ผู้ขายข้ามพรมแดนมาดูสิ! เค้าโครงแบบนี้ถึงจะระเบิดได้ โรงไฟฟ้าขนาดเล็กก็สามารถครองต่างประเทศได้

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์จัดเก็บพลังงานแบบพกพา คุณอาจนึกถึงคำสำคัญอย่าง "การใช้ไฟฟ้ากลางแจ้ง" ก่อน แต่คุณรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนเฉพาะกลุ่มเหล่านี้กำลังได้รับความนิยมอย่างล้นหลามในตลาดต่างประเทศ!

มีแบรนด์จีนชื่อ Jackery (เตี้ยนเสี่ยวเอ้อ) ที่ไม่เพียงแต่ขึ้นเวทีงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติ แต่ยังสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่ภักดีในต่างประเทศจำนวนมากผ่านการตลาดบนโซเชียลมีเดียและความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

วันนี้ มาติดตาม Tuke ไปดูกันว่า Jackery ม้ามืดตัวนี้ฝ่าวงล้อมในอุตสาหกรรมพลังงานแบบพกพาได้อย่างไร?

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

หนึ่ง สถานีพลังงานขนาดเล็กแก้ปัญหาการใช้ไฟฟ้ากลางแจ้งทั้งหมด: คว้าโอกาสทองของความต้องการในตลาด

ในฐานะผู้บุกเบิกอุตสาหกรรมจัดเก็บพลังงานแบบพกพาของจีน แบรนด์ Jackery ตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2011 มุ่งเน้นให้ผู้ใช้ได้รับโซลูชันพลังงานสีเขียวที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยกระแสกิจกรรมกลางแจ้งและการตั้งแคมป์ที่เฟื่องฟู รวมถึงความต้องการไฟฟ้าสำรองในบ้านที่เพิ่มขึ้น ตลาดจัดเก็บพลังงานแบบพกพาจึงมีโอกาสพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อน การคาดการณ์อุตสาหกรรมชี้ว่า ภายในปี 2026 ขนาดตลาดจัดเก็บพลังงานแบบพกพาทั่วโลกจะเกิน 8 หมื่นล้านหยวน ซึ่งเพิ่มขึ้น 8 เท่าจากปี 2021!

ที่มา: cifnews

แบรนด์ Jackery จับโอกาสนี้ได้อย่างเฉียบคม เปิดตัวผลิตภัณฑ์พลังงานกลางแจ้งประสิทธิภาพสูงหลายรุ่น ยกตัวอย่างรุ่นเรือธง Jackery แหล่งจ่ายไฟกลางแจ้งแบบชาร์จด้วยแสงอาทิตย์ 3000 Pro ที่ไม่เพียงมีความจุขนาดใหญ่ถึง 3024Wh แต่ยังสามารถขับเคลื่อนเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านได้ถึง 99% ซึ่งเป็น "อุปกรณ์ช่วยชีวิต" สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการขับรถเที่ยวเอง ตั้งแคมป์ หรือเดินทางด้วยรถบ้าน

ไม่เพียงเท่านั้น ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและความพกพาสะดวกของผลิตภัณฑ์ Jackery ยังสอดคล้องกับความต้องการพลังงานสีเขียวของผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกา ทำให้ได้รับความนิยมอย่างมาก

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

สอง การวางแผนหลายช่องทาง: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและเว็บไซต์อิสระก้าวไปพร้อมกัน

แบรนด์ Jackery ใช้กลยุทธ์ "แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ + เว็บไซต์อิสระของแบรนด์" แบบสองเส้นทางคู่ขนานในการบุกตลาดต่างประเทศ ในฐานะผู้นำแบรนด์จัดเก็บพลังงานบน Amazon แบรนด์ Jackery มีสัดส่วนยอดขายออนไลน์ในสหรัฐฯ สูงถึง 40% ขณะเดียวกัน ยอดขายจากเว็บไซต์อิสระยังสูงกว่าช่องทางแพลตฟอร์ม โดยมีสัดส่วนมากกว่า 50%

การสร้างเว็บไซต์อิสระไม่เพียงเพิ่มอำนาจในการต่อรองของแบรนด์ Jackery แต่ยังให้โอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ผู้ใช้สามารถดูข้อมูลผลิตภัณฑ์ เข้าร่วมโปรโมชัน และดูประสบการณ์การใช้งานที่ผู้ใช้คนอื่นแชร์ผ่านเว็บไซต์อิสระ ซึ่งช่วยเพิ่มความไว้วางใจและความตั้งใจซื้อของผู้บริโภค

