หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีความคมชัดทางการมองเห็นสูงมาก ผู้ใช้สามารถสัมผัสถึง “การเปลี่ยนแปลง” ได้ภายในไม่กี่วินาที แต่ไม่รู้ว่าจะทำให้ครบวงจรตั้งแต่การสร้างความสนใจไปจนถึงการแปลงยอดขายบน TikTok ได้อย่างไร ลองดูการดำเนินงานของ Vacbird สิ

แบรนด์จากเซินเจิ้นแห่งนี้ มียอดขายใน TikTok โซนอเมริกาถึง 519.88 หมื่นดอลลาร์สหรัฐในปีที่ผ่านมา ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา มียอดขายเพิ่มขึ้นอีก 54.37 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ

ไม่เพียงแค่ TikTok เท่านั้น Vacbird ยังจำหน่ายบน Amazon, Walmart, eBay และเว็บไซต์แบรนด์ (vacbird.com) สู่ตลาดอเมริกาเหนือ ยุโรป ฯลฯ แบรนด์ที่ทำถุงอัดสุญญากาศ มีดีอะไรถึงทำยอดได้ขนาดนี้บน TikTok?

ที่มาภาพ: kalodata

ค้นพบจุดเจ็บปวดในชีวิตประจำวัน สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์จัดเก็บแบบพกพา

ผู้ดำเนินงานเบื้องหลัง Vacbird คือ บริษัท เซินเจิ้น หยวนฟาง ชวงเซียง เทคโนโลยี จำกัด ในช่วงเริ่มต้นแบรนด์ ไม่ได้เลือกหมวดหมู่ใหญ่ที่มีการแข่งขันสูงในเส้นทางการจัดเก็บของใช้ในบ้านแบบเดิม แต่กลับมุ่งเน้นไปที่กลุ่มย่อยของการจัดเก็บแบบอัดสุญญากาศ

ในอดีต เมื่อผู้ใช้ถุงอัดสุญญากาศ มักต้องใช้เครื่องดูดฝุ่นในบ้านเพื่อดูดอากาศ หรือใช้ปั๊มลมแบบมือโยก แม้วิธีนี้จะช่วยประหยัดพื้นที่ แต่ก็มีข้อจำกัดชัดเจน: อุปกรณ์ไม่สะดวกพกพา ขั้นตอนซับซ้อน โดยเฉพาะในสถานการณ์เดินทาง ตั้งแคมป์ เดินทางเพื่อธุรกิจ จึงยากที่จะตอบสนองความต้องการจัดกระเป๋าได้ทุกเมื่อ

ที่มาภาพ: Vacbird

Vacbird มองเห็นจุดเจ็บปวดนี้ จึงนำผลิตภัณฑ์จัดเก็บแบบสุญญากาศแบบดั้งเดิมมารวมกับอุปกรณ์ไฟฟ้าแบบพกพา เปิดตัวโซลูชันจัดเก็บแบบอัดด้วยปั๊มสุญญากาศไร้สาย ให้ผู้บริโภคสามารถอัดเสื้อผ้าได้อย่างรวดเร็วระหว่างการเดินทาง

ปัจจุบัน หน้าสินค้าของ Vacbird บน TikTok Shop แสดงว่าผลิตภัณฑ์หลักประกอบด้วยชุดถุงอัดสุญญากาศสำหรับเดินทางพร้อมปั๊มไร้สาย และได้รับคำติชมจากผู้บริโภคเป็นจำนวนมาก

ที่มาภาพ: TikTok Shop

เมื่อเศรษฐกิจด้านพื้นที่เติบโต ผลิตภัณฑ์จัดเก็บก็พบโอกาสทางการตลาดใหม่

การที่ Vacbird เข้ามาอยู่ในสายตาผู้บริโภคต่างประเทศได้ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่สัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตทั่วโลก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พื้นที่อยู่อาศัยในเมืองเล็กลง ผู้บริโภคมีจิตสำนึกในการจัดระเบียบมากขึ้น และความต้องการเดินทางกลับมาฟื้นตัว ล้วนผลักดันการพัฒนาผลิตภัณฑ์จัดการพื้นที่

จากตลาดบรรจุภัณฑ์สุญญากาศ ข้อมูลอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่า ขนาดตลาดบรรจุภัณฑ์สุญญากาศทั่วโลกจะเติบโตจาก 329.1 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เป็น 568.8 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดย CAGR ในปี 2026‑2034 อยู่ที่ 6.34% ตลาดขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ความต้องการครอบคลุมการจัดเก็บในบ้าน การจัดกระเป๋าเดินทาง การถนอมอาหาร การเก็บสิ่งของระยะยาว เป็นต้น

ที่มาภาพ: fortune business insights

ในขณะเดียวกัน ความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์จัดเก็บก็กำลังเปลี่ยนแปลง

