ในประเทศจีน รถสามล้อไฟฟ้า (หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า "ซานเบิงจื่อ") ถูกมองว่าเป็นยานพาหนะระดับล่างมาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม ยานพาหนะที่ถูกมองว่าอยู่ในระดับต่ำสุดของห่วงโซ่ในประเทศนี้ กลับสร้างกระแสการซื้ออย่างล้นหลามในต่างประเทศ โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา

ตั้งแต่ต้นปีนี้ ยอดขายรถสามล้อไฟฟ้าที่ผลิตโดยบริษัทกั๋วเวยในอู๋ซี มณฑลเจียงซู เพิ่มขึ้นสามเท่าในสหรัฐอเมริกา ซึ่งช่วยผลักดันการเติบโตของการส่งออกในอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้าทั้งหมด

หัวชุนหยิง ผู้ช่วยรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการต่างประเทศจีน ยังได้ชื่นชมรถสามล้อไฟฟ้าบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศ โดยเรียกมันว่า "อีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในจีนที่ชาวอเมริกันชื่นชอบ"

01

ทำไมรถสามล้อไฟฟ้าถึงได้รับความนิยมอย่างมากในต่างประเทศ?

ความคุ้มค่าและประโยชน์ใช้สอยสูง

สาเหตุหลักที่รถสามล้อไฟฟ้าได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดต่างประเทศคือความคุ้มค่าและประโยชน์ใช้สอยที่ยอดเยี่ยม เจ้าของฟาร์มในอเมริกาพบว่ารถสามล้อไฟฟ้าเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าแทนรถกระบะ

ตัวอย่างเช่น รถสามล้อไฟฟ้าในจีนมีราคาเพียงหนึ่งในห้าของรถกระบะ แต่สามารถทำหน้าที่เหมือนรถกระบะได้ รถกระบะมีราคาประมาณ 40,000-50,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่รถสามล้อไฟฟ้ามีราคาเพียง 600 ดอลลาร์สหรัฐ และเมื่อรวมค่าขนส่งและค่าพิธีการศุลกากรแล้ว ก็ยังต่ำกว่าราคารถกระบะมาก

คำวิจารณ์ของคุณพ่อชาวอเมริกันเกี่ยวกับรถสามล้อไฟฟ้าบอกทุกอย่างได้ดี: "การไปซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตสะดวกมาก การขับรถไปรวมกับรถติดใช้เวลา 20 นาที แต่ขับรถสามล้อไฟฟ้าใช้เวลาแค่ 5 นาที" นอกจากนี้ รถสามล้อยังสามารถจดทะเบียนเป็นรถจักรยานยนต์ได้ มีสิทธิ์บนถนนเทียบเท่ารถจักรยานยนต์ ซึ่งเพิ่มความสะดวกสบายยิ่งขึ้น

การขับเคลื่อนโดยโซเชียลมีเดีย

ความนิยมของรถสามล้อไฟฟ้าในอเมริกาเหนือไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากปราศจากการขับเคลื่อนของโซเชียลมีเดีย บล็อกเกอร์ "Bobo ในอเมริกา" แบ่งปันเรื่องราวของคุณพ่อชาวอเมริกันของเธอที่หลงรักรถสามล้อไฟฟ้า ซึ่งวิดีโอดังกล่าวได้รับความสนใจอย่างมากทั้งใน Douyin ของจีนและ TikTok ต่างประเทศ ในคืนที่รับรถ คุณพ่อชาวอเมริกันก็ขับรถสามล้อไฟฟ้าออกไปเที่ยว เสียง "โปรดระวัง ถอยหลัง" ดังไปทั่วชุมชน ดึงดูดสายตาจำนวนมาก รถสามล้อไฟฟ้ากลายเป็นไอเท็มเทรนด์และเครื่องมืออวดในชุมชน

ในขณะเดียวกัน ความนิยมของรถสามล้อไฟฟ้าบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศก็ช่วยกระตุ้นยอดขาย ผู้ใช้ต่างประเทศจำนวนมากแชร์ประสบการณ์การใช้รถสามล้อไฟฟ้าบน TikTok, Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ ซึ่งกระตุ้นให้ผู้คนสนใจและอยากซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้น บริษัทในจีนก็ใช้โอกาสนี้ผ่านการตลาดบนโซเชียลมีเดียและการโปรโมตโดยอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อขยายอิทธิพลของรถสามล้อไฟฟ้าต่อไป

02

การส่งออกรถสามล้อไฟฟ้าจะยังคงได้รับความนิยมในต่างประเทศต่อไปหรือไม่?

