ในประเทศจีนของในสภาพแวดล้อม“เศรษฐกิจลานบ้าน” ดูเหมือนจะมีแบรนด์น้อยมากที่สามารถทำกำไรได้，แต่ถึงแล้วต่างประเทศ,นี่สถานการณ์ได้ก็ต่างกันมากแล้วก็รู้ว่า,คนอเมริกันแต่มีชื่อเสียงให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมสวน，เหมือนโคมไฟสวน、เครื่องตัดหญ้า, เครื่องเจาะรูสนามหญ้า……ผลิตภัณฑ์ประเภทสวนแบบนี้ ในต่างประเทศไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีตลาด

และเมื่อเร็วๆ นี้ มีสิ่งหนึ่งที่ชื่อว่าHOODINK แบรนด์จีน กำลังกินบน TikTokถึงแล้วโบนัสรอบนี้ เพียงแค่.นั้นโคมไฟกระถางดอกไม้พลังงานแสงอาทิตย์รุ่นนี้ในอดีต30 วันขายได้เกิน10,200 ชิ้นยอดขายของผลิตภัณฑ์เดี่ยวทะลุ27.96หมื่นเหรียญสหรัฐ;รายได้ต่อเดือนของร้านค้าทะลุ1.18 ล้านเหรียญสหรัฐ(เทียบเป็นเงินหยวนจีน8.014 ล้านหยวน)，ในTikTok สหรัฐอเมริกาได้ส่วนแบ่งไม่น้อย

ผลงานนี้เมื่อเทียบกับในประเทศน้อยมากที่ให้ความสนใจในเส้นทางโคมไฟสวนสามารถเรียกได้ว่าต้นแบบของ 'รวยเงียบ'

 

ที่มาภาพ:TikTok

 

ที่มาภาพ:kalodata

แบรนด์โคมไฟถนน จะทำอย่างไรในขายดีบน TikTok

พูดอย่างเป็นกลางวิธีการของ HOODINKไม่ใช่เรื่องลึกซึ้ง แนวคิดหลักมีเพียงสองประการ: ให้คนธรรมดาสร้างยอดขาย ให้ฉากกำหนดจังหวะ

“ให้คนธรรมดาสร้างยอดขาย” น่าจะเข้าใจไม่ยาก หมายถึงการมุ่งเน้นทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลทั่วไปในระดับกลางถึงล่างที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า

จุดนี้สามารถเห็นได้อย่างชัดเจนในภาพรวมของผู้มีอิทธิพลที่แบรนด์ร่วมงานด้วย ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้ทั่วไปในครอบครัว หรือผู้ที่ชื่นชอบการจัดสวน

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

ทำไมถึงทำแบบนี้? เพราะผู้ใช้เชื่อถือ“คนที่เหมือนกับตัวเอง”

ตัวอย่างเช่น,ผู้มีอิทธิพลคนหนึ่งชื่อ Ray Marco ที่ร่วมงานกับ HOODINKที่ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามเพียง3.87 หมื่น คำอธิบายของคุณเขียนว่า “สามีพ่อบ้าน ผู้ชื่นชอบแกดเจ็ต ลูกชายคิดว่าผมดังแล้ว ภรรยาคิดว่าผมน่าเบื่อ”

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

นี่คือพ่อบ้านวัยกลางคนธรรมดาๆ คนหนึ่ง ในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา เพียงแค่การไลฟ์สดก็สร้างรายได้ให้HOODINK มียอดขาย 495,100 ดอลลาร์สหรัฐ และยอดขายรวมถึง 546,300 ดอลลาร์สหรัฐ

ผู้ติดตามไม่ถึง4 หมื่นของคนธรรมดา ด้วยการแบ่งปันอย่างจริงใจและการไลฟ์สดอย่างต่อเนื่อง สร้างรายได้ส่วนใหญ่ให้กับแบรนด์ มันน่าเชื่อถือกว่าการลงทุนกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามเป็นล้านไม่ใช่หรือ?

