เครื่องชั่งวัดไขมันอัจฉริยะกลายเป็นที่ถูกใจชาวต่างชาติ? ยอดขายเดือนละล้านเหรียญสหรัฐ เจ้าของธุรกิจเซินเจิ้นเก่งในการทำธุรกิจจริงๆ!

ใครจะคิด? เครื่องชั่งวัดไขมันในร่างกายที่ดูธรรมดาๆ ของจีนกลับขายดีในต่างประเทศ กลายเป็นไอเทมจำเป็นสำหรับบ้านของชาวต่างชาติ

ไม่ต้องพึ่งพาการแข่งขันลดราคาหรือการตลาดเวอร์วัง แบรนด์สุขภาพอัจฉริยะที่เกิดในเซินเจิ้นRenpho ด้วยผลิตภัณฑ์เดียวคือเครื่องชั่งวัดไขมัน มียอดขายเดือนละกว่า 50,000 เครื่อง รายได้ทะลุล้านดอลลาร์ ครองอันดับบน Amazon ตลอดปี ขณะที่คนในประเทศยังรู้จักแต่แบรนด์ใหญ่ในกลุ่มสมาร์ทโปรดักต์ สินค้าจีนแบรนด์นี้กลับค่อยๆ ครองใจผู้ใช้ในกว่า 20 ประเทศทั่วโลก ด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่ละเอียดอ่อนเจาะตลาดต่างประเทศ

ที่มารูปภาพ:Renpho

มาดูก่อนผลงานของ Renpho ตลอดหลายปีที่ผ่านมา——

2016ปีที่ก่อตั้งแบรนด์ในปี 2017 เครื่องชั่งวัดไขมันอัจฉริยะก็ขึ้นอันดับ 1 ในรายการ Best Seller Rank ของ Amazon ยอดขายต่อเดือนเกิน 50,000 เครื่อง รายได้ต่อเดือนเกินล้านดอลลาร์ คว้า Amazon's Choice

จนถึงตอนนี้ จำนวนผู้ใช้ทั่วโลกทะลุ25 ล้านคน ครอบคลุมธุรกิจในกว่า 20 ประเทศและภูมิภาค เช่น ยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี ตะวันออกกลาง ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ เป็นต้น ยอดขายต่อปีทะลุ 2,000 ล้านหยวน ทีมงานทั่วโลกเกือบ 400 คน

ที่น่าสนใจคือ มันยังเข้าไปTikTok Shop คว้ารางวัลแบรนด์ม้ามืดแห่งปีในอุตสาหกรรม 3C ของ TikTok ขยายจากแบรนด์ดั้งเดิมของ Amazon สู่การวางแผนเต็มรูปแบบในโซเชียลมีเดียและอีคอมเมิร์ซ

ที่มารูปภาพ:Renpho

จาก"จุดเล็กๆ" เจาะทางรอด

ย้อนเวลากลับไป2016ปีที่แล้ว วงการสุขภาพอัจฉริยะเต็มไปด้วยดาวเด่น การแข่งขันดูเหมือนจะจบลง

อย่างไรก็ตามRenphoแบรนด์ทีมผู้ก่อตั้งกลับเห็นความเป็นไปได้อีกอย่าง: แทนที่จะสู้ในตลาดอุปกรณ์สวมใส่อัจฉริยะที่มีกำแพงเทคโนโลยีสูงและระบบนิเวศปิดตลาดแบบดุเดือด กลับกลายเป็นดำดิ่งสู่ช่องว่างที่ความต้องการจริงแต่การจัดหาหยาบ"พื้นที่สุญญากาศ"——เครื่องชั่งวัดไขมันในร่างกายอัจฉริยะ

สำหรับเรื่องนี้ พวกเขาได้ปรับอัลกอริธึมวัดไขมันในร่างกายให้เหมาะสมกับลักษณะทางร่างกายของคนยุโรปและอเมริกาโดยเฉพาะสร้างเครื่องชั่งไขมันในร่างกายอัจฉริยะที่มีความแม่นยำสูงเครื่องชั่งไขมันในร่างกายนี้หลังจากวางจำหน่ายก็อย่างรวดเร็วด้วยความสามารถรวดเร็วสะสมลูกค้าที่ภักดีกลุ่มแรกกลายเป็น Amazonผู้เข้าพักประจำในรายชื่อ BS

เริ่มต้นจากเครื่องชั่งไขมันในร่างกายนี้ทีมตามแนวคิด 'Smart Healthy Living' ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์เช่น ปืนนวดกล้ามเนื้อ เครื่องนวด เชือกกระโดดอัจฉริยะ ฯลฯ ค่อยๆ สร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอัจฉริยะที่ครอบคลุมหลายสถานการณ์

การปรับปรุงเมทริกซ์กลับมาเสริมสร้างตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศ และในที่สุดก็สร้างสิ่งที่เรารู้จักในวันนี้Renpho。

