แบรนด์จากกวางโจวแห่งหนึ่งทำรายได้ปีละหลายร้อยล้านบาทในตลาดต่างประเทศอย่างเงียบๆ กับหมวดหมู่สินค้าที่ถือว่า"ตกยุค"

ผู้ค้าข้ามพรมแดนจำนวนมากมักตกอยู่ในกับดักของการตัดสินแบบอัตวิสัยเมื่อคัดเลือกประเภทสินค้าสำหรับตลาดต่างประเทศ การตัดสินจากความรู้สึกของตนเองและความต้องการบริโภคของคนรอบข้างทำให้พลาดโอกาสมากมายไปอย่างน่าเสียดาย

ยกตัวอย่างเส้นทางธุรกิจไฟฉาย คนส่วนใหญ่มักคิดโดยไม่รู้ตัวว่าธุรกิจนี้ล้าสมัยไปแล้ว โดยทั่วไปคิดว่าสมาร์ทโฟนมีฟังก์ชันไฟฉายในตัว ใช้งานได้สะดวกในชีวิตประจำวัน โอกาสที่จะซื้อไฟฉายแยกมีน้อย ใช้งานไม่บ่อย

แต่สถานการณ์ตลาดจริงกลับตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง แม้ผู้บริโภคทั่วไปมักไม่ค่อยซื้อไฟฉายแยกในชีวิตประจำวัน แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมกลางแจ้งทั่วโลกเติบโตอย่างรวดเร็ว กีฬาเช่น การตั้งแคมป์ วิ่งเทรล ปีนเขาเดินป่า สำรวจถ้ำ กลายเป็นที่นิยมอย่างต่อเนื่อง ผลักดันให้ความต้องการไฟฉายประสิทธิภาพสูงในกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล

ที่มาภาพ: Nitecore

เมื่อดูเฉพาะตลาดยุโรปและอเมริกา มีผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งมากถึง 78.4% ที่จะซื้ออุปกรณ์ให้แสงสว่างแบบพกพาระดับมืออาชีพโดยเฉพาะ

นอกเหนือจากฉากกลางแจ้งแล้ว ในด้านการค้า เช่น การรักษาความปลอดภัย การซ่อมบำรุงอุปกรณ์อุตสาหกรรม การเพิ่มแสงในการถ่ายภาพ ยังมีความต้องการจัดซื้อจำนวนมาก ทำให้พื้นที่ตลาดโดยรวมมีความน่าสนใจอย่างมาก

ข้อมูลอุตสาหกรรมจาก Deep Market Insights ก็สามารถยืนยันประเด็นนี้:

ตลาดไฟฉายพกพาทั่วโลกในปี 2025 มีขนาดถึง 3.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อุตสาหกรรมคาดการณ์ว่าจะเติบโตเป็น 4.791 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีประมาณ 4.6% เส้นทางธุรกิจนี้รักษาแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคงในระยะยาว

ที่มาภาพ: Deep Market Insights

ในเส้นทางที่มีศักยภาพที่ขยายตัวอย่างมั่นคงนี้ ได้เกิดแบรนด์ข้ามพรมแดนที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่จากกวางโจว นั่นคือ Nitecore

มันหลีกเลี่ยงเส้นทางที่มีการแข่งขันสูงสองเส้นทาง: ประการแรกคือสายมืออาชีพระดับสูงสำหรับทหารและตำรวจ ไม่แข่งขันโดยตรงกับแบรนด์เก่าแก่ต่างชาติอย่าง SureFire ของสหรัฐฯ และ Petzl ของฝรั่งเศส ประการที่สองคือเส้นทางแบรนด์ราคาถูกคุณภาพต่ำ ละทิ้งแนวทางตลาดมวลชนระดับล่าง

แบรนด์นี้หาเส้นทางที่แตกต่าง โดยใช้ความต้องการเฉพาะทางในกลุ่มย่อยต่างๆ เป็นแกนหลักในการขับเคลื่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เจาะลึกกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบอย่างจริงจังในต่างประเทศ ทีละขั้นเปลี่ยนประเภทสินค้าที่ดูเหมือน "ล้าสมัย" และไม่มีกำไรในสายตาคนทั่วไป ให้กลายเป็นธุรกิจที่มีรายได้ปีละหลายร้อยล้าน

ที่มาภาพ: Nitecore

เส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจของกลุ่มผู้หลงใหลกิจกรรมกลางแจ้ง

ตามข้อมูลสาธารณะ แบรนด์ Nitecore ก่อตั้งขึ้นในปี 2007 โดยคุณหลี่ (Li) ในกวางโจว สมาชิกหลักของทีมผู้ก่อตั้งล้วนเป็นผู้ที่ชื่นชอบไฟฉายมากประสบการณ์และผู้เล่นกิจกรรมกลางแจ้งตัวยงในประเทศจีน