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Jackery

สาม การเจาะลึกโซเชียลมีเดีย: ดำเนินการหลายแพลตฟอร์ม + การตลาดหลายรูปแบบ

แบรนด์ Jackery ตระหนักถึงความสำคัญของโซเชียลมีเดียตั้งแต่ช่วงแรกของการบุกตลาดต่างประเทศ และสามารถสร้างเมทริกซ์โซเชียลมีเดียของตนเองได้สำเร็จผ่านการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องหลายปี

1. การตลาดเชิงสถานการณ์: การนำเสนอหลากหลายในสถานการณ์ชีวิตประจำวัน

บน TikTok แบรนด์ Jackery แสดงการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์ชีวิตต่างๆ ผ่านวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ ตั้งแต่การใช้งานในบ้านไปจนถึงการตั้งแคมป์ ตั้งแต่บาร์บีคิวฤดูร้อนไปจนถึงการทำความร้อนในฤดูหนาว แต่ละสถานการณ์สอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้ ผ่านเนื้อหาที่ใกล้ชิดชีวิตนี้ แบรนด์ Jackery ดึงดูดความสนใจจำนวนมากและสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ใช้

ที่มา: TikTok

2. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์: การปลูกฝังเชิงลึกในกลุ่มเฉพาะ

ผลิตภัณฑ์ของ Jackery ขึ้นชื่อเรื่องความใช้งานได้จริงและประสบการณ์ที่ดี ผู้ใช้กลุ่มนี้มักค้นหารีวิวแกะกล่องหรือประสบการณ์จริงบนโซเชียลมีเดียก่อนซื้อ ดังนั้น แบรนด์ Jackery จึงให้ความสำคัญกับความร่วมมือกับบล็อกเกอร์อินฟลูเอนเซอร์ ตั้งแต่การรีวิวเทคโนโลยีไปจนถึงทิวทัศน์กลางแจ้ง รูปแบบความร่วมมือมีความหลากหลายมาก

ยกตัวอย่างแพลตฟอร์ม YouTube ภายในเวลาเพียงหนึ่งปี แบรนด์ Jackery ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มกว่า 160 คน ปล่อยวิดีโอโปรโมต 365 คลิป มียอดดูรวมถึง 45 ล้านครั้ง! บล็อกเกอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่กำหนดเป้าหมายไปที่แท็กเช่น "hobby" "outdoors" โดยแสดงฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ผ่านสถานการณ์การใช้งานจริง ซึ่งกระตุ้นความต้องการซื้อของแฟนๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: YouTube

3. การตลาดตามเทศกาล: ใช้กิจกรรมสร้างสรรค์เพื่อกระชับความสัมพันธ์กับผู้ใช้

แบรนด์ Jackery มีความเชี่ยวชาญในการตลาดตามเทศกาลเช่นกัน ตั้งแต่โปรโมชันวันวาเลนไทน์ไปจนถึงกิจกรรมสร้างแบรนด์ "Jackery Day" Jackery ดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าร่วมผ่านกิจกรรมธีมต่างๆ

ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์ม Facebook แบรนด์ Jackery เปิดตัวโปรโมชันวันพ่อเป็นเวลา 15 วัน พร้อมกับกิจกรรมจับรางวัล ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้สนใจ วิธีการตลาดแบบนี้ไม่เพียงเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ แต่ยังเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและความผูกพันของผู้ใช้

ที่มา: Facebook

สี่ บทเรียนจากความสำเร็จของ Jackery สำหรับแบรนด์อื่นที่บุกตลาดต่างประเทศ:

1. 抢占需求蓝海: (抢占需求蓝海)

ค้นหาจุดปวดของตลาดเป้าหมายและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาของผู้ใช้ได้จริง เป็นกุญแจสำคัญในการเปิดตลาด

2. 多渠道营销布局: (多渠道营销布局)

ในขณะที่ใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อรับ流量 ควรสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์เพื่อเสริมพลังการพัฒนาระยะยาวของแบรนด์

3. 深耕社交媒体: (深耕社交媒体)

เลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสม ผสานการตลาดอินฟลูเอนเซอร์และการโต้ตอบกับผู้ใช้ สร้างวงจรปิดของการสื่อสารแบรนด์

ที่มา: จากอินเทอร์เน็ต

ความสำเร็จของแบรนด์ Jackery คือการปฏิบัติที่แม่นยำในการกำหนดเป้าหมาย การเจาะลึกอย่างต่อเนื่อง และการตลาดเชิงนวัตกรรม จากผู้นำตลาดพลังงานกลางแจ้งไปจนถึงมาตรฐานของแบรนด์พลังงานแบบพกพาทั่วโลก แบรนด์ Jackery พิสูจน์ให้เห็นถึงความเป็นไปได้ไร้ขีดจำกัดของแบรนด์จีนในตลาดต่างประเทศ

ใครจะเป็น "Jackery" คนต่อไปที่ก้าวออกไปสู่ต่างประเทศ?