ที่มาของภาพ:Renpho

ตลาดสุขภาพดิจิทัลทั่วโลกยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว

จากมุมมองของสภาพแวดล้อมอุตสาหกรรม แนวโน้มการเติบโตของตลาดสุขภาพดิจิทัลทั่วโลกก็เป็นให้แบรนด์อย่าง Renphoความช่วยเหลือที่ไม่น้อย。

ตามMarket.us คาดการณ์ว่าขนาดตลาดสุขภาพดิจิทัลทั่วโลกตั้งแต่ปี 2025 ถึง 2032 จะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 16.7% ซึ่งหมายความว่าภายใน 7-8 ปีข้างหน้า ขนาดตลาดมีแนวโน้มที่จะขยายจาก 42,750 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็น 119,040 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เกือบจะเพิ่มขึ้นสามเท่า

ความร้อนแรงของเส้นทางธุรกิจยังไม่ลดลง โครงสร้างอุตสาหกรรมก็แสดงให้เห็นถึงพลังสองฝ่ายที่ดำเนินไปคู่ขนานอย่างน่าสนใจ ฝ่ายยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีอย่าง Apple, Huawei, Xiaomi ต่างเพิ่มการลงทุนอย่างต่อเนื่อง ทำให้ความได้เปรียบแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ ขณะที่อีกฝ่ายหนึ่ง กลุ่มแบรนด์ใหม่จากจีนก็ไม่ยอมแพ้ ผุดขึ้นอย่างรวดเร็ว เจาะลึกเข้าไปในตลาดต่างประเทศมากขึ้นเรื่อยๆ จนสามารถสร้างพื้นที่เติบโตใหม่ขึ้นมาได้

ความต้องการของผู้บริโภคเกี่ยวกับการจัดการสุขภาพได้เปลี่ยนจากเพียงการ“การวัด” ไปสู่การจัดการแบบครบวงจร “การติดตาม-วิเคราะห์-ปรับปรุง” ซึ่งนี่คือสิ่งที่ Renphoสามารถคว้าโอกาสที่เกิดขึ้นได้

ที่มาภาพ:market.us

การวางแผนแบบหลายแพลตฟอร์ม: นี่ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งจำเป็น

เมื่อพูดถึงแบรนด์ความสำเร็จ การวางแผนการตลาดแบบหลายแพลตฟอร์มมักจะเป็นหัวข้อที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

หลังจากที่แบรนด์ Renpho เริ่มต้นจาก Amazon และสร้างฐานที่มั่นคงแล้ว ก็ขยายตัวอย่างรวดเร็วไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Walmart, eBay เป็นต้น ก่อให้เกิดความหลากหลายของ “การดึงดูดลูกค้าผ่านแพลตฟอร์ม”รูปแบบ。

การดำเนินงานบนโซเชียลมีเดียก็ควรค่าแก่การติดตามเช่นกันแบรนด์ในTikTok, Instagram, YouTube และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอื่นๆ มีการวางแผนครอบคลุม และได้ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันตามลักษณะผู้ใช้ของแต่ละแพลตฟอร์ม

ที่มาภาพ:Amazon

ก่อนอื่นพูดถึงTikTok。

บัญชีทางการของ Renpho @renpho ปัจจุบันมี4.45แฟนๆ หนึ่งหมื่นคน,ยอดการเล่นทั้งหมด886.41 หมื่นตำแหน่งของวิดีโอในบัญชีนั้นชัดเจนมาก ไม่ได้ตั้งใจไล่ตามกระแสไวรัล แต่เน้นนำเสนอสถานการณ์การใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา

เช่น ผู้ใช้ใช้ปืนนวดกล้ามเนื้อเพื่อบรรเทาอาการปวดเมื่อยกล้ามเนื้อหลังออกกำลังกาย หรือใช้เครื่องนวดตาขับไล่ความเหนื่อยล้าจากการทำงานทั้งวัน กลยุทธ์เนื้อหาที่ดูเรียบง่ายแบบนี้กลับช่วยให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน

ที่มาภาพ: TikTok

นอกจากเนื้อหาวิดีโอสั้นที่สร้างกระแสแล้วRenpho ให้ความสำคัญกับ Live Commerce บน TikTok เช่นกัน

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ในช่วงภายใน 28 วัน ดำเนินการไลฟ์สดขายสินค้า 209 ครั้ง ยอดรวม GMV การไลฟ์สดถึง 50,900 ดอลลาร์สหรัฐ GPM การไลฟ์สดคงอยู่ในช่วง 5.18-5.21 ดอลลาร์สหรัฐ ระยะเวลาเฉลี่ยต่อไลฟ์มากกว่า 2.5 ชั่วโมง ยอดผู้เข้าชมสดเฉลี่ยมัธยฐานประมาณ 1,484 คน สะท้อนให้เห็นถึงการลงทุนอย่างต่อเนื่องและการบริหารจัดการอย่างละเอียดของแบรนด์ในช่องทางไลฟ์สด

