หากคุณเคยให้ความสนใจกับวงการอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณต้องไม่คุ้นเคยกับปรากฏการณ์นี้:

คนหนุ่มสาว不再ยึดติดกับทีวีขนาดใหญ่ที่บ้านต้องมี การเช่าบ้านและย้ายบ่อยเกินไป ห้องขนาดเล็กวางไม่ลง อัตราการเปิดเครื่องในชีวิตประจำวันลดลงเรื่อยๆ...แต่กลับเป็นโปรเจกเตอร์ ที่ใช้ผนังสีขาวเป็นจอภาพได้อย่างยืดหยุ่น กลายเป็นที่นิยมในหลายครอบครัวอย่างเงียบๆ ผลักดันให้อุตสาหกรรมทั้งหมดเข้าสู่ช่วงการพัฒนาที่รวดเร็ว

 

ที่มาภาพ:Google

ตามprecedenceresearchข้อมูลที่เผยแพร่แสดงว่า:

ในปี 2025,โปรเจกเตอร์พกพาทั่วโลกของขนาดตลาดก็ถึงแล้ว19.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ,และคาดการณ์ว่าตลาดนี้จะจากจาก 21.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 เติบโตถึงประมาณ 38.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035,ในช่วงหลายปีระหว่างนั้นอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นคงที่อยู่ที่6.74%，ศักยภาพการเติบโตในระยะยาวแข็งแกร่งมาก

 

ที่มาภาพ:precedenceresearch

ด้วยการพึ่งพาเส้นทางคุณภาพที่มีศักยภาพเต็มเปี่ยมและเติบโตอย่างมั่นคงนี้ แบรนด์ทั้งในและต่างประเทศต่างเพิ่มการลงทุนและวางแผน ในประเทศของเราก็มีแบรนด์โปรเจคเตอร์พกพาที่มีประสิทธิภาพหลายรุ่นเกิดขึ้น

วันนี้จะแนะนำของXGIMI（极米），ก็เป็นแบบอย่างที่มีความเป็นตัวแทนสูง

เริ่มต้นจากสตาร์ทอัพในท้องถิ่นเฉิงตู ก้าวผ่านการฝ่าฟันจนเติบโตเป็นรายได้ต่อปีเกิน3.4 พันล้านหยวน แบรนด์ชั้นนำของอุตสาหกรรม.ต่อไปเราจะมาคุยกันอย่างลึกซึ้งว่า เส้นทางแห่งการก้าวข้ามนี้ เขาเดินไปอย่างไร?

 

ที่มาของภาพ:Google

จากชิปทีวีสู่“ทีวีไร้จอ” การพลิกเกมของคนยุค80

ตามข้อมูลที่เปิดเผย XGIMI เป็นผู้นำระดับโลกด้านโปรเจคเตอร์อัจฉริยะที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เฉิงตู มณฑลเสฉวน แบรนด์ก่อตั้งอย่างเป็นทางการเมื่อปี 2013.

การก้าวขึ้นมาของมัน,ต้องเริ่มจากผู้ก่อตั้งคุณจงกล่าวถึง.ผู้เกิดในซื่อกง มณฑลเสฉวนคนยุค80, ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมชิปทีวีสิบปีอันมากมายประสบการณ์,เคยเคยทำงานที่ Hisense、MStar Semiconductor (MStar）。

เนื่องจากตระหนักถึงสถานการณ์ตลาดที่อุตสาหกรรมโปรเจคเตอร์แบบดั้งเดิมผูกขาดมายาวนาน, สินค้าระดับบ้านขาดแคลนอย่างรุนแรง, มั่นใจว่าหน้าจอใหญ่แบบไร้หน้าจอคือแนวโน้มอนาคตของโฮมเธียเตอร์,จึงกลับไปเฉิงตูเพื่อเริ่มเส้นทางผู้ประกอบการกำหนดจุดเน้นการพัฒนาที่ตลาดโปรเจคเตอร์อัจฉริยะสำหรับบ้าน。

ในปี 2013 คุณจงพร้อมทีมวิศวกรมืออาชีพได้ก่อตั้งแบรนด์ XGIMI ขึ้นอย่างเป็นทางการที่เฉิงตู.

