ในต่างประเทศ โอกาสทางธุรกิจอาจมีอยู่ทุกที่ แม้แต่ในกลุ่มที่ดูเหมือนไม่เป็นที่นิยม ก็สามารถกลายเป็นมหาสมุทรสีครามใหม่ของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้

เมื่อเร็วๆ นี้ สินค้าประเภทหนึ่งที่ดูเหมือนไม่เป็นที่นิยมอย่างสินค้าฮวงจุ้ย กำลังเริ่มโดดเด่นบนโซเชียลมีเดียในต่างประเทศ ก่อให้เกิดการผสมผสานที่น่าสนใจระหว่างวัฒนธรรมและธุรกิจ

01 ฮวงจุ้ยกำลังเป็นที่นิยมในระดับนานาชาติ

บน TikTok ฮวงจุ้ย มรดกทางวัฒนธรรมจีนโบราณ ได้รับความนิยมอย่างไม่คาดคิด วิดีโอของบล็อกเกอร์บางคนมียอดดูทะลุหลักล้าน และจำนวนวิดีโอภายใต้แฮชแท็ก #fengshui ก็สูงถึง 137,000 รายการอย่างน่าทึ่ง

กระแสฮวงจุ้ยนี้ทำให้ผู้ขายที่มีวิสัยทัศน์บางรายสัมผัสได้ถึงโอกาสทางธุรกิจ พวกเขาต่างสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเฉพาะสำหรับสินค้าฮวงจุ้ยที่มุ่งเป้าไปยังผู้บริโภคต่างประเทศ เช่น uniquefengshui, buy-fengshui, Fengshui Beginner, Fengshui Tricks เป็นต้น

ยกตัวอย่าง uniquefengshui เว็บไซต์นี้ไม่เพียงให้ความรู้เกี่ยวกับฮวงจุ้ย แต่ยังผสมผสานสินค้าเข้ากับความหมายทางวัฒนธรรมอย่างชาญฉลาด ดึงดูดผู้บริโภคต่างประเทศให้ซื้อสินค้าฮวงจุ้ยที่มีมูลค่าเพิ่มสูง

ด้วยการดำเนินงานอย่างพิถีพิถัน ยอดเข้าชมรายเดือนของเว็บไซต์นี้ทะลุ 52,000 ครั้ง และคาดว่ารายได้ต่อปีอาจสูงถึงหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในขณะเดียวกัน สินค้าฮวงจุ้ยบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอย่าง Amazon ก็ขายดีเช่นกัน สินค้าอย่างเข็มทิศ กระดิ่ง ผลึกคริสตัล รูปปั้นคางคก ต้นไม้แห่งความร่ำรวย มียอดขายรายเดือนเกินร้อยชิ้นบ่อยครั้ง และผู้ใช้ให้คะแนนสูงโดยทั่วไป

แล้วทำไมสินค้า "ลี้ลับ" ที่ดูธรรมดาเหล่านี้ถึงประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศได้ขนาดนี้? คำตอบอยู่ที่การสะท้อนทางวัฒนธรรมและการตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยา

แม้ว่าวัฒนธรรมตะวันออกและตะวันตกจะแตกต่างกันอย่างชัดเจน แต่ความปรารถนาในชีวิตที่ดีขึ้นเป็นอารมณ์ร่วมของมนุษย์ สินค้าฮวงจุ้ยไม่ได้เป็นเพียงวัตถุ แต่ยังมีความหมายทางวัฒนธรรม เช่น การปรับปรุงสภาพแวดล้อมในการอยู่อาศัย การเสริมดวงชะตา ซึ่งความหมายเหล่านี้ตรงกับความต้องการทางจิตวิทยาของผู้บริโภคต่างประเทศที่แสวงหาความสงบภายในและขจัดความวิตกกังวล

ดังนั้น ความนิยมของสินค้าฮวงจุ้ยจึงไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการผสมผสานตามธรรมชาติระหว่างวัฒนธรรมและความต้องการทางจิตวิทยา

นอกจากนี้ โซเชียลมีเดียอย่าง TikTok ยังมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริม การเผยแพร่เนื้อหาฮวงจุ้ยทำให้ผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากขึ้นเริ่มเข้าใจและยอมรับแนวคิดลี้ลับแบบตะวันออกนี้

และผู้ขายสามารถโต้ตอบกับผู้บริโภคได้ดีขึ้น ถ่ายทอดเสน่ห์ของวัฒนธรรมฮวงจุ้ยและคุณค่าของสินค้า ซึ่งไม่เพียงช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์และความภักดีของผู้ใช้ แต่ยังขยายส่วนแบ่งตลาดและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ขึ้น

02 ศักยภาพของกลุ่มสินค้าเฉพาะกลุ่ม

ในความเป็นจริง สินค้าฮวงจุ้ยเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งในกลุ่มสินค้าเฉพาะกลุ่มหลายประเภท ยังมีสินค้าเฉพาะกลุ่มอีกมากมายที่แสดงศักยภาพมหาศาลในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ตัวอย่างเช่น "3DMakerpro" ภายใต้แบรนด์ข้ามพรมแดนของเซินเจิ้น "积木易搭" ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในต่างประเทศด้วยเครื่องสแกน 3 มิติ โดยผ่านเว็บไซต์ที่เน้นการสร้างแบรนด์ มียอดขายเดือนละล้านดอลลาร์สหรัฐ

อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อโซเชียลมีเดียแพร่หลายมากขึ้น ตลาดอุปกรณ์เสริมการถ่ายภาพก็เจริญรุ่งเรือง แบรนด์ SmallRig ประสบความสำเร็จในการโดดเด่นจากตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ ด้วยการออกแบบสินค้าที่แตกต่างและเฉพาะตัว รวมถึงการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ ทำให้มีรายได้ต่อปีเกิน 1 พันล้านหยวน

กรณีเหล่านี้บอกเราว่า มหาสมุทรสีครามของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนไม่ได้มีเฉพาะในกลุ่มสินค้ายอดนิยมเท่านั้น ตลาดเฉพาะกลุ่มก็มีความเป็นไปได้ไม่จำกัดเช่นกัน ตราบใดที่สามารถจับความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ แม้แต่สินค้าที่เฉพาะเจาะจงที่สุดก็สามารถหาตลาดของตัวเองได้ การแข่งขันในอนาคตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนอาจไม่ใช่แค่การแย่งชิงในเส้นทางยอดนิยมอีกต่อไป แต่เป็นการขุดค้นและพัฒนาเส้นทางเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ทุกความต้องการที่ไม่เหมือนใคร อาจก่อให้เกิดปาฏิหาริย์ทางธุรกิจใหม่ๆ

ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นผู้ดำเนินการเว็บไซต์หรือผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ควรมีสายตาที่เฉียบแหลมในการสังเกต และให้ความสนใจกับช่องว่างในตลาดที่ดูเหมือนไม่สำคัญ

บางที สินค้าดังชิ้นต่อไป อาจซ่อนอยู่ในกลุ่มเฉพาะที่คุณไม่เคยสังเกต มาร่วมสำรวจ เติบโตไปด้วยกัน และร่วมเป็นสักขีพยานในเรื่องราวทางธุรกิจที่ไม่ค่อยมีใครรู้ในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน