ใครจะคิดว่าเก้าอี้ตัวหนึ่งสามารถเป็นรหัสความมั่งคั่งของการออกทะเลได้

ในตลาดโลก เก้าอี้ที่ผลิตในจีนกำลังก่อให้เกิด "การปฏิวัติ" อย่างเงียบๆ

1

มองโลกจากเก้าอี้ตัวเดียว

ภายใต้บริบทของเศรษฐกิจโลก อุตสาหกรรมหลายแห่งกำลังเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เคยมีมาก่อน รวมถึงอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ อย่างไรก็ตาม ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ยังมีบางบริษัทที่สามารถฝ่ากระแสและค้นหามหาสมุทรสีฟ้าของตนเองได้

SIHOO Furniture (西昊) ก็เป็นหนึ่งในนั้น

ตั้งแต่ก่อตั้งในมณฑลกวางตุ้งเมื่อปี 2011 SIHOO มุ่งมั่นที่จะมอบเก้าอี้สำนักงานตามหลักสรีรศาสตร์คุณภาพสูง โต๊ะและเก้าอี้สำหรับเด็ก รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้แก่ผู้บริโภค

ในตอนแรก ความสนใจหลักของบริษัทอยู่ที่ตลาดในประเทศ จนกระทั่งปี 2018 โอกาสหนึ่งทำให้ SIHOO มองเห็นโลกที่กว้างขึ้น นั่นคือ ตลาดอุปกรณ์สำนักงานทั่วโลก。

การขยายตัวของตลาดอุปกรณ์สำนักงานทั่วโลก ที่มา: toner buzz

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าตลาดอุปกรณ์สำนักงานทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 270,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2025 ซึ่งเกือบสองเท่าของปี 2020 SIHOO จับแนวโน้มนี้ได้อย่างเฉียบคม และ ใช้เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์เป็นจุดแตกหักในการขยายตลาดต่างประเทศ

และข้อเท็จจริงก็พิสูจน์ว่า SIHOO ประสบความสำเร็จ

ในปี 2021 ยอดขายของ SIHOO บน Amazon สูงถึง 360 ล้านหยวน ซึ่งมากกว่าช่วงเริ่มต้นขยายตลาดต่างประเทศในปี 2018 ถึง 45 เท่า กลายเป็นแบรนด์ยอดนิยมบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ SIHOO

อย่างไรก็ตาม SIHOO ไม่ได้หยุดเพียงเท่านี้ เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ บริษัทได้ก่อตั้งสถาบันวิจัยด้านสรีรศาสตร์โดยเฉพาะ เพื่อออกแบบ ปรับปรุง และพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทุกปี SIHOO จะจัดสรรยอดขายส่วนหนึ่งไปใช้ในการวิจัยและพัฒนา เพื่อให้แน่ใจว่าเก้าอี้ทุกตัวเป็นผู้นำในตลาด

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ SIHOO จำหน่ายไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก กลายเป็นพลังที่ไม่อาจมองข้ามในตลาดต่างประเทศ

2

ศิลปะแห่งการตลาด

หากคำชื่นชมหลังการขายของเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ของ SIHOO มาจากการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า

แล้วในช่วงเริ่มต้นขยายตลาดต่างประเทศ การสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ก็มาจากมุมมองที่โดดเด่นในการสร้างแบรนด์และการตลาด

ในยุคที่โซเชียลมีเดียเริ่มแพร่หลาย SIHOO ตระหนักดีว่าการพึ่งพาช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะเปิดตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น บริษัทจึงใช้พลังของโซเชียลมีเดียตั้งแต่เนิ่นๆ โดยสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มอย่าง YouTube และ Facebook และหลังจากที่ TikTok เข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนืออย่างเต็มรูปแบบ ก็รีบเข้าไปใน TikTok เพื่อแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประจำวันและดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์อิสระ

บัญชี SIHOO บน TikTok  ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ SIHOO ยังร่วมมือกับ KOL เพื่อทำการรีวิวผลิตภัณฑ์ กำหนดกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคอย่างแม่นยำ และขยายอิทธิพลของแบรนด์ให้กว้างขึ้น

วิดีโอความร่วมมือระหว่าง SIHOO และ KOL บน TikTok   ที่มา: TikTok

จากโรงงานเล็กๆ ที่ไม่โดดเด่น สู่การเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่รู้จักทั่วโลก SIHOO ใช้เวลาไม่นานนัก สิ่งที่บริษัทใช้คือการปรับตัวตามกระแสของยุคสมัย ใช้พลังของยุคนี้ ประกอบกับทิศทางที่ถูกต้องและความพยายามอย่างไม่หยุดยั้ง

เป็นกรณีศึกษาที่เรียบง่าย แต่ก็เพียงพอที่จะพิสูจน์ว่าแบรนด์สินค้าในประเทศมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการเปล่งประกายในตลาดต่างประเทศ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่โซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เฟื่องฟู และเทคโนโลยี AI แทรกซึมเข้าสู่อุตสาหกรรมต่างๆ การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมก็ยิ่งรุนแรงขึ้น การขยายตลาดต่างประเทศแม้ไม่ใช่ทางเลือกเดียว แต่เป็นทางเลือกที่แบรนด์ส่วนใหญ่ในปัจจุบันนิยมใช้

โดยเฉพาะธุรกิจประเภท B2B ที่พื้นที่ในการดำเนินงานในประเทศถูกบีบอัด การขยายตลาดต่างประเทศอาจเป็นอีกวิธีหนึ่งในการอยู่รอด

เมื่อโครงสร้างเศรษฐกิจโลกเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศของแบรนด์สินค้าในประเทศจะเผชิญกับความท้าทายและโอกาสมากขึ้น

แต่ด้วยผู้บุกเบิกอย่าง SIHOO เชื่อว่าจะมีแบรนด์จีนอีกมากมายที่กล้าก้าวออกไปสู่ต่างประเทศ เพื่อแสดงเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในจีน