หัวเฉียงเป่ยมีตัวเด็ด! ใช้การกักเก็บพลังงานกวาดรายได้ 3.6 พันล้าน ธุรกิจเฉพาะกลุ่มดังระเบิดไปทั่วโลก

ผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจข้ามชาติจำนวนมาก มักจะมองตลาดต่างประเทศด้วยความคิดแบบธุรกิจในประเทศ คัดลอกตรรกะการดำเนินงานและแนวคิดการเลือกสินค้าจากประเทศไปใช้ โดยนำสินค้าที่ขายดีในประเทศมาคัดลอกและขายให้ผู้บริโภคต่างประเทศ

แต่การคัดลอกแบบไม่ไตร่ตรองนี้มักจะได้ผลน้อย ไม่เพียงแต่ยอดขายสินค้าตกต่ำ สินค้าค้างสต็อกจำนวนมาก แต่สุดท้ายก็ยากที่จะเปลี่ยนเป็นกำไร

ในทางกลับกัน สินค้าหลายประเภทที่ในประเทศเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ไม่เป็นที่นิยม กลับได้รับความนิยมสูงในต่างประเทศ และเปิดตลาดกว้าง

สาเหตุหลักนั้นง่ายมาก นั่นคือความต้องการของผู้บริโภคในและต่างประเทศแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงยกตัวอย่างเส้นทางธุรกิจพลังงานสำรองแบบพกพา ก็จะเห็นความแตกต่างได้ชัดเจน

ที่มาของภาพ:Jackery

ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีกลุ่มเป้าหมายในประเทศจำกัด ผู้บริโภคส่วนใหญ่คิดว่ามันมีขนาดใหญ่เกินไป ความถี่ในการใช้งานประจำวันต่ำ ซื้อมาแล้วอาจไม่ได้ใช้ จึงมีความตั้งใจซื้อโดยทั่วไปไม่สูง แต่สถานการณ์ในตลาดต่างประเทศกลับตรงกันข้าม ความต้องการสูงมาก

โดยเฉพาะในยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น ฯลฯ ภัยพิบัติทางธรรมชาติ เช่น ไฟป่า คลื่นความหนาวเย็น พายุเฮอริเคน กลายเป็นเรื่องปกติ พลังงานสำรองฉุกเฉินสำหรับบ้านเป็นความต้องการที่จำเป็น ในขณะเดียวกัน วิถีชีวิตกลางแจ้งเช่นการตั้งแคมป์ การเดินทางด้วยรถบ้านเป็นที่นิยมมากขึ้น อุปกรณ์พลังงานสำรองแบบพกพาความจุสูงสามารถแก้ปัญหาการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดสำหรับการเดินทางกลางแจ้งได้ในที่เดียว

ที่มาของภาพ:Jackery

นอกจากนี้ ภายใต้แนวโน้มการลดคาร์บอนและการปล่อยมลพิษทั่วโลก นโยบายสิ่งแวดล้อมของแต่ละประเทศมีความเข้มงวดมากขึ้น อุปกรณ์กักเก็บพลังงานแบบพกพาเป็นอุปกรณ์พลังงานสะอาดแบบกระจาย ได้รับการสนับสนุนจากนโยบายมากมาย กำลังค่อยๆ แทนที่เครื่องปั่นไฟแบบใช้น้ำมันเชื้อเพลิง แก้ปัญหาจุดอ่อนของเครื่องยนต์น้ำมันที่มีเสียงดัง มลพิษสูง และความปลอดภัยต่ำได้อย่างสมบูรณ์

ภายใต้ความต้องการจำเป็นหลายประการและการสนับสนุนนโยบายอย่างต่อเนื่อง เส้นทางธุรกิจพลังงานสำรองแบบพกพาได้เติบโตอย่างก้าวกระโดดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลายเป็นอุตสาหกรรมที่มาแรงอย่างแท้จริง

เมื่อรวมกับจากข้อมูลอุตสาหกรรมที่เผยแพร่โดย Fact.MR:

ในปี 2025 ขนาดตลาดพลังงานสำรองแบบพกพาทั่วโลกมีมูลค่าถึง 4.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 30.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2035 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 21.8% ศักยภาพการเติบโตในระยะยาวน่าประทับใจ

