แสงสว่างเคยเป็นเพียงสิ่งที่มีประโยชน์ ใช้สำหรับให้แสงสว่าง ความสว่าง อายุการใช้งาน ราคา แค่นั้นเอง

แต่ในปัจจุบัน มันกำลังกลายเป็นการแสดงออกของพื้นที่ สื่อกลางทางอารมณ์ และแม้กระทั่งเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาทางสังคมและวิถีชีวิต

ตามข้อมูลจาก Grand View Research แสดงให้เห็นว่าในปี 2025 ตลาดสมาร์ทโฮมทั่วโลกมีมูลค่าถึง 1.628 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดการณ์ว่าภายในปี 2033 ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 8.874 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาภาพ:Grand View Research

และในกระแสสมาร์ทโฮมนี้ มีแบรนด์หนึ่งที่เริ่มต้นจาก“หลอดไฟที่ประหยัดพลังงานมากที่สุดในโลก” และใช้เวลากว่าสิบปีเติบโตเป็นผู้เล่นสำคัญในด้านระบบไฟอัจฉริยะ นั่นคือ Nanoleaf

วันนี้เรามาทบทวนกลยุทธ์การทะลุทะลวงและเอาชนะในตลาดเฉพาะกลุ่มของมัน

 

ที่มาภาพ:Google

ประวัติการเติบโตที่เริ่มต้นจากหลอดไฟดวงเดียว

เรื่องราวของ Nanoleaf เริ่มต้นที่ห้องปฏิบัติการวิศวกรรมของมหาวิทยาลัยโตรอนโต

ทราบกันว่าการรู้จักกันของผู้ก่อตั้งทั้งสามคนมาจากโครงการที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกัน นั่นคือการพัฒนาแข่งรถพลังงานแสงอาทิตย์

ในช่วงเวลานั้น พวกเขาเผชิญกับโจทย์ในทุกวันว่าทำอย่างไรถึงจะบีบพลังงานทุกมิลลิวัตต์ภายใต้สภาวะที่ขาดแคลนพลังงานอย่างรุนแรง ความคิดเรื่องประสิทธิภาพพลังงานที่ถูกบีบให้เกิดขึ้นนี้ ต่อมาได้กลายเป็นตรรกะผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่สุดของ Nanoleaf

ในปี 2012 พวกเขาสังเกตว่าแม้ไฟ LED จะเริ่มแพร่หลาย แต่การออกแบบหลอดไฟในท้องตลาดส่วนใหญ่ยังเลียนแบบรูปร่างของหลอดไส้แบบดั้งเดิม และประสิทธิภาพทางเทคโนโลยียังห่างไกลจากขีดจำกัดทางทฤษฎี พวกเขาคิดว่าเมื่อมีเทคโนโลยีที่ดีกว่าแล้ว ทำไมต้องทำสิ่งที่หน้าตาเหมือนกันด้วย?

ดังนั้น หลอดไฟที่มีโครงสร้างพับแบบทรงสิบหน้าที่ไม่เหมือนใครหลอดไฟ LED——Nanoleaf One ก็ถือกำเนิดขึ้น โดยถูกกำหนดให้เป็น “หลอดไฟที่ประหยัดพลังงานมากที่สุดในโลก” และเริ่มระดมทุนบน Kickstarter ในเดือนมกราคม 2013 ในที่สุดโครงการระดมทุนที่ตั้งเป้าไว้เพียง 20,000 ดอลลาร์สหรัฐ ก็ระดมทุนได้เกิน 270,000 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาภาพ:Kickstarter

