ตลอดเวลาที่ผ่านมา เครื่องประดับอัญมณีเป็นสัญลักษณ์ของความโรแมนติกและความงาม เครื่องประดับที่มีดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ยิ่งเป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มคนที่มีรสนิยมเฉพาะ

แต่ในขณะเดียวกัน ปัญหาต้นทุนการลอกเลียนแบบที่ต่ำของแบรนด์เครื่องประดับก็ทำให้แม้จะมีดีไซน์โดดเด่น ก็อาจไม่นำมาซึ่งโอกาสทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่เสมอไป ตรงกันข้าม แบรนด์เหล่านี้มักกลายเป็นตัวแทนของความสวยงามแต่เล็ก คุณค่าของมันยากที่จะแสดงออกอย่างต่อเนื่อง

ภายใต้ภูมิหลังของตลาดเช่นนี้ แบรนด์เครื่องประดับอัจฉริยะจีน Totwoo ได้ถือกำเนิดขึ้น มันไม่ได้ยึดติดกับตลาดภายในประเทศที่ซับซ้อน แต่ใช้เทคนิคการสร้างนวัตกรรมที่เป็นเอกลักษณ์และการใช้ทรัพยากรโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok อย่างเหมาะสม เพื่อสร้างเส้นทางการส่งออกเครื่องประดับที่แตกต่าง

PART 01

นวัตกรรมที่เหนือกว่าการออกแบบ

แบรนด์ Totwoo ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 อยู่ภายใต้บริษัท ปักกิ่ง ซินโยวหลิงซี เทคโนโลยี จำกัด ร่วมก่อตั้งโดย Wang Jieming และนักออกแบบเครื่องประดับชาวอิตาลี Marco Dal Maso

ในปี 2015 เช่นกัน แนวคิดของเครื่องประดับอัจฉริยะได้ถูกนำเสนอต่อสายตาชาวโลกอย่างแท้จริง

เครื่องประดับอัจฉริยะไม่ใช่ "การเปลี่ยนเปลือกของสมาร์ทแบนด์ให้เป็นเครื่องประดับ" แต่เป็นการผสมผสานระหว่างสองโลก Wang Jieming กล่าว

Two หมายถึงคนสองคน ส่วน to เน้นถึงความเชื่อมโยงระหว่างผู้คน นี่คือความหมายหลักของแบรนด์ Totwoo

เครื่องประดับอัจฉริยะชิ้นแรกที่เปิดตัวในมิลาน——สายรัดข้อมือคู่รักอัจฉริยะ Sun and Moon Lovers ก็ได้นำสิ่งนี้มาใช้

แตกต่างจากเครื่องประดับทั่วไป มันผสานเทคโนโลยีอัจฉริยะ เพียงแค่แตะเบาๆ สายรัดข้อมือของคู่รักก็จะสั่นและส่องสว่าง ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน ก็สามารถสัมผัสถึงความรักอันลึกซึ้งของกันและกัน

นอกจากนี้ ยังมีฟังก์ชันที่มีประโยชน์ เช่น การแจ้งเตือนสายเรียกเข้า การบันทึกการเผาผลาญแคลอรี และการแจ้งเตือนเมื่อนั่งนาน ซึ่งถือเป็นคู่หูอัจฉริยะที่ทั้งมีอารมณ์และประโยชน์ใช้สอย

เมื่อเครื่องประดับอัจฉริยะดังกล่าวเปิดตัว ก็กลายเป็นประเด็นร้อนในตลาดต่างประเทศทันที

แต่ถึงกระนั้น ปัญหาการไม่สามารถผลิตจำนวนมากได้เนื่องจากเทคโนโลยียังคงเป็นอุปสรรคต่อ Totwoo

จนกระทั่งปี 2021 หลังจากแก้ปัญหาการผลิตจำนวนมากของเครื่องประดับอัจฉริยะได้ แบรนด์ Totwoo จึงได้เริ่มส่งออกอย่างเป็นทางการ

