เมื่อตลาดในประเทศเริ่มอิ่มตัว การขยายธุรกิจไปต่างประเทศกลายเป็นหนทางสำคัญสำหรับหลายบริษัทในการฝ่าวงล้อมอุปสรรคทางการตลาดบริษัท เซินเจิ้น ยูเกรน เทคโนโลยี จำกัด (简称“绿联科技”)เป็นตัวอย่างแห่งความสำเร็จในเรื่องนี้

เมื่อเร็วๆ นี้ ยูเกรน เทคโนโลยี ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์创业板ของเซินเจิ้นสำเร็จมูลค่าตลาด IPO กว่า 18,000 ล้านหยวน.

ยูเกรน เทคโนโลยี ทำอะไรบ้าง?

01

เริ่มจาก "สายข้อมูลเส้นเดียว" ค่อยๆ สร้างเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์

ยูเกรน เทคโนโลยี ก่อตั้งขึ้นในปี 2012 เป็นผู้ผลิตอุปกรณ์เสริมดิจิทัล มีต้นกำเนิดจากเขตหลงหัว เซินเจิ้น

ในตอนแรก บริษัทได้ทำลายกฎเกณฑ์ตลาดด้วย "สายข้อมูล" เส้นเดียว โดยเปิดตัวสาย HDMI ทีวีขนาด 1.8 เมตรและสายโทรศัพท์ขนาด 1 เมตรที่แตกต่างจากที่มีทั่วไป สายข้อมูลนี้เปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ยูเกรน เทคโนโลยี ประสบความสำเร็จในเบื้องต้น

ต่อมา บริษัทค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมอุปกรณ์เสริมดิจิทัล เช่น ขาตั้ง ที่ชาร์จหลายพอร์ต และข้ามหมวดหมู่ไปเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างหูฟัง TWS และเซิร์ฟเวอร์จัดเก็บข้อมูล

ตามเอกสารการเสนอขายหุ้นล่าสุด รายได้จากการดำเนินงานของยูเกรน เทคโนโลยี เติบโตจาก 2.738 พันล้านหยวนในปี 2020 เป็น 3.839 พันล้านหยวนในปี 2022 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 18.42% ในครึ่งแรกของปี 2023 รายได้จากการดำเนินงานอยู่ที่ 2.121 พันล้านหยวน และคาดว่าตลอดทั้งปีจะถึง 4.803 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 25.09% เมื่อเทียบกับปีก่อน

02

จับทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เน้นหลายช่องทางเท่าเทียมกัน

ยูเกรน เทคโนโลยี มีข้อได้เปรียบที่สมดุลในช่องทางการขาย โดยสร้างเครือข่ายการขายทั่วโลกผ่านรูปแบบ B2C ออนไลน์ เช่น Tmall, JD.com รูปแบบ B2B ออนไลน์ เช่น ร้านค้า JD.com ที่ดำเนินการเอง และรูปแบบการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและขายตรงออฟไลน์ รายได้ในและต่างประเทศค่อนข้างสมดุล ในปี 2022 สัดส่วนรายได้ในและต่างประเทศอยู่ที่ 55.09% และ 44.91% ตามลำดับ

ลูกค้าขายตรงของบริษัทส่วนใหญ่เป็นลูกค้าองค์กร ส่วนลูกค้าตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค โดยใช้รูปแบบการขายแบบซื้อขาด ให้ความยืดหยุ่นในการดำเนินงานด้านการขาย ยอดขายออฟไลน์ในประเทศค่อยๆ เพิ่มขึ้น คิดเป็น 31.2% ของยอดขายรวม ส่วนช่องทางออฟไลน์ต่างประเทศยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น คิดเป็น 20% ของยอดขายต่างประเทศ

นอกจากนี้ ความสำเร็จของยูเกรน เทคโนโลยี ยังขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ บริษัทแนะนำเคล็ดลับการใช้ผลิตภัณฑ์ผ่านบล็อก และเผยแพร่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี

บน Facebook และ Instagram พวกเขาร่วมมือกับบล็อกเกอร์ต่างๆ เพื่อแบ่งปันประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์จริง เพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์

บนแพลตฟอร์ม TikTok ยูเกรน เทคโนโลยี ใช้คลิปวิดีโอสั้นแสดงผลการใช้ผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริง ดึงดูดความสนใจจำนวนมาก โดยผสมผสานกับความท้าทายและเทรนด์ยอดนิยมเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์

กลยุทธ์ขับเคลื่อนสองทางระหว่างเนื้อหาและชุมชนนี้ ทำให้ยูเกรน เทคโนโลยี สะสมแฟนๆ จำนวนมากบนโซเชียลมีเดีย และเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์

ที่มา: TikTok

03

มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา นวัตกรรมและห่วงโซ่อุปทานควบคู่กัน

ยูเกรน เทคโนโลยี ในตอนแรกเป็นเพียงโรงงานรับจ้างผลิตติดแบรนด์ เมื่อเผชิญกับการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง พวกเขาเข้าใจดีถึงความสำคัญของนวัตกรรมอิสระ

ดังนั้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ยูเกรน เทคโนโลยี จึงเพิ่มการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2022 ค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาเติบโตในอัตราทบต้นที่ 38.83% ปัจจุบัน ยูเกรน เทคโนโลยี และบริษัทย่อยมีสิทธิบัตรในประเทศ 862 รายการ และสิทธิบัตรต่างประเทศ 614 รายการ รวมถึงสิทธิบัตรการประดิษฐ์ 19 รายการ สิทธิบัตรอรรถประโยชน์ 270 รายการ และสิทธิบัตรการออกแบบ 1,187 รายการ

ในด้านการผลิต ยูเกรน เทคโนโลยี ก็มีรูปแบบที่เน้นการผลิตภายนอกเป็นหลักและการผลิตเองเป็นรอง โดยกำลังการผลิตเองส่วนใหญ่ดำเนินการโดย Haiying Zhilian และ Zetec Technology

ในส่วนของห่วงโซ่อุปทาน ส่วนใหญ่พึ่งพาการผลิตภายนอก สัดส่วนการผลิตภายนอกของบริษัทคิดเป็นประมาณ 80% ของผลผลิตทั้งหมด ส่วนกำลังการผลิตเองคิดเป็นเพียงประมาณ 20% แม้ว่ากระบวนการหลักยังคงดำเนินการโดยโรงงานของตัวเอง แต่การทำเช่นนี้อาจทำให้วงจรการผลิตและคุณภาพผลิตภัณฑ์ถูกจำกัดโดยความสามารถในการผลิตและระดับการจัดการของผู้ผลิต

ดังนั้น ปัจจุบันยูเกรน เทคโนโลยี ยังคงปรับปรุงระบบห่วงโซ่อุปทานอย่างต่อเนื่อง เสริมสร้างความร่วมมือข้ามสายงานและข้ามองค์กร เพื่อให้มั่นใจถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดด้านคุณภาพสูง ต้นทุนต่ำ และการจัดส่งที่รวดเร็ว บริษัทจะสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือที่ดีกับทั้งต้นน้ำและปลายน้ำของห่วงโซ่อุปทาน เพื่อให้เกิดการพัฒนาร่วมกันของอุตสาหกรรม

โดยรวมแล้ว ยูเกรน เทคโนโลยี ได้สร้างตำแหน่งในตลาดอิเล็กทรอนิกส์ 3C ทั่วโลกผ่านการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เชื่อว่าในอนาคต บริษัทจะสำรวจความต้องการของตลาดใหม่ๆ ต่อไป และเปิดตัวผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีน้ำหนักเบา พกพาสะดวก และมีประสิทธิภาพ เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีกว่าให้กับผู้ใช้ทั่วโลก

สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่หวังจะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ประสบการณ์ความสำเร็จของยูเกรน เทคโนโลยี ก็เป็นบทเรียนอันมีค่าเช่นกัน:นวัตกรรมคือหัวใจ การตลาดเนื้อหาและการดำเนินงานชุมชนคือแรงผลักดันสำคัญ.