เส้นทางหุ่นยนต์ในต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดยุโรปและอเมริกา กำลังร้อนแรง ซึ่งไม่ใช่ความลับในวงการครอสบอร์เดอร์อีกต่อไป

แต่สิ่งที่หลายคนอาจไม่คาดคิดคือ สิ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในวงการยุโรปและอเมริกา ไม่ใช่หุ่นยนต์ดูดฝุ่นที่พบได้ทั่วไปในตลาดจีน แต่เป็นหุ่นยนต์สำหรับสวนต่างหาก

甚至有บริษัทที่เปิดเส้นทางตลาดใหม่ทั้งหมดจากสิ่งนี้ และในปี 2023 ผ่านงาน CES (งานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค)สามารถกวาด订单 60,000 รายการภายใน 4 วัน สร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์!

มันคือหุ่นยนต์สวนรุ่นใหม่ "Yarbo"

ผลิตภัณฑ์หลักของ Hanyang Technology คือ Yarbo ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Yarbo

Yarbo เป็นหุ่นยนต์สวนที่เปิดตัวโดย Hanyang Technology (Shenzhen) ผู้ค้าข้ามชาติรายใหญ่ในปี 2022 มีฟังก์ชันหลากหลาย เช่น การตัดหญ้า การกวาดหิมะ และการเก็บใบไม้

ในปี 2017 Hanyang Technology ซึ่งเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์สวนและเทคโนโลยีกลางแจ้ง พบผ่านการวิจัยตลาดว่าตลาดกลางแจ้งในยุโรปและอเมริกายังมีช่องว่างขนาดใหญ่ในด้านหุ่นยนต์กวาดหิมะสำหรับสวน ดังนั้นหลังจากการพัฒนา บริษัทประสบความสำเร็จในการเปิดตัวหุ่นยนต์กวาดหิมะอัจฉริยะสำหรับบ้าน "Snowbot" ในปี 2021 ซึ่งสร้างกระแสในตลาดทันที

Snowbot ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Yarbo

หลังจากนั้น Hanyang Technology ก็เร่งเครื่องต่อ โดยในปี 2022 เปิดตัวหุ่นยนต์สวนรุ่นอัปเกรด "Yarbo" และตั้งให้เป็นผลิตภัณฑ์หลักในต่างประเทศของบริษัท

นี่เองที่ทำให้เกิดสถิติการกวาด订单 60,000 รายการและสร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์ในเวลาต่อมา

ด้วยเหตุนี้ Yarbo จึงได้รับความสนใจจากนักลงทุนอย่างมาก ตั้งแต่ต้นปีนี้ ก็ได้รับเงินทุนเกือบ 10 ล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลอย่างเป็นทางการ รายได้ของบริษัทในปี 2024 อาจทะลุ 100 ล้านดอลลาร์

เว็บไซต์อิสระของ Yarbo ในต่างประเทศ ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Yarbo

แต่อย่าคิดว่า Hanyang Technology เป็นแค่บริษัทที่เน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์เท่านั้น การเป็นผู้ค้าข้ามชาติรายใหญ่ก็แค่เลือกเส้นทางที่ดี

การเลือกเส้นทางที่ดีหรือไม่นั้น แน่นอนว่าส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้ายบ้าง แต่ไม่ใช่ปัจจัยชี้ขาด สิ่งสำคัญกว่าคือการลงทุนอย่างหนักของ Hanyang Technology ในเว็บไซต์อิสระต่างประเทศและการตลาดโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ TikTok

บัญชีที่โพสต์ Snowbot ในช่วงแรก ที่มา: TikTok

บัญชีที่โพสต์ Yarbo ในช่วงหลัง ที่มา: TikTok

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ข้ามชาติ การสร้างชื่อเสียงเป็นกุญแจสำคัญในการเปิดตลาด

Yarbo เริ่มโพสต์วิดีโอบน TikTok ตั้งแต่สมัยที่ยังเป็น Snowbot แม้ความถี่ในการอัปเดตจะไม่สูงนัก แต่หลังจากช่วงเวลาหนึ่งก็มียอดรับชมที่ดี และนำทราฟฟิกจำนวนมากมายังเว็บไซต์อิสระที่ลิงก์ไว้ในโปรไฟล์

ภาพหน้าจอบัญชี Yarboglobal ที่มา: TikTok

ในเดือนกันยายนปีที่แล้ว เมื่อ Yarbo เปิดตัว บัญชี TikTok ใหม่ก็ถูกใช้งาน วิดีโอแรกมียอดรับชม 16K สร้างชื่อเสียงให้ผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว

วิดีโอแรกของบัญชี Yarbo ที่มา: TikTok

ตอนนี้ เมื่อความสนใจในผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ทราฟฟิกของเว็บไซต์อิสระ Yarbo ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสามเดือนตั้งแต่พฤศจิกายนถึงมกราคม ยอดเข้าชมเว็บไซต์รวมเกือบ 100,000 ครั้ง

ทราฟฟิกเว็บไซต์อิสระของ Yarbo เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ที่มา: similarweb

จริงๆ แล้วจากมุมมองที่กว้างขึ้น ความสำเร็จของ Hanyang Technology นอกจากใช้โซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เพื่อสร้างชื่อเสียงแล้ว ยังตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาที่มีต่อผลิตภัณฑ์สวนอัจฉริยะเป็นหลัก

แตกต่างจากที่อยู่อาศัยแบบอพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่ในจีน เนื่องจากปัญหาประชากร ครอบครัวชนชั้นกลางในยุโรปและอเมริกาส่วนใหญ่มีบ้านเดี่ยวพร้อมสวน ดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายค่าใช้จ่ายเฉลี่ยปีละ 1,000-2,000 ดอลลาร์ เพื่อดูแลสิ่งอำนวยความสะดวกในสวน เช่น สนามหญ้า สนามหญ้า และสระว่ายน้ำ

นี่เองที่ทำให้หลังจากเทคโนโลยีเครื่องจักรพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาความต้องการผลิตภัณฑ์สวนอัจฉริยะในยุโรปและอเมริกา เช่น หุ่นยนต์ตัดหญ้า หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำ และหุ่นยนต์กวาดหิมะ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ตลาดโดยรวมเฟื่องฟู

การตอบแทนซึ่งกันและกันอาจเป็นเช่นนี้

อย่างไรก็ตาม ตลาดที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง นอกจากจะมอบโอกาสใหม่ๆ ให้กับผู้ค้าข้ามชาติแล้ว ยังนำมาซึ่งความท้าทายใหม่ๆ อีกด้วย ผู้ค้าต้องติดตามแนวโน้มตลาดอย่างใกล้ชิด พัฒนาและปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและคว้าส่วนแบ่งตลาด