ผลปรากฏว่า หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพียง 3 สัปดาห์ ก็สามารถเอาชนะ Swarovski และ Pandora และติดอันดับ 10 สายรัดข้อมือขายดีในสหรัฐอเมริกาได้สำเร็จ

ยิ่งไปกว่านั้น ยังกลายเป็นแขกประจำในหัวข้อร้อนแรงบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งในและต่างประเทศอย่าง TikTok และเป็นผู้นำในหมวดหมู่คู่รักของอุตสาหกรรมเครื่องประดับ

แม้กระทั่งจนถึงทุกวันนี้ ยอดขายของสายรัดข้อมือคู่รัก Totwoo บน TikTok ก็ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว

ที่มา: EchoTik

PART 02

เหตุใด Totwoo จึงได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok

เมื่อ Totwoo เลือกที่จะบุกตลาดต่างประเทศ เช่นเดียวกับแบรนด์ B2B และ B2C ทั้งหมด มันเลือกวางแผนบนหลายแพลตฟอร์ม เว็บไซต์อิสระ Amazon AliExpress Facebook ฯลฯ ล้วนเป็นช่องทางที่มันวางแผนไว้

แน่นอนว่า ในฐานะช่องทางการโปรโมตโซเชียลมีเดียที่กำลังสร้างแพลตฟอร์มระดับโลก TikTok เป็นแพลตฟอร์มหลักที่มันวางแผนไว้ และยังเป็นวิธีการหลักในการดึงดูดผู้ใช้ให้มาซื้อสินค้าบนเว็บไซต์อิสระในช่วงที่ TikTok Shop ในแต่ละภูมิภาคยังไม่เปิดให้บริการ

ปัจจุบัน บัญชีทางการของมันสะสมผู้ติดตามได้ 413,100 คน และยอดไลก์สูงถึง 4.6 ล้านครั้ง

เมื่อดูวิดีโอในบัญชี Totwoo จะเห็นได้ไม่ยากว่าวิดีโอส่วนใหญ่เน้นการแสดงดีไซน์ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และฟังก์ชันการใช้งาน เป็นต้น

จากสถานการณ์การดำเนินงานของบัญชี สไตล์การโปรโมตวิดีโอของผลิตภัณฑ์นี้ในช่วงแรกจะ偏向สไตล์วิดีโอขายของในประเทศจีน ซึ่งเต็มไปด้วยลักษณะเฉพาะของจีน แต่เมื่อเวลาผ่านไป สไตล์วิดีโอก็ค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่ความเป็นท้องถิ่นต่างประเทศมากขึ้น สอดคล้องกับรสนิยมและความชอบของผู้ชมต่างประเทศ การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้จำนวนการรับชมและยอดไลก์ของวิดีโอเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

(วิดีโอในบัญชี TikTok ช่วงแรก)

(วิดีโอในบัญชี TikTok ช่วงหลัง)

นอกจากนี้ Totwoo ยังสนับสนุนให้ผู้ใช้ TikTok แบ่งปันเรื่องราวของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ Totwoo โดยเน้นที่ "ความรัก" และการเชื่อมต่อ ดังเช่นแนวคิดของแบรนด์ Totwoo

ปัจจุบัน แฮชแท็กแบรนด์ Totwoo #totwoo บน TikTok มีผลงาน 5,041 ชิ้น

นอกจากนี้ การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้แบรนด์ Totwoo สามารถสร้างชื่อเสียงบน TikTok ได้อย่างรวดเร็ว

บล็อกเกอร์แฟชั่นหรืออินฟลูเอนเซอร์บน TikTok ต่างดำเนินงานบน TikTok มาหลายปี มีอิทธิพลและกลุ่มผู้ชมจำนวนมาก สามารถขยายขอบเขตการเปิดเผยและอิทธิพลของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

ประกอบกับโฆษณาที่ Totwoo กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ ทำให้ข้อมูลการโปรโมตแบรนด์และเนื้อหาวิดีโอสั้นถูกนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ วิธีนี้ช่วยเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ได้สูงสุด ซึ่งช่วยเพิ่มชื่อเสียงและอิทธิพลของแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น

