เมื่อ TikTok กลายเป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับการทำการตลาดแบรนด์ทั่วโลก แบรนด์ใหม่ๆ จำนวนมากจึงมองว่าเป็นสนามรบที่ต้อง抢占เพื่อเพิ่มการรับรู้ในตลาดอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด การจะโดดเด่นบนแพลตฟอร์มที่มีการแข่งขันสูงนี้และดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ถือเป็นความท้าทายที่ไม่น้อย

แล้วแบรนด์ใหม่ๆ จะ抢占ตลาดบน TikTok ได้อย่างไร ตามไปดูกับ Tuke กันเลย!

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

หนึ่ง แบรนด์ใหม่จะสร้างการรับรู้ได้อย่างรวดเร็วอย่างไร?

1. สร้างคอนเทนต์สร้างสรรค์ที่สอดคล้องกับลักษณะของแพลตฟอร์ม

ผู้ใช้ TikTok ชอบคอนเทนต์ที่เบาสบาย สนุกสนาน และมีปฏิสัมพันธ์ แบรนด์ใหม่ควรเน้นการสร้างวิดีโอสั้นที่สามารถสร้างความ共鸣หรือความบันเทิง แทนที่จะเป็นการโฆษณาขายของแบบแข็งๆ เช่น การผสานหัวข้อ热点 ความท้าทายยอดนิยม หรือเนื้อหาตลกขบขัน เพื่อให้คอนเทนต์ของแบรนด์融入ชีวิตประจำวันของผู้ใช้

2. ใช้ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายอิทธิพล

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีสำคัญที่แบรนด์ใหม่จะสร้างการรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว อินฟลูเอนเซอร์บน TikTok ไม่เพียงช่วยขยายอิทธิพลของแบรนด์ แต่ยังสามารถสร้างความไว้วางใจและอัตราการแปลงที่สูงขึ้นให้กับแบรนด์ผ่านการมีปฏิสัมพันธ์อย่างลึกซึ้งกับแฟนๆ การเลือก合作กับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็กที่สอดคล้องกับ定位ของแบรนด์และมีแฟนๆ ที่ผูกพันสูง จะคุ้มค่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า

ที่มา: TikTok

3. ใช้เครื่องมือโฆษณาของ TikTok เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ

TikTok มีโฆษณาแบบ挑战赛 โฆษณาแบบ信息流 และโฆษณาแบบ品牌接管 แบรนด์ใหม่สามารถเลือกกลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะสมตามงบประมาณและเป้าหมาย โดยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาอย่างแม่นยำ จะสามารถ推送คอนเทนต์ไปยังผู้ใช้ที่มีแนวโน้มสนใจแบรนด์มากที่สุด เพิ่มการ曝光และอัตราการแปลง

4. ออกแบบกิจกรรมหรือ挑战赛ที่มีปฏิสัมพันธ์สูง

挑战赛เป็นอาวุธที่ทำให้เกิดการแพร่กระจายแบบไวรัสบน TikTok แบรนด์ใหม่สามารถ发起挑战ที่简单และสนุกสนาน กระตุ้นให้ผู้ใช้เข้าร่วม เช่น การสร้างแฮชแท็ก挑战赛专属ของแบรนด์ (Hashtag Challenge) เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้อัปโหลดคอนเทนต์ที่เกี่ยวข้อง สร้างคอนเทนต์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) และขยายผลการ传播ของแบรนด์ให้มากขึ้น

ที่มา: TikTok

5. ปรับปรุงกลยุทธ์คอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง

การดำเนินงานคอนเทนต์บน TikTok ต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้ใช้อย่างรวดเร็ว โดยการวิเคราะห์ข้อมูล เช่น จำนวนการรับชม การกดไลก์ และความคิดเห็นของวิดีโอ แบรนด์ใหม่สามารถปรับกลยุทธ์คอนเทนต์ได้ทันที และ优化ทิศทางสร้างสรรค์ของวิดีโอถัดไป