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

ดังนั้น“ฉากสร้างกระแส”คืออะไรกันล่ะ? พูดง่ายๆ,ก็คือใช้สถานการณ์ทางอารมณ์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อดึงดูดผู้ใช้

ไม่จำเป็นต้องในวิดีโออธิบายยืดเยื้อ“กันน้ำ IP65”“ลูเมนสูง” พารามิเตอร์เหล่านี้ ที่อยู่ในหน้ารายละเอียดและในข้อความโฆษณาเขียนให้ชัดเจนก็พอ สิ่งที่วิดีโอสั้นต้องทำคือทำให้คนในภายใน 3 วินาทีเกิดความอยาก “ฉันก็อยากได้”

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ถ้ายังไม่เข้าใจ ก็ขอยกเคสตัวอย่างมาให้ดูและวิเคราะห์ให้ฟังตรงนี้เลย

28 กุมภาพันธ์,Mandi ผู้มีชื่อเสียงบน TikTokโพสต์วิดีโอหนึ่งคลิป พร้อมข้อความ“นี่คือของขวัญวันแม่ที่น่ารักที่สุด” ทั้งวิดีโอไม่มีสคริปต์ซับซ้อน แค่โชว์ลักษณะและฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา

แต่มันทำไมถึงดัง? เพราะมันใช้สิ่งที่ทุกคนเข้าใจได้และเป็นตะขอทางอารมณ์ที่สอดคล้องกับเทศกาลปัจจุบัน— การให้ของขวัญวันแม่

คือวิดีโอที่ดูเรียบง่ายนี้ภายใน 6 วันมียอดชมบน TikTok ทะลุ 7.6 ล้านครั้งปัจจุบันยิ่งเพิ่มขึ้นเป็น11.12 ล้านครั้ง สร้างยอดขายรวม 86,500 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของรูป:kalodata

ไม่ใช่แค่วิดีโอของคนดังที่ถ่ายแบบนี้บัญชีแบรนด์ของ HOODINK เองก็ใช้แนวทางเดียวกัน

เช่นด้านล่างนี้คลิป เปิดมาก็บอกว่าอันหนึ่งให้แม่ อันหนึ่งให้แม่ยายไม่เพียงแต่เหวี่ยงตะขอออกไป,ทำให้ส่วนลดโปรโมชั่นของผลิตภัณฑ์ออกมาด้วย

ไม่มีเนื้อเรื่องซับซ้อน แค่พูดกับผลิตภัณฑ์ไม่กี่คำ ผลปรากฏว่าวิดีโอนี้เผยแพร่มาเดือนเดียว ยอดวิวพุ่งถึง1030หมื่น, ยอดการซื้อขาย9.86 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ

ถ้าไม่ทันวันแม่ วันพ่อ หรือวันสำคัญที่มีอยู่แล้วล่ะก็ ที่จริงแล้ววันสำคัญก็เป็นแค่ตะขอที่สะดวกที่สุดเท่านั้น จุดเริ่มต้นที่ใช้ได้ในชีวิตประจำวันมีมากกว่าเช่น “บ้านผมสวนหลังบ้านมืดเกินไปตอนกลางคืน พอติดอันนี้สว่างขึ้นเยอะ” “เพิ่งย้ายบ้านใหม่ อยากเพิ่มของเข้าสวนหลังบ้านหน่อย”

เพียงแค่คว้าทองของวิดีโอสั้น3 วินาที,บางครั้งขอเกี่ยวก็อาจจะเว่อร์ไปหน่อยก็ได้

 

ที่มาของภาพ:TikTok

“เศรษฐกิจสวน”ไม่ใช่ความต้องการเทียม แต่เป็นความต้องการที่แท้จริงของตลาด

ความสำเร็จของ HOODINK โดยสรุปแล้วคือการที่ผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการได้อย่างแม่นยำ TikTok เป็นตัวเร่งและแรงขับเคลื่อนพื้นฐานที่แท้จริงมาจากความต้องการที่ต่อเนื่องและแข็งแกร่งของตลาดต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์สวนและอุปกรณ์กลางแจ้ง