ในอดีต อุปกรณ์จัดเก็บทำหน้าที่หลักคือ “การจัดเก็บ” แต่ปัจจุบันผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพและประสบการณ์มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวหวังใช้เครื่องมือง่ายๆ เพื่อเพิ่มการใช้พื้นที่อยู่อาศัย ผู้ที่เดินทางต้องการลดพื้นที่กระเป๋าเดินทาง ผู้ชื่นชอบการตั้งแคมป์และรถบ้านต้องการของใช้ที่เบาและเหมาะกับสภาพแวดล้อมเคลื่อนที่

สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์จัดเก็บแบบดั้งเดิมมีทิศทางอัปเกรดใหม่——จากผลิตภัณฑ์ที่ใช้ฟังก์ชันเพียงอย่างเดียว ไปสู่ความชาญฉลาด พกพาสะดวก และตามบริบทสถานการณ์มากขึ้น

Vacbird เลือกโอกาสเฉพาะกลุ่มภายใต้เทรนด์นี้ โดยผ่านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ “ไฟฟ้า + พกพา” ยกระดับการใช้งานผลิตภัณฑ์จัดเก็บสุญญากาศแบบเดิม ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่เดิมเหมาะกับครัวเรือนเข้าสู่ตลาดการเดินทางและกลางแจ้ง

ที่มาภาพ: Vacbird

TikTok，ช่องทางการเติบโตที่สำคัญสำหรับแบรนด์ที่ขยายสู่ต่างประเทศ

สำหรับ Vacbird แล้ว TikTok ไม่ใช่แค่ช่องทางการขาย แต่เป็นแพลตฟอร์มสำคัญที่แบรนด์ใช้แสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์

ข้อได้เปรียบที่สุดของถุงอัดสุญญากาศคือ เหมาะกับการสื่อสารผ่านวิดีโอสั้นโดยธรรมชาติ

ผู้บริโภคทั่วไปอาจเข้าใจคุณค่าของการประหยัดพื้นที่ได้ยากจากภาพถ่าย แต่ในวิดีโอสั้น เพียงไม่กี่วินาทีก็สามารถสร้างความแตกต่างอย่างชัดเจนได้

ที่มาของภาพ: TikTok

ตัวอย่างเช่น ในวิดีโอหนึ่งที่เผยแพร่โดยบัญชีทางการของแบรนด์ @vacbirdusa ซึ่งสาธิตกระบวนการใช้ปั๊มสุญญากาศแบบพกพาอัดถุงเก็บของ ทำให้เสื้อผ้าที่กินพื้นที่มากถูกอัดให้เล็กลงอย่างรวดเร็ว สื่อให้เห็นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ในการประหยัดพื้นที่ได้อย่างชัดเจน

วิดีโอนี้มียอดเล่นถึง 12.2 ล้านครั้ง การเปรียบเทียบก่อน-หลังที่ชัดเจนและขั้นตอนการใช้งานที่เข้าใจง่าย ทำให้ผู้ใช้เข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว

การเปลี่ยนแปลงทางภาพนี้สอดคล้องกับตรรกะการแพร่กระจายเนื้อหาของ TikTok เมื่อเทียบกับการแนะนำที่ซับซ้อน การเปรียบเทียบก่อน-หลังเพียงอย่างเดียวก็ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว

ที่มาของภาพ: TikTok

ที่มาของวิดีโอ: บัญชี TikTok @vacbirdusa

นอกจากจะแสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว Vacbird ยังทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งโดยผูกกับไลฟ์สไตล์ทั่วไปของผู้ใช้ในต่างประเทศ

ตัวอย่างเช่น ในสถานการณ์การเดินทาง แบรนด์ได้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับ 'วิธีใส่เสื้อผ้าสำหรับหนึ่งสัปดาห์ในกระเป๋าถือขึ้นเครื่อง' และ 'เทคนิคการแพ็คของเดินทาง' เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ผสานเข้ากับความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ในสถานการณ์ภายในบ้าน ก็ใช้ธีมการจัดระเบียบตามฤดูกาล การปรับปรุงตู้เสื้อผ้า การจัดเก็บของในบ้าน เป็นต้น เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจไลฟ์สไตล์

วิธีการสร้างเนื้อหาแบบนี้ช่วยลดความรู้สึกเหมือนโฆษณา ทำให้ผู้บริโภคเกิดความสนใจก่อน แล้วจึงตัดสินใจซื้อในภายหลัง

ปัจจุบัน ร้านค้า Vacbird TikTok Shop ได้สะสมคอนเทนต์แอสเซทในระดับที่ค่อนข้างใหญ่ ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่าร้านค้านี้มีผู้ติดตามประมาณ 96,800 คน เผยแพร่วิดีโอมากกว่า 2,465 รายการ และมียอดขายสินค้ามากกว่า 240,000 ชิ้น