ที่มา: TikTok

ต่อไปนี้ Tuke จะยกตัวอย่างกรณีของแบรนด์ใหม่ๆ ที่ใช้วิธีการที่มีประสิทธิภาพข้างต้นอย่างชาญฉลาด จนสามารถสร้างการพูดถึงและความสนใจได้สำเร็จ ผ่านตัวอย่างความสำเร็จเหล่านี้ เราจะเห็นว่าแบรนด์ไม่เพียงสามารถเพิ่มการรับรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังสามารถโดดเด่นในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง และบรรลุการพัฒนาอย่างรวดเร็ว‌

สอง การแบ่งปันกรณีความสำเร็จ

1. Bloom Nutrition: ใช้คอนเทนต์สร้างสรรค์ดึงดูดตลาดคนรุ่นใหม่

Bloom Nutrition เป็นแบรนด์ที่เน้นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ บน TikTok Bloom ใช้วิดีโอสร้างสรรค์แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนสามารถ融入ชีวิตประจำวันได้อย่างไร เช่น ฉากการดื่มหลังออกกำลังกาย และ配合บทเรียนฟิตเนสแบบง่ายๆ วิดีโอเหล่านี้เบาสบายและตลกขบขัน 搭配เพลงยอดนิยมที่คนรุ่นใหม่ชื่นชอบ ทำให้เกิดความ共鸣อย่างรวดเร็ว

ผ่านการทำการตลาดคอนเทนต์บน TikTok ปริมาณการค้นหาแบรนด์ Bloom เพิ่มขึ้นอย่างมากในระยะเวลาอันสั้น และความตั้งใจซื้อของผู้ใช้ก็เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด การรับรู้แบรนด์ในกลุ่มผู้ใช้รุ่นใหม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ยอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 30%

ที่มา: TikTok

2. Dr. Squatch: ใช้วิดีโอสั้นตลกขบขันบุกตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

Dr. Squatch เป็นแบรนด์ที่เน้นผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลสำหรับผู้ชาย บน TikTok แบรนด์ใช้คอนเทนต์วิดีโอสั้นตลกขบขันดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ เช่น การเผยแพร่คลิปสั้นตลกที่แสดงส่วนผสมจากธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ และสร้างวิดีโอตอบกลับความคิดเห็นของผู้ใช้ เพื่อสร้างปฏิสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับแฟนๆ

คอนเทนต์ที่เบาสบายและสนุกสนานนี้ทำให้ความสนใจในแบรนด์ Dr. Squatch เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว วิดีโอหลายรายการมียอดรับชมหลายล้านครั้ง และประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

ที่มา: TikTok

3. Elf Cosmetics: ใช้挑战赛สร้างการแพร่กระจายแบบไวรัส

แบรนด์เครื่องสำอาง Elf Cosmetics เปิดตัว挑战赛 #eyeslipsface บน TikTok กระตุ้นให้ผู้ใช้แสดงเทคนิคการแต่งหน้าและผลลัพธ์การใช้ผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอสร้างสรรค์ แบรนด์ยังเชิญอินฟลูเอนเซอร์หลายคนเข้าร่วมโปรโมท ทำให้กิจกรรมกลายเป็นเหตุการณ์การแพร่กระจายที่โด่งดังอย่างรวดเร็ว

คอนเทนต์ที่เกี่ยวข้องกับ挑战赛นี้มียอดรับชมมากกว่า 4 พันล้านครั้ง ความสนใจในแบรนด์พุ่งสูงขึ้น และยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงกิจกรรม

ที่มา: TikTok

บทสรุป

TikTok มอบโอกาสทางการตลาดที่มี门槛ต่ำและ流量สูงให้กับแบรนด์ใหม่ ผ่านความคิดสร้างสรรค์คอนเทนต์ ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างแม่นยำ แบรนด์ใหม่สามารถสร้างการรับรู้ในตลาดบนแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาในระยะยาว