ในตลาดโลก TikTok ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ค้าสำหรับการโปรโมทและจำหน่ายสินค้า ด้วยฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และอิทธิพลทางสังคมที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จำนวนผู้ใช้ TikTok เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว มอบตลาดที่มีศักยภาพมหาศาลให้กับผู้ค้า

แต่สำหรับผู้ค้ามือใหม่ส่วนใหญ่วิธีใช้ TikTok อินฟลูเอนเซอร์ในการขายสินค้ายังคงเป็นปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไขอย่างเร่งด่วน

ดังนั้นที่นี่ตุ๊กได้รวบรวมและจัดระเบียบกลยุทธ์และเทคนิคที่ใช้งานได้จริง เพื่อช่วยให้ผู้ค้ามือใหม่สามารถสร้างยอดขายทะลุเป้าบนแพลตฟอร์ม TikTok ได้

1. เทคนิคการออกออเดอร์อย่างรวดเร็วสำหรับมือใหม่

เลือกสินค้าที่เหมาะสมสำหรับการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์

1. สินค้าที่มีความเป็นสากลสูง:เลือกสินค้าที่ได้รับการยอมรับจากคนหมู่มาก เช่น ของใช้ประจำวัน เครื่องประดับแฟชั่น ฯลฯ สินค้าเหล่านี้สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของการโปรโมทจะสูงสุด

2. สินค้าที่ติดเทรนด์ค้นหาสูง:อาศัยอัตราการเปิดเผยสูงของสินค้าที่ติดเทรนด์ เพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้คลิกและซื้อ สินค้าที่ติดเทรนด์มักได้รับความสนใจและความเชื่อถือในตลาดสูง ช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย

3. สินค้าที่มีกำไรขั้นต้นสูง:ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้ามีพื้นที่กำไรเพียงพอสำหรับจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับอินฟลูเอนเซอร์ โดยปกติ ค่าคอมมิชชั่นของอินฟลูเอนเซอร์ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ที่ 8%-15% ดังนั้นควรคำนึงถึงต้นทุนนี้ขณะตั้งราคา

4. สินค้าที่มีอัตราเปลี่ยนสูงแต่การเปิดเผยต่ำ:ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อค้นหาสินค้าที่มีอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายสูงแต่การเปิดเผยต่ำ และมุ่งเน้นทรัพยากรในการโปรโมท สินค้าเหล่านี้มักจะสร้างผลตอบแทนจากการขายได้สูงกว่า

ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม

1. อินฟลูเอนเซอร์ที่โพสต์บ่อย:เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่โพสต์เนื้อหาบ่อย เพื่อให้แน่ใจว่าความร่วมมือจะต่อเนื่องและแฟนคลับมีความเคลื่อนไหว

2. อินฟลูเอนเซอร์ที่มีคุณภาพเนื้อหาสูง:สังเกตยอดวิวและการมีส่วนร่วมในวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ เลือกผู้ที่มีคุณภาพเนื้อหาคงที่และแฟนคลับมีส่วนร่วมสูง

3. อินฟลูเอนเซอร์ที่กลุ่มแฟนคลับตรงกับสินค้า:ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มแฟนคลับของอินฟลูเอนเซอร์ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของสินค้า เช่น หากโปรโมทสินค้าแฟชั่นผู้หญิง ควรเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีแฟนคลับผู้หญิงมาก

2. เช็คลิสต์ที่ต้องทำเมื่อร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

1. ตั้งค่าความร่วมมือแบบเปิดเผย

เปิดเผยข้อมูลสินค้าในศูนย์รวมสินค้า TikTok เพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์เลือกสินค้าที่เหมาะสมสำหรับโปรโมทได้เอง ผู้ค้าเพียงแค่ตรวจสอบคุณสมบัติของอินฟลูเอนเซอร์และส่งตัวอย่างสินค้า

2. ตั้งค่าความร่วมมือแบบเฉพาะเจาะจง

เชิญอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มให้ร่วมงาน กำหนดอัตราคอมมิชชั่นและจุดขายของสินค้าโดยเฉพาะ คัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์คุณภาพสูงได้อย่างรวดเร็ว

3. สร้างการติดต่อแบบตัวต่อตัว

ไม่ว่าจะเป็นการเชิญโดยตรงหรือได้รับการติดต่อ การสื่อสารแบบตัวต่อตัวกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญมาก แสดงจุดแข็งของผู้ค้า ชี้แจงจุดขายของสินค้า ให้รายละเอียดอัตราคอมมิชชั่นและการสนับสนุนหลังบ้าน เพื่อเพิ่มความเต็มใจในการร่วมมือของอินฟลูเอนเซอร์

4. แนะแนวเนื้อหา

แม้อินฟลูเอนเซอร์จะเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหา แต่เนื้อหาอีคอมเมิร์ซจะแตกต่างจากเนื้อหาสื่อสังคมทั่วไป ผู้ค้าสามารถให้สคริปต์และคำแนะนำการสร้างเนื้อหาอย่างละเอียด เพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอจะเน้นจุดขายของสินค้าและเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขาย

5. ให้ความสำคัญกับ UGC (User Generated Content)

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นช่องทางสำคัญในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และสร้างความเชื่อมั่น กระตุ้นให้ผู้ใช้แบ่งปันประสบการณ์การใช้สินค้าโดยสมัครใจผ่านกลไกจูงใจ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากขึ้น

3. โมเดลแบบกองทัพมด

โมเดลนี้เหมาะสำหรับผู้ค้าส่วนใหญ่ โดยคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีศักยภาพหลายพันรายในเบื้องต้น จากนั้นคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถสร้างยอดขายได้จริงหลายร้อยราย และสุดท้ายล็อกเป้าอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำที่สามารถสร้างยอดขายถล่มทลายในแต่ละสัปดาห์ การสร้างความร่วมมือเชิงลึกกับอินฟลูเอนเซอร์คุณภาพเหล่านี้จะช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อย่างมาก

ด้วยการเลือกสินค้าที่เหมาะสม ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย และให้คำแนะนำในการร่วมมืออย่างละเอียด ผู้ค้าสามารถสร้างยอดขายเติบโตอย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์ม TikTok กุญแจสำคัญคือการใช้ทรัพยากรของแพลตฟอร์มอย่างยืดหยุ่น ปรับปรุงสินค้าและกลยุทธ์โปรโมทอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว หวังว่าเนื้อหาสาระเหล่านี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นบนเส้นทางการขายสินค้าผ่าน TikTok

(หมายเหตุ: ข้อมูลบางส่วนในบทความนี้มาจากเว็บไซต์ Hugo Cross-border)