ว่ากันว่า"สินค้าเล็กๆ ทั่วโลก ต้นทางอยู่ที่อี้อู" คำพูดนี้ไม่เกินจริงแม้แต่น้อย

ตั้งแต่ตุ๊กตาที่เราสั่งซื้อจากต่างประเทศ ไปจนถึงการไปเที่ยวตลาดและห้างสรรพสินค้าเมื่อเดินทางต่างประเทศ สินค้าต่างๆ ที่เห็นได้ทั่วไป ส่วนใหญ่จะติดป้ายว่า Made in Yiwu

อย่าดูถูกเมืองเล็ก ๆ นี้ ปัจจุบันอี้อูได้กุมตำแหน่งศูนย์กลางสินค้าเล็ก ๆ ทั่วโลกอย่างมั่นคงแล้ว

ตอนนี้การค้าข้ามพรมแดนออนไลน์กำลังมาแรง ผู้ค้าและแบรนด์ต่างๆ ในอี้อูต่างก็ลงลึกในเส้นทางที่แตกต่างกันมานาน แต่ละรายล้วนเป็นผู้เล่นเก๋าประสบการณ์

วันนี้จะมาแนะนำPOSEEซึ่งก็คือแบรนด์รองเท้าแตะชั้นนำที่เติบโตจากอี้อูและก้าวสู่ต่างประเทศ

 

ที่มาภาพ:Google

ตั้งแต่ก่อตั้งมา มันครองตำแหน่งแถวหน้าในเส้นทางรองเท้าแตะอีคอมเมิร์ซในประเทศ จากนั้นก็ขยายวงออกสู่ต่างประเทศ ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศอย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยอดขายต่อปีทะลุ1,000 ล้านหยวน

เชื่อว่าทุกคนคงสงสัยPOSEE จริงๆ แล้วก้าวออกจากอี้อูและบุกตลาดต่างประเทศได้อย่างไร? ต่อไปเราจะมาคุยกันถึงเรื่องราวการเติบโตในต่างประเทศของมัน

 

ที่มาภาพ: Amazon

การเปลี่ยนอาชีพข้ามสายของโปรแกรมเมอร์หัวขบถ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยคุณหวัง ผู้ก่อตั้งแบรนด์ POSEE เรียนสาขาคอมพิวเตอร์ในมหาวิทยาลัย หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาปฏิเสธงานโปรแกรมเมอร์ เลือกที่จะปักหลักที่อี้อู เมืองสินค้าเล็ก ๆ ของโลก และทำธุรกิจเล็ก ๆ ของตัวเอง

เหตุผลที่เลือกประเภทสินค้ารองเท้าแตะนั้นมาจากการสังเกตของเขา

คุณหวังพบว่าตลาดรองเท้าแตะในขณะนั้นหยาบมาก สินค้าส่วนใหญ่ทำตามเส้นทางราคาถูก ไม่มีดีไซน์ ไม่มีแบรนด์ที่ชัดเจน ผู้บริโภคถูกบังคับให้เลือกระหว่างของถูกพอใช้ได้กับคุณภาพที่สบาย

ในขณะที่รองเท้าแตะเป็นของใช้จำเป็นในชีวิตประจำวันที่ใกล้ชิดตัว ความสบายเป็นความต้องการหลัก แต่ตลาดกลับขาดแบรนด์ที่เชื่อถือได้ซึ่งผสมผสานคุณภาพ ดีไซน์สวยงาม และความคุ้มค่า

 

ที่มาภาพ:Google

ดังนั้น เขาเลือกเส้นทางรองเท้าแตะ ในปีปี 2011 ร่วมกับหุ้นส่วนเริ่มต้นด้วยโมเดลแบรนด์ขาว ทำธุรกิจขายส่งรองเท้าแตะออนไลน์ในอี้อู ใช้เวลาเพียงครึ่งปีก็เข้าสู่สามอันดับแรกในหมวดหมู่ของ Taobao แต่ก็ตกอยู่ในภาวะที่มียอดขายมากแต่ไม่มีกำไร

