ตั้งแต่ TikTok เปิดตัวในสหรัฐอเมริกาเมื่อปี 2018 ก็สามารถดึงดูดผู้ใช้ชาวอเมริกันได้อย่างมากมาย

ในเดือนตุลาคม 2018 TikTok กลายเป็นแอปพลิเคชันที่มีการดาวน์โหลดและติดตั้งสูงที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยมียอดดาวน์โหลดสะสมประมาณ 80 ล้านครั้ง และทั่วโลกมียอดดาวน์โหลดเกือบ 800 ล้านครั้ง

ในเดือนพฤศจิกายน 2023 จำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานจริงต่อเดือนของ TikTok ในสหรัฐอเมริกาเกิน 123 ล้านคน และจำนวนร้านค้า TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกาก็เพิ่มขึ้นถึง 20 เท่า เกือบ 6,000 ร้าน

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Echotik ในหมวดหมู่การดูแลและความงาม ร้านค้าขนาดเล็กชื่อ Peter Thomas Roth มียอดขายรวมประมาณ (GMV) สูงถึง 670,000 ดอลลาร์สหรัฐในสัปดาห์ที่ผ่านมา!

Peter Thomas Roth เป็นร้านค้าขนาดเล็กที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวโดยเฉพาะ ตั้งแต่เปิดร้าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา มียอดขายรวม 19.1K รายการ มูลค่าการขายรวม 1.26 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

เมื่อมองดูเส้นทางการพัฒนาของ Peter Thomas Roth การที่สามารถประสบความสำเร็จเช่นนี้ในช่วงเริ่มต้นดำเนินการร้าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ

เรื่องราวของ Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth ในฐานะแบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับสูง ด้วยสูตรผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ ได้สร้างตำแหน่งในตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา Peter Thomas Roth กลายเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวส่วนตัวที่มีชื่อเสียงอันดับหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์จำหน่ายไปยังกว่า 30 ประเทศทั่วโลก และได้รับแฟนคลับจำนวนมาก

ในด้านการตลาด Peter Thomas Roth ถือเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่เริ่มใช้กลยุทธ์ "อินฟลูเอนเซอร์ขายสินค้า" ตั้งแต่ช่วงแรก ผู้ก่อตั้งเคยทำงานในฮอลลีวูด มีเครือข่ายในวงการบันเทิงที่ดี มักหาดาราช่วยโปรโมทและขายสินค้า ซึ่งช่วยสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ในช่วงแรกได้อย่างมาก

หลังจากโซเชียลมีเดียได้รับความนิยมอย่างมาก Peter Thomas Roth ก็ปรับตัวตามเทรนด์ โดยการสร้างเนื้อหาคุณภาพอย่างต่อเนื่อง จนมีผู้ติดตามบน Instagram ถึง 533,000 คน!

กลยุทธ์นวัตกรรมการตลาดบน TikTok

นอกจาก Instagram แล้ว TikTok ก็เป็นจุดสำคัญที่ Peter Thomas Roth ให้ความสำคัญ ณ วันที่ 28 ธันวาคม บัญชี TikTok ของตนมีผู้ติดตามเกิน 129,000 คน และได้รับยอดไลก์เกิน 800,000 ครั้ง

บน TikTok Peter Thomas Roth ไม่เพียงแต่โพสต์โฆษณาผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างเนื้อหาวิดีโอที่สนุกสนานและมีปฏิสัมพันธ์สูงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ เนื้อหาเหล่านี้ไม่เพียงแสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ยังกระตุ้นความสนใจของผู้ชม เพิ่มการมองเห็นและความน่าสนใจของแบรนด์

นอกจากนี้ Peter Thomas Roth ยังค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศเป็นประจำเพื่อขายสินค้า โดยใช้พลังการเผยแพร่ที่กว้างขวางของอินฟลูเอนเซอร์ในการโปรโมทผลิตภัณฑ์ของตน

Peter Thomas Roth เชี่ยวชาญในการใช้แฮชแท็กของแบรนด์บน TikTok เพียงแฮชแท็ก #peterthomasroth ก็มียอดรับชมเกิน 230 ล้านครั้ง ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างมาก

ปัจจุบัน ร้านค้า TikTok Shop ของ Peter Thomas Roth มีสินค้าทั้งหมด 33 รายการ มียอดขายรวมในเดือนที่ผ่านมาถึง 1.23 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มีอินฟลูเอนเซอร์ที่ขายสินค้า 108 คน และเผยแพร่วิดีโอมากกว่าร้อยรายการ โดยวิดีโอที่มีการรับชมสูงสุดได้รับยอดรับชมถึง 2.6 ล้านครั้ง

ข้อคิดสำหรับธุรกิจที่ขยายตลาดต่างประเทศ

เรา Tuke เชื่อว่าเส้นทางความสำเร็จของ Peter Thomas Roth ไม่ใช่สิ่งที่ไม่สามารถเลียนแบบได้

เมื่อวิเคราะห์ปัจจัยสำคัญของความสำเร็จ เราจะเห็นว่าการมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภคและกลยุทธ์เนื้อหาที่สร้างสรรค์มีบทบาทสำคัญ

ด้วยเหตุนี้ เราจึงเสนอคำแนะนำสามข้อสำหรับผู้ประกอบการที่ขยายตลาดต่างประเทศในจีน เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง:

1、เปิดร้าน TikTok Shop ก่อน โดยเฉพาะร้านในประเทศ:

ไม่ว่าจะขยายตลาดไปประเทศใด TikTok Shop เป็นช่องทางการขายที่ตรงไปตรงมาที่สุด และร้านในประเทศสามารถปกป้องผลประโยชน์ของตนเองได้สูงสุดภายใต้กฎระเบียบท้องถิ่น

สำหรับแบรนด์ B2C ร้าน TikTok Shop ง่ายต่อการเรียกดูและให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ส่วนแบรนด์ B2B ร้าน TikTok Shop ก็เป็นหลักประกันให้กับตนเอง

2、ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ต่างประเทศ:

การใช้เครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ เป็นวิธีสำคัญในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์อย่างรวดเร็ว แน่นอน หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากเรา Tuke เรายินดีให้คำตอบ

3、สร้างบัญชี IP ขององค์กร

การสร้างบัญชี IP ขององค์กรเป็นเนื้อหาสำคัญมากสำหรับธุรกิจที่ขยายตลาดต่างประเทศในการทำ TikTok การสร้างบัญชีบุคคล เช่น CEO หรือผู้จัดการ โดยการปรากฏตัวจริง ช่วยให้ผู้ใช้รู้จักว่าคุณเป็นองค์กรแบบไหนได้เร็วขึ้น และสร้างความประทับใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นต่อองค์กร พร้อมทั้งเพิ่มความน่าเชื่อถือและความจริงใจของบัญชี ดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมาสอบถามมากขึ้น

การแบ่งปันในวันนี้จบเพียงเท่านี้ เนื้อหาที่น่าสนใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด TikTok สำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ จะนำเสนอให้คุณในครั้งต่อไป!