2680เป็นที่ทราบกันดีว่าสินค้าความงามและการดูแลส่วนบุคคลเป็นหมวดหมู่ที่ขายดีที่สุดและเติบโตเร็วที่สุดในตลาดอีคอมเมิร์ซของ TikTok ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงกันยายน 2023 สินค้าความงามและการดูแลส่วนบุคคลของ TikTok มีสัดส่วน GMV เฉลี่ยมากกว่า 22% ในหกประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยจำนวนผู้ใช้งานรายวันที่สูงและสัดส่วนผู้หญิงที่เป็นลูกค้าจำนวนมาก TikTok จึงเป็น "ดินแดนที่อุดมสมบูรณ์" สำหรับการพัฒนาของแบรนด์ความงามในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
และวันนี้ Tuke จะมาแชร์กับทุกคนเกี่ยวกับแบรนด์สกินแคร์ท้องถิ่นของอินโดนีเซีย The Originote ซึ่งตั้งแต่เดือนมกราคมถึงกันยายน 2023 ยอดขายของแบรนด์นี้ครองอันดับหนึ่งในหมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคลของ TikTok อย่างต่อเนื่อง! คว้าอันดับ 1 ในหมวดนี้ถึง 9 เดือนติดต่อกัน ขายสินค้าได้ทั้งหมด 56.35 ล้านชิ้น มียอดขายสะสมมากกว่า 940 ล้านหยวน!
แนะนำแบรนด์
The Originote เป็นแบรนด์ความงามท้องถิ่นของอินโดนีเซีย ผลิตภัณฑ์หลักประกอบด้วยครีมบำรุงผิว เซรั่ม ครีมกันแดด เป็นต้น แบรนด์นี้มีเป้าหมายหลักในการดูแลผิว ราคาผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปอยู่ระหว่าง 15-25 หยวน ตามที่ Tuke ทราบ The Originote มีการวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ เช่น TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, Sociolla
เส้นทางการวางแผนบน TikTok Shop
การเป็น "ยอดขายอันดับหนึ่ง" ในหมวดความงามของ TikTok Shop ในอินโดนีเซีย เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการวางแผนเชิงลึกของ The Originote ปัจจุบันแบรนด์นี้เปิดร้านค้า 10 แห่งบน TikTok Shop โดยมีเป้าหมายตลาดที่ชัดเจน มุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
โดยแบ่งเป็นตลาดอินโดนีเซีย 3 แห่ง ตลาดมาเลเซีย 2 แห่ง ตลาดเวียดนาม 2 แห่ง ตลาดฟิลิปปินส์ 2 แห่ง และตลาดไทย 1 แห่ง
ร้านค้า TikTok ขนาดเล็กที่ใช้ชื่อ "The Originote" เปิดในอินโดนีเซีย ซึ่งมีส่วนช่วยสร้างยอดขายส่วนใหญ่ให้กับแบรนด์ความงามนี้
การวิเคราะห์สาเหตุของความสำเร็จของ The Originote นอกเหนือจากเป้าหมายที่ชัดเจนและการสร้างเครือข่ายร้านค้าแล้ว ยังเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก โดยร้านค้า The Originote เพียงร้านเดียวมีอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องสูงถึงประมาณ 50,000 คน ทำให้กลยุทธ์ "เปิดร้านค้าแบรนด์ + เปิดตัวสินค้า + เลือกอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นเพื่อโปรโมท" ถูกนำมาใช้อย่างชัดเจน
ครีมราคาประหยัดโด่งดังในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เมื่อดูสายผลิตภัณฑ์ของ The Originote อย่างละเอียด จะเห็นว่าค่อนข้างครอบคลุม แต่การ "ครอบคลุม" อาจทำให้เกิดปัญหา: มีทุกอย่าง แต่ผู้ใช้กลับจำอะไรไม่ได้และไม่มีจุดเด่น วิธีแก้ไขคือต้องมีผลิตภัณฑ์หนึ่งที่สร้างความทรงจำที่ชัดเจน และ The Originote ก็ทำได้ด้วยครีมบำรุงผิวหนึ่งตัว——Hyalucera Moisturizer ครีมบำรุงผิวที่ทำให้แบรนด์โด่งดังอย่างรวดเร็วในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้!
ครีมบำรุงผิว Hyalucera Moisturizer มีส่วนผสมหลักคือกรดไฮยาลูโรนิก เซราไมด์ และคลอเรลลา เหมาะกับทุกสภาพผิว ไม่เพียงเท่านั้น ราคายังได้เปรียบเป็นพิเศษ โดยราคาต่อหน่วยเพียง 18.2 หยวน ต้องบอกว่าคุ้มค่ามาก จึงไม่น่าแปลกใจที่กลายเป็นสินค้า "เด็ด" ของแบรนด์
บทสรุป
สรุปสาเหตุที่ The Originote สามารถครองอันดับหนึ่งในร้านค้า TikTok อินโดนีเซียในหมวดความงามอย่างต่อเนื่อง:
1. การวางแผนออนไลน์ สร้างเครือข่ายร้านค้า
2. อาศัยพลังของอินฟลูเอนเซอร์ในการขับเคลื่อนการโปรโมท
3. เดินเส้นทางราคาประหยัด สร้างผลิตภัณฑ์เด่นของตัวเอง
สรุปข้างต้นน่าจะช่วยให้แบรนด์ความงามในประเทศจีนที่ต้องการขยายตลาดไปอินโดนีเซียผ่าน TikTok Shop ได้บ้าง สุดท้ายนี้หวังว่าจะได้เห็นทุกคนปรากฏตัวในอันดับต่อๆ ไป!
และหากไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นขยายตลาดต่างประเทศจากศูนย์อย่างไร หรือจะหาอินฟลูเอนเซอร์ต่างชาติ เจรจาความร่วมมือ และถ่ายทำวิดีโออย่างไร สามารถขอความช่วยเหลือจากทีมงานมืออาชีพด้านการขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งเป็นวิธีที่ประหยัดเวลาและมีประสิทธิภาพมากกว่า