เพื่อทำลายการแข่งขันราคาต่ำและฝ่าวิกฤติธุรกิจ ในปีปี 2013 แบรนด์ POSEE ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ กำหนดคุณค่าของหมวดหมู่ใหม่ ยกระดับรองเท้าแตะธรรมดาจากของใช้ในชีวิตประจำวันระดับล่าง กลายเป็นของใช้ในบ้านที่ผสมผสานความใช้งานได้จริงและความทันสมัย

ในช่วงเริ่มต้นของการก่อตั้งธุรกิจ ทีมงานได้ทุ่มเททำงานอย่างลึกซึ้งส่วนผสมของวัสดุ EVA ปรับความหนาแน่นของวัสดุและความรู้สึกในการเด้งกลับซ้ำแล้วซ้ำเล่า จนในที่สุดก็สร้างความรู้สึก "นุ่มเด้ง" ที่ให้การเด้งกลับสูง รองรับแรงกระแทก ปกป้องเท้า และกระชับกับอุ้งเท้า

ในขณะเดียวกัน การเพิ่มคุณสมบัติที่ใช้งานได้จริงหลายอย่าง เช่น ต้านเชื้อแบคทีเรีย กันลื่น และเงียบ ช่วยแก้ปัญหาสามประการหลักของผู้ใช้รองเท้าแตะภายในบ้านได้อย่างตรงจุด คือ กลิ่นเท้า ลื่นไถล และเสียงดังเวลาก้าวเดิน

 

 

ที่มาของรูปภาพ: อเมซอน

ในปี 2014 แบรนด์มียอดขายพุ่งทะลุในร้านค้าทางการบน Tmall โดยในช่วงโปรโมชั่นกลางปีขายรองเท้า 30,000 คู่หมดภายใน 10 นาที; ยอดขาย GMV ในวันช้อปปิ้ง 11.11 ทะลุ 1.5 ล้านหยวน ตอกย้ำความต้องการรองเท้าแตะที่สวมใส่สบายและดีไซน์สวยงามในตลาดที่มีช่องว่างขนาดใหญ่อย่างแท้จริง

สินค้าอี้หวู่ขายดีถล่มทลายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

หลังจากตั้งหลักในตลาดภายในประเทศและได้รับชื่อเสียงที่ดีแล้ว,POSEE หันมาให้ความสนใจกับตลาดต่างประเทศอีกครั้ง โดยในปี 2019 ซึ่งเป็นปีแรกของการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ ได้เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการ

เพื่อให้สินค้าเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว จุดแรกที่เลือกคือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นสถานีแรกในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ร้อนและฝนตกชุกตลอดปี เป็นตลาดที่มีความต้องการรองเท้าแตะสูงอยู่แล้ว บวกกับวัฒนธรรมการไหว้พระที่แพร่หลาย ยิ่งขยายโอกาสในการสวมใส่รองเท้าแตะในชีวิตประจำวัน และมีความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์สูงมาก

ในขณะเดียวกัน ชนชั้นกลางในท้องถิ่นก็เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริโภคยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่มีความสบายและมีคุณภาพดี มีดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์ โอกาสในการเติบโตของตลาดจึงมีมากมาย

 

ที่มารูป:Google

ในด้านหนึ่ง,POSEE อาศัยความได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์และ成熟ของอี้อู ผ่านการทำตัวอย่างรวดเร็ว การผลิตที่ยืดหยุ่น และการควบคุมต้นทุน สามารถรองรับรูปแบบการดำเนินงานแฟชั่นรวดเร็วในปริมาณน้อยและหลายสไตล์ได้อย่างง่ายดาย เหมาะสมอย่างสมบูรณ์แบบกับความต้องการในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

ในอีกด้านหนึ่งPOSEE ยังคว้าโอกาสจากช่องทางจำหน่าย ส่งผลให้ยอดขายพุ่งทะยาน

1. วางแผนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม

POSEE ได้เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ เช่น Amazon, Shopee และ Lazada ทำให้มีการเจาะตลาดในภูมิภาคสูงมาก ลดต้นทุนการหาลูกค้าของแบรนด์ลงอย่างมาก

 