PART 03

บุกตลาดสหรัฐอเมริกาผ่านเว็บไซต์อิสระ

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ในช่วงแรกของการส่งออก เมื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ ยังไม่เปิดให้บริการอย่างเต็มที่ Totwoo เลือกใช้เว็บไซต์อิสระเป็นช่องทางการขายหลัก

มันใช้โฆษณา Google ทดลองตลาด และประสบความสำเร็จในการดึงดูดกลุ่มผู้ชมมายังเว็บไซต์อิสระ ทำให้เกิดคำสั่งซื้อแรกในการบุกตลาดสหรัฐอเมริกา

และการออกแบบโดยรวมของเว็บไซต์อิสระ Totwoo ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความรู้สึกทางเทคโนโลยีและความเรียบง่ายอย่างดีเยี่ยม แต่ยังใช้ภาพรายละเอียดผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสัมผัสถึงเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของเครื่องประดับอัญมณีได้อย่างชัดเจน

แม้แต่ส่วนการโต้ตอบและรีวิวก็ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน

ความรู้สึกโดยรวมที่มอบให้คือ ความเป็นเทคโนโลยีชั้นสูง คุณภาพสูง และความรู้สึกทันสมัยของเครื่องประดับอัจฉริยะ

ประกอบกับการรวบรวมทรัพยากรจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ในช่วงหลัง ทำให้จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์อิสระของ Totwoo เพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย

ที่มา: similarweb

จากองค์ประกอบของปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อิสระ ปริมาณการเข้าชมจากโซเชียลมีเดียมีสัดส่วนค่อนข้างมาก สูงถึง 41.53% ข้อมูลนี้พิสูจน์ให้เห็นว่ากลยุทธ์การดำเนินงานบนโซเชียลมีเดียของ Totwoo นั้นมีประสิทธิภาพ สามารถดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลได้สำเร็จ

ที่มา: similarweb

นอกจากนี้ การค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายและการเข้าชมโดยตรงก็เป็นช่องทางสำคัญในการรับปริมาณการเข้าชม ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Totwoo ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมกับเครื่องมือค้นหา (SEO) และการปรับปรุงเว็บไซต์ ส่งผลให้อัตราการแปลงของผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์ผ่านเครื่องมือค้นหาและการเข้าชมโดยตรงเพิ่มขึ้น

สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่แบรนด์ในประเทศของเราควรเรียนรู้เมื่อส่งออก

การส่งออกเครื่องประดับอัจฉริยะ ดูเหมือนจะเป็นเส้นทางเล็กๆ แต่เมื่อหาวิธีที่ถูกต้องในการก้าวออกไป เส้นทางเล็กๆ ก็สามารถเปล่งประกายได้เช่นกัน

ไม่ว่าจะเป็นองค์กร B2C หรือ B2B ก็เหมือนกัน

ตลาดต่างประเทศกว้างใหญ่ และอาจแออัดได้ อาจเป็นไปได้ว่าในขณะที่แบรนด์ในประเทศยังลังเล ตลาดก็เปลี่ยนจากมหาสมุทรสีน้ำเงินเป็นมหาสมุทรสีแดง ทำให้พื้นที่ถูกบีบอัด

หรืออาจกลายเป็นตำนานแห่งความร่ำรวยในระหว่างการทดลองตลาด

ความแตกต่างอยู่ที่ว่ามีความกล้าที่จะลองหรือไม่

Wang Jieming ผู้ก่อตั้ง Totwoo กล่าวว่า "สิ่งที่สำคัญมากในการทำแบรนด์ส่งออกคือ ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องคิดถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณในมิติของการแข่งขันระดับโลก"

เมื่อนำคำพูดนี้มาใช้กับแบรนด์ Totwoo หมายถึงการสร้างจุดขายที่ระเบิดได้ด้วยระบบอัจฉริยะล่วงหน้า

และสำหรับแบรนด์อื่นๆ ในประเทศที่วางแผนจะส่งออก ก็ถือเป็นการกระตุ้นเตือนไม่น้อยเลยใช่หรือไม่?