สำหรับแบรนด์และผู้ขายบน Amazon โปรโมชั่นและกลยุทธ์โฆษณาเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มยอดขาย โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลลดราคา เช่น Prime Day, Black Friday และ Cyber Monday ซึ่งมีปริมาณการเข้าชมบนแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้นอย่างมาก และกำลังซื้อของผู้บริโภคก็สูงขึ้น การใช้โอกาสเหล่านี้ผ่านโปรโมชั่นและโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าจึงเป็นหัวข้อสำคัญสำหรับผู้ขาย

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

วันนี้ Tuke จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับโปรโมชั่นสามประเภทหลักของ Amazon ได้แก่ 7-Day Deal (7DD), Lightning Deal (LD) และ Deal of the Day (DOTD) พร้อมวิเคราะห์ว่าแบรนด์สามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

หนึ่ง กลไกหลักของโปรโมชั่นสามประเภทบน Amazon

1. 7DD: เพิ่มปริมาณการเข้าชมและยอดขายอย่างต่อเนื่อง

7-Day Deal เป็นโปรโมชั่นลดราคาระยะยาว 7 วัน ซึ่งช่วยดึงดูดลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง ข้อดีคือมีระยะเวลานาน ครอบคลุมผู้บริโภคมากขึ้น เหมาะสำหรับสินค้าที่มีราคาปานกลาง มียอดขายคงที่ และมีสต็อกเพียงพอ ต้องตั้งส่วนลดที่น่าสนใจล่วงหน้า (โดยทั่วไปแนะนำมากกว่า 20%) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสต็อกเพียงพอ และใช้โฆษณาร่วมกับโปรโมชั่นเพื่อขยายปริมาณการเข้าชม

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

2. LD: สร้างความเร่งด่วน ระบายสต็อกอย่างรวดเร็ว

Lightning Deal เป็นโปรโมชั่นที่มีระยะเวลาสั้นมาก (ปกติ 4-6 ชั่วโมง) เหมาะสำหรับสินค้าที่มีความต้องการสูง ราคาปานกลาง และมีอัตราการแปลงสูง ต้องตั้งส่วนลดล่วงหน้า (โดยทั่วไปแนะนำให้ต่ำกว่าราคาปกติ) และเสริมด้วยโฆษณาภายในแพลตฟอร์มระหว่างกิจกรรมเพื่อเพิ่มการมองเห็น

3. DOTD: ส่วนลดสุดคุ้มดึงดูดปริมาณการเข้าชมแบบพุ่งสูง

Deal of the Day เป็นโปรโมชั่นที่มีลำดับความสำคัญสูงของ Amazon โดยมีส่วนลดมากในวันเดียว และได้รับการแนะนำบนหน้าแรกของ Amazon เหมาะสำหรับสินค้าหลักของแบรนด์ที่มีอันดับยอดขายดีและสามารถรองรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก ต้องตั้งส่วนลดที่น่าสนใจมาก (โดยทั่วไปแนะนำมากกว่า 30%) และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสต็อกเพียงพอก่อนและหลังกิจกรรม

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

สอง วิธีใช้โปรโมชั่นและโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่า

1. เลือกกลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะสมเพื่อขยายผลโปรโมชั่น

ในช่วงโปรโมชั่น โฆษณาช่วยเพิ่มการมองเห็นสินค้าและเพิ่มอัตราการคลิกได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้คือประเภทโฆษณาทั่วไปและกลยุทธ์การใช้งาน:

Sponsored Products (โฆษณาสินค้าที่สนับสนุน): กำหนดเป้าหมายคำค้นหาเพื่อให้สินค้าโปรโมชั่นปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Sponsored Brands (โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน): เน้นภาพลักษณ์แบรนด์ พร้อมนำลูกค้าไปยังหน้าโปรโมชั่น

Sponsored Display (โฆษณาแสดงผลที่สนับสนุน): กำหนดเป้าหมายหน้าสินค้าของคู่แข่งเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าโปรโมชั่นของตนเอง

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

2. ผสานปริมาณการเข้าชมจากภายนอกเพื่อขยายขอบเขตกิจกรรม

ในช่วงโปรโมชั่น Amazon การใช้ปริมาณการเข้าชมจากภายนอก (เช่น โซเชียลมีเดีย การตลาดทางอีเมล Google Ads ฯลฯ) เพื่อนำลูกค้าไปยังหน้า Amazon สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมได้

3. ปรับปรุงรายการสินค้าเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง

ในช่วงโปรโมชั่น การปรับปรุงรายการสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ ปรับปรุงชื่อ คำค้นหา และรูปหลักให้ชัดเจนและสมบูรณ์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค โดยเฉพาะการจับคู่รูปหลักกับป้ายราคาโปรโมชั่นต้องดูตรงไปตรงมาและน่าสนใจ

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

ต่อไปนี้ Tuke จะยกตัวอย่างกรณีที่แบรนด์ประสบความสำเร็จในการใช้โปรโมชั่นและโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่า ผ่านตัวอย่างเหล่านี้ เราจะเห็นว่าโปรโมชั่นและโฆษณามีบทบาทสำคัญในการเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์และกระตุ้นการเติบโตของยอดขาย

สาม กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ

Anker: เพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่องผ่าน 7-Day Deal

Anker ตั้งส่วนลด 20-30% สำหรับสินค้ายอดนิยมหลายรายการ (เช่น หัวชาร์จ สายข้อมูล) ในโปรโมชั่น 7 วัน และใช้ Sponsored Products เพื่อเพิ่มการมองเห็น หลังจบโปรโมชั่น ยอดขายของ Anker เพิ่มขึ้นประมาณ 150% อันดับคำค้นหาของสินค้าหลายรายการดีขึ้นอย่างมาก และปริมาณการเข้าชมระยะยาวก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

Instant Pot: ใช้ Lightning Deal เพื่อกระตุ้นยอดขายพุ่งสูง

Instant Pot ใช้ Lightning Deal ในช่วง Black Friday โดยลดราคาสินค้าขายดีหลายรายการสูงถึง 35% และใช้ Sponsored Display เพื่อกำหนดเป้าหมายหน้าสินค้าคู่แข่ง ดึงดูดลูกค้าจำนวนมากให้คลิก ในช่วงกิจกรรม ยอดขายของ Instant Pot เพิ่มขึ้น 250% เมื่อเทียบกับปกติ สต็อกหมดอย่างรวดเร็ว และปริมาณการค้นหาและความสนใจในแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นอย่างมากหลังกิจกรรม

LEGO: ใช้ Deal of the Day เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์

LEGO เลือกของเล่นยอดนิยมหลายรายการเป็นสินค้าหลักของ Deal of the Day ในช่วง Prime Day โดยลดราคาสูงถึง 40% ในวันกิจกรรม ยอดขายของ LEGO เพิ่มขึ้น 3 เท่า สินค้าหลายรายการกลายเป็นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่เดียวกันบน Amazon และส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ก็ขยายตัวเพิ่มขึ้น

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

บทสรุป

ในการตลาด Amazon ในอนาคต การใช้โปรโมชั่นและโฆษณาอย่างเหมาะสมจะเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับแบรนด์ในการเอาชนะการแข่งขันและเพิ่มอัตราการแปลง ด้วยการผสมผสานกลยุทธ์ที่ละเอียดยิ่งขึ้น ผู้ขายจะมีโอกาสได้เปรียบมากขึ้นในการแข่งขันและบรรลุการเติบโตอย่างต่อเนื่อง