ความตั้งใจดั้งเดิมของทีมชัดเจนมาก,ก็คือด้วย“ทีวีไร้หน้าจอ”ของแนวคิดในการปรับโฉมตลาดโปรเจคเตอร์สำหรับบ้าน ให้โฮมเธียเตอร์ส่วนตัวเข้าถึงครอบครัวทั่วไป.

 

ที่มาของภาพ:Google

12 ปีแห่งความก้าวหน้าอย่างมั่นคง จากเฉิงตูสู่ที่หนึ่งของโลก

ปี 2014 เป็นของ XGIMIปีแห่งการเริ่มต้นและพลิกสถานการณ์。ในเดือนเมษายน แบรนด์เปิดตัวโปรเจคเตอร์อัจฉริยะรุ่นผลิตจำนวนมากรุ่นแรก XGIMI Z3 ซึ่งเป็นนวัตกรรมแรกที่รวมโปรเจคเตอร์+ลำโพง+ระบบอัจฉริยะไว้ในเครื่องเดียว,ตัวเครื่องมีขนาดเพียงเท่ากระดาษ A4, แต่สามารถทำได้30 ถึง 180 นิ้วของการฉายภาพขนาดใหญ่พิเศษ, ด้วยความแตกต่างของพลังผลิตภัณฑ์ได้ระเบิดตลาดโปรเจคเตอร์สำหรับบ้านอย่างรวดเร็ว.

ในปีเดียวกันในเดือนสิงหาคม XGIMI ได้รับเงินทุน A รอบมูลค่า 100 ล้านหยวนยึดมั่นในความได้เปรียบแรกเริ่มของอุตสาหกรรมอย่างมั่นคง。

ปี 2015 แบรนด์เข้าสู่ช่วงการเติบโตแบบก้าวกระโดดในตลาดภายในประเทศ รุ่นขายดีZ4X โดดเด่นด้วยการออกแบบแผ่นเสียงไวนิลที่มีเอกลักษณ์ สร้างกระแสอย่างรวดเร็วและกลายเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ส่งผลให้ชื่อเสียงและการรับรู้ของแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างมาก

 

ที่มา:Google

หลังจากยึดมั่นในตลาดภายในประเทศอย่างมั่นคงXGIMI ในปี 2017ได้เปิดตัวครั้งแรกในงาน CES นานาชาติและได้รับรางวัลในอุตสาหกรรม โดยเริ่มต้นจากจุดนี้ เปิดฉากการจัดวางกลยุทธ์ระดับโลกอย่างเป็นทางการ

ปี 2018แบรนด์ในประเทศจีนปริมาณการจัดส่งเกิน 400,000 เครื่อง ครองอันดับหนึ่งในตลาดโปรเจกเตอร์ในประเทศจีนในขณะเดียวกันการขยายตัวสู่ระดับโลกก็เร่งขึ้นอย่างเต็มที่

ในตลาดต่างประเทศของกำลังจัดวาง，จี๋หมียึดมั่นในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น ปรับให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาคอย่างแม่นยำ：

สอดคล้องกับพฤติกรรมการอยู่อาศัยในพื้นที่ขนาดเล็กของผู้ใช้ชาวญี่ปุ่น เน้นรุ่นเลนส์สั้นที่ประหยัดพื้นที่ สอดคล้องกับความชอบของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกา เสริมคุณสมบัติพกพาสะดวกสำหรับกลางแจ้ง เจาะลึกวัฒนธรรมการตั้งแคมป์ของเยอรมัน สร้างอุปกรณ์เฉพาะสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง ปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมตามสภาพท้องถิ่น

ในด้านช่องทาง，จี๋หมีจัดวางลึกใน Amazon ครอบคลุมสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เยอรมนี สหราชอาณาจักร และอีกหลายจุดขายหลัก。

 

ที่มาของภาพ：Google

ในเส้นทางการแข่งขันด้านทุน，จี๋หมีก็รุดหน้าไปอย่างรวดเร็วเช่นกันใน2021年3月ก็ประสบความสำเร็จในการเข้าจดทะเบียนใน科创板 มูลค่าตลาดในวันแรกที่เข้าซื้อขายก็ทะลุ265亿元。

ตามหน่วยงานบุคคลที่สามที่เผยแพร่โดย RUNTOข้อมูลแสดงว่า，2023年จี๋หมีด้วยด้วยส่วนแบ่งตลาดทั่วโลกร้อยละ 6.5 ครองอันดับหนึ่งของเครื่องฉายภาพสำหรับใช้ในบ้านทั่วโลก,ในนั้นตลาดต่างประเทศมีผลงานโดดเด่น รายได้จากต่างประเทศมีขนาดถึงแล้ว9.13 ร้อยล้านหยวน.

