ในสถานที่ที่คุณคาดไม่ถึง อาจมีแบรนด์ที่กำลังเติบโตขึ้นทุกขณะ

เมื่อ TikTok ได้รับความนิยมไปทั่วโลก หลายแบรนด์ต่างใช้กระแสนี้เพื่อทำให้ตัวเองโด่งดังและมียอดขายพุ่งสูงขึ้นบน TikTok Shop

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ตั้งแต่ TikTok Shop เปิดตัวในสหรัฐอเมริกา มูลค่าการซื้อขายรวมต่อวัน (GMV) สูงถึง 14 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงโปรโมชั่น Black Friday GMV ต่อวันทะลุ 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้แบรนด์จำนวนมากแห่กันเข้ามาเปิดร้านใน TikTok Shop สหรัฐฯ รวมถึง Stealth Supply แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์

Stealth Supply海外独立站

เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Stealth Supply

ตามข้อมูลจาก Echotik (แพลตฟอร์มข้อมูลเฉพาะด้านอีคอมเมิร์ซในตลาด TikTok สหรัฐฯ) GMV รายเดือนโดยประมาณของ Stealth Supply สูงถึง 4,007,500 ดอลลาร์สหรัฐ

นับตั้งแต่แบรนด์เปิดร้านใน TikTok Shop สหรัฐฯ มียอดขายรวม 60,500 ชิ้น และยอดขายสะสมถึง 1.43 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สินค้าดาวเด่นคือน้ำยาล้างล้อรถยนต์ มียอดขายสูงถึง 56,100 ชิ้น และแนวโน้มการขายยังคงเพิ่มขึ้น

ข้อมูลร้านค้าบน EchoTik  ที่มา: EchoTik

Stealth Supply ทำได้อย่างไร?

เมื่อวิเคราะห์ประวัติความสำเร็จของ Stealth Supply นอกจากข้อดีของตัวสินค้าแล้ว ก็มีเพียงสองปัจจัยหลัก:

1

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย เพิ่มการมองเห็นด้วยแฮชแท็กแบรนด์

ในฐานะแบรนด์ที่ออกแบบมาเพื่อผู้ที่ชื่นชอบไลฟ์สไตล์รถยนต์ Stealth Supply รู้ตำแหน่งของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นบน TikTok

ดังนั้น นอกจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลรถยนต์คุณภาพสูงแล้ว ยังบริหารบัญชีโซเชียลของตัวเองอย่างแข็งขัน อัปเดตวิดีโอ 1-3 ครั้งต่อสัปดาห์ และร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นประจำเพื่อแสดงผลลัพธ์การใช้สินค้า

ด้วยกลยุทธ์นี้ Stealth Supply สะสมผู้ติดตามได้ 65,100 คน และยอดไลก์ 1.4 ล้านครั้งอย่างรวดเร็ว

Stealth Supply的TikTok账号

Stealth Supply的TikTok账号视频

วิดีโอในบัญชี TikTok ของ Stealth Supply  ที่มา: TikTok

จากข้อมูลยอดขาย 30 วันที่ผ่านมาของแบรนด์ก็เห็นได้ชัดว่ายอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากในระยะเวลาสั้น ๆ โดยวันที่ล่าสุด (20 กุมภาพันธ์) มียอดขาย 560 ชิ้น

Stealth Supply的小店数据

ข้อมูลร้านค้าของ Stealth Supply  ที่มา: EchoTik

นอกจากนี้ ภายใต้แฮชแท็กแบรนด์ #stealthsupply บน TikTok มีผลงานรวมมากกว่าร้อยชิ้น รวมถึงวิดีโอแนะนำจากแฟนคลับและบล็อกเกอร์ทั่วไป ซึ่งเนื้อหาเหล่านี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นและความน่าสนใจของแบรนด์อย่างมาก

ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ Stealth Supply ไม่เพียงประสบความสำเร็จด้านยอดขายสินค้า แต่ยังสร้างชุมชนที่กระตือรือร้นได้สำเร็จ ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคลึกซึ้งยิ่งขึ้น

#stealthsupply话题视频

วิดีโอในหัวข้อ #stealthsupply  ที่มา: TikTok

2

ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ เน้นอิทธิพลในวงการ

เมื่อเลือกอินฟลูเอนเซอร์ร่วมงาน Stealth Supply ไม่เพียงเน้นอิทธิพลในสาขาเฉพาะ แต่ยังให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหา UGC ร่วมกัน เพื่อดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น

และการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Stealth Supply ไม่ได้จำกัดแค่การโปรโมตแบรนด์เท่านั้น วิดีโอขายสินค้าที่อินฟลูเอนเซอร์ TikTok เหล่านี้โพสต์ก็เป็นช่องทางหนึ่งที่นำยอดขายมาให้ Stealth Supply

ตามสถิติ Stealth Supply ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok กว่าร้อยคน ผลิตวิดีโอขายสินค้ามากกว่าสี่ร้อยรายการต่อเดือน โดยวิดีโอที่มียอดชมสูงสุดถึง 1.9 ล้านครั้ง ทำให้ GMV ของ Stealth Supply ในช่วงเดือนที่ผ่านมาสูงถึง 400,750 ดอลลาร์สหรัฐ

ผลงานแบบนี้ยากที่จะไม่ทำให้คนอื่นอิจฉา

อินฟลูเอนเซอร์และวิดีโอที่ร่วมงานกับร้านค้า Stealth Supply  ที่มา: EchoTik

สำหรับแบรนด์จีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ เส้นทางสู่ความสำเร็จของ Stealth Supply ไม่ใช่เรื่องที่เลียนแบบไม่ได้

ไม่ว่าจะเป็นการเปิดร้านใน TikTok Shop การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ หรือการตลาดผ่านชุมชน ล้วนเป็นแนวทางคล้ายกับที่ทำใน Douyin ในประเทศจีน

ส่วนที่ยากก็คือการสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ การไม่มีช่องทางร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศ และการไม่รู้วิธีทำการตลาดเนื้อหาในต่างประเทศเท่านั้น

และสิ่งเหล่านี้ ผู้ให้บริการด้านการขยายตลาดต่างประเทศในจีนบางรายก็สามารถจัดการได้ ดังนั้นสิ่งที่แบรนด์ขาดมาตลอดก็คือความกล้าที่จะออกไปต่างประเทศและพันธมิตรที่ร่วมงานเท่านั้น