การคว้าโอกาสจาก TikTok ในช่วงสองปีที่ผ่านมา โรงงานเสื้อผ้าหลายแห่งบุกตลาดต่างประเทศและประสบความสำเร็จอย่างดี ตัวอย่างเช่น บริษัท Kuangkuang Garment Co., Ltd. ที่เราได้แชร์ไปในตอนก่อนหน้า บัญชี TikTok ของพวกเขา @garmentfactory66 มีวิดีโอเดียวที่มียอดชมเกิน 26.1 ล้านครั้ง และได้รับคำถามสอบถามจำนวนมาก

อีกตัวอย่างคือ บริษัท Guangzhou Xinlingxiu Garment Co., Ltd. ที่เราจะพาทุกคนไปรู้จักวันนี้ บัญชี TikTok ของพวกเขา @slieanshow แม้ยอดชมเฉลี่ยจะไม่สูงมาก และมีวิดีโอที่ได้รับความนิยมเพียงไม่กี่คลิป แต่กลับสามารถดึงดูดการเข้าชมมหาศาลด้วยยอดชมเพียงไม่กี่พันครั้ง! ไม่เพียงแค่มีผู้ติดตามเกือบ 250,000 คน แต่ในส่วนความคิดเห็นก็ได้รับคำถามสอบถามมากมายเช่นกัน!

ต่อไป Tuke จะพาทุกคนไปทำความรู้จักกับเรื่องราวของ แบรนด์ Xinlingxiu อย่างละเอียด

△ข้อมูลแบรนด์ Guangzhou Xinlingxiu

Xinlingxiu เป็นบริษัทการค้าต่างประเทศที่พัฒนาและผลิตผ้าถักและผ้าทอหลากหลายชนิด เชี่ยวชาญในการผลิตแฟชั่นเสื้อผ้า ปัจจุบันได้สร้างความร่วมมือระยะยาวกับโรงงานมากกว่าสิบแห่ง รวมถึงกระบวนการปัก พิมพ์ รีดเพชร ฯลฯ และยังให้บริการ OEM พร้อมทีม QC มืออาชีพ

แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu ไม่พอใจกับตลาดในประเทศเท่านั้น จึงสร้างบัญชีต่างประเทศของตนเองบน TikTok ชื่อ @slieanshow โดยการเผยแพร่วิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าและรับคำถามสอบถาม ปัจจุบันบัญชีต่างประเทศของพวกเขาทำได้ดี

△ผลลัพธ์การวางแผนบน TikTok

--ยอดชมหลายล้านครั้ง

บัญชี TikTok ที่แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu สร้างขึ้น มีวิดีโอหนึ่งที่มียอดชมถึง 1.3 ล้านครั้ง! ปลดล็อกความสำเร็จ "ยอดชมหลายล้านครั้ง"

--คำถามสอบถามไม่ขาดสาย

ข้อมูลวิดีโอของบัญชี TikTok แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu นอกจากวิดีโอที่ได้รับความนิยมที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว ยอดชมเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณไม่กี่พันครั้ง ซึ่งไม่ได้โดดเด่นเป็นพิเศษ แต่ด้วยยอดชมเพียงไม่กี่พันครั้ง บัญชี TikTok @slieanshow กลับได้รับคำถามสอบถามจำนวนมาก ลูกค้าหลายคนแสดงความคิดเห็นในส่วนความคิดเห็นถามว่า สั่งซื้ออย่างไร? ราคาเท่าไหร่? แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้าของบัญชีนี้!

△การวิเคราะห์กลยุทธ์ TikTok อย่างละเอียด

1. สร้างบัญชีแบบหลายเมทริกซ์

หลังจากรวบรวมข้อมูล Tuke พบว่าแบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu สร้างเครือข่ายบัญชีขนาดใหญ่ของตนเองโดยการตั้งค่าหลายบัญชีบน TikTok ทำให้ได้รับการเปิดเผยการเข้าชมที่ดีกว่าการใช้บัญชีเดียว รายละเอียดดูรูปด้านล่าง

2. เนื้อหาแบบ to C + to B ควบคู่กัน

ในรูปแบบเนื้อหาวิดีโอ แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu มุ่งเน้นการดึงดูดทั้งกลุ่มลูกค้า C และ B พร้อมกัน

กลุ่ม C -- ถ่ายวิดีโอแสดงสินค้าเดี่ยว เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่ม C ให้สอบถามราคาและซื้อ

กลุ่ม B -- ถ่ายเนื้อหาภายในโรงงาน กระบวนการผลิตเสื้อผ้า การจัดส่งสินค้า ฯลฯ เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่ม B ให้สอบถาม