เมื่อทบทวนช่วงเริ่มต้นของแบรนด์Nanoleaf ทำสิ่งที่ถูกต้องสองอย่าง

ประการแรกคือการเลือกตำแหน่งทางการตลาด ตั้งแต่แรกมันไม่เคยจัดตัวเองให้อยู่ในกลุ่ม"บริษัทไฟส่องสว่าง" แต่กลับเอียงไปทาง "แบรนด์เทคโนโลยี" โดยเน้นความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การออกแบบ และความรู้สึกแห่งอนาคต มากกว่าการโหม่งพารามิเตอร์ธรรมดา ประการที่สองคือการตื่นตัวของดีเอ็นเอชุมชนตั้งแต่เนิ่นๆ มันมีดีเอ็นเอชุมชนอินเทอร์เน็ตตั้งแต่แรก ผู้ใช้กลุ่มแรกบน Reddit และ YouTube พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และอัปโหลดวิดีโอแกะกล่องโดยธรรมชาติ แบรนด์ยังไม่ต้องโปรโมท การเข้าชมตามธรรมชาติก็วิ่งนำไปก่อนแล้ว

 

ที่มาภาพ:YouTube

พร้อมกับที่ชื่อเสียงดีขึ้น ทุนก็มาเคาะประตู โดยการประสานงานของอธิการบดีมหาวิทยาลัยโตรอนโต การลงทุนจาก Horizon Ventures (ของลี่เจียเฉิง) และ Venture Capital ดั้งเดิมจาก Silicon ValleyKleiner Perkins เข้าร่วมตามลำดับ หลังจากเงิน到位 แผนที่ระดับโลกของ Nanoleaf ก็ถูกสร้างขึ้นอย่างรวดเร็ว: ฝ่ายการผลิตวางไว้ที่เมืองหลักของห่วงโซ่อุปทานอิเล็กทรอนิกส์ระดับโลก——เซินเจิ้น ประเทศจีน; สำนักงานใหญ่ในโตรอนโตยังคงทำงานออกแบบและพัฒนาซอฟต์แวร์; สาขาในฮ่องกงและปารีสครอบคลุมตลาดเอเชียแปซิฟิกและยุโรปตามลำดับ

ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่า ณปี 2021 รายได้ประจำปีของแบรนด์ทะลุ 80 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผลิตภัณฑ์ขายไปยังมากกว่า 100 ประเทศ และยังสามารถเห็นได้บนชั้นวางของ Apple Store และ Best Buy

 

ที่มาของภาพ: Google

วงจรปิดการไหลของทราฟฟิกจากเว็บไซต์อิสระสู่โซเชียลมีเดีย

ความสำเร็จของ Nanoleaf ในตลาดต่างประเทศ离不开ความเข้าใจที่แม่นยำเกี่ยวกับการขายแบบ Omnichannel แบรนด์ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแพลตฟอร์มเดียว แต่สร้างเครือข่ายสามมิติที่ครอบคลุมเว็บไซต์อิสระและโซเชียลมีเดียหลายแห่ง

ในการสร้างเว็บไซต์อิสระการออกแบบเว็บไซต์ของ Nanoleaf ทันสมัยและเรียบง่าย โทนสีหลักเป็นสีขาว เน้นความอัจฉริยะและสุนทรียศาสตร์ทางเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ โครงสร้างหน้าเว็บชัดเจน ตั้งแต่การแสดงผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการประยุกต์ใช้ในสถานการณ์ต่างๆ และรีวิวจากผู้ใช้ แต่ละขั้นตอนนำผู้บริโภคจาก 'ความอยากรู้' ไปสู่ 'การสั่งซื้อ'

 

ที่มาของภาพ: Nanoleaf

ในด้านโซเชียลมีเดียNanoleaf ใช้งานหลักบนแพลตฟอร์ม Instagram, Facebook, Twitter และ YouTube เนื้อหาที่แบรนด์เผยแพร่มีทั้งการแนะนำผลิตภัณฑ์เชิงเทคนิคและบทช่วยสอน รวมถึงผลงานสร้างสรรค์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและการแบ่งปันไลฟ์สไตล์จำนวนมาก ผู้ใช้จะโพสต์ห้องนอน ห้องเกม หรือห้องนั่งเล่นที่ตกแต่งด้วยแผงไฟ Nanoleaf ของตัวเอง ฉากจริงเหล่านี้มีพลังโน้มน้าวมากกว่าโฆษณาใดๆ

 

ที่มาของภาพ: Google

ใช้ประโยชน์จากTikTok เปลี่ยนแสงให้เป็น 'ภาษาภาพ'

