ฤดูร้อนใกล้เข้ามาแล้ว คู่มือ “การเลือกสินค้าส่งออกช่วงซัมเมอร์” นี้ เอาลอกการบ้านได้เลย!

กำลังจะเข้าสู่เดือนพฤษภาคมแล้ว อุณหภูมิในซีกโลกเหนือเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ความต้องการซื้อของผู้บริโภคก็ถูกกระตุ้นตามไปด้วย

สำหรับเพื่อนๆ ที่ทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ฤดูร้อนเป็นช่วงที่พลาดไม่ได้มากที่สุดในรอบปี“สามเดือนทอง” แต่ปัญหาคือ: สินค้าแบบไหนที่จะขายดีในฤดูร้อน? แค่เอาของเล่นชายหาดกับชุดว่ายน้ำมากองบนชั้นแล้วรอเงินไหลมา? เห็นได้ชัดว่าไม่

คู่มือชุดนี้ของวันนี้“คู่มือการเลือกสินค้าสำหรับตลาดต่างประเทศในฤดูร้อน” จะช่วยให้ทุกคนมีความคิดที่ชัดเจน พูดคุยว่าฤดูร้อนควรเลือกสินค้าอย่างไรและขายอย่างไร

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ดูก่อนแนวโน้ม: หน้าร้อนนี้ขายอะไรถึงไม่พลาด?

การเลือกสินค้า สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงมากที่สุดคือการทำแบบปิดประตูสร้างรถ แทนที่จะคิดเอาเอง ให้ดูว่าแพลตฟอร์มอย่างเป็นทางการพูดว่าอย่างไร ตามรายงานแนวโน้มฤดูร้อนปี 2026 ที่ TikTok เผยแพร่ การเลือกสินค้าปีนี้ต้องเน้นไปที่ห้าทิศทางหลัก ได้แก่ 'ฉากกลางแจ้ง, ความหรูหราในเมือง, สีสันโดพามีน, คุณค่าทางอารมณ์ และฟังก์ชันจำเป็น'

พูดให้ชัดๆ คุณต้องรู้ก่อนว่าทุกคนทำอะไรกันในฤดูร้อน คิดอะไรอยู่ สินค้าคุณถึงจะมีโอกาสถูกมองเห็น

ความต้องการหลักของผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกาในฤดูร้อนคือ“ออกไปข้างนอก” หัวข้อเช่น #BeachDay（วันชายหาด）, #PicnicVibes（บรรยากาศปิกนิก）ทุกฤดูร้อนจะถูกแชร์อย่างบ้าคลั่ง ดังนั้นฉากกลางแจ้งเป็นทางเข้าแรกของการเลือกสินค้าฤดูร้อน

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

แต่นี่ไม่ได้หมายความให้คุณขายเต็นท์ธรรมดา แต่ต้องให้ความสำคัญกับสินค้าที่มี 'น้ำหนักเบา' 'ดีไซน์สวย' 'อัตราการออกภาพสูง' เช่น เต็นท์พับได้พร้อมกันแดด กระเป๋าชายหาดกันน้ำความจุสูง ผ้าขนหนูชายหาดแห้งเร็ว เก้าอี้แคมปิ้งพับได้ทุกพื้นที่ เป็นต้น สินค้าประเภทนี้ราคาเหมาะสม ขนส่งก็สะดวก เหมาะมากสำหรับการทำคลิปโดยอินฟลูเอนเซอร์

อีกหนึ่งแนวโน้มที่น่าสนใจคือการใช้ชีวิตอย่างหรูหราในเมืองแฮชแท็ก #itgirl, #dayinmylife มียอดวิวบน TikTok เป็นร้อยๆ พันล้าน ความนิยมในฤดูร้อนยิ่งเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

โอกาสในหมวดเสื้อผ้ามีมากมาย ตลาดยุโรปและอเมริกาเน้น“เสื้อผ้าพื้นฐาน + ปรับใช้ได้หลายสถานการณ์” หมายความว่า เสื้อผ้าชิ้นเดียวสามารถใส่ที่บ้าน ออกไปเดินเล่น หรือไปทำงานได้ สินค้าลักษณะนี้เป็นที่นิยมมากที่สุด ชุดเดรสสายเดี่ยวสีพื้น เสื้อคาร์ดิแกนไหมเย็น กางเกงขาสั้นเอวสูงขากว้างเป็นตัวเลือกที่ดี และรูปแบบเซ็ตคู่ขายดีกว่าชิ้นเดี่ยว ราคาต่อชิ้นและอัตราการซื้อซ้ำก็เพิ่มขึ้นได้

ต่อมาคือสีสันโดพามีนและคุณค่าทางอารมณ์ ประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสของคนหนุ่มสาวในฤดูร้อนถูกขยายใหญ่ขึ้น ยินดีจ่ายเงินให้กับสินค้าที่สวยงาม สะดุดตา และมีเอกลักษณ์ เสื้อกันแดดสีสว่างอิ่มตัว แก้วน้ำไล่สี อุปกรณ์ผมโดพามีน เป็นต้น มีผลกระทบทางสายตาสูง แพร่กระจายในวิดีโอสั้นได้ง่าย

แหล่งที่มาของภาพ:Tyeso

จากหมวกเล็กๆ ที่อี้หวู ไปจนถึงชุดว่ายน้ำที่เซินเจิ้น พวกเขาขายดีเพราะอะไร?