ที่มาภาพ: อเมซอน

2. เข้าร่วม TikTok Shop การค้าข้ามพรมแดน

ในเดือนเมษายน 2022 TikTok Shop ได้เปิดให้บริการธุรกิจข้ามพรมแดนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างเป็นทางการ POSEE ตามกระแสอุตสาหกรรมอย่างใกล้ชิด จึงเริ่มดำเนินการ TikTok Shop อย่างเป็นทางการในเดือนมิถุนายนปีเดียวกันพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนธุรกิจดังกล่าวกลายเป็นแบรนด์บุกเบิกกลุ่มแรกที่เข้าร่วมแพลตฟอร์ม

ใช้เวลาไม่ถึงเดือน แบรนด์ก็สามารถขยายตลาดได้อย่างรวดเร็วเริ่มต้นเย็น,ทำลายสถิติยอดขายสดในหมวดรองเท้าแตะในครั้งเดียว

หลังจากเข้าร่วมแพลตฟอร์มแล้วGMV รายเดือนของ POSEE เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยังอาศัย 'วันแบรนด์ซุปเปอร์' ในช่วงโปรโมชั่น 12.12 ทำให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้นและเติบโตแบบทวีคูณ

ปัจจุบันแบรนด์ POSEE ได้เติบโตขึ้นเป็นม้ามืดข้ามพรมแดนที่มียอดขายเกิน 1 พันล้านหยวนต่อปี และครองตำแหน่งผู้นำในหมวดรองเท้าแตะภายในบ้านอย่างมั่นคง

 

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

รหัสลับการขยายตลาดต่างประเทศของ POSEE  

รองเท้าแตะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดูภายนอกคล้ายคลึงกัน แต่ประสบการณ์หลักขึ้นอยู่กับการสวมใส่ หากต้องการขยายตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โซเชียลมีเดียจึงเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยม

แบรนด์ POSEE ก็เข้าใจถึงจุดนี้ดี โดยลงทุนอย่างเต็มที่บนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย ทั้งสร้างการรับรู้แบรนด์และกระตุ้นการเปลี่ยนยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ

1. เมทริกซ์บัญชีท้องถิ่น: ทำให้เนื้อหาเข้าถึงใจผู้ใช้

กลยุทธ์หลักแรกของ POSEE บน TikTok คือการสร้างเมทริกซ์บัญชีท้องถิ่น โดยเปิดบัญชีในแต่ละตลาด เช่น ไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์

แบรนด์ปรับแต่งเนื้อหาตามความชอบของผู้ใช้ท้องถิ่น ทำให้สามารถถ่ายทำสิ่งที่ผู้ใช้ชื่นชอบได้จริง และให้เนื้อหาเข้าถึงใจผู้ใช้โดยธรรมชาติ

 

ที่มาภาพ:TikTok

(หมายเหตุ:POSEE ได้เปลี่ยนชื่อเป็น POSE ดังนั้นข้อมูลพื้นฐานเช่นภาพโปรไฟล์และชื่อบนโซเชียลมีเดียจึงได้รับการอัปเดตเป็นเวอร์ชันล่าสุดแล้ว)

ในนั้น บัญชีทางการสำหรับตลาดฟิลิปปินส์@poseofficialph มีผู้ติดตามมากที่สุด ปัจจุบันมี 310,400 ผู้ติดตาม ยอดไลก์รวม 274,600

 

ที่มาภาพ:TikTok

เนื้อหาของบัญชีนี้เน้นไปที่ชีวิตที่สะดวกสบายจากรองเท้าแตะ โดยถ่ายคลิปสั้นๆ ที่ใกล้เคียงชีวิตประจำวัน รวมถึงใช้มือกดรองเท้าแตะจริงเพื่อแสดงความนุ่มและการเด้งกลับอย่างชัดเจน และ“踩屎感”。

 

ที่มาภาพ:TikTok

ปัจจุบัน วิดีโอในบัญชีที่มียอดดูทะลุล้านมี16 วิดีโอ โดยหนึ่งในนั้นเป็นวิดีโอฮิตที่บันทึกผู้ใช้ถอดรองเท้ากีฬา เปลี่ยนเป็นรองเท้าแตะ POSEE ที่สบาย แล้วเดินเล่นบนสนามหญ้าอย่างผ่อนคลาย เล่นกับสุนัข,ยอดวิวขณะนี้ถึง320หมื่น,ยอดไลค์คือ1.01หมื่น.