แม้ว่ารถสามล้อไฟฟ้าจะได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดต่างประเทศ แต่กระบวนการส่งออกยังคงเผชิญกับความท้าทายมากมาย เนื่องจากค่าขนส่งที่สูง ปัจจุบันรถสามล้อไฟฟ้าส่วนใหญ่ถูกส่งออกในรูปแบบชิ้นส่วน และประกอบโดยตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น แม้ว่ารูปแบบนี้จะช่วยลดค่าขนส่ง แต่ก็เพิ่มความซับซ้อนในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน

นอกจากนี้ แม้ว่ารถสามล้อไฟฟ้าจะขับง่าย จดทะเบียนได้ และราคาถูก ถือเป็น "เครื่องมือเร่งการขับขี่" แต่กฎระเบียบและนโยบายของแต่ละประเทศแตกต่างกัน และมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการจดทะเบียนและการใช้รถสามล้อไฟฟ้า บริษัทในจีนจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดก่อนส่งออก เพื่อทำความเข้าใจนโยบาย สภาพถนน และพฤติกรรมผู้ใช้ในตลาดเป้าหมาย เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดในท้องถิ่น

แม้จะเผชิญกับความท้าทาย แต่โอกาสในการส่งออกรถสามล้อไฟฟ้ายังคงกว้างไกล ด้วยความสนใจที่เพิ่มขึ้นทั่วโลกเกี่ยวกับพลังงานใหม่และการประหยัดพลังงานและการลดการปล่อยมลพิษ รถสามล้อไฟฟ้าด้วยคุณสมบัติที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ใช้งานได้จริง และคุ้มค่า จะพบตลาดในประเทศและภูมิภาคมากขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากการลดอุตสาหกรรมในประเทศตะวันตกทำให้เกิดความว่างเปล่าทางอุตสาหกรรม แม้ว่าการผลิตรถสามล้อไฟฟ้าจะง่ายกว่ารถยนต์ทั่วไปมาก แต่ก็ยากที่จะหาผู้ผลิตชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้อง และหากหาได้ก็จะมีราคาแพงเกินไป บริษัทแห่งหนึ่งในนิวยอร์ก สหรัฐอเมริกา เคยวางแผนใช้รถยนต์ไฟฟ้าส่งพัสดุ ซึ่งมีรูปร่างคล้ายรถสามล้อไฟฟ้า แต่รถคันนี้มีราคาสูงถึง 80,000 ดอลลาร์สหรัฐ

สิ่งนี้ทำให้ยานพาหนะที่สะดวกสบายอย่างรถสามล้อไฟฟ้าต้องพึ่งพาการนำเข้าเท่านั้น ซึ่งเป็นสาเหตุที่สามารถขายไปยังกว่า 70 ประเทศทั่วโลก

บางบริษัทเริ่มสร้างฐานการผลิตในต่างประเทศเพื่อรับมือกับความท้าทายที่พบในกระบวนการส่งออก ตัวอย่างเช่น บริษัทในอู๋ซี มณฑลเจียงซู หลินอี มณฑลซานตง และลั่วหยาง มณฑลเหอหนาน กำลังสำรวจการตั้งโรงงานในยุโรป อเมริกา เอเชียกลาง และประเทศตามแนวเส้นทางสายไหม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและลดต้นทุน

โดยสรุป ความสำเร็จของรถสามล้อไฟฟ้าในตลาดต่างประเทศไม่เพียงแต่สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของการผลิตในจีน แต่ยังเป็นผลมาจากการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ ในอนาคต เมื่อมีบริษัทมากขึ้นเข้าร่วมในสายงานนี้ รถสามล้อไฟฟ้ามีแนวโน้มที่จะยังคงโดดเด่นในตลาดโลกต่อไป