ตามที่ Tuke ทราบ TikTok ได้สร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อยอดขายผลิตภัณฑ์ความงามในสหรัฐอเมริกาผ่านเทรนด์ยอดนิยมอย่าง #TikTokMadeMeBuyIt

เทรนด์นี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการมองเห็นและความนิยมของผลิตภัณฑ์ความงามเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ผ่านคำแนะนำที่แท้จริงจากผู้มีอิทธิพลและความเห็นพ้องต้องกันของแฟนๆ

โดยเฉพาะเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียมที่มียอดขายเติบโตอย่างรวดเร็วภายใต้แรงผลักดันของ TikTok สร้างโอกาสทางการตลาดมหาศาลให้กับผู้ขายในหมวดหมู่ความงาม

ด้านล่างนี้ Tuke จะพาทุกคนไปดูข้อมูลยอดขายเฉพาะของอุตสาหกรรมความงามในสหรัฐอเมริกา

ที่มา: Circana

เป็นที่ทราบกันว่าในปี 2023 ยอดขายของอุตสาหกรรมความงามระดับพรีเมียมเติบโตขึ้น 14% เมื่อเทียบปีต่อปี และยอดขายรวมของอุตสาหกรรมความงามในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะสูงถึง 31,700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยยอดขายเครื่องสำอางระดับพรีเมียมเติบโตเร็วที่สุด เพิ่มขึ้นประมาณ 15% เมื่อเทียบปีต่อปี ส่วนยอดขายความงามในตลาดมวลชนก็เติบโตประมาณ 6% เช่นกัน

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเป็นหมวดหมู่ที่มียอดขายเติบโตเร็วที่สุดในกลุ่มความงามระดับพรีเมียม โดยผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียมเติบโตประมาณ 14% และผลิตภัณฑ์บำรุงผิวในตลาดมวลชนเติบโตประมาณ 11%

ในกลุ่มอายุ 45-54 ปีที่มีโครงสร้างครอบครัวเป็น 4 คน (รวมเด็กอายุต่ำกว่า 18 ปี) ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียมกำลังค่อยๆ เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด นอกจากนี้ วัยรุ่นและกลุ่มอายุ 10-11 ปีก็มีความสนใจในผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียมเพิ่มขึ้นเช่นกัน ความสนใจร่วมกันของทั้งสองกลุ่มนี้สร้างโอกาสในการขยายตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวระดับพรีเมียมต่อไป

ตลาดน้ำหอมระดับพรีเมียมก็เติบโตอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน โดยอยู่ที่ประมาณ 12% ในขณะที่ตลาดน้ำหอมในตลาดมวลชนก็เติบโตประมาณ 4%

เทรนด์นี้บ่งชี้ว่าผู้บริโภคมีความต้องการคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์ของน้ำหอมสูงขึ้นเรื่อยๆ และยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์น้ำหอมที่มีคุณภาพและมีเอกลักษณ์

ในขณะเดียวกัน ยอดขายต่อหน่วยของน้ำหอมผู้หญิงขนาดมินิเติบโตอย่างโดดเด่นเป็นพิเศษ โดยสูงกว่าน้ำหอมขนาดอื่นถึงห้าเท่า สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่แข็งแกร่งของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์น้ำหอมที่พกพาสะดวก น้ำหอมมินิไม่เพียงแต่พกพาง่าย แต่ยังมีราคาค่อนข้างต่ำ ทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากสามารถลองและมีน้ำหอมหลายชนิดได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ ตลาดสเปรย์ฉีดตัวก็มีแนวโน้มการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยขนาดตลาดเพิ่มขึ้นเกือบสามเท่านับตั้งแต่ปี 2022 ตัวเลือกกลิ่นที่หลากหลาย กลิ่นที่ติดทนนาน และวิธีการใช้งานที่สะดวก ล้วนทำให้สเปรย์ฉีดตัวกลายเป็นม้ามืดในตลาดน้ำหอม

ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ตลาดแสดงแนวโน้มการแบ่งแยกอย่างชัดเจน โดยยอดขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียมเติบโตประมาณ 14% ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในตลาดมวลชนยังคงเติบโตอย่างมั่นคง โดยยอดขายเพิ่มขึ้น 6%

ในฐานะหมวดหมู่ความงามเดียวที่ครองยอดขายออนไลน์ส่วนใหญ่ ในปี 2023 ยอดขายอีคอมเมิร์ซผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมคิดเป็น 52% ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงศักยภาพมหาศาลของตลาดอีคอมเมิร์ซผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม

ข้อมูลยอดขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมบน TikTok

ในขณะเดียวกัน Tuke ทราบว่า กลุ่มมิลเลนเนียลและเจน Z กำลังค่อยๆ กลายเป็นพลังสำคัญในการขับเคลื่อนเทรนด์ผลิตภัณฑ์ความงาม ในกระบวนการตัดสินใจซื้อ พวกเขาให้ความสำคัญกับความแท้จริง ความครอบคลุม และความยั่งยืนของผลิตภัณฑ์เป็นพิเศษ และได้รับอิทธิพลอย่างมากจากโซเชียลมีเดีย คำแนะนำจากผู้มีอิทธิพล และรีวิวออนไลน์

นอกจากนี้ ตลาดความงามสำหรับผู้ชายก็เป็นที่น่าสนใจอย่างมาก ปัจจุบันแฮชแท็ก "#mensskincare" บน TikTok มียอดดูสูงถึง 1.9 ล้านครั้ง สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ความงามที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคชาย

ผู้ชายที่ใช้แฮชแท็ก skincare เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ในช่วงครึ่งปีถึงหนึ่งปีข้างหน้า แบรนด์ความงามควรให้ความสำคัญกับ 2 เทรนด์หลักดังต่อไปนี้:

เทรนด์ 1: ส่วนผสมจากธรรมชาติและออร์แกนิก ปัจจุบัน ผู้บริโภคกว่า 65% กำลังมองหาแบรนด์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่เน้นส่วนผสมจากธรรมชาติและออร์แกนิกอย่างจริงจัง ในขณะที่ 55% ของผู้บริโภคระบุว่ายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน

เทรนด์ 2: การใช้เทคโนโลยี AI และ AR เพื่อบริการส่วนบุคคล Tuke ทราบว่า Prose (บริษัทดูแลเส้นผม) ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับผู้บริโภคผ่านแบบสอบถาม ในขณะที่ Revieve (บริษัทเทคโนโลยี) ให้บริการทดสอบผิวหนัง ทดลองใช้ และคำแนะนำส่วนบุคคลอื่นๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี AI/AR เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเลือกและซื้อผลิตภัณฑ์ที่ชอบได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น

ด้วยอิทธิพลจากแพลตฟอร์มอย่าง TikTok ยอดขายผลิตภัณฑ์ความงามจะเติบโตเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต หากแบรนด์ในประเทศที่เกี่ยวข้องกับความงามต้องการขยายตลาดต่างประเทศ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดี อย่าพลาดโอกาส