ด้วยวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่องของตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลก TikTok Shop ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่กำลังเกิดขึ้นใหม่ กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยรูปแบบอีคอมเมิร์ซที่เน้นเนื้อหาเฉพาะตัว

เมื่อเร็วๆ นี้ TikTok Shop ได้เปิดตัวกฎและขั้นตอนการสมัครจัดส่งตรงข้ามพรมแดนใหม่สำหรับแบรนด์ POP ในตลาดสหรัฐอเมริกา การเปลี่ยนแปลงนี้จะช่วยให้ผู้ค้าที่ต้องการเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ มีเส้นทางและมาตรฐานที่ชัดเจนยิ่งขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

การแบ่งประเภทผู้ค้าภายใต้กฎใหม่

ตามข้อกำหนดล่าสุด TikTok Shop แบ่งผู้ค้าที่สมัครออกเป็นสี่ประเภทหลัก ได้แก่ ผู้ค้าที่เน้นเนื้อหาซึ่งมุ่งเน้นการสร้างเนื้อหา ผู้ค้าเสื้อผ้าที่เน้นด้านเครื่องแต่งกาย ผู้ค้าที่ไม่ใช่เสื้อผ้าซึ่งครอบคลุมสินค้าอื่นๆ และผู้ค้าแบรนด์ที่มีอิทธิพลและความแข็งแกร่งทางธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญในตลาดสหรัฐฯ

ผู้ค้าที่เน้นเนื้อหาต้องมีคุณสมบัติตามเงื่อนไขข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้: สัดส่วน GMV จากเนื้อหาที่สร้างเองต้องมากกว่า 50% หรือ GMV จากเนื้อหาที่สร้างเองของตนต้องอยู่ในสิบอันดับแรกของหมวดหมู่ระดับสามในพื้นที่สหรัฐฯ ของ TikTok Shop

ผู้ค้าเสื้อผ้าดำเนินธุรกิจหลักในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น เสื้อผ้าสตรี เสื้อผ้าบุรุษ ชุดชั้นใน เครื่องประดับแฟชั่น และชุดกีฬา ส่วนผู้ค้าที่ไม่ใช่เสื้อผ้าครอบคลุมหมวดหมู่การจัดการระดับสามหลายประเภท เช่น วิกผม เครื่องนอน ของตกแต่งบ้าน เป็นต้น ในขณะที่ผู้ค้าแบรนด์ต้องมีอิทธิพลและความแข็งแกร่งทางธุรกิจในตลาดสหรัฐฯ ในระดับหนึ่ง

ข้อกำหนดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเกณฑ์คุณสมบัติ

ผู้สมัครต้องมีคุณสมบัติตามเงื่อนไขข้อใดข้อหนึ่งจากหกข้อต่อไปนี้:

มีคุณสมบัติการรับรองแบรนด์ BR012;

ในการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ ยอดขายประจำปีต้องเกิน 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ พร้อมรักษาคะแนนไว้ที่มากกว่า 3.8 คะแนน;

สำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นเนื้อหาในประเทศ ผู้ค้าควรอยู่ในระดับสูง S5/S6 และในช่วง 30 วันที่ผ่านมา มูลค่ารวมของสินค้าที่ขายได้ (GMV) ที่ขับเคลื่อนโดยเนื้อหาที่สร้างเองต้องเกิน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ;

สำหรับผู้ค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นเนื้อหาในประเทศเช่นกัน หาก GMV จากเนื้อหาที่สร้างเองในช่วง 30 วันที่ผ่านมาสามารถทะลุ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ก็มีคุณสมบัติเช่นกัน;

ในพื้นที่ที่ไม่ใช่สหรัฐฯ ของ TikTok Shop ยอดขายของสินค้าประเภทเดียวกันในช่วง 30 วันที่ผ่านมาต้องถึง 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ และอัตราการมีส่วนร่วมของเนื้อหาที่สร้างเองต่อ GMV ต้องเกิน 30%;

หรือในฐานะผู้ค้าเสื้อผ้ารายใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักในสหรัฐฯ ยอดขายประจำปีของร้านค้าต้องเกิน 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ข้อกำหนดเหล่านี้ไม่เพียงแต่รับประกันคุณภาพและความแข็งแกร่งของผู้ค้า แต่ยังคัดเลือกผู้ค้าที่มีความสามารถอย่างแท้จริงในการประสบความสำเร็จบน TikTok Shop ให้กับแพลตฟอร์ม

แพลตฟอร์มให้ความสำคัญกับการลงทุนของผู้ค้า

แพลตฟอร์มเน้นย้ำเป็นพิเศษถึงความตั้งใจในการลงทุนของผู้ค้า โดยกำหนดให้ผู้ค้าส่งแผนธุรกิจเนื้อหาที่สร้างเองซึ่งรวมถึงการสร้างทีมและแผนธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ค้าลงทุนอย่างต่อเนื่องหลังจากเข้าร่วมแพลตฟอร์ม ซึ่งจะช่วยเพิ่มคุณภาพและความน่าสนใจของเนื้อหา

เงื่อนไขเพิ่มเติมหลังการเปิดบริการจัดส่งตรง

หลังจากเริ่มบริการจัดส่งตรง ผู้ค้าต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเพิ่มเติมหลายประการเพื่อรักษาสถานะ

ข้อกำหนดเฉพาะรวมถึงการยกระดับร้านค้าเป็น T3 ภายใน 3 เดือนหลังจากเข้าร่วม การรับประกัน GMV อย่างน้อย 12,500 ดอลลาร์สหรัฐภายใน 30 วัน การปฏิบัติตามมาตรฐานระยะเวลาการถ่ายทอดสดด้วยตนเองและปริมาณการเผยแพร่วิดีโอสั้นที่สร้างเองต่อวัน รวมถึงการลงทุนโฆษณาตามจำนวนที่กำหนด

ผู้ค้ายังต้องชำระเงินมัดจำ 500 ดอลลาร์สหรัฐ และปฏิบัติตามข้อกำหนด SPS (Seller Performance Standards) และปริมาณคำสั่งซื้อของแพลตฟอร์ม

สรุป

กฎใหม่ของ TikTok Shop ในพื้นที่สหรัฐฯ ให้คำแนะนำที่ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจจัดส่งตรงข้ามพรมแดนของแบรนด์ POP ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ค้าวางแผนและดำเนินกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซได้ดีขึ้น แต่ยังวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาในระยะยาวของแพลตฟอร์มและการยกระดับคุณภาพเนื้อหา

สำหรับผู้ค้าที่ต้องการแสดงศักยภาพบน TikTok Shop ถึงเวลาแล้วที่จะปรับกลยุทธ์ตามกฎใหม่ คว้าโอกาส และรับมือกับความท้าทาย