อุณหภูมิเริ่มอุ่นขึ้นเรื่อยๆ ฤดูร้อนกำลังจะมาถึงตามกำหนด

ก่อนที่ฤดูร้อนจะเริ่มต้นอย่างเป็นทางการ หลายคนกำลังเตรียมตัวทำอะไรบางอย่างอย่างเงียบๆ นั่นคือการกำจัดขน

ความรักในความสวยงามเป็นธรรมชาติโดยกำเนิด ในฤดูร้อนอยากสวมใส่เสื้อแขนสั้นและกระโปรงได้อย่างสบายใจ ผิวที่เรียบเนียนสะอาดเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ การกำจัดขนล่วงหน้าจะช่วยไม่ให้เกิดความอึดอัดหรือไม่สบายใจ

อย่ามองข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปกรณ์กำจัดขนนี้ เพราะจริงๆ แล้วกลุ่มผู้บริโภคไม่ได้จำกัดแค่หญิงสาวอีกต่อไป

 

ที่มา:JOVS

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของรสนิยมและแนวคิดการใช้ชีวิตของผู้คน ทำให้มีผู้ชายจำนวนมากขึ้นที่เริ่มใส่ใจกับการดูแลบุคลิกภาพ การกำจัดขนเพื่อสร้างภาพลักษณ์ภายนอกที่สะอาดและสดชื่น การดูแลความสะอาดและความปราณีตไม่แบ่งแยกเพศอีกต่อไป

แนวโน้มนี้เด่นชัดเป็นพิเศษในญี่ปุ่นและเกาหลี เมื่อเข้าไปในร้านเสริมสวยในท้องถิ่นจะพบว่าผู้ชายหลายคนวางแผนกำจัดขนก่อนที่ฤดูร้อนจะมาถึง

ความต้องการกำจัดขนที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องทั่วโลกส่งผลให้กลุ่มผลิตภัณฑ์อุปกรณ์กำจัดขนเข้าสู่ช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว

จากข้อมูลวิจัยที่เผยแพร่โดย Grand View Research ในปี 2023 มูลค่าตลาดอุปกรณ์กำจัดขนทั่วโลกอยู่ที่ 1.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 2.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 7.2% ตลอด 6 ปี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการพัฒนาที่สูง

 

ที่มา:Grand View Research

เมื่อมองไปที่ตลาดอุปกรณ์ความงามทั่วโลก ยักษ์ใหญ่เก่าอย่าง Panasonic และ Ya-Man ก็ครองส่วนแบ่งตลาดอย่างเหนียวแน่น การแข่งขันในอุตสาหกรรมดุเดือดมาก หากต้องการฝ่าวงล้อมในตลาดมหาสมุทรแดง จำเป็นต้องสร้างจุดเด่นและมีข้อได้เปรียบเฉพาะที่ทำให้คนเลือก

วันนี้จะแนะนำJOVSคือแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลระดับพรีเมียมที่ "ไม่เดินตามเส้นทางปกติ"

มันหลุดออกจากข้อจำกัดของการกำจัดขนเพียงอย่างเดียว อัปเกรดผลิตภัณฑ์อย่างครบวงจร เครื่องเดียวที่ให้ทั้งการกำจัดขนและทำให้ผิวขาวกระจ่างใสและฟื้นฟูผิวสินค้าขายดีรุ่นเดียวเปิดตัวปีแรกGMV ทะลุ 300 ล้านบาทโดยตรง ครองตำแหน่งผู้ขายชั้นนำในกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้

 

ที่มา:JOVS

เริ่มต้นจากปัญหา ประสบความสำเร็จด้วยนวัตกรรม

จากข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะJOVS เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลระดับพรีเมียมจากเซินเจ้น ก่อตั้งในปี 2018

มันเกิดจากความ洞察ของ两位ผู้ก่อตั้งแบรนด์ คุณหลินและคุณหลัว ซึ่งพบว่าอุปกรณ์กำจัดขนทั่วไปในตลาดส่วนใหญ่มีฟังก์ชันเดียว ใช้งานแล้วมักร้อนและเจ็บแสบ หลังจากซื้อมาก็มักถูกทิ้งไว้โดยไม่ได้ใช้ ปัญหาต่างๆ เหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากลังเลใจ

เพื่อแก้ปัญหาทั่วไปเหล่านี้JOVS เลือกแนวทางนวัตกรรมที่แตกต่าง ทีมแบรนด์ร่วมมือกับห้องปฏิบัติการ BioAdd ของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด หลังจากวิจัยและปรับแต่งซ้ำแล้วซ้ำเล่าเป็นเวลานาน ก็พัฒนาสองเทคโนโลยี คือ การกำจัดขนด้วยจุดเยือกแข็งร่วมกับการทำผิวขาวกระจ่างใสด้วยแสง ซึ่งแก้ปัญหาความเจ็บและฟังก์ชันเดียว

แต่JOVSไม่หยุดเพียงเท่านี้ พวกเขายังสังเกตเห็นความต้องการพิเศษในการกำจัดขนของผู้ชาย เพราะขนของผู้ชายหยาบกว่าและผิวบอบบางกว่า ดังนั้นแบรนด์จึงปรับแต่งโหมดแรงสำหรับผู้ชาย ปรับปรุงเทคโนโลยีการปล่อยพลังงาน เพื่อให้ได้ผลการกำจัดขนที่ดีพร้อมลดภาระต่อผิว ใช้แล้วอ่อนโยนและสบายขึ้น

ในเดือนตุลาคม 2019 JOVS Venus เครื่องกำจัดขนและบำรุงผิวอเนกประสงค์รุ่นแรกเปิดตัวอย่างเป็นทางการ เน้นใช้เครื่องเดียวหลายฟังก์ชันไม่ทิ้งไว้เฉย มีโหมดปรับแต่ง 6 โหมดและหัวกรองแสง 6 หัวผู้ใช้สามารถเลือกใช้ตามส่วนต่างๆ ของร่างกายได้อย่างอิสระ。

สินค้าใหม่นี้เปิดตัวเพียงสามเดือน รายได้ก็ถึง30 ล้านหยวน แซงหน้าแบรนด์ต่างประเทศอย่าง Philips, Braun ไปโดยตรง ภายในหนึ่งปีเต็ม ยอดขาย GMV ของสินค้าเดียวก็ทะลุ 300 ล้านหยวนอย่างราบรื่น สร้างรากฐานการพัฒนาของแบรนด์

 

ที่มา:JOVS

ออนไลน์และออฟไลน์，เดินคู่ขนาน

ในปี 2020 JOVS ก่อตั้งฝ่ายธุรกิจต่างประเทศเริ่มเปิดตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ เข้าสู่ตลาดอเมริกา อังกฤษ ญี่ปุ่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง

ในด้านช่องทางการจัดจำหน่าย แบรนด์ขับเคลื่อนทั้งออนไลน์และออฟไลน์ไปพร้อมกัน

ออนไลน์ เข้าสู่ Amazon,eBay, Rakuten ญี่ปุ่น, Yahoo, Shopee, Lazada และแพลตฟอร์มข้ามชาติหลักอื่นๆ ใช้กระแสแพลตฟอร์มเปิดตลาดอย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน ยังสร้างเว็บไซต์แบรนด์อิสระทั่วโลก เพื่อแสดงแบรนด์ บริหารจัดการผู้ใช้ สะสมทราฟิกส่วนตัว สร้างรูปแบบคู่ของร้านค้าบนแพลตฟอร์ม+ เว็บไซต์อิสระ

 

ที่มา:JOVS

ออฟไลน์เข้าสู่ร้านรวมความงามและซูเปอร์มาร์เก็ตระดับสูงในอังกฤษ ญี่ปุ่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีจุดความร่วมมือมากกว่า2000 ร้าน ผ่านประสบการณ์ทดลองใช้เครื่องจริงแบบออฟไลน์ เพื่อลดช่องว่างกับผู้บริโภคและขจัดข้อกังวลในการซื้อสินค้าออนไลน์ที่มองไม่เห็นของจริง