การพูดแต่ทฤษฎีไม่เพียงพอ เรามาดูตัวอย่างแบรนด์จริง ๆ กัน

กรณีศึกษาที่ 1: เซินไว อุตสาหกรรมหมวก——ธุรกิจ 'เย็น' จากหมวกพัดลมพลังงานแสงอาทิตย์

เจียง หย่งเทา ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเซินไว อุตสาหกรรมหมวก อี้อู ทำตลาดสหรัฐอเมริกามาแล้ว15 ปี เขาเข้าใจความต้องการของผู้ใช้ชาวอเมริกันเป็นอย่างดี: ผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกาชอบกิจกรรมกลางแจ้ง ปัญหาใหญ่ที่สุดในฤดูร้อนคือร้อนและแดดแรง

ดังนั้นพวกเขาจึงพัฒนาหมวกพัดลมพลังงานแสงอาทิตย์ ด้านบนมีแผงโซลาร์เซลล์ เมื่อโดนแดดจะขับเคลื่อนพัดลมเงียบขนาดเล็กสองตัว ทั้งเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและสะดวก ผลิตภัณฑ์ยังออกแบบให้ปรับความเร็วลมได้สามระดับ สูง กลาง ต่ำ และรูปลักษณ์ก็คำนึงถึงรสนิยมของชาวยุโรปและอเมริกา มีหลายสีหลายสไตล์

หมวกนี้เป็นที่นิยมได้อย่างไร? บล็อกเกอร์ชาวอเมริกันคนหนึ่งมอบหมวกนี้ให้พ่อที่กำลังย่างบาร์บีคิวกลางแจ้ง พ่อใส่แล้วมีสีหน้าประหลาดใจ วิดีโอมียอดไลก์กว่า 700,000 ไลก์ และกว่า 3,000 คอมเมนต์ หลังจากนั้นยอดขายพุ่งขึ้น ทันทีที่เปิดปีมีดีลเลอร์จอง 100,000 ชิ้น ในเดือนพฤษภาคมติดอันดับสินค้าฮิต ในเดือนมิถุนายนถึงจุดสูงสุด บน TikTok Shop หมวกพัดลมฤดูร้อนที่คล้ายกันวางขายเพียง 28 วันก็มียอดขาย 3.2 ล้านหยวน

ที่มาภาพ:TikTok

กรณีศึกษาที่ 2:Blooming Jelly — ชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่ดังด้วย 'ความรู้สึกผ่อนคลาย'

อีกตัวอย่างหนึ่งจากเซินเจิ้นBlooming Jelly แบรนด์นี้เพิ่งเปิดตัวบน TikTok Shop ปลายปี 2023 ผลปรากฏว่าในเวลาเพียงปีกว่าก็ทำยอดขายรวมพุ่งถึง 7.38 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายได้มากกว่า 240,000 ชิ้น พวกเขาเดิมพันถูกทางในตลาดเฉพาะกลุ่มมาก — ชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา รสนิยมในยุโรปและอเมริกามีความหลากหลายมากขึ้น ผู้หญิงหลายคนร้องตะโกน“อิสระในการแต่งตัว”“ทุกหุ่นควรได้รับความเคารพ” Blooming Jelly จับเทรนด์นี้ โดยผ่านอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok สื่อสารทัศนคติหลักซ้ำ ๆ: อิสระในการสวมชุดว่ายน้ำ วิดีโอขายของหลายตัวไม่เพียงแค่โชว์เสื้อผ้า แต่ให้ผู้หญิงไซส์ใหญ่สวมใส่แล้วแสดงความรู้สึกจริงๆ ว่า “ในที่สุดก็ไม่ต้องกังวลเรื่องหุ่นอีกต่อไป” ซึ่งเข้าถึงใจมาก

ผู้ก่อตั้งNeo พูดอย่างตรงไปตรงมา: บน TikTok Shop การขายสินค้าและโปรโมทแบรนด์สามารถเดินไปพร้อมกัน เมื่อมีกำลังดีก็ทำทั้งสองอย่าง เมื่อทรัพยากรจำกัดก็ขายของก่อนแล้วค่อยสร้างแบรนด์ รายได้และความนิยมก็เพิ่มขึ้นพร้อมกัน

ที่มาภาพ:TikTok

หลายคนคิดว่าฤดูร้อนยังมาไม่ถึง ไม่ต้องรีบ แต่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเน้น“ต้องเตรียมเสบียงก่อนเคลื่อนพล” ตอนนี้กลางเดือนเมษายนแล้ว ตั้งแต่เลือกสินค้า จัดสต็อก วางขาย ไปจนถึงโปรโมทล่วงหน้า ช่วงเวลาที่เหลือให้คุณไม่มากนักแล้ว

รีบจัดวางช่องทางทั้งหมดตามที่เราแนะนำ ทำให้ฤดูร้อนนี้กลายเป็น“ฤดูเก็บเกี่ยว” คลื่นความร้อนมา ธุรกิจก็มา