หลังจากนั้น, แนวโน้มการพัฒนายังคงดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง, ในปี 2024，รายได้จากการดำเนินงานประจำปีของแบรนด์ยิ่งเพิ่มขึ้นถึง34.05 พันล้านหยวน, เครื่องฉายภาพทั้งเครื่องของยอดขายทั้งปีเพื่อ1,089,300 เครื่อง ยืนหยัดอย่างมั่นคงในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม เติบโตขึ้นเป็นมาตรฐานของตลาดโปรเจคเตอร์สำหรับใช้ในบ้านทั่วโลกขายดี。(ข้อมูลจาก中信建投)

 

ที่มาของภาพ:Google

การขยายวงสังคม: ในสร้าง 'สนามแรงดึงดูด' ของแบรนด์บน TikTok

การที่จะเป็นที่หนึ่งในระดับโลก ความสามารถของผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐาน แต่การที่สามารถส่งผลิตภัณฑ์ไปถึงผู้บริโภคทั่วโลกนั้นโซเชียลมีเดียเนื้อหาของการดำเนินงานก็มีบทบาทสำคัญไม่น้อย。

极米กลยุทธ์ในตลาดต่างประเทศ，แต่ไม่ใช่แค่จ้องไปที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขายสินค้าแต่ยังรู้จักใช้ประโยชน์จากประโยชน์จากกระแสของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมทั่วโลกอย่าง TikTok และอื่นๆ เพื่อยกแบรนด์ให้สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องในต่างประเทศของตลาดเสียงและความรับรู้。

1.สร้างเมทริกซ์บัญชีที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ในในด้านการจัดวางเนื้อหาบน TikTok，极米สร้างขึ้นแล้วเมทริกซ์บัญชีที่สมบูรณ์。

นอกจากบัญชีหลักอย่างเป็นทางการนอกเหนือจาก @XGIMI แล้ว แบรนด์ยังได้เปิดแยกสำหรับตลาดต่างประเทศที่สำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา เวียดนาม อินโดนีเซีย ไทย ญี่ปุ่น สิงคโปร์ ออสเตรเลีย ฯลฯแล้วบัญชีท้องถิ่นในภูมิภาคที่ปรับแต่งให้เหมาะกับความชอบของผู้ใช้ในแต่ละพื้นที่อย่างแม่นยำ

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

ปัจจุบัน, บัญชีหลักของแบรนด์@XGIMI มีผู้ติดตามสะสม 2.09 หมื่นคน เนื้อหาเน้นการแกะกล่องสินค้าและการทดสอบในสถานการณ์จริง ถ่ายทอดภาพจำลองการใช้งานโปรเจ็กเตอร์ในบ้านอย่างสมจริง ให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเข้าใจฟังก์ชันหลักต่างๆ อย่างดื่มด่ำ

ยกตัวอย่างวิดีโอหนึ่งในบัญชี，ก็สาธิตฟีเจอร์ที่เป็นประโยชน์ เช่น การปรับตามผนัง, โหมดกลางคืน ฯลฯ ครอบคลุมสถานการณ์การใช้งานที่บ้านที่หลากหลาย

วิดีโอของในส่วนความคิดเห็น,มีไม่น้อยผู้ใช้สอบถามราคาและช่องทางซื้ออย่างกระตือรือร้น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาทดสอบในชีวิตจริงสามารถขจัดข้อกังวลในการซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำไปสู่การเปลี่ยนความสนใจเป็นยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

แตกต่างจากบัญชีหลักที่เน้นความรู้ด้านฟังก์ชัน บัญชีท้องถิ่นในแต่ละภูมิภาคใช้กลยุทธ์การดำเนินงานที่แตกต่างกันตามสภาพพื้นที่