ด้วยความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปีหลังจากออกสู่ตลาดต่างประเทศ JOVS ก็ครองอันดับหนึ่งยอดขายสินค้าประเภทเดียวกันในอังกฤษ และได้รับการคัดเลือกจาก The Independent ของอังกฤษให้เป็นเครื่องกำจัดขนยอดเยี่ยมแห่งปี

ในปี 2023 ยอดขายเครื่องกำจัดขนอเนกประสงค์ของแบรนด์ยังทะลุ 100,000 เครื่อง คว้าอันดับหนึ่งยอดขายใน 15 หมวดหมู่ย่อยของ Rakuten ญี่ปุ่น รวมถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน ความงามและสุขภาพ และการกำจัดขน

หลังจากยืนหยัดในตลาดด้วยผลิตภัณฑ์เครื่องกำจัดขนJOVS ขยายไลน์ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เข้าสู่ตลาดเครื่องเสริมความงามสำหรับใช้ในบ้านอย่างเป็นทางการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรุ่น เช่น เครื่องฟื้นฟูผิวด้วยจุดเยือกแข็ง หน้ากากลดริ้วรอย 4D และเครื่องเสริมความงาม Slimax Super Membrane เพื่อตอบสนองความต้องการดูแลผิวที่หลากหลายยิ่งขึ้น

จนถึงปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ JOVS ถูกจำหน่ายไปกว่า 70 ประเทศทั่วโลก มีผู้ใช้ที่ภักดีมากกว่าหนึ่งล้านคน ถือเป็นแบรนด์标杆ที่แท้จริงในสายการดูแลส่วนบุคคลระดับพรีเมียมสำหรับใช้ในบ้าน

 

ที่มา: JOVS

การปลูกหญ้าจริง การระเบิดโซเชียลมีเดีย

ในฐานะแบรนด์สินค้าในประเทศที่ส่งออกเมื่อเทียบกับแบรนด์เก่าแก่ในอุตสาหกรรม JOVS มีชื่อเสียงแบรนด์ในช่วงแรกไม่สูงมาก

ดังนั้น แบรนด์ไม่เพียงต้องมุ่งเน้นการปรับปรุงความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ จัดวางช่องทางการขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ แต่ยังต้องเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์อย่างแข็งขัน เพื่อให้ผู้บริโภคต่างประเทศรู้จักและเข้าใจตนเองมากขึ้น

และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คนรุ่นใหม่ชื่นชอบอย่าง TikTok และ Instagram ก็กลายเป็นพื้นที่การตลาดของ JOVS ในการขยายเสียงและปลูกหญ้าอย่างมีประสิทธิภาพ

1.TikTok

กลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ JOVS บน TikTok เน้นการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นหลัก โดยร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์แนวความงามและการดูแลส่วนบุคคล สร้างเนื้อหาการใช้งานจริงและทดสอบการกำจัดขน ให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเห็นกระบวนการและผลลัพธ์ที่แท้จริง ซึ่งช่วยขจัดข้อกังวลในการซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่นอินฟลูเอนเซอร์ความงามบน TikTok @Valeria Deldinova ที่มีผู้ติดตาม 361,900 คน ได้ร่วมงานอย่างลึกซึ้งกับแบรนด์ JOVS ผลิตวิดีโอสั้นทดสอบการกำจัดขนจริงหลายชิ้น

 

ที่มา: TikTok

ในจำนวนนี้ คลิปที่มีประสิทธิภาพการแพร่กระจายดีที่สุด มียอดเข้าชมถึง12.3 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 680,600 ครั้ง

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์เปิดกล่องสินค้าอย่างละเอียด อธิบายขั้นตอนการประกอบและฟังก์ชันต่างๆ จากนั้นทดลองใช้จริงบนร่างกาย สลับฟังก์ชันต่างๆ เพื่อให้ผู้ใช้เห็นผลการกำจัดขนจริงอย่างชัดเจน

บรรยากาศในคอมเมนต์คึกคักมาก ผู้ใช้ที่สนใจจำนวนมากต่างแสดงความคิดเห็นสอบถามเกี่ยวกับส่วนที่ใช้ได้ ข้อจำกัดในการใช้ เป็นต้น รวมถึงผู้บริโภคที่ใจสั่นก็ถามราคาสินค้าและช่องทางซื้อโดยตรง

