“เพิ่งดูวิดีโอล่าสุดของเราไปหรือเปล่า?”

“มาสร้างเสียงดังกันเถอะ~”

“แร็ปกับ POCO！！！”

เมื่อเร็วๆ นี้ การแข่งขันที่ชื่อว่า#POCORapChallenge ได้จุดประกายความกระตือรือร้นของคนรุ่น Z บน TikTok อย่างเต็มที่! ดึงดูดผู้คนนับไม่ถ้วนให้เข้ามาชมและร่วมสนุก โดยยอดวิววิดีโอที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันก็ทะลุ 2.1 ล้านครั้งอย่างรวดเร็วภายในระยะเวลาอันสั้น

ที่มา: TikTok

นี่ไม่ใช่แค่กิจกรรมธรรมดา แต่เป็นเหตุการณ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จในการ "ข้ามวงการ" อย่างน่าทึ่ง และที่น่าประหลาดใจคือ ผู้อยู่เบื้องหลังคือแบรนด์สัญชาติจีนอย่างPOCO!

ต่อไป มาติดตาม Tuke ไปเปิดเผยเส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีนนี้กัน ดูเรื่องราวการพลิกกลับของแบรนด์ POCO ที่ค่อยๆ ก้าวจาก "แบรนด์เฉพาะกลุ่ม" สู่ "ความโด่งดัง"...

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ POCO

จุดเริ่มต้น: จากบริษัทในเครือ Xiaomi สู่การดำเนินงานอิสระ POCO ค้นหา "คู่หูที่ดีที่สุด" สำหรับการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

แบรนด์ POCO เดิมเป็นแบรนด์ย่อยภายใต้ Xiaomi แต่ตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นมา ได้ประกาศดำเนินงานอย่างอิสระ นี่ไม่ใช่การ "ตัดความสัมพันธ์" แต่เป็นการเลือกเชิงกลยุทธ์

ด้วยการสนับสนุนด้านเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทานจาก Xiaomi ทำให้แบรนด์ POCO มีจุดเริ่มต้นที่สูงกว่าแบรนด์อื่นๆ มาก แต่การจะไปได้ไกลกว่านั้น การเป็นอิสระเป็นสิ่งจำเป็น

เพื่อให้แบรนด์มีเส้นทางการพัฒนาที่ดี แบรนด์ POCO ไม่ได้เลือกขยายช่องทางออฟไลน์แบบดั้งเดิมแต่เลือกเจาะจงไปที่การขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน โดย AliExpress กลายเป็น "คู่หูที่ดีที่สุด"

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

แพลตฟอร์ม AliExpress มีข้อได้เปรียบสำคัญหลายประการ:การรวมกลุ่มการเข้าชมทั่วโลก เครื่องมือการตลาดที่หลากหลาย และบริการโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น ในช่วงโปรโมชันอย่าง Black Friday แบรนด์ POCO ใช้ประโยชน์สูงสุดจากช่วงเวลาที่มีการบริโภคสูงสุดของแพลตฟอร์ม พร้อมทั้งกำหนดแผนการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันตามประเทศและภูมิภาคต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง

และในช่วงเปิดตัว POCO M3 ครั้งแรก ก็ใช้ประโยชน์จากการถ่ายทอดสดหลายภาษาและการแนะนำตามภูมิภาคที่ AliExpress จัดให้ ทำให้เกิดยอดขายล้นหลามในตลาดอย่างแอลจีเรีย

นอกจากนี้ ระบบการชำระเงินคืนที่รวดเร็วและระบบโลจิสติกส์ที่ยืดหยุ่นของ AliExpress ยังช่วยให้แบรนด์ POCO แก้ปัญหาการหมุนเวียนเงินทุนข้ามพรมแดนและประสิทธิภาพในการจัดส่ง

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ POCO

การวางแผนโซเชียลมีเดียแบบครบวงจร: ใช้รหัสการเข้าชมของ TikTok และ YouTube

หากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือ "โครงสร้างพื้นฐาน" ของแบรนด์ POCO โซเชียลมีเดียก็คือ "ตัวเร่งปฏิกิริยา"

บน TikTok แบรนด์ POCO ไม่ได้เพียงแค่โปรโมตประสิทธิภาพฮาร์ดแวร์ของผลิตภัณฑ์ แต่เน้นเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันและสถานการณ์ต่างๆ เช่น การจัดการแข่งขัน #POCORapChallenge เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้สร้างวิดีโอสั้นและแสดงช่วงชีวิตของตนเองด้วยโทรศัพท์ POCO ความท้าทายที่สร้างสรรค์นี้ไม่เพียงทำให้ผู้ใช้สนุกสนาน แต่ยังทำให้แบรนด์ POCO "ดึงดูดแฟนๆ" ไปทั่วโลก

ผ่านการเผยแพร่ซ้ำจาก UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) แบรนด์ POCO ไม่เพียงสร้างการรับรู้แบรนด์ แต่ยังเสริมสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ใช้