ที่มาของภาพ: TikTok Shop

นอกจากการดำเนินเนื้อหาของแบรนด์เอง Vacbird ยังใช้ระบบ Affiliate Marketing ของ TikTok Shop เพื่อร่วมงานกับครีเอเตอร์ประเภทต่างๆ

เมื่อเทียบกับการลงโฆษณาแบบดั้งเดิม ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของคอนเทนต์จากอินฟลูเอนเซอร์คือความสมจริง

สำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทจัดเก็บ ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับ 'การใช้แล้วได้ผลจริงหรือไม่' ดังนั้นบล็อกเกอร์สายท่องเที่ยว อินฟลูเอนเซอร์สายไลฟ์สไตล์ และครีเอเตอร์สายจัดระเบียบบ้าน จึงกลายเป็นกำลังสำคัญในการโปรโมตแบรนด์

ด้วยการที่ครีเอเตอร์ประเภทต่างๆ ครอบคลุมสถานการณ์การบริโภคที่หลากหลาย Vacbird จึงสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้มากขึ้น

วิธีที่ใช้คอนเทนต์ปลูกกระแสเพื่อขับเคลื่อนยอดขายนี้ เป็นลักษณะสำคัญของระบบนิเวศ TikTok Shop ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ไม่ได้เพียงแค่ลงโฆษณาแบบทางเดียว แต่ให้ครีเอเตอร์จำนวนมากมีส่วนร่วม เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ถูกค้นพบในสถานการณ์ชีวิตจริง

ที่มาของภาพ: kalodata

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @registerednursesydney เป็นตัวอย่างที่ดี ในฐานะครีเอเตอร์ UGC สายไลฟ์สไตล์ เนื้อหาในบัญชีของเธอจะเกี่ยวกับการแบ่งปันชีวิตประจำวัน การแพ็คของเที่ยว และการแนะนำสินค้าดีจาก TikTok Shop เป็นหลัก

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ในช่วงที่ร่วมงานกับ Vacbird อินฟลูเอนเซอร์รายนี้สร้างยอดขายรวม 159,000 ดอลลาร์สหรัฐ และวิดีโอมียอดดูรวม 14.3933 ล้านครั้ง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการขายสินค้าผ่านคอนเทนต์ที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง

ที่มาของภาพ: TikTok

ในจำนวนนั้น วิดีโอความร่วมมือที่ทำผลงานได้ดีวิดีโอหนึ่งใช้ธีม 'วิธีใส่เสื้อผ้า 20 ชุดในกระเป๋าเดินทางใบเดียว' สาธิตกระบวนการใช้ถุงเก็บของสุญญากาศ Vacbird จัดเสื้อผ้าสำหรับเดินทาง วิดีโอนี้มียอดเล่น 8.2 ล้านครั้ง และสร้างยอดขาย 84,800 ดอลลาร์สหรัฐ

ผ่านสถานการณ์การแพ็คกระเป๋าเดินทางซึ่งเกิดขึ้นบ่อยครั้ง @registerednursesydney สื่อให้เห็นถึงผลการบีบอัดพื้นที่ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของ Vacbird ในการแก้ปัญหา 'พื้นที่กระเป๋าไม่พอ' ได้ง่ายขึ้น

แหล่งภาพ: TikTok

บริษัทจีนจำเป็นต้องทำความเข้าใจตลาดต่างประเทศใหม่

การพัฒนาของ Vacbird สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของแบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นที่ออกสู่ต่างประเทศ

ในอดีต เมื่อบริษัทจีนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ พวกเขาพึ่งพาความได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานและการขายผ่านแพลตฟอร์มเป็นหลัก แต่ในปัจจุบัน เมื่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคต่างประเทศเปลี่ยนไป แบรนด์จำเป็นต้องมีความสามารถในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ การตลาดเนื้อหา และการดำเนินงานในท้องถิ่นพร้อมกัน

สำหรับบริษัทในประเทศ ยังคงมีโอกาสมากมายในตลาดต่างประเทศ ผู้บริโภคในประเทศต่างๆ มีความแตกต่างในด้านวิถีชีวิต สถานการณ์การบริโภค และความต้องการผลิตภัณฑ์ ซึ่งความแตกต่างเหล่านี้หมายถึงพื้นที่ตลาดใหม่ด้วย

ในอนาคต การที่บริษัทออกสู่ต่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงการขายผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศ แต่ที่สำคัญกว่าคือการเข้าใจว่าทำไมผู้บริโภคในท้องถิ่นจึงซื้อ ค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ไหน และวิธีสร้างความไว้วางใจในระยะยาว