ยกตัวอย่างบัญชีท้องถิ่นในเวียดนาม@XGIMI Việt Nam เป็นตัวอย่าง,เนื่องจากผู้ใช้ในพื้นที่ชื่นชอบบรรยากาศสบายๆ ผ่อนคลายที่บ้านมากกว่า,ดังนั้นบัญชีลดการเน้นแล้วการแสดงพารามิเตอร์เชิงเทคนิค และเนื้อหามุ่งเน้นไปที่จุดเจ็บปวดหลักของความผ่อนคลายที่บ้านและการดูภาพยนตร์ที่ช่วยเยียวยา

เช่นวิดีโอฮิตหนึ่งในบัญชี，ก็ใช้บันทึก 16 วินาทีแล้วชีวิตประจำวันที่อบอุ่นของคู่รักที่นอนดูหนังบนเตียง ภาพเรียบง่ายและผ่อนคลาย ตรงใจแล้วความต้องการพักผ่อนของผู้ใช้ท้องถิ่น สื่อถึงแล้วความรู้สึกของชีวิตที่สบายและเป็นอิสระ

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 1.2 ล้านครั้ง ไลค์ 61,300 ครั้ง จะเห็นว่าเนื้อหาที่เบาและสอดคล้องกับนิสัยการใช้ชีวิตในท้องถิ่น มักจะสร้าง共鸣ให้กับผู้ใช้ได้ง่ายกว่า

 

ที่มา:TikTok

2. การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม ดึงดูดผู้ชมได้อย่างแม่นยำ

นอกจากจะมีการสร้างฐานที่แข็งแกร่งด้วยบัญชีของตัวเองแล้ว แบรนด์ XGIMI ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มที่มีคุณภาพ ใช้ประโยชน์จากกระแสและความคิดสร้างสรรค์ของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายขอบเขตการเผยแพร่ ทำให้เกิดการเจาะกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด

เช่น มีผู้ติดตามมากกว่าอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @giftgenius ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 2.2 ล้านคน ได้ร่วมมือกับแบรนด์ XGIMI หลายครั้ง สร้างเนื้อหาที่เป็นไวรัลและมียอดแพร่กระจายสูง

 

ที่มา:TikTok

หนึ่งในวิดีโอโปรโมทยอดนิยม แสดงให้เห็นข้อได้เปรียบหลักของโปรเจคเตอร์ที่สามารถปรับมุมฉายได้อย่างยืดหยุ่นและเปลี่ยนขนาดภาพได้อย่างอิสระ ซึ่งเน้นย้ำถึงความสะดวกและการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์

ตั้งแต่เผยแพร่จนถึงตอนนี้ มียอดรับชมถึง14.2 ล้านครั้ง และมียอดไลค์สูงถึง 1.5 ล้านครั้ง

จากนี้จะเห็นว่า การใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เพื่อกระตุ้นความอยากรู้ของผู้ใช้ สามารถขยายการมองเห็นผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้แบรนด์เพิ่มการรับรู้และการพูดถึงในตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มา:TikTok

สรุป

มองย้อนกลับไปเส้นทางการพัฒนาของ Xgimi ที่จริงแล้วตราบใดที่ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างเพียงพอ ช่องทางกระจายสินค้าละเอียดเพียงพอ และเนื้อหามีความเป็นท้องถิ่นเพียงพอ——เมื่อทั้งสามสิ่งนี้ทำได้ดี ตลาดจะให้ผลตอบรับแก่คุณโดยธรรมชาติ

และในตอนนี้ สนามแข่งเครื่องฉายภาพสำหรับใช้ในบ้านกำลังอยู่ในช่วงขาขึ้นอย่างชัดเจน ขนาดตลาดเครื่องฉายภาพพกพาทั่วโลกคาดว่าจะถึงในปี 2035 จะเติบโตเป็นประมาณ 3.82 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โอกาสอยู่ตรงนี้ สิ่งสำคัญคือใครจะสามารถนำผลิตภัณฑ์ ช่องทาง และเนื้อหาทั้งสามส่วนนี้มาประกอบกันให้สมบูรณ์ก่อน

ตลาดต่างประเทศไม่เคยขาดผู้เข้าร่วม สิ่งที่ขาดคือแบรนด์ที่เต็มใจทุ่มเททำอย่างจริงจัง และเส้นทางนี้เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น