ในเดือนกุมภาพันธ์ 2024 อเมซอน บราซิล ได้ประกาศนโยบายสำคัญสองประการติดต่อกัน ได้แก่ การลดค่าคอมมิชชั่นสูงสุด 3% สำหรับ 17 หมวดหมู่สินค้าหลัก เช่น โทรศัพท์มือถือ เฟอร์นิเจอร์ และเสื้อผ้า พร้อมทั้งลดค่าขนส่ง FBA สำหรับสินค้าที่มีมูลค่าต่ำกว่า 79 เรียล (ประมาณ 110 หยวน) มาตรการทั้งสองนี้ช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานโดยรวมของผู้ขายลงประมาณ 5% ซึ่งถือเป็นการยกระดับกลยุทธ์ของอเมซอนในตลาดบราซิล ตามข้อมูลที่เปิดเผยอย่างเป็นทางการ นโยบายใหม่นี้จะครอบคลุมผู้ขาย 78,000 รายบนแพลตฟอร์ม และสินค้า 18.4 ล้านชิ้น

ที่มา: FORESTSHIPPING

การตัดสินใจนี้มีพื้นฐานมาจากการเติบโตอย่างต่อเนื่องของตลาดอีคอมเมิร์ซในบราซิล ข้อมูลจากสมาคมอีคอมเมิร์ซบราซิลระบุว่า ในปี 2024 มูลค่าการซื้อขายอีคอมเมิร์ซของประเทศทะลุ 204,270 ล้านเรียล (ประมาณ 281,000 ล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 10.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และสร้างสถิติคำสั่งซื้อ 414.9 ล้านรายการ ผู้ซื้อออนไลน์ 91.3 ล้านคนมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ 492.4 เรียล (ประมาณ 678 หยวน) โดยผู้บริโภคอายุต่ำกว่า 30 ปีคิดเป็น 48% ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดที่มหาศาล

ที่มา: ABComm

โครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์สนับสนุนการขยายตลาด

เพื่อรองรับความต้องการทางธุรกิจ อเมซอนได้เปิดศูนย์กระจายสินค้าอัจฉริยะขนาด 75,000 ตารางเมตรในรัฐเซาเปาโลอย่างเป็นทางการ ศูนย์นี้ติดตั้งระบบคัดแยกอัตโนมัติ มีกำลังการผลิตเฉลี่ย 500,000 ชิ้นต่อวัน เมื่อรวมกับสถานีกระจายสินค้าในภูมิภาค 12 แห่งที่มีอยู่แล้ว จะช่วยลดระยะเวลาการจัดส่งในเขตมหานครเซาเปาโลให้เหลือภายใน 24 ชั่วโมง คาร์ลอส ซิลวา ผู้อำนวยการฝ่ายโลจิสติกส์ เปิดเผยว่า การก่อสร้างคลังสินค้าต่างประเทศในซัลวาดอร์ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ อยู่ในขั้นตอนการเลือกสถานที่ และในอนาคตจะมุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดส่งในพื้นที่ห่างไกล

ที่มา: braziljournal

การแข่งขันในรูปแบบสามเส้า

ปัจจุบันตลาดอีคอมเมิร์ซในบราซิลมีการแข่งขันที่หลากหลาย แพลตฟอร์มท้องถิ่นอย่าง Mercado Livre เป็นผู้นำด้วยส่วนแบ่งตลาด 12.4% โดยเครือข่ายโลจิสติกส์ครอบคลุม 95% ของรหัสไปรษณีย์ Shopee ครองส่วนแบ่งตลาด 8.6% ด้วยกลยุทธ์โซเชียลคอมเมิร์ซ โดยดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคอายุ 18-25 ปี อเมซอน บราซิล อยู่ในอันดับที่สามด้วยส่วนแบ่ง 7% แต่กำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจาก TEMU แพลตฟอร์มภายใต้ Pinduoduo ที่เพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 3.7% เป็น 5% ภายใน 5 เดือน โดยเฉพาะในหมวดหมู่สินค้าที่มีราคาต่ำกว่า 30 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งครองส่วนแบ่ง 9.2%

ที่มา: Conversion

สิทธิประโยชน์ทางนโยบายและความท้าทายด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ตั้งแต่ปี 2024 รัฐบาลบราซิลอนุญาตให้แพลตฟอร์มช้อปปิ้งข้ามพรมแดนระหว่างประเทศซื้อสินค้าที่มีมูลค่าเกิน 50 ดอลลาร์สหรัฐ ได้รับประโยชน์จากภาษีนำเข้าที่ลดลง ซึ่งเป็นประโยชน์โดยตรงต่อผู้ขายชาวจีน สินค้าในหมวดหมู่ 3C ดิจิทัล และเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กมีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาเพิ่มขึ้นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น หูฟังสำหรับออกกำลังกาย สินค้าจีนมีราคาต่ำกว่าสินค้าท้องถิ่น 25%-30% แต่ก็มาพร้อมกับข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เข้มงวด เช่น ระบบการจดทะเบียนภาษี CPF/CNPJ ที่บังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม การรับรอง INMETRO สำหรับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ และมาตรฐานการตรวจสอบส่วนประกอบสำหรับสิ่งทอ ซึ่งเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสำหรับผู้ขายข้ามพรมแดน

ที่มา: EqualOcean News

แนวโน้มตลาดและการวางแผนกลยุทธ์

การคาดการณ์อุตสาหกรรมชี้ว่า ตลาดอีคอมเมิร์ซในบราซิลจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 12% และมูลค่าการซื้อขายในปี 2025 อาจทะลุ 250,000 ล้านเรียล (ประมาณ 344,000 ล้านหยวน) อเมซอนกำลังเร่งวางแผนศูนย์โลจิสติกส์ในเขตการค้าเสรีมาเนาส์ ซึ่งเมื่อสร้างเสร็จจะครอบคลุมตลาดในห้ารัฐทางตอนเหนือ เมื่อรวมกับนโยบายผู้ขายที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของแพลตฟอร์ม ความได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานจีนในด้าน 3C ดิจิทัล ของใช้ในบ้าน และเครื่องประดับแฟชั่น อาจถูกปลดปล่อยเพิ่มเติม

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ปัจจุบันตลาดอีคอมเมิร์ซในบราซิลอยู่ในช่วงที่สามโอกาสทับซ้อนกัน ได้แก่ การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน ช่วงเวลาการยกระดับการบริโภค และช่วงเปลี่ยนผ่านนโยบาย สำหรับผู้ขายชาวจีน จำเป็นต้องคว้าโอกาสระยะสั้นจากนโยบายลดต้นทุนของอเมซอน และสร้างความสามารถในการแข่งขันระยะยาวที่รวมถึงการปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่น การตอบสนองของห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานข้ามวัฒนธรรม การแข่งขันในอีคอมเมิร์ซลาตินอเมริกานี้ โดยพื้นฐานแล้วคือการวัดความสามารถทั้งในด้านประสิทธิภาพและการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น

(หมายเหตุ: ข้อมูลในบทความนี้มาจากข้อมูลสาธารณะทั้งหมด รายละเอียดขึ้นอยู่กับการประกาศอย่างเป็นทางการ อัตราแลกเปลี่ยนคำนวณที่ 1 เรียล = 1.376 หยวน)