จากการเปรียบเทียบจะเห็นว่า เนื้อหาวิดีโอที่เน้นกลุ่มลูกค้า B จะได้รับกระแสการเข้าชมได้ง่ายกว่า และมีจำนวนความคิดเห็นมากกว่า

วิดีโอที่มียอดชมทะลุ 1.3 ล้านครั้งและความคิดเห็นเกือบ 300 รายการนั้น เป็นประเภทที่ธุรกิจ B2B ที่ขยายตลาดต่างประเทศมักถ่ายทำ นั่นคือ การแกะพัสดุที่เรียงซ้อนกันเป็นกองแล้วเปิดออกมาแสดงรายละเอียดให้กล้องเห็น

การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่สื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเห็นว่า "คำสั่งซื้อเสื้อผ้าของเรามีจำนวนมากและไม่ต้องกังวลเรื่องการขาย" แต่ยังแสดงให้เห็นถึงคุณภาพที่แข็งแกร่งของเสื้อผ้า ช่วยเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้าที่มีต่อบริษัทและผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าอย่างมีประสิทธิภาพ

3. ลิงก์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์เพื่อกระตุ้นการเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้า

เพื่อให้ลูกค้าติดต่อพวกเขาได้สะดวก แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu ได้เพิ่มช่องทางการติดต่อหลายช่องทางในหน้าโปรไฟล์ TikTok การทำเช่นนี้ช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้า เมื่อลูกค้ามีความคิดจะสั่งซื้อ การคลิกลิงก์ในหน้าโปรไฟล์ก็สามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรง ซึ่งช่วยลดอัตราการสูญเสียลูกค้าได้อย่างมาก

△ธุรกิจอื่นที่ขยายตลาดต่างประเทศควรทำ TikTok อย่างไร

เกี่ยวกับคำถามนี้ แบรนด์โรงงานเสื้อผ้า Xinlingxiu ได้เริ่มต้นให้เป็นตัวอย่างที่ดีแล้ว ดังนั้น หากเป็นแบรนด์โรงงานเสื้อผ้าที่ต้องการเลือกใช้ TikTok ในการทำการตลาดต่างประเทศ ก็สามารถนำกลยุทธ์ TikTok ของ Xinlingxiu ที่ Tuke ได้วิเคราะห์ไว้ข้างต้นไปปรับใช้ได้

ในขณะเดียวกัน ควรสร้างเว็บไซต์อิสระ (Independent Station) และทำโฆษณาบน TikTok รวมถึงสามารถทำโฆษณาบนแพลตฟอร์มอย่าง Google, Facebook เป็นต้น

--วัตถุประสงค์ของการทำเว็บไซต์อิสระ:

นำกระแสการเข้าชมที่ได้จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok, Google, Facebook ไปยังเว็บไซต์อิสระ เพื่อรวบรวมเป็นกลุ่มลูกค้าส่วนตัว (Private Domain Traffic) ด้วยวิธีนี้ แม้จะถูกจำกัดในการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ ก็ยังมีเว็บไซต์อิสระคอยสนับสนุนการพัฒนาธุรกิจ ทำให้สามารถควบคุมอำนาจการตัดสินใจได้มากขึ้น

--วัตถุประสงค์ของการทำโฆษณาบน TikTok, Google ฯลฯ:

ใช้กระแสการเข้าชมมหาศาลจากโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok, Google, Facebook เพื่อเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ของธุรกิจ ทำให้แบรนด์ถูกมองเห็นโดยผู้ใช้มากขึ้น ส่งผลให้จำนวนคำถามสอบถามและยอดขายสินค้าของธุรกิจเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

แต่บางคนอาจพูดว่า: ขาดเงื่อนไขในการถ่ายทำและทักษะทางเทคนิค จะทำอย่างไรถ้าทำไม่ได้? ก็สามารถหาทีมรับจ้างบริหารจัดการมืออาชีพมาช่วยได้

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตจอ LED -- บริษัท Yilai Optoelectronics เมื่อต้องการขยายตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok แต่ไม่มีเงื่อนไขในการถ่ายทำ และไม่รู้วิธีบริหารบัญชี TikTok หรือสร้างเว็บไซต์อิสระ จึงได้ขอความช่วยเหลือจาก Tuke

ภายใต้ความช่วยเหลือของเรา ในไม่ช้า Yilai Optoelectronics ไม่เพียงแต่สร้างเครือข่ายบัญชี TikTok แต่ยังสร้างเว็บไซต์อิสระของตนเอง และได้รับคำถามสอบถามจำนวนมาก ประสบความสำเร็จในการก้าวจาก 0 ไป 1 และจาก 1 ไป 100! ปัจจุบันอีเมลของ Yilai มักได้รับอีเมลจากลูกค้าที่สอบถามว่าราคาสินค้าของพวกเขาเท่าไหร่? ขายอย่างไร?