ตลาดเสื้อผ้าสตรีในต่างประเทศเป็น "สนามรบที่ทุกคนต้องแย่งชิง" เสมอมา หากจะนับแบรนด์เสื้อผ้าสตรีที่ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เช่น OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN ฯลฯ ล้วนเป็นผู้เล่นชั้นยอดที่ Tuke เคยแนะนำให้ทุกท่านรู้จักมาก่อน

และในปัจจุบัน ท่ามกลางแบรนด์เหล่านี้ ได้เกิดแบรนด์หน้าใหม่ที่เปลี่ยนผ่านจากโรงงานมาเป็นแบรนด์อย่าง NcmRyu ซึ่งมียอดขายต่อเดือนบน TikTok ทะลุ 560,000 ดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายสินค้าชิ้นเดียวอย่างชุดรัดรูปมากกว่า 2.2 ล้านชิ้น และในช่วง Black Friday GMV พุ่งสูงขึ้นถึง 130% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า!

เบื้องหลังความสำเร็จนี้ ไม่ใช่เพียงการระเบิดศักยภาพของแบรนด์เดียว แต่ยังเผยให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของวิสาหกิจแบบโรงงานดั้งเดิม จาก "การรับจ้างผลิตราคาถูก" สู่ "แบรนด์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง" แล้วแบรนด์นี้ทำได้อย่างไร?

ที่มา: TikTok

ทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จาก "กับดักการรับจ้างผลิต" สู่ "การพลิกเกมของแบรนด์"

据悉，NcmRyu品牌背后的母公司广州亦熙贸易有限公司（以下简称“亦熙”）原是典型的外贸工厂型企业。

ในปี 2023 ต้นทุนห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกที่เพิ่มสูงขึ้น ประกอบกับตลาดผู้บริโภคที่อ่อนแอ ได้บีบอัดพื้นที่การอยู่รอดของรูปแบบการรับจ้างผลิตให้แคบลง ในขณะเดียวกัน การเติบโตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนก็เป็นโอกาสให้ Yixi แซงหน้าโค้งได้

Yixi คว้าโอกาสนี้ไว้ได้ โดยเข้าสู่ TikTok ในเดือนสิงหาคม 2023 และเปิดตัวสองแบรนด์คือ NcmRyu และ Timeoff ใช้เวลาเพียงสองเดือนก็สามารถทะลุยอดขายรายวันจาก 0 เป็น 10,000 ชิ้นได้ ส่วนธุรกิจบน TikTok คิดเป็น 70% ของธุรกิจข้ามพรมแดนทั้งหมดของบริษัท

ที่มา: SHEIN

ในช่วงเวลานี้ แบรนด์ NcmRyu สร้างยอดขายสะสมให้บริษัทถึง 30.38 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นแรงผลักดันสำคัญในการเปลี่ยนแปลงและยกระดับของบริษัท

ที่มา: Echotik

อีคอมเมิร์ซเนื้อหาช่วยให้แบรนด์เริ่มต้นได้อย่างเย็นชา

ด้วยข้อได้เปรียบเฉพาะของอีคอมเมิร์ซเนื้อหาบน TikTok คุณหวง ผู้จัดการของ Yixi เคยกล่าวในบทสัมภาษณ์อย่างเป็นทางการว่า รูปแบบวิดีโอสั้นและไลฟ์สดสามารถเจาะลึกความต้องการของผู้บริโภคที่ซ่อนอยู่ผ่านการนำเสนอในสถานการณ์ต่างๆ

จากความเข้าใจนี้ แบรนด์ NcmRyu ได้สร้างกลไกการทดสอบสินค้าราคาสูงอย่างเป็นระบบ โดยผสานความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัวสินค้าใหม่ ทีมงานจะส่งตัวอย่างให้กับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากและสนับสนุนให้พวกเขาสร้างสรรค์เนื้อหาอย่างอิสระ จากนั้นคัดเลือกสินค้าที่มีศักยภาพผ่านข้อมูลการโต้ตอบของวิดีโอ

ยกตัวอย่างชุดกีฬาคอกลมสีพื้นของแบรนด์นี้ ในช่วงเริ่มต้นวางจำหน่าย ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก และในที่สุด ด้วยการผลักดันจากวิดีโอของอินฟลูเอนเซอร์ ชุดนี้ก็มียอดวิวพุ่งสูงในช่วงกลางเดือนกันยายน โดยวิดีโอของ TikToker @Amere Sheree มียอดเข้าชมประมาณ 2.2 ล้านครั้ง และยอดขายสินค้าเกิน 32,200 ดอลลาร์สหรัฐ ทำให้ชุดนี้ถูกจัดเป็นสินค้าที่มีศักยภาพ

ที่มา: TikTok

ปัจจุบัน ชุดนี้ครองอันดับหนึ่งในชาร์ตยอดขายของแบรนด์ NcmRyu มียอดขายรวมเกิน 4.78 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: Echotik

แน่นอนว่า เมื่อการระเบิดในช่วงแรกสำเร็จแล้ว ปัญหาต่อไปคือการยืดอายุวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ให้เกิดผลระยะยาว (Long Tail Effect) สำหรับเรื่องนี้ แบรนด์ NcmRyu เลือกที่จะสร้างความร่วมมือระยะยาวกับ TikToker โดยการเผยแพร่วิดีโอ/ไลฟ์สดเป็นประจำเพื่อรักษาความนิยมและยืดอายุของสินค้าขายดี