ที่มาของภาพ:Fact.MR

เส้นทางธุรกิจคุณภาพสูงที่มีอัตราการเติบโตสูงและแนวโน้มดีเช่นนี้ ย่อมดึงดูดแบรนด์จำนวนมากให้เข้ามาแข่งขัน แย่งชิงผลประโยชน์จากตลาดโลก

ในบรรดาผู้เข้าแข่งขันจำนวนมาก แบรนด์จีนหลายแบรนด์ประสบความสำเร็จในการฝ่าวงล้อมและนำหน้าทั่วโลก วันนี้เราจะพูดถึงJackery (เตียนเสี่ยวเอ้อ)ซึ่งเป็นแบรนด์จีนที่เจาะลึกตลาดพลังงานสำรองแบบพกพาในต่างประเทศ ยืนหยัดอยู่ในตำแหน่งผู้นำของอุตสาหกรรม เป็น标杆ผู้ขายสินค้าจีน

ที่มาของภาพ:Jackery

จากโรงงานเล็ก ๆ ในหัวเฉียงเป่ย สู่การเป็นผู้นำด้านพลังงานสำรองระดับโลก

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะJackery (เตียนเสี่ยวเอ้อ) เกิดในปี 2012 เป็นแบรนด์ชั้นนำด้านพลังงานสำรองแบบพกพาระดับโลก สังกัด Shenzhen Huabao Xinneng

แบรนด์ไม่ได้เจาะลึกเส้นทางธุรกิจพลังงานสำรองตั้งแต่แรก แต่ผ่านการปรับเปลี่ยนตามกระแส คว้าโอกาสจากต่างประเทศ และเติบโตทีละขั้นจนกลายเป็น标杆ระดับโลก

ตั้งแต่แรกในปี 1999 ผู้ก่อตั้งแบรนด์ คุณซุน ได้เดินทางลงใต้ไปยังเซินเจิ้นเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ และตั้งรากฐานระยะยาวในเส้นทางแบตเตอรี่ลิเธียมที่หัวเฉียงเป่ย

ในปี 2004 เขาได้พัฒนาแบตเตอรี่สำรองลิเธียมรุ่นแรกของโลก ต่อมาได้เปิดตัวแบตเตอรี่แบบหนีบสำหรับ iPhone ทำให้ยืนหยัดในตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมพลังงานสำหรับผู้บริโภคตั้งแต่แรก

ด้วยการสะสมเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งและการวางแผนผลิตภัณฑ์ในปี 2011 เซินเจิ้น หัวเป่า ซินเหนิง (Shenzhen Huabao Xinneng) ได้ก่อตั้งอย่างเป็นทางการ ปีถัดมา แบรนด์ Jackery เปิดตัวที่ซิลิคอนวัลเลย์ และเริ่มบุกตลาดโลกอย่างจริงจัง

แต่ความดีนี้ไม่ยั่งยืน เมื่อสมาร์ทโฟนแพร่หลาย เกณฑ์การเข้าสู่อุตสาหกรรมแบตเตอรี่สำรองลดลงอย่างรวดเร็ว การแข่งขันที่เหมือนกันและสงครามราคารุนแรงขึ้นเรื่อยๆ กำไรในเส้นทางนี้ถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน สภาพแวดล้อมการบริโภคในต่างประเทศกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจน วัฒนธรรมการตั้งแคมป์กลางแจ้งและการใช้ชีวิตในรถบ้านยังคงเป็นที่นิยม ประกอบกับสภาพอากาศสุดขั้วที่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง ทำให้การสำรองไฟฟ้าฉุกเฉินในครัวเรือนกลายเป็นสิ่งจำเป็น นอกจากนี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานภายในบ้านของ Tesla ก็ทำให้เส้นทางพลังงานกักเก็บแบบพกพาเข้าสู่สายตาสาธารณชน และมีช่องว่างทางการตลาดขนาดใหญ่ในมหาสมุทรสีฟ้านี้

เมื่อเห็นโอกาสสองประการจากความต้องการที่แท้จริงในต่างประเทศและแนวโน้มอุตสาหกรรม คุณซุนฝ่าฟันข้อโต้แย้งภายใน และในปี 2015 ได้เริ่มการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นทางการ จากเส้นทางแบตเตอรี่สำรองเคลื่อนที่สู่ตลาดพลังงานกักเก็บแบบพกพา