ในปีแรกที่ก่อตั้งแบรนด์ ทีมงานได้เปิดตัวไฟฉาย AA รุ่น MK2 ซึ่งเป็นรุ่นแรกของโลกที่ติดตั้งระบบควบคุมอัจฉริยะแบบไมโครคอมพิวเตอร์ สร้างสรรค์การปรับแสงแบบดิจิทัลสำหรับไฟฉาย สร้างความแตกต่างอย่างชัดเจนจากไฟฉายแบบกลไกดั้งเดิมในท้องตลาด

ในปีต่อๆ มา Nitecore เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ก้าวล้ำในอุตสาหกรรมเกือบทุกปี พัฒนาและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องโดยมุ่งเน้นที่ความต้องการเฉพาะด้านต่างๆ ของผู้ใช้มืออาชีพ

ที่มาภาพ: Nitecore

ควบคู่ไปกับความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องของกีฬากลางแจ้งทั่วโลก แบรนด์ยังปรับทิศทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามกระแส สร้างชุดอุปกรณ์ให้แสงสว่างที่เหมาะกับฉากกลางแจ้งที่หลากหลาย

ขยายแนวนอนออกเป็นห้าสายผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ ได้แก่ ไฟฉายสำหรับดำน้ำ พลังงานสำรองกลางแจ้ง ไฟเสริมการถ่ายภาพ กระเป๋าเป้ยุทธวิธี ไฟฉายมืออาชีพสำหรับทหารและตำรวจ และกำหนดกลุ่มลูกค้าหลักสามกลุ่มอย่างแม่นยำ: ผู้ที่ชื่นชอบการวิ่งเทรลกลางแจ้ง เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมายทหารและตำรวจ นักเล่นอุปกรณ์พกพาประจำตัว (EDC)

ที่มาภาพ: Nitecore

ระบบการส่งออกทั่วโลกแบบออนไลน์และออฟไลน์แบบบูรณาการ

เพื่อตั้งหลักในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง Nitecore ได้สร้างเมทริกซ์การขายที่ครบถ้วนและเป็นระบบ

ในส่วนออนไลน์ ใช้เว็บไซต์อิสระของแบรนด์เป็นสื่อส่วนตัวหลัก จัดแสดงสิทธิบัตรแบรนด์ รางวัลการออกแบบระดับนานาชาติ ความสามารถผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง เสริมสร้างการรับรู้แบรนด์ของผู้ใช้ต่างประเทศ และขับเคลื่อนการขายโดยตรง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ารายได้ประจำปีของเว็บไซต์ทางการของ Nitecore สูงถึง 15-20 ล้านเหรียญสหรัฐ และได้รับความนิยมอย่างสูงในกว่า 130 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ที่มาภาพ: Nitecore

นอกจากเว็บไซต์ทางการของตนเองแล้ว แบรนด์ยังได้วางแผนจัดแพลตฟอร์มข้ามพรมแดนของบุคคลที่สามหลายประเภทเพื่อกระจายปริมาณการเข้าชม:

บน Amazon ได้วางจำหน่ายสินค้าทุกซีรีส์ สินค้าหลายรายการ เช่น ไฟฉาย EDC และไฟหน้ากลางแจ้ง ครองอันดับ Best Seller ในหมวดแสงสว่างกลางแจ้งมาอย่างยาวนาน สินค้าชั้นนำสามารถทำยอดขายได้หลายแสนเหรียญสหรัฐต่อเดือน

นอกจากนี้ Nitecore ยังเข้าสู่แพลตฟอร์มอย่าง AliExpress, Shopee, Lazada เพื่อวางจำหน่ายสินค้าระดับเริ่มต้นราคาประหยัด เจาะลึกตลาดผู้บริโภคกลางแจ้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกา

ในช่องทางออฟไลน์ แบรนด์ได้ร่วมมือระยะยาวกับร้านค้าปลีกเครือข่ายกลางแจ้งที่มีชื่อเสียงในยุโรปและอเมริกา รวมถึงตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการในพื้นที่ต่างๆ และผ่านการสนับสนุนการแข่งขันวิ่งเทรลระดับนานาชาติ เช่น UTMB Mont Blanc และ Hardrock 100 ในสหรัฐอเมริกา ทำให้เกิดความผูกพันกับสถานการณ์กลางแจ้งระดับมืออาชีพและเสริมสร้างภาพลักษณ์มืออาชีพ

ที่มาภาพ: Instagram

กลยุทธ์หลายมิติก้าวข้ามข้อจำกัดของกลุ่มผู้ชมเฉพาะ

เพื่อหลุดออกจากวงแคบของผู้เล่นที่จริงจังและเข้าถึงผู้บริโภคทั่วไปในวงกว้าง Nitecore ได้สร้างระบบการตลาดข้ามวงสามระบบ:

ประการแรกคือการแทรกในภาพยนตร์ โดยให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏในภาพยนตร์ฮอลลีวูดแนวแอคชั่นและผจญภัย เช่น Resident Evil และ The Meg เพื่อใช้ประโยชน์จากกระแสของภาพยนตร์ในการเพิ่มการรับรู้ระดับโลกอย่างรวดเร็ว

