงลำพัง ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ 10,500 คน เผยแพร่วิดีโอโปรโมท 11,000 รายการ กล่าวได้ว่าครอง "ครึ่งหนึ่งของอาณาจักร" ในกระบวนการขายทั้งหมดของแบรนด์บน TikTok

 

ที่มา:echotik

ผลงานที่โดดเด่นเช่นนี้ เกิดจากการวางแผนระบบนิเวศอินฟลูเอนเซอร์ตั้งแต่แรกเริ่มของแบรนด์

ในช่วงการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์แบบ Cold Start,HUANUO ตระหนักว่าอินฟลูเอนเซอร์จะเป็นกุญแจสำคัญในการขยายเสียงผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว วิดีโอขายสินค้าที่โปรโมทในช่วงแรกเน้นที่ความคุ้มค่าและการเคลื่อนไหวหน้าจอที่ลื่นไหลแบบ "ดื้อรั้น" ด้วยกลยุทธ์นี้ ผลิตภัณฑ์สามารถขึ้นอันดับยอดขายสูงสุดในหมวดหมู่ได้ภายในเพียง 3 เดือนหลังจากเปิดตัว。

 

ที่มา:TikTok

หลังจากมียอดขายพุ่งสูง,เส้นทางของ HUANUO ชัดเจนว่ากว้างขึ้นมาก พวกเขายังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์อย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างวิดีโอแนวต่อต้านสูตรสำเร็จเช่น "อย่าซื้อเลย ฉันกลัวคุณจะตกหลุมรัก" รวมถึงเนื้อหาสร้างสรรค์ที่นำเสนอแบบละครสั้น ซึ่งประสบความสำเร็จในการทำลายภาพลักษณ์เดิมๆ ของคนรักเทคโนโลยี และดึงดูดผู้ใช้หญิงจำนวนมาก

 

ที่มา:TikTok

เช่น，อินฟลูเอนเซอร์ TikTokคำบรรยายตลกของ @dem.poptarts ที่ว่า "ไม่ต้องใช้กล่องซีเรียลรองจออีกต่อไป" ประกอบกับเอฟเฟกต์โต๊ะที่สะอาดและเรียบร้อยหลังการปรับแต่ง ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการเปิดเผยมากกว่า680หมื่นครั้งและมากกว่ายอดขายประมาณการ 1500 ชิ้น。

จากผลลัพธ์ที่เห็น,เนื้อหาที่มีชีวิตชีวาแบบนี้แน่นอนสามารถทำให้เกิด共鸣และการถกเถียงได้ไม่น้อย และนำไปสู่การ传播แบบธรรมชาติที่可观

 

ที่มา:TikTok

นอกจากสมรภูมิ TikTok แล้ว Instagram ที่เน้นเนื้อหาภาพก็承担ภารกิจในการรับ流量ที่มีมูลค่าสูงและการ种草ครั้งที่สองให้กับ HUANUO เช่นกัน

และกับคุณสมบัติการขายที่เข้มข้นของ TikTok ที่แตกต่างกัน HUANUO บน Instagram เน้นการสร้างแบรนด์ในรูปแบบไลฟ์สไตล์มากกว่า โดยการโพสต์ภาพโต๊ะทำงานสไตล์มินิมอลที่จัดวางอย่างพิถีพิถันและเต็มไปด้วยความทันสมัยความละเอียดสูง ใช้แฮชแท็กแนวตั้งเช่น #AmazonFinds #DeskSetup #HomeOffice เพื่อ引流แบบ定向 นำผู้ใช้จากแพลตฟอร์มโซเชียลที่กระจัดกระจายไปยังหน้าเว็บ Amazon และเว็บไซต์อิสระสำหรับการสั่งซื้ออย่างราบรื่น

 

ที่มา:Instagram

2、เว็บไซต์อิสระ

ในด้านเว็บไซต์อิสระ,HUANUO ถือว่ามันเป็นฐานหลักในการสร้างความเชื่อมั่นแบรนด์และรับกระแสธรรมชาติที่มีมูลค่าสูง โดยเฉพาะการวางแผน SEO ของ Google ที่ทำได้อย่างแข็งแกร่ง。

แบรนด์ได้ทำการปรับแต่งคีย์เวิร์ดระยะยาวสำหรับคำหลักของหมวดหมู่สินค้าหลัก ซึ่งจากผลการค้นหาสาธารณะก็เห็นได้ว่า เมื่อค้นหาคำหลักบน Google 「Monitor Mount (ขาตั้งจอ)」 หน้าเว็บไซต์อิสระของ HUANUO ปรากฏที่อันดับหนึ่งในผลการค้นหาธรรมชาติ แซงหน้า Ergotron (爱格升) ซึ่งเป็นคู่แข่งระดับโลกที่ดำเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศมานานหลายปี ครอบครองปริมาณการเข้าชมที่แม่นยำและมีความตั้งใจสูงล่วงหน้า ซึ่งสามารถนำปริมาณการเข้าชมธรรมชาติฟรีและเสถียรมาสู่แบรนด์อย่างต่อเนื่อง

 

แหล่งที่มา:Google

นอกจากนี้，HUANUOแบรนด์ยังจับจังหวะได้ล่วงหน้ากระแสใหม่ของการดึงดูดการเข้าชมจาก AI ดูจากข้อมูลปริมาณการเข้าชมล่าสุดที่เปิดเผยของเว็บไซต์อิสระ ในเดือนมีนาคม 2026 ปริมาณการเข้าชมที่มาจากการแนะนำของเว็บไซต์อิสระ HUANUO สัดส่วนการเข้าชมจาก chatgpt.com สูงถึง 35.2% ซึ่งครองอันดับหนึ่งในโดเมนที่แนะนำทั้งหมด อัตราการเติบโตของการเข้าชมสูงถึง 85.12% แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ของการวางแผนดึงดูดการเข้าชมด้วย AI

เบื้องหลังนี้คือHUANUO คว้าการเปลี่ยนแปลงใหม่ของนิสัยการค้นหาของผู้ใช้ต่างประเทศได้ก่อน ตอนนี้ผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากขึ้นเมื่อเลือกซื้อสินค้าจะขอคำแนะนำจาก AI ขนาดใหญ่เช่น ChatGPT โดยตรง。

แนวคิดในการวางแผนช่องทางการเข้าชมใหม่ๆ อย่างเชิงรุกนี้ ทำให้แบรนด์ได้รับปริมาณเพิ่มเติมมากกว่าคู่แข่งในการหาลูกค้า

 

แหล่งที่มา:Google

3、Amazon

บนแพลตฟอร์ม Amazon,HUANUOแบรนด์กลยุทธ์คือการเจาะตลาดด้วยสินค้าหลัก

ขาตั้งจอคู่ โต๊ะปรับความสูง ฯลฯ สินค้าหลักครองอันดับสามในหมวดหมู่มาอย่างยาวนาน ยอดขายต่อปีของขาตั้งจอคู่单品超过10万ชิ้น คิดเป็นประมาณ 45% ของยอดขายรวมของแบรนด์。

นอกจากนี้ พวกเขายังให้บริการคืนเงินและเปลี่ยนสินค้าฟรี 30 วัน การรับประกัน 5 ปี และฝ่ายบริการลูกค้าท้องถิ่น เสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้และการซื้อซ้ำ นอกจากนี้ การใช้เนื้อหาจาก TikTok และ Instagram HUANUO ทำให้เกิดการเชื่อมต่อแบบปิดระหว่างปริมาณการเข้าชมภายในเว็บไซต์และการดึงดูดการเข้าชมภายนอก

 

แหล่งที่มา:Amazon

พูดตามตรง,HUANUO สามารถประสบความสำเร็จได้ ไม่ใช่เพียงเพราะสินค้าดีเท่านั้น แต่ที่สำคัญคือ มันเปลี่ยนแนวคิด "การทำงานอย่างสะดวกสบาย" ให้กลายเป็นภาษาของแบรนด์ที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกได้ในวงกว้าง

สำหรับธุรกิจในประเทศ ตลาดต่างประเทศในตอนนี้เป็นมิตรกว่าที่เคย— ช่องทางมีความหลากหลาย เครื่องมือก็สมบูรณ์ขึ้น ผู้บริโภคก็ยินดีจ่ายให้กับแบรนด์ใหม่

แต่มันไม่ใช่ว่าแค่ยกผลิตภัณฑ์มาเฉยๆ แล้วจะสำเร็จจำไว้ว่าพลังผลิตภัณฑ์เป็นฐาน โครงสร้างช่องทางเป็นเครื่องยนต์ การรับรู้แบรนด์เป็นพวงมาลัย ถ้าขาดอย่างใดอย่างหนึ่งก็ไปได้ไม่ไกล