คุณเคยเห็นวิดีโอที่มีฉากโรงงานบน TikTok ไหม? คุณอาจไม่คิดว่าวิดีโอประเภทนี้จะมีจำนวนการรับชมสูงขนาดนี้

ที่จริงแล้ว เมื่อคุณคิดว่า TikTok เหมาะสำหรับธุรกิจแบบ B2C เท่านั้น มีธุรกิจ B2B หลายรายที่เติบโตอย่างเงียบๆ และสร้างผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจ จนกลายเป็นแบรนด์ระดับนานาชาติ วันนี้ Tuke จะมาพูดถึง [บริษัท Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd.] ซึ่งเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ขยายตลาดไปต่างประเทศ

บัญชี TikTok ของบริษัทนี้ชื่อ slittingmachine_zontai มีผู้ติดตาม 20,500 คน ซึ่งไม่มากนัก แต่กลับสร้างวิดีโอที่ได้รับความนิยมหลายรายการ วิดีโอที่มีการรับชมหลายแสนครั้งเป็นเรื่องปกติในบัญชีของพวกเขา โดยวิดีโอเดี่ยวที่มีการรับชมสูงสุดถึง 3.2 ล้านครั้ง และยอดรับชมรวมของวิดีโอทั้งหมดเกิน 5 ล้านครั้ง ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก

ที่มา: TikTok

บริษัท Rui'an Xincheng Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd. ผลิตเครื่องจักรครบชุด เช่น เครื่องตัด เครื่องตรวจสอบ เครื่องพับ เครื่องตัดชิ้นส่วน เป็นต้น สินค้าส่งออกไปยังยุโรปตะวันออก อเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รัสเซีย แอฟริกา ตะวันออกกลาง และภูมิภาคอื่นๆ TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ใช้ขยายตลาดต่างประเทศ ด้วยกระแสการรับชมมหาศาลของ TikTok โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้ไม่เพียงแต่แสดงประสิทธิภาพที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเห็น แต่ยังได้รับคำถามและคำสั่งซื้อจำนวนมาก จนกลายเป็นแบรนด์เครื่องจักรที่มีชื่อเสียงบน TikTok

แล้วโรงงาน Zhongtai Machinery วางแผนบน TikTok และแพลตฟอร์มต่างประเทศอื่นๆ อย่างไร? มาดูกันกับ Tuke

ภาพจริงของโรงงาน Zhongtai Machinery ที่มา: เว็บไซต์ต่างประเทศของ Zhongtai

△การวางแผนบน TikTok

--ด้านบัญชี:

จากผลการค้นหา โรงงาน Zhongtai Machinery ทุ่มเททรัพยากรทั้งหมดในการดูแลบัญชี slittingmachine_zontai โดยไม่กระจายความพยายามไปยังหลายบัญชีพร้อมกัน ข้อดีคือต้นทุนต่ำ แต่ข้อเสียคือลดการมองเห็นของแบรนด์ Tuke คิดว่าหาก Zhongtai เปิดหลายบัญชีและโพสต์วิดีโอพร้อมกัน จะได้รับการมองเห็นที่ดีขึ้นและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น

--ด้านเนื้อหาวิดีโอ:

Zhongtai Machinery เข้าใจดีว่าต้องดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างไร โดยการนำเสนอภาพจริงของโรงงานและกระบวนการผลิตจริง วิดีโอแรกที่พวกเขาโพสต์บน TikTok แสดงให้เห็นภาพรวมของเครื่องจักรและฉากการทำงาน แม้ว่าวิดีโอนี้จะมีความยาวเพียง 32 วินาที แต่ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการผลิตที่แข็งแกร่ง จึงไม่น่าแปลกใจที่ได้รับยอดรับชม 47,700 ครั้ง ซึ่งเป็นผลงานที่ดีสำหรับมือใหม่

--ด้านการส่งเสริมการขาย:

เพื่อส่งเสริมการขายและรับข้อความจากลูกค้าที่มีศักยภาพได้ทันที โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้ได้ใส่เบอร์โทรศัพท์และลิงก์เว็บไซต์ต่างประเทศไว้ในโปรไฟล์ TikTok ด้วยวิธีนี้ เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพสนใจเครื่องจักรที่แสดงในวิดีโอ ก็สามารถติดต่อ Zhongtai ได้ทันที ลดอัตราการสูญเสียลูกค้าและเพิ่มอัตราการเปลี่ยนลูกค้า

△การสร้างเว็บไซต์ต่างประเทศอิสระ

โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้สร้างเว็บไซต์ต่างประเทศอิสระของตัวเอง ซึ่ง Tuke มองว่าฉลาดมาก

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจ B2C หรือ B2B เว็บไซต์ต่างประเทศอิสระมีความสำคัญมาก เพราะลูกค้าต่างประเทศให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ทางการของบริษัทและแบรนด์ และมักตัดสินความน่าเชื่อถือของบริษัทหรือแบรนด์จากความสวยงามและความเป็นมืออาชีพของเว็บไซต์ ดังนั้น หากต้องการสร้างความประทับใจให้ลูกค้าต่างประเทศ ต้องสร้างเว็บไซต์ต่างประเทศอิสระ

นอกจากนี้ การแนะนำให้สร้างเว็บไซต์ต่างประเทศอิสระยังเป็นเรื่องที่ปลอดภัยกว่า เมื่อเรามีเว็บไซต์ทางการของตัวเอง ลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถติดต่อเราได้ตลอดเวลา แม้ว่าบัญชีบนแพลตฟอร์มต่างประเทศบางบัญชีจะถูกปิด ก็ไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจมากนัก

ภาพหน้าจอเว็บไซต์ต่างประเทศอิสระของโรงงาน Zhongtai Machinery

△การวางแผนบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

--YouTube

นอกจาก TikTok แล้ว โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้ยังวางแผนบน YouTube โดยเปิดบัญชีและอัปเดตวิดีโอ ข้อมูลแสดงว่าวิดีโอล่าสุดถูกอัปเดตเมื่อ 3 สัปดาห์ก่อน

--Alibaba

โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้ยังเปิด Alibaba International Station เพื่อเพิ่มช่องทางการขาย

--Made-in-China

โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้ยังเข้าร่วม Made-in-China ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B แบบครบวงจรในประเทศจีน

△บทสรุป

เรื่องราวของโรงงาน Zhongtai Machinery เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับธุรกิจที่ต้องการทำ B2B ผ่านแพลตฟอร์มอย่าง TikTok ลองใช้วิธีการที่แชร์ไว้ข้างต้นในการวางแผน บางทีครั้งต่อไปที่ยอดคำถามพุ่งสูงอาจเป็นของคุณ และหากต้องการความช่วยเหลือ ก็สามารถหาทีมการตลาดต่างประเทศมืออาชีพมาช่วยได้ ทั้งอุปกรณ์ บุคลากร และเทคโนโลยีที่สนับสนุนครบถ้วน สุดท้ายนี้ ขอให้ทุกคนได้รับข่าวดี