ไม่ยากที่จะเห็นว่า เนื้อหาประเภทการทดสอบจริงและการแนะนำสินค้าจริงนี้มี吸引力มาก สามารถทั้งดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพ และชี้แนะให้ทุกคนเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้ง เพื่อผลักดันการตัดสินใจซื้อต่อไป

 

ที่มาของภาพ：TikTok

2.Instagram

และรูปแบบการแนะนำสินค้าผ่านคลิปสั้นของ TikTok แตกต่างกัน JOVS ได้สร้างบัญชีทางการบน Instagram ให้เป็นชุมชน互动เฉพาะสำหรับผู้ใช้

ด้วยการแชร์ภาพถ่ายจริงจากผู้ใช้ทั่วไปอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับผลลัพธ์ก่อนและหลังใช้งานและประสบการณ์ส่วนตัว จึงค่อยๆ สร้างพื้นที่เฉพาะสำหรับผู้หญิงในการแลกเปลี่ยนและแบ่งปัน。

การสะสมเนื้อหาจริงประเภทนี้ในระยะยาว ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มความผูกพันกับผู้ใช้ แต่ยังช่วยลดระยะห่างกับแบรนด์โดยไม่รู้ตัว และได้รับความชอบและความไว้วางใจมากขึ้น

 

แหล่งที่มาภาพ:Instagram

แม้ว่าจำนวนโพสต์โดยรวมจะไม่มาก แต่บัญชีทางการของแบรนด์@jovs.official ยังคงสะสมผู้ติดตามได้ถึง 84,000 คน ซึ่งแสดงให้เห็นว่ารูปแบบการดำเนินงานชุมชนที่อบอุ่นนี้ได้รับการยอมรับอย่างลึกซึ้งจากกลุ่มผู้บริโภคหลัก

ด้วยการใช้การดูแลผิวพรรณอย่างพิถีพิถันและการเสริมสร้างความงามเป็นสะพานเชื่อม รวบรวมกลุ่มคนที่รักความงาม ทุกคนร่วมกันแบ่งปันเทคนิคการใช้ผลิตภัณฑ์และเคล็ดลับการดูแลประจำวันอย่างเสรี และยังทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์ค่อยๆ ตกผลึกและเติบโตอย่างต่อเนื่องจากการมีปฏิสัมพันธ์เชิงบวก

 

ที่มาของภาพ:Instagram

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเข้าสู่หมวดหมู่นี้หรือไม่?

เมื่อเห็นตรงนี้ หลายคนอาจจะมีข้อสงสัยนี้: เส้นทางของเครื่องกำจัดขนตอนนี้ยังคุ้มค่าที่จะทำอยู่หรือไม่?

คำตอบคือใช่. ความต้องการของตลาดโลกกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง และยังห่างไกลจากอิ่มตัว. ที่สำคัญกว่านั้นคือ การรับรู้ของผู้ใช้กำลังเปลี่ยนแปลง.——การกำจัดขนไม่ใช่เรื่องเฉพาะผู้หญิงอีกต่อไป ตลาดผู้ชายกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แนวโน้มในญี่ปุ่นและเกาหลีได้พิสูจน์ให้เห็นแล้ว

เพิ่มอีกการเติบโตของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok, Instagram เป็นต้น ทำให้แบรนด์ใหม่ๆ มีโอกาสที่จะได้รับการเปิดเผยและความเชื่อมั่นด้วยต้นทุนต่ำผ่านการสร้างเนื้อหาที่เป็นจริงและน่าสนใจ

สำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายสู่ต่างประเทศ ประตูตลาดต่างประเทศยังคงเปิดกว้าง และนี่คือช่วงเวลาที่ดีในการคิดและลงมืออย่างจริงจัง แม้การแข่งขันจะดุเดือด แต่โอกาสมักรอคอยผู้ที่ตั้งใจทำผลิตภัณฑ์และรู้จักใช้ช่องทางใหม่ในการเล่าเรื่อง