การแข่งขัน #POCORapChallenge ที่มา: TikTok

บน YouTube กลยุทธ์ของแบรนด์ POCO มีความหลากหลายมากขึ้น ช่องได้เผยแพร่วิดีโอตั้งแต่การแกะกล่องผลิตภัณฑ์ไปจนถึงบทเรียนการใช้งานจริง และร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีดิจิทัล ผ่านการโปรโมตและอธิบายของผู้มีอิทธิพล ทำให้ผู้ใช้ใหม่จำนวนมากขึ้นรู้จักผลิตภัณฑ์ของ POCO

ไม่เพียงเท่านั้นการวางแผน SEO บน YouTube ยังเป็นจุดเด่นสำคัญของแบรนด์ POCO ชื่อและคำอธิบายวิดีโอที่ได้รับการปรับแต่งทำให้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องถูกค้นหาได้ง่ายขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์

สถานะบัญชี YouTube ของแบรนด์ POCO

การสร้างเว็บไซต์อิสระ: เร่งการพัฒนาแบรนด์ สู่ยุคการดำเนินงานอิสระใหม่

แบรนด์ POCO ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ ด้วยเว็บไซต์อิสระนี้ สามารถ突破ข้อจำกัดการเข้าชมของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้บริโภคทั่วโลก โมเดลนี้ไม่เพียงเพิ่มความผูกพันระหว่างแบรนด์และลูกค้า แต่ยังยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านการปรับปรุงบริการหลังการขายในหลายมิติ ซึ่งให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับการพัฒนาที่ยั่งยืนในอนาคต

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ POCO

ประสบการณ์โลจิสติกส์: การเสริมพลังคู่จากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและ Cainiao Logistics

ประสบการณ์โลจิสติกส์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้ใช้ต่างประเทศเลือกแบรนด์! แบรนด์ POCO ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับ Cainiao Logistics เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าใหม่จะ "จัดส่งถึงมือภายในวันถัดไปเร็วที่สุด" ในช่วงโปรโมชัน ซึ่งช่วยยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งของผู้ใช้อย่างมาก บริการคลังสินค้าที่แพลตฟอร์มจัดให้ ยังช่วยให้แบรนด์ POCO "อยู่ใกล้ผู้บริโภคมากที่สุด" ในตลาดต่างประเทศ ทำให้ผู้ใช้ได้รับสินค้าทันทีและสัมผัสถึงความจริงใจของแบรนด์

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

บทเรียนจากความสำเร็จของแบรนด์ POCO สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ:

1. เลือกแพลตฟอร์มให้ถูกต้อง ได้ผลลัพธ์ทวีคูณ

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือก้าวแรกในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ แพลตฟอร์มอย่าง AliExpress ที่มีการเข้าชมทั่วโลกและระบบโลจิสติกส์ที่สมบูรณ์แบบ เป็นมิตรกับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้นเป็นพิเศษ การเลือกแพลตฟอร์มที่ถูกต้อง แบรนด์สามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็วและทดลองผิดลองถูกด้วยต้นทุนต่ำ

2. เนื้อหาคือราชา โซเชียลคือสิ่งสำคัญอันดับแรก

ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันสร้างสรรค์บน TikTok หรือความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบน YouTube ความสำเร็จของแบรนด์ POCO ล้วน离不开การสนับสนุนจากโซเชียลมีเดีย แบรนด์อื่นๆ ก็สามารถ借鉴วิธีนี้ ค้นหารูปแบบเนื้อหาที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบ และให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ใช้

3. สร้างเว็บไซต์อิสระ เน้นความเป็นอิสระ

เว็บไซต์อิสระไม่เพียงนำความยืดหยุ่นที่สูงขึ้นมาให้แบรนด์ แต่ยังสามารถให้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันในด้านการตลาดเฉพาะบุคคล บริการหลังการขาย ฯลฯ สำหรับแบรนด์ที่มุ่งมั่นในการพัฒนาระยะยาว เว็บไซต์อิสระ无疑是ก้าวสำคัญสู่ความเป็นสากลและเพิ่มมูลค่าแบรนด์

4. โลจิสติกส์และบริการต้องไม่สะดุด

ตลาดต่างประเทศมีการแข่งขันสูง ประสบการณ์โลจิสติกส์มักเป็นปัจจัยชี้ขาดความสำเร็จของแบรนด์ แบรนด์ POCO ทำได้อย่างยอดเยี่ยมในจุดนี้ผ่านความร่วมมือกับ Cainiao Logistics แบรนด์อื่นๆ ควรให้ความสำคัญกับการลงทุนในด้านนี้ด้วย

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

โดยสรุป เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่า ความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ POCO เป็นผลมาจากความร่วมมือจากหลายฝ่าย

ครั้งต่อไป เมื่อคุณเลื่อนดู TikTok แล้วเจอวิดีโอสร้างสรรค์ของแบรนด์ POCO ลองคิดดูว่า คุณสามารถลอกเลียนแบบเรื่องราวความสำเร็จนี้ได้หรือไม่?

บางที 'POCO' คนต่อไปอาจเป็นคุณ!