ที่มาของภาพ:Jackery

ในปี 2016 Jackery เปิดตัวผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานรุ่น Explorer ซีรีส์แรก ด้วยข้อได้เปรียบด้านเงียบ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม พกพาสะดวก ทนทาน กำลังสูงและมีพอร์ตหลากหลาย สามารถทดแทนเครื่องปั่นไฟเชื้อเพลิงแบบเดิมได้อย่างสมบูรณ์แบบ เหมาะสำหรับการเดินทางกลางแจ้งและการใช้งานฉุกเฉินในบ้าน สามารถดึงดูดผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ในปี 2018 แบรนด์เพิ่มการวางแผน เปิดตัวแผงโซลาร์เซลล์แบบพกพา Solar Saga ซีรีส์ สร้างระบบนิเวศแบบบูรณาการของโซลาร์ชาร์จ + การกักเก็บพลังงาน เติมเต็มวงจรการใช้นอกสถานที่ และเพิ่มความได้เปรียบในการสร้างความแตกต่าง

ที่มาของภาพ:Jackery

ในด้านช่องทางJackery ดำเนินการด้วยสองรูปแบบ: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน + เว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ ครอบคลุมช่องทางหลักเช่น Amazon, Rakuten, eBay ควบคู่กับการดำเนินการในพื้นที่ส่วนตัวของเว็บไซต์อิสระและการปรับแต่ง SEO เพื่อขยายความสามารถในการดึงดูดลูกค้าทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ช่องทางต่างประเทศที่สมบูรณ์ และการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง,ในปี 2022 เซินเจิ้น หัวเป่า ซินเหนิง (Shenzhen Huabao Xinneng) ประสบความสำเร็จในการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และได้รับตำแหน่ง 'หุ้นอันดับหนึ่งด้านพลังงานกักเก็บแบบพกพา'

จนถึงปัจจุบันยอดขายสะสมทั่วโลกของ Jackery ทะลุ 7 ล้านเครื่อง รายได้ต่อปีเกิน 3.6 พันล้านหยวน กลายเป็นผู้นำด้านพลังงานกักเก็บแบบพกพาที่มียอดขายอันดับหนึ่งของโลก

ที่มาของภาพ:Jackery

ใช้การตลาดโซเชียลมีเดียนำผลิตภัณฑ์"ปลูกฝัง" เข้าไปในใจผู้ใช้  

ปัจจุบันพลังงานกักเก็บแบบพกพาได้ถูกผสานเข้ากับสองสถานการณ์หลักอย่างลึกซึ้ง: การฉุกเฉินในครัวเรือนและการเดินทางกลางแจ้ง หากต้องการทำลายวงล้อมและกระตุ้นการบริโภคเพิ่มเติม การมีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและช่องทางที่สมบูรณ์เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ การวางแผนการตลาดระดับโลกที่แม่นยำก็มีความสำคัญเช่นกัน

ในเรื่องนี้แบรนด์ Jackeryแนวทางคว้าโอกาสกระแส流量ของโซเชียลมีเดียต่างประเทศ โดยใช้ใช้ TikTok และแพลตฟอร์มหลักอื่นๆ เป็นฐานการตลาดหลัก ใช้ประโยชน์จากระบบนิเวศ流量ขนาดใหญ่ของแพลตฟอร์มเพื่อค่อยๆ แทรกซึมเข้าสู่จิตใจผู้ใช้

1.สร้างฐานด้วยบัญชีของตัวเอง

ในTikTokของในการจัดวางแบบครอบคลุมJackeryขั้นตอนแรกคือสร้างบัญชีแบรนด์。

จนถึงปัจจุบันบัญชีทางการ@Jackery Direct的粉丝数达到了17.94万、累计获赞40.33万次。

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาของบัญชีดำเนินการโดยมุ่งเน้นไปที่สองทิศทางหลัก:

ประการแรก เผยแพร่เป็นประจำของผลิตภัณฑ์คลิปโปรโมทและล่าสุดของข้อมูลกิจกรรม ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์และความเคลื่อนไหวของแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว เพิ่มความผูกพันและอัตราการรักษาผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ；

