ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมกีฬากลางแจ้งเติบโตอย่างรวดเร็ว ก่อให้เกิดแบรนด์ข้ามพรมแดนชั้นนำมากมาย เช่น GeerTop, MobiGarden เป็นต้น อย่างไรก็ตาม แบรนด์เหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มสินค้าทั่วไปอย่างเต็นท์และเสื้อกันลม

ในตลาดกลางแจ้งที่กว้างขวางนี้ ยังมีกลุ่มสินค้าเฉพาะทางที่แม้จะเล็กแต่มีศักยภาพสูง เช่น อุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้ง หนึ่งในแบรนด์ข้ามพรมแดนชั้นนำในกลุ่มนี้คือ FLEXTAIL鱼尾 (FLEXTAIL) ซึ่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่เบา พกพาสะดวก มีประสิทธิภาพ และสร้างสรรค์ ส่งออกไปยังกว่า 160 ประเทศทั่วโลก ปัจจุบันมียอดขายต่อปีทะลุ 500 ล้านหยวน!

มาดูกันว่าพวกเขาทำได้อย่างไร?

การเปลี่ยนจากกระเป๋าเป้สั่งทำสู่อุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้ง

FLEXTAIL鱼尾 ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 โดยผู้ก่อตั้งชายสามคนที่เกิดในยุค 90 ซึ่งเป็นสายลุยสุดขั้ว พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากการแชร์กระเป๋าเป้สั่งทำในฟอรัมกลางแจ้งระหว่างการออกกำลังกาย จึงเริ่มธุรกิจรับทำกระเป๋าเป้กลางแจ้งตามสั่ง

แต่เมื่อดำเนินธุรกิจต่อไป พวกเขาพบว่าธุรกิจนี้ยากที่จะผลิตในปริมาณมาก ซึ่งจะจำกัดการเติบโตของบริษัท

หลังจากไตร่ตรองแล้ว ทั้งสามคนจึงตัดสินใจเปลี่ยนไปทำอุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้ง

ในระหว่างการเปลี่ยนแปลง หลี่เทา ผู้ก่อตั้ง ตระหนักถึงความไม่สะดวกหลายอย่างในกิจกรรมกลางแจ้ง เช่น การใช้ปากเป่าเบาะนอนแบบเดิม ซึ่งทั้งยุ่งยากและไม่ถูกสุขลักษณะ

ดังนั้น เขาจึงใช้ความรู้ด้านวิศวกรรมเครื่องกลเรือที่เรียนมา คิดค้นวิธีแก้ปัญหาด้วยตนเอง และทดสอบความต้องการของตลาดในฟอรัมกลางแจ้ง จนนำไปสู่การก่อตั้ง FLEXTAIL鱼尾

หลี่เทา ผู้ก่อตั้งแบรนด์ FLEXTAIL鱼尾  ที่มา: อินเทอร์เน็ต

การบุกตลาดต่างประเทศผ่านการระดมทุนจากมวลชน

ในปี 2016 FLEXTAIL鱼尾 เปิดตัวปั๊มลมแบบพกพารุ่นแรก MAX PUMP แม้ในช่วงแรกผู้ใช้จะให้ข้อเสนอแนะไม่ดีนัก หลายคนบอกว่ามันใหญ่เกินไป ไม่เหมาะกับการพกพากลางแจ้ง แต่พวกเขาไม่ย่อท้อ

ในปี 2018 พวกเขาเปิดตัวซีรีส์ TINY PUMP ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มระดมทุนต่างประเทศ Indiegogo ด้วยขนาดที่เล็กมากและฟังก์ชันอเนกประสงค์

ปั๊มลมขนาดเล็กนี้ไม่เพียงใช้เป็นปั๊มลมเท่านั้น แต่ยังใช้เป็นปั๊มสุญญากาศและไฟแคมป์ได้อีกด้วย เมื่อเปิดตัวก็สร้างกระแสตอบรับอย่างล้นหลามในตลาด มียอดระดมทุนถึง 670,000 ดอลลาร์สหรัฐ และยอดขายผลิตภัณฑ์เกิน 2 ล้านเครื่อง

ในปี 2023 พวกเขาเปิดตัว ZERO PUMP อีกครั้ง ด้วยคุณสมบัติที่เล็กและเบากว่า ทำลายสถิติการลดน้ำหนักอีกครั้ง ได้รับการสนับสนุนจากผู้คนกว่า 16,000 คน ระดมทุนได้กว่า 670,000 ดอลลาร์สหรัฐ

FLEXTAIL鱼尾 ปรับตัวผ่านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและข้อเสนอแนะจากตลาด ค่อยๆ สร้างฐานที่มั่นคงในตลาดกลางแจ้งทั่วโลก

ขยายช่องทางและทำการตลาดเนื้อหาอย่างจริงจัง

จากข้อมูลของ Google Trends ช่วงเดือนมิถุนายนถึงกันยายนของทุกปีเป็นช่วงพีคของยอดขาย FLEXTAIL鱼尾 ในช่วงนี้กิจกรรมกลางแจ้งมีบ่อยครั้ง ทำให้ความต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้องเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในช่วงเวลานี้ ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อิสระของ FLEXTAIL鱼尾 ก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยเพิ่มขึ้นกว่า 70% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า นอกจากเว็บไซต์อิสระแล้ว พวกเขายังขยายช่องทางการขายผ่านแพลตฟอร์มอย่าง Amazon อีกด้วย

ในปี 2019 FLEXTAIL鱼尾 เริ่มวางแผนบน Amazon และในปี 2022 เปิดเว็บไซต์อิสระ ปัจจุบันช่องทางออนไลน์คิดเป็น 70% ของยอดขายทั้งหมด ผ่านแพลตฟอร์มระดมทุน พวกเขาไม่เพียงระดมทุนเพื่อการพัฒนา แต่ยังสร้างชื่อเสียงให้แบรนด์ได้สำเร็จ

ที่มา: เว็บไซต์อิสระ FLEXTAIL

นอกจากนี้ ความสำเร็จของ FLEXTAIL鱼尾 ยังขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ บล็อกของพวกเขาไม่เพียงแนะนำเทคนิคการใช้ผลิตภัณฑ์ แต่ยังเผยแพร่วิถีชีวิตกลางแจ้งที่ดีต่อสุขภาพอีกด้วย บนโซเชียลมีเดีย พวกเขาร่วมมือกับ KOL กลางแจ้งเพื่อแชร์ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์จริง ซึ่งช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและอิทธิพลของแบรนด์

บน Facebook และ Instagram จำนวนแฟนคลับของ FLEXTAIL鱼尾 เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง กลุ่ม VIP บน Facebook มีสมาชิกถึง 2,268 คน และแฟนคลับบน Instagram เกิน 51,000 คน

ผ่านการร่วมมือกับบล็อกเกอร์ (KOL) ในสาขากลางแจ้งต่างๆ FLEXTAIL鱼尾 ได้สร้างกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์นี้ทำให้พวกเขาไม่เพียงให้ความสำคัญกับจำนวนแฟนคลับเมื่อเลือกบล็อกเกอร์ แต่ยังเน้นที่ความกระตือรือร้นและคุณภาพการโต้ตอบของแฟนคลับอีกด้วย

ด้วยวิธีนี้ เมื่อบล็อกเกอร์แบ่งปันความรู้สึกและข้อเสนอแนะจริงจากการใช้ผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์จริงที่ไม่ได้ปรุงแต่งจะกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้ง่ายขึ้น และเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์

ที่มา: Facebook

บนแพลตฟอร์ม TikTok FLEXTAIL鱼尾 ก็ประสบความสำเร็จอย่างเห็นได้ชัด เนื้อหาวิดีโอสั้นดึงดูดความสนใจจำนวนมากโดยการแสดงผลการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์กลางแจ้งจริง

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้สามารถเห็นการใช้งานจริงของ TINY PUMP 2X ในสถานการณ์ต่างๆ เช่น การเดินป่า การตั้งแคมป์ วิธีการนำเสนอที่ตรงไปตรงมานี้ช่วยเพิ่มความต้องการซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมาก

นอกจากนี้ วิดีโอบน TikTok ไม่เพียงแสดงฟังก์ชันและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่ยังผสมผสานกับความท้าทายและเทรนด์ยอดนิยม เพื่อเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์อีกด้วย

ที่มา: TikTok

ในปัจจุบัน ด้วยการวางตำแหน่งตลาดที่แม่นยำและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง FLEXTAIL鱼尾 ได้สร้างที่ยืนในตลาดอุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้งทั่วโลก

เชื่อว่าในอนาคต พวกเขาจะสำรวจความต้องการของตลาดใหม่ๆ ต่อไป พัฒนาผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้งที่เบา พกพาสะดวก และมีประสิทธิภาพ เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีกว่าให้กับผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งทั่วโลก

สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่หวังจะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ความสำเร็จของ FLEXTAIL鱼尾 ก็เป็นบทเรียนที่มีค่า: นวัตกรรมคือหัวใจ การระดมทุนจากมวลชนคือจุดเริ่มต้น ส่วนการตลาดเนื้อหาและการดำเนินงานชุมชนคือแรงผลักดันสำคัญ

หวังว่าในอนาคตจะมีแบรนด์ข้ามพรมแดนมากขึ้นที่เติบโตและแข็งแกร่งในสาขาของตน