ตัวอย่างเช่น TikToker @Simple Flavor ยึดมั่นในการไลฟ์สดทุกวัน จนถึงปัจจุบัน เธอได้จัดไลฟ์สดไปแล้ว 62 ครั้ง ครอบคลุมช่วงเวลาทองของ TikTok ในสหรัฐฯ และสหราชอาณาจักรเกือบทั้งหมด มียอดผู้ชมรวมถึง 1.5 ล้านครั้ง

ที่มา: Echotik

ความร่วมมือในการไลฟ์สดระยะยาวและความถี่สูงนี้ ไม่เพียงรักษาการเติบโตของยอดขายหลังจากช่วงพีคของผลิตภัณฑ์ แต่ยังช่วยกระตุ้นการเปิดตัวและการขายสินค้าใหม่อื่นๆ ของแบรนด์ NcmRyu สร้างช่องทางการเข้าชมที่มั่นคงและจุดเติบโตของยอดขายให้กับแบรนด์

นอกจาก TikTok แล้ว แบรนด์ NcmRyu ยังพยายามโปรโมตผ่านแพลตฟอร์ม Instagram ปัจจุบันบัญชี @ncmryu_office อยู่ในช่วงเริ่มต้น โดยเน้นการนำเสนอการแต่งตัวของผู้หญิงเป็นหลัก เพื่อสื่อสารถึงสไตล์แบรนด์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ดึงดูดผู้บริโภคหญิงสาวให้สนใจแบรนด์มากขึ้น

ที่มา: Instagram

"ส่วนแบ่งแบรนด์" ในตลาดต่างประเทศ

ความสำเร็จในการเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ NcmRyu ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลจากการรวมตัวของหลายแนวโน้ม และยังยืนยันว่าตลาดต่างประเทศในปัจจุบันกำลังมอบโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้กับห่วงโซ่อุปทานของจีนในการสร้างแบรนด์

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ผู้ใช้งานรายเดือนทั่วโลกของ TikTok ทะลุ 2 พันล้านคนแล้ว โดยผู้ใช้ในสหรัฐฯ ใช้เวลาเฉลี่ยมากกว่า 1.5 ชั่วโมงต่อวัน ผู้ใช้ค่อยๆ สร้างนิสัยการบริโภคแบบ "ดูวิดีโอ → ถูกปลูกฝัง → สั่งซื้อ" NcmRyu คว้าลักษณะนี้ไว้ได้ โดยใช้เนื้อหาที่สร้างสถานการณ์เจาะจงความต้องการ "ทันที" ของผู้ใช้ ทำให้ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนจากโรงงานดั้งเดิมสู่แบรนด์หน้าใหม่

นอกจากนี้ ขนาดตลาดเสื้อผ้าทั่วโลกในปี 2024 สูงถึง 1.79 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตรา 2.81% ต่อปี ในฐานะผู้นำตลาดเสื้อผ้า ตลาดสหรัฐฯ ในปี 2023 มีขนาด 351 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตเป็น 390 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2028 ขนาดตลาดที่ใหญ่โตและแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคงนี้ มอบพื้นที่กว้างขวางให้แบรนด์เสื้อผ้าออกสู่ต่างประเทศ

ที่มา: Instagram

จะเห็นได้ว่า ตลาดต่างประเทศในปัจจุบันมีแนวโน้มที่สดใสมาก สำหรับวิสาหกิจห่วงโซ่อุปทานของจีน การใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งการเข้าชมของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเนื้อหาอย่าง TikTok ผนวกกับข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานของตนเอง มีโอกาสอย่างเต็มที่ที่จะโดดเด่นในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง

บทสรุป: "ยุค 3.0 แห่งการออกสู่ต่างประเทศ" ใครจะออกเรือได้?

เมื่ออีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมเข้าสู่ภาวะเติบโตชะลอตัว TikTok ได้สร้างตรรกะการออกสู่ต่างประเทศขึ้นใหม่ด้วย "เนื้อหา + อีคอมเมิร์ซเชิงความสนใจ" การพลิกเกมของแบรนด์ NcmRyu ไม่ใช่เพียงชัยชนะของแบรนด์เดียว แต่เป็นสัญญาณว่าห่วงโซ่อุปทานของจีนกำลังก้าวกระโดดด้านมูลค่าผ่านช่องทางใหม่

ในปี 2025 ผู้ใช้ TikTok ในสหรัฐฯ คาดว่าจะทะลุ 150 ล้านคน ขนาดตลาดชุดกีฬาจะสูงถึง 220 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ สำหรับผู้ค้าที่ยังคงรอดูอยู่ ขณะนี้คือช่วงเวลาสำคัญในการ抢占จิตใจผู้บริโภคในต่างประเทศ

งานเลี้ยงนี้ เป็นของผู้ที่กล้าทิ้ง "แนวคิดแบรนด์ไร้ชื่อ" และโอบรับทะเลแดงแห่งเนื้อหา!