ประการที่สองคือการร่วมมือข้ามแบรนด์ โดยร่วมมือกับแบรนด์ในสาขาต่างๆ เช่น Arc'teryx, Mercedes-Benz, NIO, Supreme เพื่อทำลายการรับรู้ว่าไฟฉายเป็นเพียงเครื่องมือ และเข้าสู่กลุ่มไฮเอนด์กลางแจ้ง รถยนต์ และเทรนด์ เพื่อค้นหาลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มเติม

ที่มาภาพ: Google

ประการที่สามคือการเจาะลึกเมทริกซ์โซเชียลมีเดียต่างประเทศ เพิ่มการลงทุนในเนื้อหาโซเชียลมีเดียและการโปรโมท ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นที่รักการผจญภัยและแสวงหาประสบการณ์ที่สนุกสนานอย่างแม่นยำ ทำให้ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้นอย่างมาก

สำหรับคุณสมบัติผู้ใช้บนแพลตฟอร์มต่างๆ Nitecore ได้ปรับกลยุทธ์การดำเนินงานที่แตกต่างกัน:

1.TikTok

จนถึงปัจจุบัน บัญชีหลักอย่างเป็นทางการของแบรนด์ @NITECORE WORLDWIDE มีผู้ติดตาม 50,800 คน และยอดไลก์ 123,000 ครั้ง

ในฐานะช่องทางหลักในการได้รับปริมาณการเข้าชมเพิ่มเติม Nitecore เน้นเนื้อหาปลูกต้นไม้ในสถานที่จริงแบบเบาและการรีวิวผลิตภัณฑ์ง่ายๆ บน TikTok ด้วยโทนสีและสีคำบรรยายภาพที่สม่ำเสมอ เพื่อเสริมสร้างคุณภาพของแบรนด์มืออาชีพ ดึงดูดผู้เล่นมือใหม่และผู้ชื่นชอบ EDC รุ่นเยาว์อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาภาพ: TikTok

2.YouTube

YouTube เป็นเวทีหลักในการสร้างความน่าเชื่อถือมืออาชีพของแบรนด์ Nitecore ตั้งแต่เปิดตัวบัญชีทางการ @NITECOREWORLDWIDE ในปี 2011 ได้เผยแพร่วิดีโอกว่า 500 รายการ และมีผู้ติดตามถึง 183,000 คน

เนื้อหาที่เผยแพร่ในบัญชีแบ่งออกเป็นสามส่วนหลัก ได้แก่ การแกะกล่องสินค้าใหม่เต็มรูปแบบ การทดสอบประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่รุนแรง (ฝนตกหนัก น้ำลึก อุณหภูมิต่ำ) และการอธิบายหลักการเทคโนโลยีหลัก

แบรนด์ใส่ลิงก์ตรงไปยังเว็บไซต์ทางการในส่วนคำอธิบายของวิดีโอ พร้อมด้วยข้อความกระตุ้นการเปลี่ยนสายที่ชัดเจน เพื่อเชื่อมโยงเส้นทางจากเนื้อหาไปสู่การขาย

ที่มาภาพ: YouTube

3.Instagram

แตกต่างจากตรรกะการดำเนินงานของ TikTok และ YouTube ที่เน้นวิดีโอ Nitecore เน้นเนื้อหาภาพนิ่งความละเอียดสูงบน Instagram โดยการอัปเดตภาพการออกแบบอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์และภาพถ่ายจริงจากการแข่งขันวิ่งเทรลเป็นประจำ เพื่อดึงดูดผู้ชื่นชอบกลางแจ้งที่ทันสมัยอย่างแม่นยำ

ปัจจุบัน บัญชีแบรนด์ @nitecoreflashlight มีผู้ติดตาม 75,000 คน ด้วยเนื้อหาภาพและข้อความที่ประณีต ทำให้ยึดกลุ่มลูกค้าแนวเทรนด์ย่อยได้อย่างมั่นคง และเติมเต็มส่วนสุนทรียภาพทางภาพของเมทริกซ์โซเชียลมีเดียของแบรนด์

ที่มาภาพ: Instagram

บทสรุป

ทบทวนเส้นทางการขยายสู่ต่างประเทศของ Nitecore จะเห็นได้ว่า: ในด้านการค้าข้ามพรมแดนอิเล็กทรอนิกส์ ไม่มี 'อุตสาหกรรมที่ตกต่ำ' อย่างแท้จริง มีเพียง 'ความคิดที่ตกต่ำ' ที่ยังไม่ถูกกำหนดใหม่

เพียงแค่ค้นพบจุดเจ็บปวดที่แท้จริงของผู้ใช้ ควบคู่ไปกับการพัฒนาความสามารถของผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งและการดำเนินงานอย่างละเอียดของทุกช่องทาง แม้จะเป็นเพียงไฟฉายเล็กๆ ก็สามารถปลดปล่อยพลังทางธุรกิจที่น่าทึ่งในกระแสโลกาภิวัตน์