สิ่งนี้ก็อธิบายว่าการโต้ตอบแบบเรียลไทม์กับผู้ใช้ผ่านการไลฟ์สดและการตอบข้อสงสัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทันทีนั้น ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อมีบทบาทอย่างแน่นอน。

ที่มาภาพ: fastmoss

ที่มาภาพ: kalodata

ในส่วนของการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์Renphoแบรนด์ของความคิดก็ละเอียดอ่อน พวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่อินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อปอินฟลูเอนเซอร์ แต่เลือกสร้างความร่วมมือเชิงลึกกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางถึงท้าย

ตัวอย่างเช่นมี4.21ที่มีผู้ติดตามนับหมื่นติ๊กต็อกเกอร์@nitpicknate ของ Renphoผ้าห่มไฟฟ้าสำหรับหลังถ่ายทำวิดีโอรีวิว โดยเนื้อหาไม่มีการตัดต่อที่อลังการ เพียงแค่อธิบายรายละเอียดการใช้งานและภาพรวมของผ้าห่มอย่างละเอียด。

เขากล่าวว่าผ้าห่มรุ่นนี้ผ้าห่มไฟฟ้าสามารถครอบคลุมทั้งหัวไหล่และไม่เลื่อนหลุด，ฟังก์ชั่นตั้งเวลาให้ความร้อนก็สามารถป้องกันอันตรายได้。

ด้วยเนื้อหาที่เรียบง่ายแบบนี้ ยอดวิววิดีโอทะลุ2010หมื่นครั้ง ได้รับไลค์13.53หมื่น。

ที่มาของภาพ:TikTok

จากจากข้อมูลเบื้องหลังร้านค้า TikTok ของ Renpho พบว่ายอดขายสะสมรวมถึง 149.54 หมื่นชิ้น มูลค่ายอดขายรวมทะลุ 17.18 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มีผู้ร่วมโปรโมทสินค้ามากกว่า 3.48 หมื่นคน สร้างวิดีโอเนื้อหา 4.62 หมื่นรายการ และจำนวนการไลฟ์สดเฉลี่ยต่อเดือนมากกว่า 3,100 ครั้ง

วิธีการนี้ที่เน้นการร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง-ท้าย โดยใช้ประสบการณ์จริงขับเคลื่อนการแปลง ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าสามารถสร้างวงจรปิดที่สมบูรณ์ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาเพื่อปลูกฝังไปจนถึงการขายและสร้างรายได้

ที่มาของภาพ:fastmoss

บนบนแพลตฟอร์ม YouTube กลยุทธ์เนื้อหาของ Renpho จะเน้นความเชี่ยวชาญมากขึ้น แบรนด์ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะ เพื่อเผยแพร่รีวิวสินค้าและบทเรียนการใช้งาน เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่น่าเชื่อถือในกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย

เช่น ที่มี26.1ผู้บล็อกเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตามนับหมื่นDr. EyeGuy วิดีโอรีวิวที่ถ่ายสำหรับเครื่องนวดตา Renpho Eyeris 3 ทดสอบอย่างครอบคลุมตั้งแต่ฟังก์ชันนวดจุดกด ฟังก์ชันทำความร้อน ไปจนถึงเทคโนโลยีบลูทูธไร้สาย แสดงให้เห็นถึงข้อดีของประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นกลาง ได้รับยอดวิวกว่า4.2การรับชมจำนวน 10,000 ครั้ง

ที่มาของรูปภาพ:YouTube

ไม่ใช่บทสรุป แต่เป็นจุดเริ่มต้นใหม่

มองย้อนกลับไปแบรนด์ Renpho เส้นทางการเติบโตของมันไม่มีอะไรอลังการมากนัก: หาทางเข้าสู่กลุ่มเฉพาะให้เจอ เลือกจังหวะบนแพลตฟอร์มให้ถูก สื่อสารอย่างต่อเนื่องด้วยเนื้อหาจริงบนโซเชียลมีเดีย ทำทีละอย่างให้สำเร็จ ผลลัพธ์ก็จะเกิดขึ้นเอง

เมื่อมองในวงกว้างขึ้น การยอมรับแบรนด์จีนในตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้นจริง แต่การแข่งขันก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โอกาสตรงหน้า จะคว้าได้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่าใครเต็มใจที่จะตั้งใจศึกษาผู้ใช้ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เลือกช่องทางที่ถูก อย่าคิดว่าการออกไปต่างประเทศเป็นเรื่องลึกลับ มันเป็นแค่เส้นทางปกติที่หลายบริษัทกำลังเดิน— เพียงแต่คนที่เริ่มเดินก่อน ถนนจะกว้างขึ้นหน่อย