ในโซเชียลมีเดียทั้งหมดมีเดียในแพลตฟอร์มTikTok เป็นทิศทางที่ Nanoleaf ให้ความสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ในบน TikTok Nanoleaf ได้สร้างบัญชีหลักอย่างเป็นทางการ @Nanoleaf ปัจจุบันมีผู้ติดตามทั้งหมด 67,500 คน ได้รับไลค์สะสม 176,500 ครั้ง และยังดำเนินการบัญชีย่อยในภูมิภาค เช่น มาเลเซีย ไทย เป็นต้น

 

ที่มาของภาพ: TikTok

กลยุทธ์เนื้อหาหลัก“เศรษฐกิจความสวย” และ “ประสบการณ์แบบดื่มด่ำ” ไฟถูกบรรจุให้เป็นผู้สร้างบรรยากาศของพื้นที่ ไม่ใช่แค่เครื่องมือให้แสงสว่าง

 

แหล่งที่มา:TikTok

และผู้เชี่ยวชาญวิดีโอความร่วมมือทิศทางการสร้างสรรค์ก็เป็นไปตามตรรกะเดียวกัน

มีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 2.54 หมื่นคน @Brent the 5percentgamer ถ่ายวิดีโอ showcasing ห้องเกมสไตล์ไซเบอร์พังค์ของตัวเอง โดยผนังตกแต่งด้วยแผงไฟอัจฉริยะ Nanoleaf และแถบไฟเชิงเส้น ภาพรวมดูมีความเป็นเทคโนโลยีสูง มียอดเข้าชม 1.1 ล้านครั้ง และได้รับไลก์ 6.62 หมื่นครั้ง

 

ที่มาภาพ:TikTok

อีกคนหนึ่งมีอินฟลูเอนเซอร์ 3.4 หมื่นคน @Abdullah เป็นแนวทางบ้านที่อบอุ่น เขาแกะกล่องไฟตั้งพื้น Nanoleaf แสดงบรรยากาศมุมพักผ่อนที่บ้านที่ถูกห่อหุ้มด้วยแสงโทนอุ่น มียอดรับชม 1.2 ล้านครั้ง ได้รับไลก์ 1.144 แสนครั้ง

 

ที่มาของรูป:TikTok

อะไรคือจุดร่วมของวิดีโอทั้งสองนี้? ไม่มีเทคนิคการถ่ายที่ซับซ้อน ไม่มีคำอธิบายฟังก์ชันการทำงานที่ยืดเยื้อ แค่เอาสินค้าวางในสถานการณ์ชีวิตจริง ให้ผู้ใช้ไปเองความรู้สึก。ที่ภายใต้อัลกอริทึมการแนะนำของ TikTok เนื้อหาที่มีผลกระทบทางสายตาสูงและมีอัตราการรับชมจบสูงนั้นถูกขยายโดยธรรมชาติ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จากฟังก์ชั่นสู่การแสดงออก โอกาสต่อไปของแบรนด์จีน

ในอดีต แบรนด์แข่งขันกันที่ฟังก์ชันและห่วงโซ่อุปทาน

ตอนนี้ สินค้าจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มที่จะรับภาระ"การแสดงออก" มีบทบาทอย่างไร ใครใช้ ใช้ในสถานการณ์ไหน และสื่อถึงอารมณ์อะไร มักจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อมากกว่าพารามิเตอร์เสียอีก

ในประเทศไม่ได้ขาดแคลนห่วงโซ่อุปทานและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่สิ่งที่ขาดคือความเข้าใจใหม่เกี่ยวกับความต้องการของผู้ใช้ในต่างประเทศ แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในช่องทางเดียว ควรคิดให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีบทบาทอะไรในชีวิตของผู้ใช้ แล้วใช้ช่องทางที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงฉากนั้น นี่คือบทเรียนจาก Nanoleaf และเป็นสิ่งที่ควรทำความเข้าใจให้ชัดเจนที่สุดสำหรับการออกสู่ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน