ด้วยการเติบโตของโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok แบรนด์ต่างๆ ที่ใช้การตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อก้าวขึ้นมาเป็นผู้ขายรายใหญ่ในอุตสาหกรรมนั้นไม่ใช่เรื่องแปลกอีกต่อไป แต่การที่แบรนด์อย่าง Milamiamor สามารถพุ่งทะยานขึ้นมาได้ในระยะเวลาอันสั้น และครองอันดับใน TikTok Shop ต่อเนื่องเกือบ 3 เดือนนั้น ถือว่าหาได้ยาก

แล้วอะไรคือสาเหตุที่ทำให้ Milamiamor ได้รับเกียรตินี้?

01

สินค้าเด็ดติดเทรนด์

Milamiamor เป็นบริษัทสัญชาติอเมริกันที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพทางเดินอาหาร ตั้งอยู่ในรัฐเท็กซัส ก่อตั้งโดยคู่สามีภรรยา Wael และ Jennifer ผู้ก่อตั้ง Wael เคยมีน้ำหนักเกินมาตรฐาน เพื่อปรับปรุงสุขภาพ เขาลดน้ำหนักได้ 100 ปอนด์ภายใน 9 เดือน ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ก่อตั้ง Milamiamor ขึ้นมา พันธกิจของแบรนด์คือการช่วยให้ผู้คนเริ่มต้นเส้นทางสุขภาพที่ดี โอบรับร่างกาย จิตใจ และจิตวิญญาณที่แข็งแรง

ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2018 Milamiamor ได้กลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจอย่างกว้างขวาง ผลิตภัณฑ์หลักของแบรนด์คือ 15 Day Cleanse ซึ่งใช้สูตรทำความสะอาดที่อ่อนโยนแต่มีประสิทธิภาพ ช่วยกำจัดของเสียและสารพิษที่สะสมในลำไส้ บรรเทาปัญหาท้องผูก เป็นต้น

จากข้อมูลพบว่า เฉพาะในเดือนมีนาคมปีนี้ ผลิตภัณฑ์นี้มียอดขายบน TikTok Shop สูงถึง 1,002,000 ชิ้น มูลค่าการขายถึง 14.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ครองอันดับหนึ่งในชาร์ตยอดขายร้านค้า TikTok Shop

แม้เวลาจะผ่านไป 3 เดือน Milamiamor ก็ยังคงอยู่ในสองอันดับแรก ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา แบรนด์นี้มียอดขายสูงถึง 319,000 ชิ้น มูลค่าการขายโดยประมาณถึง 3.49 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: Echotik

02

การวิเคราะห์ตลาดและการตลาดที่แม่นยำ

ความสำเร็จของ Milamiamor ภายในเวลาเพียงไม่กี่ปีหลังจากก่อตั้งนั้น นอกเหนือจากปัจจัยแวดล้อมอย่างความนิยมในผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในอเมริกาเหนือหลังยุคโควิดแล้ว ยังแยกไม่ออกจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดและกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำของแบรนด์

ประการแรก ผู้บริโภคชาวอเมริกันมีความชื่นชอบส่วนผสมในผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเป็นพิเศษ จากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคในตลาดอเมริกาเหนือชื่นชอบส่วนผสมอย่างสารสกัดจากเห็ด ถั่งเช่า กลูโคซามีน MSM (เมทิลซัลโฟนิลมีเทน) เป็นต้น Milamiamor จับเทรนด์นี้โดยใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติ เช่น ไซเลียมฮัสก์ รูบาร์บอเมริกัน และมะขามแขกในผลิตภัณฑ์ของตน ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อสารสกัดจากธรรมชาติ

นอกจากนี้ Milamiamor ยังกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้บริโภคอายุน้อย จากการสำรวจพบว่า ในกลุ่มคนอายุ 18-44 ปี มีถึง 73% ที่มีอาการเกี่ยวกับระบบทางเดินอาหารอย่างน้อยเดือนละหลายครั้ง Milamiamor มองเห็นความต้องการนี้อย่างเฉียบคม และทำการตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok ดึงดูดผู้ใช้รุ่นใหม่จำนวนมากได้สำเร็จ

ในส่วนของกลยุทธ์การตลาดที่เฉพาะเจาะจง Milamiamor เลือกใช้กลยุทธ์ราคาต่ำและกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ บน TikTok ราคาสินค้าของ Milamiamor ไม่เกิน 20 ดอลลาร์สหรัฐ โดยเฉพาะ 15 Day Cleanse ที่เป็นผลิตภัณฑ์หลัก ตั้งราคาต่ำเป็นพิเศษที่ 14.8 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งต่ำกว่าระดับเฉลี่ยของอุตสาหกรรมมาก กลยุทธ์นี้ดึงดูดผู้บริโภคอายุน้อยที่มองหาความคุ้มค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ กระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมการซื้อแบบอิมพัลส์

นอกจากนี้ Milamiamor ยังร่วมมือกับ KOL และ KOC บน TikTok เพื่อดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ และด้วยวิธีนี้ได้เผยแพร่แนวคิดที่ว่าอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ค่อยๆ ปรับสภาพร่างกายจนถึงสถานะปัจจุบันได้เพราะรับประทานผลิตภัณฑ์ของ Milamiamor ซึ่งช่วยบรรเทาความกังวลเรื่องรูปร่างของผู้คนทางอ้อม ดึงดูดผู้ชมที่สนใจผลิตภัณฑ์เสริมอาหารได้มากขึ้น และเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ในตลาด

03

การแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารดุเดือด

ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั่วโลกกำลังอยู่ในช่วงเติบโตอย่างรวดเร็ว Milamiamor ในฐานะม้ามืด ได้เข้ามามีส่วนแบ่งในตลาดแล้ว และตลาดขนาดใหญ่เช่นนี้ย่อมมีผู้เล่นอื่นๆ อีกมากมาย

นอกจาก Milamiamor แล้ว Micro Ingredients ซึ่งเชี่ยวชาญด้านโปรตีนผง ก็เป็นม้ามืดตัวที่สองที่เพิ่ง崛起ในตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร แบรนด์นี้ใช้ "คุณภาพสูง" "บริสุทธิ์" "ธรรมชาติ" เป็นจุดขายหลัก มุ่งมั่นตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อโภชนาการเพื่อสุขภาพ

ด้วยผลิตภัณฑ์ "多种胶原蛋白肽粉" (ผงคอลลาเจนเปปไทด์หลายชนิด) Micro Ingredients กลายเป็นแบรนด์ดังในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ในเดือนมีนาคมปีนี้ ผลิตภัณฑ์นี้มียอดขายเฉลี่ยต่อวันบน TikTok Shop ถึง 6,000 ชิ้น พุ่งขึ้นสู่อันดับสามในชาร์ตยอดขายของแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็ว

ที่มา: 极客线索

ในเดือนมิถุนายน แบรนด์นี้ถึงกับแซงหน้า Milamiamor ชั่วคราว ขึ้นครองอันดับหนึ่งยอดขายร้านค้า ตามข้อมูลจาก Echotik ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา แบรนด์นี้มียอดขายสูงถึง 340,000 ชิ้น มูลค่าการขายโดยประมาณเกิน 6.99 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: เว็บไซต์ Micro Ingredients

โดยรวมแล้ว ไม่ว่าจะเป็น Milamiamor หรือ Micro Ingredients ความสำเร็จของพวกเขาต่างเป็นข้อมูลอ้างอิงอันมีค่าสำหรับแบรนด์อื่นๆ:การเจาะลึกความต้องการเฉพาะของตลาดเป้าหมาย การใช้ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และกลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์เท่านั้น จึงจะสามารถโดดเด่นท่ามกลางการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงได้

ความสำเร็จของ Milamiamor และ Micro Ingredients ไม่ใช่แค่การ崛起ของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นภาพสะท้อนของเทรนด์ตลาดอีกด้วย ในตลาดสุขภาพและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ใครที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีกว่า ก็จะได้รับความนิยมจากตลาด หวังว่าแบรนด์อื่นๆ จะได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งนี้ สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง และเดินบนเส้นทางแห่งความสำเร็จของตนเอง