ประการที่สอง มุ่งเน้นเนื้อหาสถานการณ์จริงในชีวิต ครอบคลุมสถานการณ์ต่างๆ เช่น ไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้าน, การตั้งแคมป์กลางแจ้ง, การเดินทางด้วยรถบ้าน ฯลฯผ่านการแทรกซึมในสถานการณ์และการแสดงฟังก์ชั่น ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเห็นถึงประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์การปลูกฝังผู้ใช้อย่างค่อยเป็นค่อยไปให้เสร็จสมบูรณ์

ที่มาของภาพ：TikTok

2.อินฟลูเอนเซอร์ขยายการโปรโมท

นอกจากนี้ คัดสรรคุณภาพของอินฟลูเอนเซอร์ดำเนินการร่วมมือ, คือขั้นตอนที่สองของ Jackery ในการกระตุ้นการเข้าถึงบน TikTok และขยายเสียง

เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมการใช้งานจริงของผู้ใช้ต่างประเทศ แบรนด์กับหลายๆประเภทเทคโนโลยี、กลุ่มเฉพาะกลางแจ้งความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์, เน้นความต้องการหลักสองด้านคือ การเตรียมพร้อมสำหรับครอบครัวในยามฉุกเฉินและการพักผ่อนกลางแจ้ง เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายอย่างแม่นยำกลุ่ม。

มี29.51ที่มีแฟนคลับนับหมื่นTikTokท่องเที่ยวด้วยรถบ้านอินฟลูเอนเซอร์@Danielle Gross, เคยถ่ายให้ Jackeryแล้วการปลูกฝังด้วยสถานที่จริงของหนังสั้น。

ที่มาของรูป:TikTok

วิดีโอใช้ชีวิตประจำวันบนรถบ้านเป็นหลัก สาธิตการใช้งานจริงของอุปกรณ์กักเก็บพลังงานแบบพกพาของแบรนด์ในที่กลางแจ้ง ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์ดิจิทัลอื่นๆ รวมถึงพัดลม เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในการทำอาหาร ก็สามารถจ่ายไฟได้อย่างเสถียร ช่วยแก้ปัญหาการใช้ไฟฟ้าในการเดินทางกลางแจ้งได้อย่างแท้จริง

เนื้อหาการแชร์สถานการณ์จริงที่มีชีวิตชีวานี้ ได้รับผลตอบรับจากตลาดที่ยอดเยี่ยมมาก จนถึงปัจจุบัน จำนวนการรับชมทั้งหมดได้ทะลุ3.8 ล้าน, ได้รับไลก์จำนวนสูงถึง62.42หมื่น。

ด้วยการใช้เนื้อหาที่เป็นฉากที่ดื่มด่ำ ผู้ชมในระหว่างการรับชมอย่างเป็นธรรมชาติก็สามารถรู้จักแบรนด์และข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่รู้ตัวก็ปลูกฝังความสนใจอย่างลึกซึ้ง

ที่มาของรูป:TikTok

บทส่งท้าย

เมื่อมองย้อนกลับไปเส้นทางออกสู่ต่างประเทศของ Jackery จริงๆแล้วไม่ซับซ้อน แก่นคือการหาความต้องการที่แท้จริงในต่างประเทศให้เจอ แล้วใช้ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง ช่องทางที่ครอบคลุม และการตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพเพื่อรองรับมันอย่างมั่นคง

สนามการแข่งขันของอุปกรณ์กักเก็บพลังงานแบบพกพานี้ ในประเทศอาจยังไม่ถือเป็นหมวดหมู่ที่นิยมในวงกว้าง แต่ในตลาดยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น ฯลฯ มันคือสิ่งมาตรฐานสำหรับการฉุกเฉินในบ้านและชีวิตกลางแจ้งความไม่สมดุลของอุปสงค์ที่ร้อนในต่างประเทศแต่เย็นในประเทศนี้ คือจุดโอกาสที่ใหญ่ที่สุดในการออกสู่ต่างประเทศในปัจจุบัน

สำหรับธุรกิจในประเทศ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการทบทวนตลาดต่างประเทศ อย่าใช้ประสบการณ์ในประเทศไปยัดเยียดกับต่างประเทศ และอย่าเข้าใจว่าการออกสู่ต่างประเทศเป็นแค่การขายสินค้าไปต่างประเทศโอกาสที่แท้จริง มักซ่อนอยู่ในความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับชีวิตจริงของผู้ใช้ในต่างประเทศ

มีคนเปิดทางไว้แล้ว ที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับว่าใครกล้าก้าวออกไป