ในส่วนความคิดเห็น ผู้ใช้จำนวนมากประทับใจกับความรู้สึกผ่อนคลายที่วิดีโอสื่อออกมา ต่างแสดงความคิดเห็นชื่นชมว่านี่คือ“รองเท้าแตะสไตล์ชีวิตที่นำความรู้สึกบำบัด” ความชื่นชอบต่อแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างไม่รู้ตัว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2.ถ่ายทอดสด: ใช้การโต้ตอบ+ส่วนลด เพื่อกระตุ้น Conversion อย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากวิดีโอสั้นแล้ว การสร้างไลฟ์สดอย่างต่อเนื่องผ่านบัญชีท้องถิ่น，คือกลยุทธ์สำคัญที่สองของ POSEE บน TikTok

ในตลาดฟิลิปปินส์ของบัญชีทางการ@poseofficialph เป็นตัวอย่าง，เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อและสั่งซื้อ ช่วงนี้กำลังเป็นฤดูกาลกลับไปโรงเรียน ห้องถ่ายทอดสดของความแรงของโปรโมชั่นมากมาย,ส่วนลดสูงสุดถึง75%。

ผู้ดำเนินรายการจะตอบกลับแบบเรียลไทม์ในส่วนความคิดเห็นเกี่ยวกับวัสดุ สี ขนาดที่เกี่ยวข้องปัญหา,รูปแบบการโต้ตอบแบบถาม-ตอบทันทีนี้ช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้และความรู้สึกที่ดีต่อแบรนด์ พร้อมทั้งโปรโมชั่นของภายใต้การสนับสนุนนี้ช่วยผลักดันการแปลงคำสั่งซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:ห้องไลฟ์สดของบัญชี @poseofficialph

3. เริ่มต้นความท้าทาย: สร้างการรับรู้ของ "ความรู้สึกเหยียบขี้" ให้ฝังในใจผู้ใช้

นอกจากนี้ เพื่อขยายเสียงให้ดังขึ้นPOSEE ยังมีวิธีเล่นสนุกที่สาม นั่นคือการเริ่มต้น #posee รองเท้าแตะท้าทายเฉพาะบน TikTok ร่วมกับ KOL ท้องถิ่นเพื่อปลูกฝังแบบเข้มข้น ถ่ายทอดจุดขายหลัก "ความรู้สึกเหยียบขี้" ผ่านเนื้อหา UGC จำนวนมากไปยังผู้ใช้มากขึ้น

ปัจจุบันวิดีโอสั้นที่เกี่ยวข้องภายใต้แฮชแท็ก #posee มีมากกว่า 373,800 คลิป ทำให้แบรนด์โด่งดังเป็นวงกว้างในกลุ่มคนรุ่นใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ตลาดต่างประเทศกำลังรอคุณอยู่

จริงๆ แล้วถ้ามองย้อนกลับไปPOSEEสาเหตุที่สามารถประสบความสำเร็จในการออกสู่ต่างประเทศนั้น ไม่อื่นใดนอกจากสินค้าที่ทำได้แน่นหนา ช่องทางที่ติดตามได้แน่นหนา และเต็มใจใช้ความพยายามศึกษาว่าผู้ใช้ท้องถิ่นต้องการดูอะไรและต้องการอะไร

ในปัจจุบัน รองเท้าแตะประเภทช่องทางการแบ่งส่วนในตลาดต่างประเทศอย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงได้รับความนิยมไม่ลดลง。

ตามข้อมูลที่เชื่อถือได้จาก dataintelo แสดงให้เห็นว่ามูลค่าตลาดรองเท้าแตะทั่วโลกประมาณการใน2025ถึงแล้ว486 พันล้านดอลลาร์ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 794 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2034โดยในช่วงเวลาดังกล่าวจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี 5.6% ตลาดมหาสมุทรสีฟ้าอันกว้างใหญ่กำลังรอให้แบรนด์สินค้าในประเทศเข้ามาลงทุนตักตวงผลประโยชน์

 

ที่มาของภาพ:dataintelo

จำไว้:ตลาดต่างประเทศไม่ได้ลึกลับอย่างที่คิด และก็ไม่ได้สูงส่งเกินเอื้อม สิ่งที่สร้างความแตกต่างที่แท้จริงนั้น อยู่ที่ความกล้าที่จะก้าวออกมาเป็นคนแรกเสมอ