ยกตัวอย่างตลาดสหรัฐอเมริกา นอกจากเมืองใหญ่บางแห่งแล้ว บ้านเดี่ยวที่มีสนามหญ้าเป็นมาตรฐานของที่อยู่อาศัยในท้องถิ่น มีสนามหญ้าก็ต้องดูแล ดูแลก็ต้องซื้อเครื่องมือ ซื้อของตกแต่ง นี่คือตรรกะเบื้องหลังของ "เศรษฐกิจลานบ้าน"

ตามสถาบันวิจัยตลาดข้อมูลของ Grand View Research คาดว่าขนาดตลาดอุปกรณ์จัดสวนทั่วโลกจะถึง 1.389 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นระหว่างปี 2025 ถึง 2030 ที่ 6.3% โดยสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดเดี่ยวที่มีส่วนแบ่งมากที่สุด

 

ที่มาของรูปภาพ:Grand View Research

สิ่งที่ควรสังเกตมากกว่านั้นคือนิสัยการบริโภคกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างเงียบๆ

ในอดีตเวลาซื้อของใช้ในสวน ทุกคนมักนึกถึงเครื่องตัดหญ้า บัวรดน้ำ เพื่อประโยชน์ใช้สอย แต่ตอนนี้ไม่เหมือนเดิมอีกแล้ว คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ยอมจ่ายเพื่อความสวยงามและอารมณ์——ไฟตกแต่ง ของประดับบรรยากาศ สิ่งของเล็กๆ ที่ไม่มีประโยชน์แต่ดูแล้วมีความสุข กลับขายดีขึ้นเรื่อยๆ

พูดง่ายๆ ไฟกระถางดอกไม้ไม่ได้ขายเรื่องแสงสว่างเลย คนไม่สนใจว่าสามารถส่องสว่างกี่ตารางเมตร แค่ใส่ใจว่าพอตกกลางคืนไฟสว่างขึ้นมา“ว้าว สวนของฉันสวยขนาดนี้เลย” นี่คือสินค้าอุปโภคบริโภคทางอารมณ์โดยแท้

จากการใช้งานไปสู่อารมณ์ เมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลงนี้ขึ้น สิ่งเล็กๆ มากมายที่ไม่มีใครสนใจมาก่อนกลับกลายเป็นมหาสมุทรสีฟ้า

 

ที่มาของรูปภาพ: อินเทอร์เน็ต

เขียนทิ้งท้าย

พูดตามตรงวิธีการของ HOODINK ไม่ซับซ้อน ผู้ขายทั่วไปก็สามารถเลียนแบบได้

จุดสำคัญคือคุณมีกรอบความคิดแบบยอดขายอันดับหนึ่งหรือไม่ ไม่ต้องรอให้ผู้ใช้บอกว่าต้องการอะไร แต่จงช่วยผู้ใช้หาเหตุผลที่ต้องการมันอย่างกระตือรือร้น

เหมือนกับคำถามคลาสสิกที่ว่า“จะขายหวีให้คนหัวล้านได้อย่างไร” บางคนตอบแรกคือเป็นไปไม่ได้ แต่บางคนก็เริ่มครุ่นคิด: ฉันจะสร้างนวัตกรรมอย่างไร ให้คุณเกิดความต้องการ

การทำตลาดต่างประเทศก็เป็นหลักการเดียวกัน. อย่าจ้องแต่“จำเป็นหรือไม่” ให้คิดมากกว่า “ใครสามารถใช้ได้ ภายใต้สถานการณ์ใดที่จะยอมจ่ายเงิน”

ตลาดต่างประเทศใหญ่พอ ใหญ่จนถึงขนาดที่ไฟกระถางดอกไม้หนึ่งอันสามารถสร้างรายได้เดือนละล้านดอลลาร์สหรัฐ โอกาสอยู่ตรงนั้น ที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะรับมืออย่างไร